女友的一個(gè)建議，讓26歲程序員做了個(gè)價(jià)值10億美元的App

Kevin 在谷歌擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理近三年之久，他渴望承擔(dān)更多的責(zé)任，能夠?qū)⒑诵膭?dòng)力放在有形的事情上，但他的老板卻要他去打高爾夫球。

他的下一站是 NextStop，一家開(kāi)發(fā)位置推薦 App 的初創(chuàng)公司。2000 年代末期，在 FourSquare 的引領(lǐng)下，簽到 App 風(fēng)靡一時(shí)，而一個(gè)小型的團(tuán)隊(duì)意味著 Kevin 可以承擔(dān)更多的責(zé)任，并有很大的話語(yǔ)權(quán)。

他做到了。經(jīng)過(guò)一年的創(chuàng)業(yè)磨練，Kevin 決定開(kāi)發(fā)自己的簽到 App。

“我的想法沒(méi)有什么特別的……我是說(shuō)開(kāi)發(fā)一款簽到 App……那個(gè)時(shí)候誰(shuí)沒(méi)有想過(guò)要開(kāi)發(fā)這樣的一款 App……這可能是我們當(dāng)時(shí)能夠想到的最糟糕的主意”。

對(duì)于 Kevin 來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)他的想法，似乎要在墨西哥找一家旅館，于是 Kevin 收拾了人字拖鞋，買了兩張離開(kāi)加尼福尼亞的票，一張給自己，一張給女友，而第二張票將成為 Kevin Systrom 最好的一項(xiàng)投資。

Burbn 是凱文的第一款 App，表面上看起來(lái)不錯(cuò)。與其他簽到 App 不同，Burbn 允許用戶在簽到時(shí)一起發(fā)布照片和視頻。投資人很喜歡這個(gè)主意，于是 Kevin 收到了兩張支票，一張來(lái)自 Baseline Ventures，另一張來(lái)自 Andreessen Horowitz，總額為 50 萬(wàn)美元。

“我們花了 6 萬(wàn)美元啟動(dòng) Burbn。我們籌集了 50 萬(wàn)美元，在第二天就開(kāi)搞……我們就像是要把所有的錢都留著……事實(shí)證明，使用 Amazon Web Services 就可以了，那個(gè)時(shí)候只需要 2 位工程師就能把事情做好”。

Burbn 很容易開(kāi)發(fā)，但也很容易被用戶忘記，9 個(gè)月總共只有 80 個(gè)用戶。Kevin 回憶說(shuō)，他的朋友通過(guò)這款 App 聯(lián)系父母，并與久違的熟人重新建立了聯(lián)系。但是，只要他向“外人”（也就是像你和我一樣的潛在用戶）展示這款 App，他們都會(huì)熱情地點(diǎn)點(diǎn)頭，然后幾分鐘后就把它關(guān)掉，把它忘得一干二凈。

這是一個(gè)由熱情的位置分享者組成的社區(qū)，但它并沒(méi)有什么增長(zhǎng)，必須要做點(diǎn)什么才行。

“我們列出了 Burbn 的功能，然后自問(wèn)：現(xiàn)在市面上已經(jīng)有哪些功能了？有哪些功能糟糕透了？……現(xiàn)在有很多簽到 App，有很多策劃工具和群聊工具……但沒(méi)有一個(gè)可以一次性向很多朋友發(fā)布精美的照片”。

Kevin 在墨西哥旅行期間問(wèn)女友為什么她沒(méi)有在 Burbn 上發(fā)照片。她說(shuō)，她的 iPhone 4 照片看上去不如 Kevin 朋友的好看。他解釋說(shuō)，他的朋友使用了照片濾鏡。

“她說(shuō)，好吧，你應(yīng)該加個(gè)濾鏡功能。我們散步回到家里，我直接進(jìn)了房間，打開(kāi)筆記本電腦，做了第一個(gè)濾鏡，也就是 X-Pro II”。

