新晉文案董宇輝
作者：文案怪談
要說最近什么最火？只要不是2G沖浪選手，大概都知道是東方甄選，或者說是東方甄選的主播——董宇輝。
本來因?yàn)椤半p減政策”面臨倒閉的新東方，從去年開始就布局了直播電商業(yè)務(wù)，但總是不溫不火，直到最近，迎來了天翻地覆的變化。
直播間里，董宇輝用發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)的英文介紹商品，也能隨口用“美好的就如山泉、明月，如穿過峽谷的風(fēng)，如仲夏夜的夢”來形容商品。他能從杜甫、蘇東坡談到尼采、黑格爾、莎士比亞……
雙語直播、吟詩作賦、段子和雞湯張口就來……董宇輝就是用著這樣獨(dú)特的直播方式，成為直播節(jié)的一股清流，從而解鎖了流量密碼，一躍成為了“頂流”。
有的家長甚至說，今年暑假就要把娃焊在董宇輝的直播間，讓他接受知識的洗禮和熏陶。
這讓我想起前兩年客串做直播的朱廣權(quán)老師，也是因?yàn)槌隹诔烧碌摹拔幕恕憋L(fēng)格，備受全網(wǎng)青睞，而董宇輝，可能是朱廣權(quán)老師的plus版。
在直播間，董宇輝自嘲自己是“兵馬俑”，臉型像煎牛排的鍋。他說：“陜西成年人都是要去兵馬俑服兵役的，我是一號坑，第二排，第三個，曾經(jīng)，I was，I use to be there。”
我從文案的角度研究了一番，發(fā)現(xiàn)董宇輝老師賣貨的方式，是文案上的“情感訴求法”，不講產(chǎn)品的物理賣點(diǎn)，從精神和情感層面對你進(jìn)行價值觀侵略，而當(dāng)這些都用很真誠、誠摯的感情去輸出的時候，大家都會一下子被狠狠擊中，人非草木，下單就是。
下面就讓我們來欣賞，董宇輝老師的頂級賣貨文案：
1、賣大米
網(wǎng)上有個段子，說有個網(wǎng)友四進(jìn)董老師直播間，四次都碰巧遇到他在賣大米，從而買了四袋大米。四次的賣貨文案分別如下：
第一次：深刻洞察攻擊。
你后來吃過很多菜，但是那些菜都沒有味道了，因?yàn)槊看纬圆说臅r候，你得回答問題，得迎來送去，得敬酒，得謹(jǐn)小慎微，你吃得不自由，你后來回到家里頭，就是這樣的西紅柿炒雞蛋，麻婆豆腐，甚至是土豆絲兒，真香，越吃越舒服。
第二次：土味情話攻擊。
我想把天空大海給你，把大江大河給你，沒辦法，好的東西就是想慷慨地給你。
第三次：場景描繪攻擊。這段流傳最多。
我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪，我沒有帶你去感受過十月田間吹過的微風(fēng)，我沒有帶你去看過沉甸甸地彎下腰，猶如智者一般的谷穗，我沒有帶你去見證過這一切，但是，親愛的，我可以讓你品嘗這樣的大米。
第四次：故事錨定攻擊。
以前我做老師的時候，我會穿白T恤，或者西服外套講課，這樣孩子們會覺得我很重視這節(jié)課。即使現(xiàn)在我大腦不轉(zhuǎn)其實(shí)很久了，但我上來之前還是做了30個俯臥撐，你不要讓我坐著了，我愿意站在這里，讓你知道我在意你。
2、賣鰣魚
當(dāng)你背單詞的時候，阿拉斯加的鱘魚正躍出水面；當(dāng)你算數(shù)學(xué)的時候，南太平洋的海鷗掠過海岸；當(dāng)你晚自習(xí)的時候，地球的極圈正五彩斑斕，但少年，夢要你親自實(shí)現(xiàn)，那些你覺得看不到的人，和遇不到的風(fēng)景，都終將在生命里出現(xiàn)。
必須說，這段有抄襲的嫌疑。稍微有點(diǎn)積累的文案，看到這段都會自然而然想起步履不停的那段文案。
你寫PPT時，
阿拉斯加的鱈魚正躍出水面，
你看報表時，
梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖。
你擠進(jìn)地鐵時，
西藏的山鷹一直盤旋云端，
你在會議中吵架時，
尼泊爾的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。
