B站，牛啊。

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作為B站 的忠實(shí)用戶，同時(shí)我還是一個(gè) Up 主。上大學(xué)的時(shí)候，我就開始玩 B站 了，第一批關(guān)注的 Up 主現(xiàn)在很多都已經(jīng)停更了，比如：微縮電影。

上學(xué)期間只是覺得這個(gè)平臺(tái)很有誠(chéng)意，上面有不少有趣的二次創(chuàng)作視頻，看視頻沒有廣告，體驗(yàn)不錯(cuò)，沒有思考過小破站的商業(yè)價(jià)值。

前幾天和朋友聊起 B站，我們得出了一個(gè)共同的結(jié)論：B站，牛逼。

ONE.

年輕就是未來

2018 年，B站 月活用戶在 7000 萬左右。到了 2021 年，B站月活用戶已經(jīng)到達(dá)了 2.02 億，其中 35 歲及以下用戶占比超 86%。

如果給 B站 的用戶貼一個(gè)標(biāo)簽，且只能貼一個(gè)的話，那肯定是：年輕。年輕代表著希望，年輕代表著未來。

這龐大的年輕用戶群體背后蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價(jià)值。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上上一次年輕人聚集的產(chǎn)品叫做 QQ。

當(dāng)年不知道有多少人為了一個(gè)太陽(yáng)，每天掛兩個(gè)小時(shí) QQ。為了帥氣的 QQ 秀、炫酷的 QQ 空間、停車位的豪車樂此不疲的充著黃鉆、粉鉆、赤橙黃綠青藍(lán)紫鉆。

QQ 為鵝廠帶來了多大價(jià)值可想而知，今天，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中年輕人最聚集的產(chǎn)品是 B站。誰抓住了年輕人，誰就有未來。

TWO.

B站的護(hù)城河

12 年前，B站誕生了。十幾載的摸爬滾打，如今已經(jīng)形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。B站獨(dú)有的生態(tài)、氛圍是其他視頻平臺(tái)不能比擬的。

B站對(duì)自己的定義是「國(guó)內(nèi)知名的視頻彈幕網(wǎng)站」，彈幕是 B站 極為重要的元素，用戶可以在當(dāng)前視頻看到別的用戶在別的時(shí)間別的地點(diǎn)留下的痕跡，這種感覺真的很奇妙。

相比于其他視頻平臺(tái)，B站 的彈幕文化最為流行。

由于用戶年齡分布較為集中且年輕化，B站用戶思維活躍且用戶之間交流相對(duì)不受阻，加快了彈幕文化的發(fā)展。

彈幕文化是社區(qū)氛圍打造非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，B站用戶通過自己發(fā)送的彈幕、評(píng)論的反饋獲得歸屬感和成就感。

有時(shí)候看到 B站 的彈幕自己也笑的合不攏嘴。

有人聚集的地方就會(huì)有黑話，好比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的賦能、沉淀、閉環(huán)、打通、玩法、心智、鏈路、拉齊、顆粒度。

B站 的用戶也有自己的話術(shù)，有些是通用的，有些是某些 Up 的梗。比如 下次一定、yyds、xswl、awsl、在？攝？拆？等等。

每個(gè)分區(qū)甚至每個(gè) Up 都有自己獨(dú)特的梗，木魚水心的成長(zhǎng)、電影最 TOP 的掉粉時(shí)間、大 SAO 的解除封印、半佛的老婆、朱一旦的非洲警告、老番茄的復(fù)旦之恥、巫師的以我為準(zhǔn)。

用戶一旦融入了這個(gè)圈子，和 Up 建立連接，了解了B站的尿性，用慣了他們的黑話，就很難再逃離這個(gè)氛圍。

B站正式會(huì)員第 12 個(gè)月留存率超過 80%，這么高的轉(zhuǎn)化率足已展示 B站 用戶的粘性。

Three.