在幾周的時(shí)間里，Burbn 去掉了除照片共享之外的所有功能。刪減之后的版本在第一天被下載了 25000 次。

一款以電報(bào)般的速度發(fā)送即時(shí)相機(jī)快照的 App 應(yīng)該叫什么名字？沒(méi)錯(cuò)，它就是 Instagram。

Kevin 是一位博學(xué)多才的人，因此引人注目也不足為奇。以下是 Kevin 的一些很有意思的想法。

“學(xué)習(xí)要足以致用?！?/span>——Kevin 是一個(gè)自學(xué)成才的程序員，但他承認(rèn)，如果沒(méi)有朋友的幫助，他不可能開(kāi)發(fā)出 Instagram。他主張先學(xué)習(xí)足以構(gòu)建出 MVP 的知識(shí)，然后在確定需求后再聘請(qǐng)真正的人才。

“你永遠(yuǎn)都沒(méi)有準(zhǔn)備好，但這也是最有趣的地方?！?/span>——你不可能在 26 歲時(shí)等待開(kāi)悟，然后建立起一家市值十億美元的公司。你要?jiǎng)邮秩プ觯缓罂纯赐诔龅哪酀{里是否有寶石。

“找到解決方案非常容易，最難的是找到要解決什么問(wèn)題?！?/span>——印證了愛(ài)因斯坦“了解了問(wèn)題，解決方案就會(huì)浮現(xiàn)”的智慧，這一點(diǎn)在今天極為重要，因?yàn)槲覀兩钤趩?wèn)題不是那么明顯而解決方案并不那么復(fù)雜的時(shí)代。

“壞主意是好主意之母。”——正如 Burbn 所發(fā)生的那樣。

“實(shí)踐一天，勝過(guò)紙上談兵一年。”——總是在床邊放一堆書卻不看的人通常會(huì)這么夸夸其談。如果我是你，我不會(huì)把它當(dāng)真。

Kevin 說(shuō)自己主要是通過(guò)閱讀來(lái)學(xué)習(xí)，他為閱讀非小說(shuō)類書籍提供了寶貴的建議（Kevin 不看小說(shuō)。）

首先，他建議始終要有一個(gè)明確的目標(biāo)（比如“我想學(xué)習(xí)肢體語(yǔ)言”），然后再拿一本合適的書看，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)閱讀很有意義，并且會(huì)喜歡上閱讀。

他閱讀非小說(shuō)類書籍的方式也很有趣：他先分析目錄，然后閱讀每一章的最后一段。他說(shuō)，作者會(huì)在這些地方指出他們要表達(dá)的觀點(diǎn)。只有在知道了一本書的內(nèi)容后，Kevin 才會(huì)從頭到尾開(kāi)始讀它。

下面是他最喜歡的兩本書。

Ray Dalio 的《原則》

《原則》是一本經(jīng)典著作，在成為暢銷書之前，它是一個(gè)包含 Dalio“誡命”的 PDF 文件。PDF 并沒(méi)有給 Kevin 留下太大的印象，但是他承認(rèn)，這本書使他大吃一驚。

在《原則》中，Dalio 回顧了他的人生故事——從學(xué)校成績(jī)差、母親去世到離開(kāi)橋水基金（他創(chuàng)立的一個(gè) 1600 億美元的對(duì)沖基金）。然后，他繼續(xù)從生活中總結(jié)重要的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

這些原則本身可能有些教條和含糊，但是，如果你想讓生活的核心邏輯煥然一新，那么以下這些可能會(huì)引起你的共鳴：

• 不要混淆自己期望的真相和現(xiàn)實(shí)的真相。

• 不用擔(dān)心自己表現(xiàn)得好不好——你該擔(dān)心的是如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

