2022年6月14日半夜10點(diǎn)，東方甄選的抖音直播間里，一個(gè)臉型方方的主播正在帶貨。
他從大興安嶺聊到星辰大海，從原始森林聊到中國歷史，評論區(qū)有人提醒，過去一小時(shí)粉絲又漲了40萬！
臺下導(dǎo)演提示：書已經(jīng)賣了50000冊了。
這時(shí)主播才想起來還要帶貨，趕緊說回要賣的書《額爾古納河右岸》：
第一次充滿了對力量、對生命、對森林、對流水、對落葉、對日月、對清風(fēng)、對苔蘚、對起舞的薩滿、對夜里的月光，
他們吃著簡單的食物坐在星空下，圍著篝火喝酒聊天，他們會帶著孩子去捕魚打獵，他們也會與愛的人在落日的山巔，欣賞秋風(fēng)與紅葉。
接著他又說道：
我前幾天躲在家里不方便出門的時(shí)候一晚上就看完了，看完后覺得不夠，睡起來再看第二遍，
我熱血澎湃，我現(xiàn)在就想去一次大興安嶺，我想去看一看那里的山林，
我想感受那里的清泉，我甚至想去看一看苔蘚長什么樣子，我想摸一次馴鹿的角，我想跟那里的人有一次親切的交談……
我想帶你去品嘗大興安嶺深處、清晨沾滿晨露，表皮一層白霜的野生的藍(lán)莓。
然后猝不及防拿出一箱“有機(jī)野生藍(lán)莓汁”：
譬如6月21號達(dá)到北極圈的太陽，北極達(dá)到極晝，太陽終日不落，
所以我還做了非常詳細(xì)的各種農(nóng)殘和藥殘的檢測，
所以請大家可以去放心地購買。
然后“有機(jī)野生藍(lán)莓汁”又賣了27000單……
據(jù)說他的成名作是這段話：
大家在六月的清晨點(diǎn)進(jìn)直播間，
但這時(shí)你發(fā)現(xiàn)和我一樣臉型的還有這款299元牛排送你的這口鍋，
這個(gè)鍋你得背。
據(jù)說當(dāng)時(shí)的直播間里，有80000人同時(shí)在線，而自稱臉像兵馬俑又像牛排鍋的董宇輝長這樣：
而在董宇輝的背后，是俞敏洪帶隊(duì)新東方轉(zhuǎn)型直播推薦好物的平臺東方甄選。
眾所周知，新東方經(jīng)歷了一段難熬的時(shí)光：公司市值下跌90%，營收減少80%，員工辭退6萬人，退學(xué)費(fèi)、員工辭退N+1（賠償）、教學(xué)點(diǎn)退租等現(xiàn)金支出近200億元……
斷腕求生的新東方，在2021年12月進(jìn)軍直播帶貨領(lǐng)域，用半年時(shí)間，在不花一分錢買流量的基礎(chǔ)上，把粉絲量從0艱難做到了100萬。
2022年6月初的時(shí)候，他們還在苦苦掙扎，但接著就憑借“雙語直播帶貨”沖上了熱搜。
而要說真正的出圈，還是去年6月10日董宇輝凌晨賣牛排的名場面。
之后便是一發(fā)不可收拾，從第一個(gè)100萬粉用了半年，到第二個(gè)100萬只用了3天，現(xiàn)在粉絲量已經(jīng)直逼1100萬。
熬過了無數(shù)個(gè)無人問津的夜，東方甄選終于成為了抖音直播帶貨的頂流存在。
有觀眾評論說“直播的天花板，我覺得其他直播都好俗”。
一夜爆火的背后，是這些前新東方名師們的才華被世界看見。
比如董宇輝曾很難過地表示：自己以“董宇輝 才華”登上了微博熱搜，導(dǎo)致很多學(xué)生來質(zhì)問他：你為什么要騙我！說你是帥哥！
在董宇輝直播間里，前面那些散文詩一樣的帶貨文案，他可以連續(xù)3小時(shí)無間斷輸出，起初以為有臺本，結(jié)果直播間連提詞器都沒有，全靠主播一張嘴，就讓導(dǎo)演補(bǔ)貨跑斷腿。
這些張口就來的帶貨說辭，很多都有著優(yōu)秀文案的特質(zhì)：富有張力的排比句式，充滿洞察的場景描寫，還有直指靈魂的問心。
在賣《DK博物大百科》時(shí)，他說道：
無法聽每個(gè)科學(xué)家講他的發(fā)現(xiàn)，
但請記得，你一定可以找到一個(gè)無所事事的下午，
就像你好多年前放學(xué)后無所事事的下午一樣，
陪著孩子翻著一本書，聊一些童年成長的故事。
當(dāng)翻到書中的“巖石篇”的時(shí)候他說：
