正定論道|康佳互聯(lián)網(wǎng)金立強(qiáng):一抖多屏,抖屏構(gòu)建圈層滲透新勢(shì)能

會(huì)上，康佳互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理助理金立強(qiáng)進(jìn)行了主題為《一抖多屏，抖屏構(gòu)建圈層滲透新勢(shì)能》的演講。

以下為演講全文：

目前，大屏短視頻的風(fēng)口已經(jīng)到來。從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開始，我們先后經(jīng)歷了PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、家庭互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。截至2020年12月底，OTT終端規(guī)模超2.9億，這是一片非常大的流量市場(chǎng)。那么，基于OTT如何把這些流量運(yùn)營(yíng)好？這其實(shí)也是行業(yè)一直想探討的方向。

據(jù)CINNI數(shù)據(jù)顯示，短視頻領(lǐng)域目前已經(jīng)有近8.7億的用戶；同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，在這些用戶中，通過大屏短視頻、投屏、短視頻應(yīng)用等形式觀看短視頻的用戶人群占到55.8%，由此可見，大屏短視頻風(fēng)口已經(jīng)到來。

抖屏：真·大屏短視頻

為了給用戶更好的體驗(yàn)，我們想讓用戶用最簡(jiǎn)單的方式刷短視頻；同時(shí)，以合適的產(chǎn)品形態(tài)結(jié)合好內(nèi)容與流量，我們推出了大屏短視頻產(chǎn)品“抖屏”，基于大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過流量和內(nèi)容兩大抓手，在價(jià)值力和影響力上實(shí)現(xiàn)更好的賦能。

在流量方面，抖屏達(dá)到了人均125分鐘的使用時(shí)長(zhǎng)，單個(gè)日活VV量達(dá) 233個(gè)，DAU峰值達(dá)到4183萬，開啟了大屏流量增長(zhǎng)藍(lán)海。此外，與華僑城文旅私域流量完成了雙線導(dǎo)流，通過內(nèi)容賦能與用戶引流形成閉環(huán)。此后，抖屏還將打造“一抖多屏”的生態(tài)體系，覆蓋線上線下場(chǎng)景，從家庭大屏，到智能終端，再到景區(qū)、酒店、社區(qū)、辦公場(chǎng)景，讓線下線上流量打通，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

在內(nèi)容方面，抖屏致力于打造“泛娛樂”短視頻內(nèi)容生態(tài)，截至2021年3月，入駐抖屏的頭部UP主已超過1萬，累計(jì)內(nèi)容數(shù)量超過210萬，月新增內(nèi)容數(shù)量超30萬，涵蓋新聞、影評(píng)、本地生活、游戲、美食等各個(gè)門類。此外，抖屏還針對(duì)電視用戶屬性不斷改良推薦算法，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推薦，讓所有用戶在電視機(jī)前實(shí)現(xiàn)“所想即所見”。

抖屏引領(lǐng)大屏生態(tài)新浪潮

抖屏作為一個(gè)大屏短視頻平臺(tái)，打造了四大連接模型，從而構(gòu)建全鏈路數(shù)字化營(yíng)銷。通過“品牌心智、體驗(yàn)創(chuàng)新、私域用戶、交易轉(zhuǎn)化”四大連接方式，抖屏構(gòu)建圈層滲透新勢(shì)能，能助力內(nèi)容方、渠道方激活大屏價(jià)值。

品牌心智連接方面，抖屏的TopView視頻能在用戶從電視首頁劃至抖屏頁面后，第一時(shí)間出現(xiàn)，以裸眼3D樣式有聲播放，能聚合OTT流量、吸引用戶觀看。這種廣告效果區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告效果，不僅能實(shí)現(xiàn)開機(jī)直達(dá)、精準(zhǔn)推薦，同時(shí)也能吸引用戶注意力。此外，抖屏信息流視頻，是大屏流量效果轉(zhuǎn)化的一大利器，具備千人千面效果，還可跳轉(zhuǎn)至單點(diǎn)付費(fèi)、大屏購(gòu)物、應(yīng)用下載等頁面。

體驗(yàn)創(chuàng)新連接方面，即是關(guān)于如何留住流量，抖屏設(shè)定了很多玩法，比如通過趣味浮層和互動(dòng)游戲提高用戶粘性，同時(shí)打造“刷視頻領(lǐng)紅包”功能，用戶刷視頻過程中即可獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，并到商城中兌換好禮。

私域用戶連接方面，抖屏針對(duì)企業(yè)主打造了抖屏品牌號(hào)，構(gòu)建品牌內(nèi)容聚集地，傳遞品牌價(jià)值，同時(shí)可吸引用戶持續(xù)觀看、提高用戶粘性、沉淀用戶流量。

交易轉(zhuǎn)化連接方面，抖屏能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)字發(fā)行、電商帶貨、公益助農(nóng)直播等功能。針對(duì)數(shù)字發(fā)行，小屏短視頻軟件看影評(píng)或花絮的痛點(diǎn)是，無法一鍵跳轉(zhuǎn)觀看長(zhǎng)視頻；而抖屏引入了大量院線電影和影劇綜內(nèi)容，以短帶長(zhǎng)，用戶能一鍵觀看長(zhǎng)視頻。此外，抖屏打通了電視淘寶，可AI識(shí)別正在播放視頻中的商品，用戶點(diǎn)擊即可一鍵購(gòu)買商品，十分方便快捷。

抖屏提供大屏全鏈路營(yíng)銷解決方案

抖屏通過“公域引爆、私域沉淀、垂域觸達(dá)、電商賦能”四大模式，提供品效協(xié)同的多維營(yíng)銷解決方案。其中，“公域引爆”能聚合流量打造IP，助力營(yíng)銷一夜爆紅；“私域沉淀”能玩轉(zhuǎn)私域流量，建立圈層影響力；“垂域觸達(dá)”能擁抱圈層，高效精準(zhǔn)觸達(dá)人群；“電商賦能”能實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同，助力品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

為了達(dá)成這種效果，易平方打造了自有的DMP數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。DMP平臺(tái)通過硬件層、服務(wù)層獲取的數(shù)據(jù)，并通過大數(shù)據(jù)平臺(tái)整合分析，最終實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向。

以抖屏和法國(guó)嬌蘭的合作為例，此次投放通過“開機(jī)+抖屏TopView+電視淘寶商品卡片”的組合曝光形式，針對(duì)法國(guó)嬌蘭目標(biāo)客戶進(jìn)行區(qū)域定向、人群定向投放，提高法國(guó)嬌蘭的曝光度和產(chǎn)品銷量，最終曝光完成率達(dá)到112%，點(diǎn)擊完成率達(dá)到165%，ROI達(dá)到1.16。

總的來說，大屏短視頻的發(fā)展空間十分巨大，抖屏也希望和各平臺(tái)、內(nèi)容、品牌、電商、MCN、UP主合作，共同打造共享多贏的大屏內(nèi)容新生態(tài)。

正定論道兩天數(shù)十場(chǎng)演講
圖文報(bào)道、視頻回看、照片回顧全掌握

論道暫告一段落，但智能視聽同路人的攜手前行仍將繼續(xù)，流媒體網(wǎng)也將在“記錄、鏈接、洞見、引領(lǐng)中國(guó)智能視聽產(chǎn)業(yè)”的路上繼續(xù)匍匐前行。5月20日，新一期聞道直播開啟，歡迎持續(xù)關(guān)注流媒體網(wǎng)！

▌本文來源：流媒體網(wǎng)

▌本期編輯：七七

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