• 要搞清楚最重要的事情，指定任務(wù)優(yōu)先級(jí)。
  

• 不要讓痛苦阻礙進(jìn)步。

• 不要把不好的結(jié)果歸咎于別人，而應(yīng)該由你自己去承擔(dān)。

無(wú)論是哪一個(gè)原則，它們都來(lái)自一個(gè)真實(shí)存在的人，并有真實(shí)的思考作為后盾。因此，如果你認(rèn)為 Dalio 是權(quán)威的，甚至是教條的，可能都值得你深入研究。不管怎樣，這些故事很值得你讀一讀。

Eric Ries 的《精益創(chuàng)業(yè)》

這是另一本經(jīng)典著作，我可以親自證明的經(jīng)典。這本書 300 多頁(yè)，里面有很多有趣的商業(yè)故事，其核心是一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：沒(méi)有人知道什么東西是可行的，所以最好的辦法是先開(kāi)發(fā)最小可行性產(chǎn)品（MVP，我認(rèn)為實(shí)際上是 Ries 創(chuàng)造了這個(gè)術(shù)語(yǔ)），然后一步步加以驗(yàn)證。

Kevin 說(shuō)，《精益創(chuàng)業(yè)》是對(duì)他影響最大的書籍之一：

“我今天仍然沿用《精益創(chuàng)業(yè)》的原則……其中的一個(gè)原則就是先做簡(jiǎn)單的事，這也是 Instagram 的第一價(jià)值觀……直到今天，我仍然時(shí)常想起這個(gè)”。

Kevin 的故事已成為硅谷的經(jīng)典傳說(shuō)，這是有充分理由的，它體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)一個(gè)可以改變世界的產(chǎn)品的真理。

Instagram 超級(jí)簡(jiǎn)單

大多數(shù) App 試圖通過(guò)繁雜的功能菜單來(lái)吸引用戶，不斷添加新功能，但卻漸行漸遠(yuǎn)。而 Instagram 是將一個(gè)已有的 App 的大部分功能剔除而得到的。

“確實(shí)，你不應(yīng)該害怕為簡(jiǎn)單的問(wèn)題提供簡(jiǎn)單的解決方案。太多數(shù)人認(rèn)為你必須使用復(fù)雜的方式來(lái)解決問(wèn)題。歸根結(jié)底，如果你能夠用簡(jiǎn)單的解決方案讓人們感到滿意，那么你就會(huì)走得更遠(yuǎn)”。

Kevin 強(qiáng)調(diào)說(shuō)，當(dāng)資源有限時(shí)，簡(jiǎn)單會(huì)讓你走很長(zhǎng)的路，對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這是非?，F(xiàn)實(shí)的事情。但是，大多數(shù)創(chuàng)始人都將產(chǎn)品的優(yōu)雅和復(fù)雜性放在首位，而不是有效性。

“當(dāng)公司很小時(shí)，只有兩個(gè)人，而且你經(jīng)常要寫代碼到深夜，你根本沒(méi)有時(shí)間想復(fù)雜的事情，你的時(shí)間只能用來(lái)保證一切正常運(yùn)作。否則，你會(huì)過(guò)度優(yōu)化”。

不僅保持產(chǎn)品簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單性已經(jīng)深植到 Instagram 的 DNA 中。在公司發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁之時(shí)，Kevin 引入了“決策會(huì)議”——在所有需要做出的決定沒(méi)有全部完成之前，沒(méi)有人可以離開(kāi)會(huì)議室。而且，如果你聽(tīng)過(guò)他的講話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他那孩子般的好奇心和謙卑感多年來(lái)一直保持不變。

“我每天醒來(lái)都要操心很多事情，就像當(dāng)初 Instagram 還沒(méi)有成氣候之前。我正在做的事情是對(duì)的嗎？我今天做了什么？這個(gè)想法是對(duì)的嗎？”

確實(shí)，保持簡(jiǎn)單并不是成就一家十億美元公司的唯一要素，你還必須解決一個(gè)價(jià)值十億美元的問(wèn)題。

很多成功的想法最初是想做其他完全不一樣的事情，所以你沒(méi)有必要在一開(kāi)就費(fèi)勁去想。Kevin 告訴我們，Youtube 最初的設(shè)計(jì)是基于視頻的約會(huì)網(wǎng)站，而三星最初是一家魚(yú)干出口商。