我之前給大家講過構(gòu)成我們身體的元素，跟腳下這座蔚藍(lán)色的星球一樣古老，甚至比他要更為古老。
比如我們身體70%都是水，組成水的氫來自于大爆炸，
比如說我們所吃的米面其實(shí)本質(zhì)上都是碳，碳來自于恒星內(nèi)部的核聚變，
比如說我們身體里有鐵元素，取出來可以是一根7厘米長的釘子。
所以從這個(gè)角度去說，我們與巖石無異，我們與花草樹木無異，我們與飛禽走獸也并無二異，
因此人要親近自然，大山大川才能讓人內(nèi)心平靜。
只有你帶孩子出去一趟，你才會發(fā)現(xiàn)它對這些東西，是有如此多的疑問和愛好。
然后邊翻書里的動植物圖片邊說：
它可以是此時(shí)直播間里一個(gè)長相奇怪的男主播，
陽光的角度和吹過窗戶的風(fēng)。
當(dāng)翻到“蝙蝠”這一頁他說：
大家可能會覺得丑，但我會告訴孩子萬物皆有他的審美，我們不能用自己的標(biāo)準(zhǔn)去衡量別人。
如果世界上只剩了成績，那便沒有了孩子呀。
在賣“大興安嶺野生藍(lán)莓汁”時(shí)，他說道：
我喝完一瓶，然后坐在中關(guān)村的出租屋里燥熱，樓下吵鬧，
北四環(huán)的車流從來沒有因?yàn)槲业膽n傷或者是興奮而停止過，樓下還時(shí)常在夜里打電話爭吵。
但那一刻我坐在中關(guān)村租住的小房間里頭，我的靈魂已飄向遠(yuǎn)方。
是的，遙遠(yuǎn)的北方，大興安嶺的原始森林里沾著露水月光下，
那里的孩子自由而健康，右下角想要的自己去拍。
在賣《三體》的時(shí)候，他說的是：
可能來自于不同的恒星，只要想到這一點(diǎn)這就已經(jīng)足夠浪漫了。
《三體》這套書講的就是人類要如何去在宇宙星辰中尋找下一個(gè)家園。
在賣《藏著地圖里的中國歷史》的時(shí)候，他說道：
我們也在努力的活著，有貸款、有房租、有壓力、有愛的人，有脆弱的感情。
大概就在10天前我們還在苦苦掙扎，那天晚上有1300人陪我聊到天亮，
我說我們是朋友對嗎？我們能聊聊天嗎？你們?yōu)槭裁此恢?/span>
當(dāng)時(shí)我突然才知道有那么多人在夜里，原來跟我一樣輾轉(zhuǎn)難眠。
有孩子尿床哭醒了自己收拾完一切坐在客廳里想喝一杯水冷靜冷靜的母親，
前天晚上我跟宋老師播完之后，我倆走到樓下，有幾個(gè)人在天橋底下睡覺，前幾天下那么大的雨，我其實(shí)特別想幫他們，但我又不好意思打擾他們。
我更多的精神力量不是從那些大家聽起來很壯闊的故事中找的，反而是我身邊真實(shí)的一個(gè)個(gè)朋友們，七情六欲，五谷雜糧，但可愛如你我。
我希望六月的陽光下，你我光明磊落的站著，大大方方，熱愛生活，慷慨、樂觀、自信。
有困難是對的，因?yàn)樵掠嘘幥鐖A缺，人有悲歡離合嘛，蘇軾都給你說了。
“進(jìn)了直播間就出不去了?！?/span>
當(dāng)他扯遠(yuǎn)了的時(shí)候，下面觀眾會互相提醒：
“想買貨的自己下單，想聽課的認(rèn)真聽課?！?/span>
“努力跟著劉畊宏跳操瘦下來的肉，讓新東方董宇輝的大米和牛排又抹平了。”
但最好玩的還是這位微博博主@肉很多的王加一 ，連續(xù)四次在直播間里因?yàn)槎钶x不同的說辭買了四袋大米……聲稱人生30年，從未這么離譜過。
后來董宇輝說看到上面那張圖傳得到處都是，表示這樣不太好，咱吃多少買多少，你吃完再來買，我給你現(xiàn)磨。
走紅之后，董宇輝接受了《GQ實(shí)驗(yàn)室》的專訪，他對最后一個(gè)問題的回答，讓人淚目：
“此時(shí)此刻，你最想實(shí)現(xiàn)的愿望是什么？”?
其實(shí)，我還留著大家都在的群。我一直忍不住想，我留在這里，聰明一點(diǎn)、勤奮一點(diǎn)、皮實(shí)一點(diǎn)，努力一點(diǎn)，把這里做得好一點(diǎn)，能養(yǎng)活更多的人，有沒有可能再見到他們？
以上，希望能給各位帶來一點(diǎn)啟發(fā)或感動。
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