商業(yè)模式

再來說說 B站 是怎么賺錢的，B站 的營(yíng)收主要分為四個(gè)部分，分別是廣告業(yè)務(wù)、電商收入、游戲、直播和增值服務(wù)。

猜一猜，哪個(gè)部分是B站最主要的營(yíng)收來源？

直到去年年底，游戲一直是 B站 營(yíng)收的主要來源，一個(gè)視頻網(wǎng)站最重要的營(yíng)收渠道竟然是游戲。2017 年，B站招股書中顯示，83% 的凈營(yíng)收來自于游戲。

2020 年第一季度財(cái)報(bào)顯示，游戲業(yè)務(wù)收入占比 50%。

2020 年第四季度財(cái)報(bào)顯示，游戲不再是最大收入來源，游戲營(yíng)收占比僅有 29%。

大家知道，廣告和會(huì)員業(yè)務(wù)是視頻平臺(tái)非常重要的商業(yè)變現(xiàn)的手段。而如今的 B站 卻形成了四只現(xiàn)金牛的模式，并且盈利趨于平衡。

不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，是我們從小就懂的道理。

在視頻中添加廣告固然容易，來錢也快。但是 B站 并沒有這樣做，小破站一直在打造自己的社區(qū)和氛圍，沿著一條其他視頻網(wǎng)站沒走過的路探索，在探索一條獨(dú)特的商業(yè)模式。

FOUR.

下一個(gè)知識(shí)付費(fèi)巨頭？

我曾經(jīng)看過一個(gè)采訪節(jié)目《對(duì)話》。

主持人問張一鳴：你如何看待燒錢？如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你錢多，就是要通過燒錢的方法把你擠掉，你會(huì)怎么辦？

張一鳴說：如果你系統(tǒng)整個(gè)效率比對(duì)手高很多的話，其實(shí)通過單純的燒錢能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)力是很小的。不論是燒錢還是不燒錢應(yīng)該在效率的前提下。

他提到的效率可以有很多的維度的理解。

在抖音，頭部創(chuàng)作者的視頻動(dòng)不動(dòng)幾百萬點(diǎn)贊，上億播放量。而在 B站 播放上億可能是某個(gè) Up 所有視頻播放量的總和。

抖音的定位是短視頻，B站的定位是中短視頻。短就代表著在單位時(shí)間內(nèi)用戶可以瀏覽到更多內(nèi)容，短就代表著用戶可以在單位時(shí)間內(nèi)給很多內(nèi)容作出評(píng)價(jià)。

內(nèi)容創(chuàng)作者的作品只有得到更多的用戶反饋（點(diǎn)贊、投幣、轉(zhuǎn)發(fā)），算法才能更好判定內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)，系統(tǒng)才能更好的把握用戶的喜好。

抖音中用戶看了 10S 就可能點(diǎn)了一個(gè)小紅心，B站看了 10min 才可能換來一個(gè)下次一定。

從信息觸達(dá)用戶的角度來看，抖音顯然更有效率。這是「短」視頻給抖音帶來的優(yōu)勢(shì)，但內(nèi)容太過于碎片化，這限制了它在其他領(lǐng)域的探索，比如知識(shí)付費(fèi)。

我覺得 B站 可能是下一個(gè)知識(shí)付費(fèi)的巨頭，為什么？

FIVE.

