真正拖垮你的，是沉沒(méi)成本
我回復(fù)：“找老板溝通一次，如果還不兌現(xiàn)就當(dāng)所謂的股份不存在，然后再去決定是否離開(kāi)”。
讀者的提問(wèn)讓我想起了一個(gè)好朋友，他跟著一個(gè)老板打拼多年，老板承諾百分之幾的股份一直拖到公司上市都沒(méi)簽。
他一直拿著低薪堅(jiān)持，期間我無(wú)數(shù)次勸他趕緊跑路，他卻覺(jué)得前面的付出太大，不能放棄。
最后時(shí)光流逝、青春不再，卻什么都沒(méi)得到。
該怪這些無(wú)良老板嗎？要我說(shuō)老板是可惡，但更可惡的是自己。
因?yàn)榭紤]沉沒(méi)成本?而不愿意斷舍離，自然要付出更大的代價(jià)。
沉沒(méi)成本謬誤
沉沒(méi)成本指的是那些發(fā)生在過(guò)去，我們無(wú)法去收回或改變的付出。
這些付出，包括且不限于金錢(qián)、時(shí)間、精力、感情等等。
其實(shí)，你還會(huì)遇到很多類(lèi)似情況。
不想浪費(fèi)白等的時(shí)間，不愿意打車(chē)，心想再堅(jiān)持一下，在烈日下傻等了一小時(shí)公交車(chē)。
炒股的時(shí)候，高位接盤(pán)持續(xù)陰跌，因?yàn)橛?jì)算損失遲遲不肯割肉，最后幾乎血本無(wú)歸。
公司老板天天畫(huà)大餅PUA你，卻因?yàn)橄胫叭f(wàn)一大餅真實(shí)現(xiàn)了呢”，最后一PUA到底。
為什么理性上明知吃了虧，還是無(wú)法忍住繼續(xù)投入？
有時(shí)候，你堅(jiān)持到底，就被坑到底。
生活中我們常常為了避免損失帶來(lái)的負(fù)面情緒而沉溺于過(guò)去的付出中，選擇了非理性的行為方式，這就是“沉沒(méi)成本謬誤”。
騙子們也會(huì)利用“沉沒(méi)成本謬誤”。
盤(pán)旋在我們身邊的一個(gè)陷阱是：電信詐騙。
人們一不小心可能就會(huì)被他們“套路”。
很多詐騙電話，都是先讓被害人先交一點(diǎn)小錢(qián)，比如200、500元。
之后他們會(huì)慢慢哄騙對(duì)方，說(shuō)再交5000元可以全額返還所有的錢(qián)。
為了不讓之前的錢(qián)打水漂，人們往往會(huì)不斷增加投入，最后賠的更多。
沉沒(méi)成本像一個(gè)黑洞，讓身在其中的人難以全身而退，最后輸?shù)羲小?/span>
損失厭惡
沉沒(méi)成本謬誤是怎么產(chǎn)生的？
第一種驅(qū)動(dòng)力源自“損失厭惡”——人們對(duì)于損失的痛苦要大于得到獲得的快樂(lè)，所以人們是天生對(duì)于損失這件事更加敏感，為了避免損失，反而繼續(xù)追加投資。
我們?nèi)ゲ宛^里吃飯，點(diǎn)完菜發(fā)現(xiàn)很難吃。
但是因?yàn)橐呀?jīng)花了錢(qián)，不想浪費(fèi)，不想承認(rèn)這個(gè)損失。
我們就會(huì)強(qiáng)迫自己多吃一些，其實(shí)就是花了錢(qián)又遭了罪。
“沉沒(méi)成本謬誤”讓你吃到撐也會(huì)把飯吃完！
損失100元和獲得100元收益對(duì)于人們來(lái)說(shuō)，前者誘發(fā)的情緒更強(qiáng)。
也就是說(shuō)，人們對(duì)于損失更加敏感。
很多互聯(lián)網(wǎng)公司利用人性的「損失厭惡」來(lái)氪金。
比如每逢過(guò)節(jié)時(shí)一些電商平臺(tái)經(jīng)常會(huì)搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)：
1. 2件7折，3件5折，預(yù)計(jì)到手XX元，僅限24小時(shí)；
2. 現(xiàn)價(jià)19.9，倒計(jì)時(shí)x小時(shí)恢復(fù)199；
商家都在利用人性在提升銷(xiāo)量。
套路還是老套路，但是一直都很有用。
無(wú)數(shù)用戶因?yàn)閾?dān)心失去所謂的「超低折扣」，而乖乖交錢(qián)。
最后買(mǎi)了一大堆壓根用不上的東西。
認(rèn)知失調(diào)
沉沒(méi)成本謬誤的第二大驅(qū)動(dòng)力：認(rèn)知失調(diào)。
指的是一個(gè)人的行為與自己之前對(duì)自我的一貫認(rèn)知 (一般是積極且正面的) 產(chǎn)生了不一致，這種不一致會(huì)讓個(gè)體產(chǎn)生不適的緊張情緒。
而我們?yōu)榱丝朔@種心理緊張，往往會(huì)選擇改變自己的行為或者改變自己的看法和態(tài)度。
當(dāng)人們對(duì)某項(xiàng)選擇進(jìn)行了金錢(qián)、時(shí)間、努力上的投資后，會(huì)對(duì)該項(xiàng)投資存在一種心理預(yù)期上的收益。