“時(shí)機(jī)、毅力和十年的嘗試最終將讓你看起來(lái)就像是在一夜之間取得成功?！薄猅witter 聯(lián)合創(chuàng)始人 Biz Stone

Kevin 偶然發(fā)現(xiàn)，Burbn 的問(wèn)題是人們確實(shí)想通過(guò)照片分享生活，但他們對(duì)照片的質(zhì)量不滿意。當(dāng) iPhone 4 成為最熱的智能手機(jī)時(shí)，照片質(zhì)量是一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。

Instagram 之所以聲名鵲起是因?yàn)樗鉀Q了兩個(gè)問(wèn)題：用戶點(diǎn)一下按鈕就可以拍出漂亮的照片，并為用戶提供了一個(gè)分享照片的平臺(tái)。

但是，如果沒(méi)人愿意看，誰(shuí)會(huì)想分享照片呢？

在 Instagram 成為社交 App 之前，它是一款攝影 App，幾乎是業(yè)余攝影師的平臺(tái)。它與 Facebook 的整合讓它成為價(jià)值數(shù)十億美元的巨頭。

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)社交結(jié)構(gòu)變得越來(lái)越清晰，整合成了默認(rèn)的選擇。你希望將你的 App 接入 Facebook、谷歌或其他對(duì)用戶有意義的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

在 2010 年，你可能還沒(méi)有想到將用戶“接入”到更大的平臺(tái)上，而是嘗試自己構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)。具有現(xiàn)實(shí)主義傾向的 Kevin 鼓勵(lì)用戶在 Facebook 上分享他們的濾鏡增強(qiáng)照片，從而有效地搭上了社交網(wǎng)絡(luò)推土機(jī)式增長(zhǎng)的便車。Instagram 直到后來(lái)才添加社交媒體功能：聊天功能是在 2013 年末推出的，而標(biāo)簽功能是在 Instagram 推出一年后添加的。

所有這些決定看起來(lái)都是很自然而然的，但現(xiàn)實(shí)情況要復(fù)雜得多。

有人給 Kevin 提建議，有人告訴他不要離開(kāi)谷歌，也有人告訴他不要與 Facebook 合作，同時(shí)也有人告訴他要添加照片濾鏡。

根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，Kevin 得出的結(jié)論是，有時(shí)候人們只是因?yàn)橄矚g或不喜歡你而說(shuō)一些話，而不是因?yàn)樗麄兒芾硇浴?/span>

“創(chuàng)業(yè)就是這樣的。一開(kāi)始沒(méi)有人相信你，在他們成為你的粉絲之前，你沒(méi)有粉絲……對(duì)于一名企業(yè)家來(lái)說(shuō)，這兩面將永遠(yuǎn)存在。有時(shí)候，它會(huì)偏重于厭惡，有時(shí)會(huì)偏重于愛(ài)”。

如今，擁有 4 億美元凈資產(chǎn)的 Kevin 很難獲得負(fù)面反饋。他已經(jīng)找到了解決方法，例如讓人們以 1 到 10 的等級(jí)來(lái)評(píng)價(jià)他的公開(kāi)演講，并將 7 刪除。他說(shuō)，這樣一來(lái)，人們就無(wú)法保持中立。

我的手機(jī)嗡嗡作響，是我媽打來(lái)的。這是她第六次問(wèn)我她的網(wǎng)店應(yīng)該叫什么名字。大概兩個(gè)星期了，她還沒(méi)有做出決定。

如果是 Kevin，他會(huì)給她什么建議？他可能會(huì)告訴她隨便選一個(gè)名字，然后去試試看，因?yàn)闆](méi)人知道她的網(wǎng)店究竟行不行。

但我不是 Kevin，所以我只能告訴她我更喜歡之前的名字。