那個(gè)男人

我們把時(shí)間拉回到 2019 年之前，那時(shí)的 B站 較為頭部的 Up 大部分都是做電影解說、鬼畜、沙雕視頻的。

直到 2019 年 9 月，一個(gè)男人降臨 B站，一舉引爆 B站知識(shí)區(qū)，從那以后 B站 知識(shí)區(qū)涌現(xiàn)出來大量的優(yōu)質(zhì) Up，比如半佛、所長(zhǎng)林超、沖浪普拉斯等。

這個(gè)男人就是：巫師財(cái)經(jīng)，首個(gè)視頻播放就破百萬，出道即巔峰。

雖然網(wǎng)上爆出了很多他的黑料，但不可否認(rèn)的是，他的出現(xiàn)讓大家注意到了 B站 還有一個(gè)知識(shí)區(qū)，他的出現(xiàn)讓大家明白知識(shí)分享在內(nèi)容創(chuàng)作的市場(chǎng)上也有一席之地。

巫師帶來的熱度，讓具有領(lǐng)域知識(shí)且有創(chuàng)作欲望的人看到了機(jī)會(huì)。

如今的 B站 的知識(shí)區(qū)，百花齊放。

財(cái)經(jīng)、編程、科技、唱歌、美妝、考研培訓(xùn)等領(lǐng)域都涌現(xiàn)出了頭部 UP。但現(xiàn)在他們大部分都通過引流到微信平臺(tái)或者視頻植入廣告進(jìn)行變現(xiàn)。

大部分 Up 沒有通過售賣自己「知識(shí)課程」進(jìn)行變現(xiàn)，不過我覺得這只是時(shí)間問題。

B站在等，等待時(shí)機(jī)成熟。

不僅僅是群眾的版權(quán)意識(shí)待提高，用戶對(duì)知識(shí)的接受程度和付費(fèi)意愿存在著不確定性。

如何檢驗(yàn)用戶對(duì)視頻中知識(shí)的認(rèn)可程度？在學(xué)校里，在課堂上，你聽的津津有味，認(rèn)可老師傳授的知識(shí)，你會(huì)怎么做？

沒錯(cuò)，記筆記。

而就在 2020 年底，「記筆記」功能在 B站 上線了。

如果你購(gòu)買了 B站 Up 主的付費(fèi)課程，三連就變成了「記筆記、收藏、分享」，這些小動(dòng)作都在證明知識(shí)付費(fèi)正在 B站 生根發(fā)芽。

SIX.

年輕人喜歡肝

相比于其他年齡段的群體，年輕人更有學(xué)習(xí)欲望，他們需要學(xué)習(xí)大量的知識(shí)來達(dá)到升學(xué)目的、需要學(xué)習(xí)大量的技能應(yīng)對(duì)工作中的問題。

B站有龐大的年輕用戶群體，這是其他知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)不能比擬的。即便是國(guó)內(nèi)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的頭部課程，也很難達(dá)到百萬用戶級(jí)別。

• 網(wǎng)易云課堂的頭部「秋葉」，累積學(xué)員數(shù)量是 76W，單節(jié)課程銷量是 7W。

• 喜馬拉雅的頭部「上官文露讀書會(huì)」，單節(jié)課程的播放數(shù)據(jù)大致在 88 W。

• 知乎頭部大V「張佳瑋」的巔峰數(shù)據(jù)是講述閱讀的課程  3.5W

• 全站最高的李笑來閱讀課程數(shù)據(jù)是 12W人

而在 B站 搜索「數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)」，就有好多百萬播放的視頻。如果你想學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，B站 有一套付費(fèi)且好評(píng)如潮的教程，你會(huì)不會(huì)購(gòu)買？

如果是我，我會(huì)。

因?yàn)锽站正在培養(yǎng)我在這個(gè)平臺(tái)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，畢竟沒有廣告和視頻播放能倍數(shù)，這能提供我學(xué)習(xí)的效率。

因?yàn)橄鄬?duì)于其他平臺(tái)來說，我更信賴B站，我更信賴我關(guān)注的 Up。在購(gòu)買課程之前我已經(jīng)通過 Up 其他的視頻了解了他的能力，和他建立了鏈接。

所以，B站可能是下一個(gè)知識(shí)付費(fèi)的巨頭，你認(rèn)同么？

聊聊慶哥第一次開車

假如易立競(jìng)吐槽程序員。。。

拜托了，千萬別自學(xué)編程了