雙輪戰(zhàn)略訓戰(zhàn)營，2天1晚共繪業(yè)務戰(zhàn)略與組織戰(zhàn)略藍圖
關(guān)注 ▲茅廬學堂▲ ，關(guān)注學習阿里組織成長第一窗口
作者/杜凡 出品/茅廬學堂（maoluxuetang）
2021年7月9-10日，茅廬學堂“雙輪戰(zhàn)略訓戰(zhàn)營”在北京成功舉辦。
本次訓戰(zhàn)營，我們邀請到了茅廬學堂創(chuàng)始人、原阿里巴巴組織發(fā)展專家張山領老師，原阿里巴巴集團戰(zhàn)略部總監(jiān)、百合網(wǎng)合伙人、麥肯錫資深戰(zhàn)略顧問錢江老師，以及原阿里巴巴組織發(fā)展專家、作業(yè)幫集團組織發(fā)展總監(jiān)徐愛民作為嘉賓，為學員們帶來深度分享與精準點評。
在2天1晚的訓戰(zhàn)營中，學員們通過團隊學習的方式，深度理解了戰(zhàn)略、組織、人才的關(guān)系，并在現(xiàn)場以真實的企業(yè)戰(zhàn)略設計為議題，產(chǎn)出了業(yè)務戰(zhàn)略與組織戰(zhàn)略方案。
精彩回顧
1.戰(zhàn)略是想做、能做、可做的交集
◎ “想做”是明白自己想要什么，即企業(yè)的愿景、使命；
◎ “可做”是大勢、規(guī)律允許我們做什么；
◎ “能做”是由組織能力決定的，包括資源、品牌、優(yōu)勢、劣勢等。
從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略執(zhí)行，企業(yè)不僅要明確“想做”“可做”，更要清晰判斷自身的能力。
2.真正的戰(zhàn)略是降維打擊
戰(zhàn)略有三個層次，最低層次是“眼里有競爭對手”，第二個層次是“眼里有客戶”，最高層次是“降維打擊”。
所有有效的戰(zhàn)略都是基于客戶的，“我服務誰的什么需求”，只有這個問題明確了，產(chǎn)品才是有穿透性的。
而真正的戰(zhàn)略是降維打擊，這要求企業(yè)用更大的產(chǎn)業(yè)維度去看待自身所處的環(huán)境。看趨勢、看節(jié)點、看結(jié)構(gòu)變化，進而做到更早的布局、做局。
3.從業(yè)務戰(zhàn)略到組織戰(zhàn)略
企業(yè)核心需要想清楚兩個問題：
第一，獲取什么客戶。客戶在回答戰(zhàn)略，戰(zhàn)略即客戶價值。圍繞客戶需求，進行研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務，這幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)形成了企業(yè)戰(zhàn)略。
第二，獲取什么人才。人才在回答組織，圍繞人才，企業(yè)管理者可以思考：“我們是否有明確的目標和標準、是否有清晰的流程關(guān)系、是否有信息架構(gòu)、是否有相應的原則指導行為。”
學員共創(chuàng)
各行各業(yè)的CEO與高管，從不同視角出發(fā)，共創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。從戰(zhàn)略目標到戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)略路徑，層層梳理。
在研討過程中，嘉賓們參與到學員們的研討中，以自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗，給予學員們思路和啟發(fā)。
在小組呈現(xiàn)過程中，嘉賓們進行了直接、中肯的點評，幫助學員們打開思路，回歸到更本質(zhì)的“客戶價值”層面進行思考。
在團隊復盤與績效互評環(huán)節(jié)，通過嘉賓的引導與點評，管理者“照了鏡子”，看到了自身在管理中的問題和誤區(qū)。
在共同學習與思想碰撞中，學員們間建立了深度的鏈接。
晚間，學員們進行了“魚缸會議”，坦誠地為團隊伙伴做了反饋。
第二天，小組基于第一天產(chǎn)出的戰(zhàn)略屋，進行了組織戰(zhàn)略設計，包括：一級流程、二級架構(gòu)、核心原則。
學員反饋
“這次體驗讓我感覺超出預期。因為我平時是實戰(zhàn)型，陷入到日常的事務中，這兩天讓我對組織系統(tǒng)有了串聯(lián)。”
“我們現(xiàn)有的經(jīng)營管理方式方法是否是最好的？茅廬給我們提供了優(yōu)秀的方法和標準也讓我們照了照鏡子。”
“我最大的收獲是這兩天與其他學員的交流和思考。每個人都在深度思考，碰撞出來的方方面面對我都是寶貴的收獲。”
“這是我第一次來參加這種類型的培訓。作為公司的創(chuàng)始人，也曾經(jīng)嘗試梳理過公司的使命、愿景。但是，過去只是有模糊的概念和認知，這次打通了很多抽象的概念，對戰(zhàn)略本質(zhì)的認知有很大的提升。茅廬也給到了我們實操性非常強的工具和方法論。”
“我最大的收獲是真正理解了以客戶為中心的含義。以前還是站在服務的角度，但是這兩天更多的是從戰(zhàn)略的定位到戰(zhàn)略的分解，無時無刻都需要體現(xiàn)客戶。過去，我更多的是關(guān)注經(jīng)濟指標，這是我需要反思的地方。”
“這兩天學習是我多年培訓以來最認真的，不是之一，筆記做的最細致的，包括嘉賓的點評都細致地記錄。”
8月14日
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