日報、周報、月報，是數(shù)據(jù)分析師最常做的東西，也是最討厭的東西。每次都是對著模板更新，無聊至極。領導們平時不咋看，看的時候又喜歡抱怨：“這都沒啥發(fā)現(xiàn)啊！”
在這仨哥們里，最最令人頭大的就是：數(shù)據(jù)日報。它出現(xiàn)的頻率最高，消耗工作最多，用處最小。基本上每日數(shù)據(jù)變化很小，如果真的有大變化，十有八九是數(shù)據(jù)出錯，或者業(yè)務做了大促銷。根本分析不出來啥東西。
那如何讓日報顯得更高級、更有效呢？今天系統(tǒng)講解一下
從本質(zhì)上看，日報顯得很無聊，在于：每日沒啥大變化。
比如一個班里有20名同學，如果每天班長點名報告：
“今天有19人來上課，缺勤1人”
“今天有18人來上課，缺勤2人”
“今天有20人來上課，缺勤0人”
聽久了，肯定沒啥感覺了（如下圖）：
同樣的數(shù)據(jù)，換一種方式匯報，是不是馬上就有感覺了（如下圖）：
因為只看整體情況，只有1、2同學逃課似乎很正常，不足為奇。
但是
1、當一個學霸同學突然缺勤了，可能他有啥問題，要關注下
2、當一個學渣連續(xù)缺勤太多，觸及管理底線，就得警告一下
3、發(fā)生了突然事件（下大雨了），大家都缺勤了，這個也能理解
4、如果沒有啥事發(fā)生，大家都缺勤，就說明有不知情的大問題
孤立的一個數(shù)字不能說明問題，配合上學渣/學霸的分類，配合上下雨/比賽這種有影響力的事件，配合上管理底線要求，就能發(fā)現(xiàn)問題。特別是這種原本不該缺勤的人缺了，這種醫(yī)療之外的問題，就更能引起人們重視。狗咬人不是新聞，人咬狗才是。想要讓匯報信息引起足夠的注意，就得暴露這種意料之外的問題，這樣才不會讓人聽了毫無感覺。這里的關鍵，在于：暴露預期和實際之間的差異。反差越大，才會越引起興趣。因此，單純地堆疊數(shù)據(jù)，并不能實現(xiàn)這個目標。因為所有的數(shù)據(jù)，都是對實際情況的呈現(xiàn)，只是細分程度不同，想要引發(fā)反差，關鍵在于把期望值弄清楚。有四種常用方法，可以理清期望值，發(fā)現(xiàn)機會點。這種就是基于歷史表現(xiàn)，產(chǎn)生了期望。類似地，在業(yè)務開展中，對于日報經(jīng)常關照的對象，比如門店、廣告渠道、業(yè)務團隊、用戶群體，也可以基于歷史表現(xiàn)，打上標簽。如下圖，可以根據(jù)過往標簽，對業(yè)務團隊的銷售能力打標簽分類。分好類以后，就容易產(chǎn)生期望：厲害的自然會期望值更高，差勁的能維持就行。當實際表現(xiàn)與期望不符的時候，問題就能被識別出來。類似的，在業(yè)務開展中，也會有主觀期望。常見的如：有了這些期望，就能在同一等級間進行對比，從而發(fā)現(xiàn)異常問題。當內(nèi)外部事件發(fā)生的時候，人們會產(chǎn)生期望，比如：n 主動行為：我減少了課后作業(yè)，所以今天來上課的應該多一點吧n 季節(jié)因素：馬上臨近期末考試，所以今天來上課的應該多一點吧n 外部環(huán)境：今天預報有大暴雨，所以今天來上課的應該沒幾個人主動行為（負向）：關停業(yè)務、商品下架、系統(tǒng)bug季節(jié)因素：逢年過節(jié)、寒暑假、周末只要能收集到這些事件，就能知道大家的預期值，從而發(fā)現(xiàn)問題。n 再學渣，也不能一周都不來一天，這貨要受學校處罰！n 天氣差，也不能一個同學都不來，我就要受學校處罰！類似的，很多業(yè)務有明確的KPI限制，因此當觸及KPI底線的時候，就會產(chǎn)生期望值。比如最常見的銷售業(yè)績。短期內(nèi)有波動很正常，但是如果預計這么波動下去，到了月底會不達標，那就是大問題了！因此可以通過對走勢的預判，來找到期望值。預判的方法，可以簡單，可以復雜。簡單的，可以直接把當前的累計達成率作為全月累計達成率，計算缺口。復雜的，可以用時間序列預測法，推斷走勢。總之，能暴露問題，引起重視即可。有了期望值以后，再結合實際情況，就很容暴露差異，從而引發(fā)領導關注了。以上四種方法，可以統(tǒng)一做準備，但展示的時候沒必要面面俱到，畢竟這只是日報，每天都叨叨叨太多信息，反而會讓人更懶得看，把重要問題淹沒掉。第一順位：重大事件。短期內(nèi)指標的波動，一般都是重大事件導致的，因此有事件影響優(yōu)先展示。第二順位：KPI差距。整體KPI如有差距，優(yōu)先展示；其次關注KPI差距持續(xù)擴大，越來越爛的情況第三順位：主觀期望未實現(xiàn)的問題。特別是領導們寄予厚望的項目/商品/第四順位：過往表現(xiàn)不及預期的。這種一般和事件、KPI結合使用，在解讀“為啥它表現(xiàn)不好”的時候，可以給一個參照物。為了讓這套體系運作的更好，可以在月初的時候，提前收集信息，列出本月重大事件，歸納出幾個關鍵的日報數(shù)據(jù)關注點。同時在突發(fā)事件發(fā)生的時候，先提示大家：“今日有事發(fā)生，預計影響指標走勢”然后進行跟蹤。這樣能讓大家充分關注日報信息，提升看日報的感受。以上處理日報的思路，本質(zhì)上是把：為什么每日指標會波動，這個很糾結的問題，提前準備了答案。通過打標簽、梳理事件、定KPI，充分暴露波動背后的問題，引發(fā)深入思考。注意，這種方法也不是對所有領導都奏效的！這種做法，實際上是在往數(shù)據(jù)解讀上下功夫，適合于關注數(shù)據(jù)價值的實干型領導。但有些領導，就是不喜歡深入思考，而是喜歡列一大堆數(shù)據(jù)，恨不得日報整出5000行分類，100個指標。事無巨細的堆在那里，他才覺得有掌控感。真遇到這種，就可勁堆數(shù)據(jù)給他好了，領導提100個指標的需求，你再加20個，這樣也能顯得很高級哦。