有一些穿高跟鞋走不到的路，
有一些噴著香水聞不到的空氣，
有一些在寫字樓里永遠(yuǎn)遇不見的人。
出去走走才會發(fā)現(xiàn)，
外面有不一樣的世界，
不一樣的你。
3、賣玉米
賣玉米時，他從中文說到英文，從童年時的夏日乘涼，說到曾經(jīng)在身邊的爺爺奶奶，再說到現(xiàn)在成年人茍且著的心靈。
他說：好多年后你回憶起來，其實(shí)那個玉米的味道記不太清楚了，嘗著好像很香。但你清楚記得的是，那些仲夏的夜里，繁星點(diǎn)綴，樹葉沙沙作響，那時候你頭也不疼，頸椎也不疼，也不會在失眠的夜里頭輾轉(zhuǎn)反側(cè)，也不會在睡醒的早晨頭昏腦脹，那時候你爸媽身體還很健康，他們年輕，平安喜樂，爺爺奶奶也陪在你身邊。你其實(shí)不是想玉米，你是想當(dāng)年的自己啊……
4、賣《蘇東坡傳》
人生沒有辦法做到始終一帆風(fēng)順，也沒有辦法萬事如意。但凡是你渴望的，都是你拿不到的；但凡你乞求的，都是你實(shí)現(xiàn)不了的。年輕人才會悔恨過去，能夠坦然接受這一切的都是智者。
5、賣《月亮與六便士》
多少人只是抬頭看了一眼月亮，就繼續(xù)追逐賴以溫飽的六便士。我不是讓你當(dāng)一個不靠譜的浪子，而是讓你在俗世中也不要忘記眼中的星光。
6、賣《小王子》
你在玫瑰上所花的時間，讓玫瑰變得重要。
It is the time you wasted for the rose that makes the rose so important.
6、賣鐵鍋
是媽媽的手，父親憂愁的面容，是老人盼游子回家的心。
7、賣火腿
是風(fēng)的味道，鹽的味道，大自然的魔法和時光腌制而成。
我發(fā)現(xiàn)董老師賣貨的訣竅，如果說前面說的“攻心為上”是底層邏輯，在實(shí)際執(zhí)行的輸出技巧上，則是用抽象的、有故事感的、帶溫度的說法把具象的事物進(jìn)行重新理解。
除了賣貨，作為一個喜歡閱讀且有思考的老師，他還有大量的段子和觀點(diǎn)的輸出，從而形成了董宇輝語錄。
8、語錄部分
1.逆境與挫折：痛苦是對的，痛苦源于對現(xiàn)狀的不滿，痛苦的人才深刻，痛苦的人才有欲望去改造這一切，痛苦就是力量，保持年輕，保持痛苦！
2.痛苦和焦慮：焦慮也是對的，焦慮是你想做得更好，說明你追求高，說明你眼界高，說明你知識多！所以痛苦和焦慮的人，往往才是真實(shí)的你我！
3.悲觀和樂觀：悲觀是遠(yuǎn)見，樂觀是智慧，意識到未來不是一帆風(fēng)順，本身就需要勇氣，本身就需要知識。
4.決心和堅(jiān)韌：蝴蝶很美，一陣風(fēng)吹來，蝴蝶會隨風(fēng)飄蕩，但小草會逆著風(fēng)佇立在墻頭，那是因?yàn)樗懈Ｖ参镉懈擞袥Q心，決心如根一樣扎在泥土里，讓你變得堅(jiān)定，變得光明磊落，讓你變得在陽光下可可愛愛。
5.自我認(rèn)知清醒：當(dāng)所有人罵你的時候，你要記住，可能你并沒有他們所說的這么差。當(dāng)所有的人都夸你的時候，也請你清醒地記得，你也沒有那么好。
6.得天獨(dú)厚者須替天行道：如果你是聰明的人，那你就把你的聰明多多地發(fā)揮出來；如果你是一個善良的人，你就用你的愛去愛身邊的人；如果你是個細(xì)膩的人，請你關(guān)注身邊每一個人的冷暖。
7.使命：年輕人啊，請不要覺得你無足輕重，希望你能從平淡的日子里，看到自己的價值與使命感，你們長大之后成為優(yōu)秀的教師，負(fù)責(zé)任的律師，救死扶傷的醫(yī)生，進(jìn)入一個個領(lǐng)域，你們會改變一個又一個人的命運(yùn)。
8.人間煙火氣，最撫凡人心：不必追求歷史記住你，你只要記住萬家燈火里，你的努力，能讓那些人守住人間的煙火氣。
9.粉絲調(diào)侃說他眼睛小，他脫口而出：“萬物皆有裂痕，那是光照進(jìn)來的地方”“因?yàn)槲业难劬π。晕业难劬镏蝗莸孟履惆。 ?/span>