而沉沒(méi)成本的發(fā)生則和這種收益性預(yù)期背道而馳，同時(shí)很快讓人們產(chǎn)生緊張情緒。
于是人們強(qiáng)迫自己改變認(rèn)知，認(rèn)為自己的決策依然正確，遲早會(huì)翻盤(pán)。
再拿職場(chǎng)PUA舉例。
很多人被PUA的體無(wú)完膚，老板承諾的東西一個(gè)沒(méi)兌現(xiàn)。
但一想到自己居然已經(jīng)拿底薪兩年了，這種損失完全無(wú)法承受啊。
于是只好幻想老板哪一天一定會(huì)良心發(fā)現(xiàn)、大發(fā)慈悲將諾言實(shí)現(xiàn)了。
甚至還因此更加不敢得罪老板，處處小心謹(jǐn)慎。
此外，人們也希望對(duì)外展示一個(gè)前后一致的決策者形象。
如果停止對(duì)先前決策的投資，就意味著承認(rèn)了當(dāng)時(shí)決策的失敗。
意味著自己先前投入的資源是無(wú)用的、白費(fèi)的。
而如果繼續(xù)投資，則可以贏得他人尊敬。
而贏得他人的尊敬從某種程度上來(lái)說(shuō)可以彌補(bǔ)先前虧損帶來(lái)的心理喪失感。
以上這些都會(huì)帶來(lái)更大的沉沒(méi)成本效應(yīng)。
機(jī)會(huì)成本
如何對(duì)抗沉沒(méi)成本謬誤，很多時(shí)候決定了我們的命運(yùn)。
及時(shí)放棄，是一種智慧。
能幫助我們避免更大的損失，明晰我們真正想要的東西。
如果說(shuō)，沉沒(méi)成本決定了人們?nèi)绾慰创^(guò)去。
那么機(jī)會(huì)成本，則決定了人們?nèi)绾蚊鎸?duì)未來(lái)。
什么是機(jī)會(huì)成本呢？
曼昆在《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》中，將機(jī)會(huì)成本列為經(jīng)濟(jì)學(xué)十大原理之一。
定義是：“某種東西的成本是為了得到它所放棄的東西”。
簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)：
我現(xiàn)在選了選項(xiàng)A，如果我轉(zhuǎn)而選擇其他B、C、D、E...中的某一個(gè)，它們所能帶給我最高價(jià)值。
比如周末你有兩個(gè)小時(shí)時(shí)間，可以用來(lái)看電影，也可以用來(lái)學(xué)習(xí)。
看電影帶來(lái)的快樂(lè)和學(xué)習(xí)帶來(lái)的成長(zhǎng)，就互為機(jī)會(huì)成本。
相比于沉沒(méi)成本，機(jī)會(huì)成本，才是決定我們未來(lái)幸福的那一個(gè)。
但卻也是在沉沒(méi)成本面前，被我們忽略的那一個(gè)。
我們?cè)谧鲞x擇決策時(shí)，需要更重視機(jī)會(huì)成本。
2009年，我剛離開(kāi)騰訊加入人人網(wǎng)。
工作半年就發(fā)現(xiàn)公司管理混亂，且高管在公開(kāi)場(chǎng)所宣布以后不再會(huì)大規(guī)模發(fā)放期權(quán)。
恰好這個(gè)時(shí)候，360的一個(gè)總監(jiān)在挖我，并且承諾給大量期權(quán)。
彼時(shí)，作為一名工作不到2年卻跳槽2次的職場(chǎng)新人，我陷入慌亂和迷茫。
我問(wèn)了自己幾個(gè)問(wèn)題：
“繼續(xù)留在人人網(wǎng)工作幾年，我能收獲什么？”
“如果去360沒(méi)做好，會(huì)發(fā)生什么？”
“如果去360做好了，會(huì)獲得什么？”
通過(guò)這三個(gè)問(wèn)題，權(quán)衡了離開(kāi)的風(fēng)險(xiǎn)和收益，我很快做了決定：跳槽加入只有400人的360。
隨后的5年時(shí)間，我在360高速成長(zhǎng)，且獲得了巨大的財(cái)務(wù)回報(bào)。
而當(dāng)初做這個(gè)選擇之際，我沒(méi)有考慮沉沒(méi)成本，關(guān)注點(diǎn)全部在機(jī)會(huì)成本之上。
萬(wàn)物之中，希望至美！
沒(méi)有誰(shuí)，喜歡被當(dāng)作一個(gè)輕易放棄的人。
同樣地，背負(fù)著沉重的過(guò)去，也讓我們難以承受。
心理學(xué)學(xué)家亞科斯說(shuō)：“我們?nèi)松?0%的不幸，都是因?yàn)椴桓市囊鸬摹?/span>
因?yàn)椴桓市模X(jué)得之前付出太多，不懂得及時(shí)止損，殺死了自己的未來(lái)。
因?yàn)椋瑸橐粋€(gè)錯(cuò)誤的選擇而苦苦堅(jiān)持，也是一種失敗。
真正厲害的高手，都能及時(shí)止損抽身，回歸正軌。
他們懂得真正重要的是「機(jī)會(huì)成本」。
有的時(shí)候果斷的放棄，才讓我們有機(jī)會(huì)更快接近，撥云見(jiàn)日的那天。