用分析思維理解「沉沒成本」(2)

你好，我是林驥。

今天我們用分析思維來理解《每個人的商學(xué)院》中的第 2 個概念：「沉沒成本」。

為了提升自己的寫作能力，我參加了一期寫作打卡活動，規(guī)則是每個人先交 50 元押金，進入獎金池，最后所有成功打卡者平分獎金，失敗者不退。

這種活動形式的背后，其實也是利用了心理學(xué)的「沉沒成本」，但其帶來的效果卻是積極正面的。

所謂「沉沒成本」，是指當(dāng)人們在決定做一件事情的時候，往往會考慮自己過去已經(jīng)投入了多少成本。

比如說，假設(shè)我沒有完成寫作打卡任務(wù)，就會失去這 50 元押金，而且還會影響別人對我的看法，這就是我已經(jīng)投入的「沉沒成本」，我不想失去押金，更不想在別人心中留下一個不好的印象，所有會更加努力地去進行寫作。

在日常生活中，我們往往會不自覺地應(yīng)用商業(yè)的邏輯和數(shù)據(jù)分析的思維。

「沉沒成本」的背后，其實是損失厭惡的心理，體現(xiàn)了數(shù)據(jù)分析的對比思維。

「沉沒成本」的邏輯，還可以應(yīng)用到其他很多場合。

比如說，有些商家在客戶稍微有一點購買想法的時候，就會想方設(shè)法收客戶一點定金，當(dāng)客戶購買的沖動消失，為了不損失定金的沉沒成本，很有可能就會選擇購買。

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