10.渴望知識，渴望學(xué)習(xí)，是人深藏在基因里的東西。讀書就像渴了要喝水，餓了要吃飯，困了要睡覺，痛苦了迷茫了傷心了，都可以去看書，書不一定能回答你的問題，但書能讓你不糾結(jié)這些問題。
11.買東西是快樂，跟家人相處更是快樂。
12.當(dāng)你不知道怎么抉擇時，假想五年之后回顧青春，你今天會怎么選擇。只要眼光拉得足夠長，原本那些讓你糾結(jié)的話題，瞬間變得清晰可見。你很有智慧，你只是時常短視。
13.別人說我丑，我想哭，但我照鏡子發(fā)現(xiàn)他們說的是對的，我為什么要因?yàn)閯e人說真話而生氣呢？如果別人說的是真的，但是這個真話刺激到了你敏感的自尊心，你是不是就應(yīng)該因此憤怒，然后你就要制止別人說話的權(quán)利，每個人都應(yīng)該有一個寬闊的心胸。聽世界的意見，保留自己的觀點(diǎn)。
14.我只是慢而已，又不傻，我只是理解得比別人緩一點(diǎn)，我又不蠢，不要擔(dān)心你比別人起步得慢，時間是長期主義者的朋友，請用馬拉松的心態(tài)去過好這一生。
15.我成長的歲月里，充滿了父親母親爺爺奶奶溫情的陪伴，陪伴可以是帶他爬山，帶他釣一次魚，帶他下河摸一次蝦米，帶他看一本書，看完書，你聊聊你的想法，我聊聊我的想法，不要在意誰是對的，誰是錯的，不要去藐視任何一個聽起來可笑的想法，因?yàn)樗袀ゴ蟮氖虑樵趯?shí)現(xiàn)以之前，看起來都不太可能。
16.對于一個老師來說，他能把這些好的作品推薦給更多的人，讓更多人去讀書，去感受生活，去理解生命的豐富和大自然的驚喜，這太值得炫耀了，太牛了，太有福氣了。
17.短期拼智力，中期拼毅力，長期拼體力，不要覺得自己落后了，用馬拉松的心態(tài)去過這一生。他可能聰明，但是他只能聽十分鐘的課就堅(jiān)持不下去了，你有毅力，龜兔賽跑，兔子就是跑得快，但是最后沒贏，最后拼的是體力，七八十歲還能像儲時健一樣從頭再來。
18.黎明前的黑暗是最黑的，但是只要再熬那么一會會，天就亮了。
19.讓孩子去看這些巖石，告訴他人為什么親自然，為什么會從大山大河中找到精神最終的平靜，因?yàn)槲覀兏麄円粯樱覀兩眢w的氫來自于大爆炸，碳來自于恒星內(nèi)部核聚變，且來自于超星星的爆炸，從這一點(diǎn)去說，我們與世界萬物皆是宇宙星辰的孩子，宇宙星辰才是終極浪漫。
20.如果每一個人都在呼吁你去讀書，呼吁你理性消費(fèi)，而不是制造焦慮，呼吁你去花時間陪家人，而不是去迎來送往，呼吁你去關(guān)注自己內(nèi)心的豐富程度，而不是只為了去掙錢，填飽自己的口袋，都是呼吁你在周末陪孩子看一次書，爬一次山，回歸自然，找到生活中的喜樂，那我覺得我們的幸福感會非常的高。
21.張愛玲三恨，一恨海棠無香，二恨鰣魚多刺，三恨紅樓未完。這些恨其實(shí)是遺憾，這些遺憾可以是生活中一些沒有說的話，沒有及時去做的事情，沒有那天去的車站，沒有送的告別。
22.三餐四季，紙短情長，歲月太短，我害怕我的情話沒有時間說給你聽，然后筆太淺，我害怕我落筆的文字，沒有讓你觸動，你熟悉的環(huán)境和熟悉的人，你吹過的風(fēng)和看過的景，你嘗過的糧食和喝過的水，這些加起來就是你，跟你有多大名氣沒有關(guān)系，不要忘記自己。
23.一個人可以坦坦蕩蕩的走在陽光里，也可以落落大方的走在星光里。
24.當(dāng)厄運(yùn)向你襲來的時候你沒躲，有一天好運(yùn)就會撞個滿懷。
25.好喜歡人世間，好喜歡這種很俗的生活，我貪心，貪心這人間煙火氣，所以我決定留在這里，于時間無涯的荒野里，沒有早一步，也沒有晚一步，原來你也在這里。
最后，在被問到如何看待自己的走紅，他說：大家是想要尋找內(nèi)心的平靜，仿佛在我身上，看到了另外一個平行時空的自己。受盡了苦難，但是初心不改。
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