這篇文章是關(guān)于為什么F2P游戲的工作，如何您可以使用此信息系統(tǒng)的游戲添加到提高性能。

本文還介紹了免費(fèi) (f2p) 游戲是什么以及如何衡量它們。即使您已經(jīng)接觸過(guò) f2p 塊幾次，我也會(huì)用一些可以添加到工具箱中的新鏡頭和隱喻讓您大吃一驚。

這是我將介紹的一些內(nèi)容的預(yù)覽：

為什么留存率是衡量長(zhǎng)期健康的最重要指標(biāo)

介紹了現(xiàn)場(chǎng)游戲三位一體-運(yùn)作模式我敦促直播比賽采用：定期更新內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，有效的銷售。

f2p中經(jīng)濟(jì)電壓的隱喻以及您可以用來(lái)提高電壓并產(chǎn)生更多收入的一些技術(shù)

冪律分布對(duì)參與度和支出的深遠(yuǎn)影響，以及我玩過(guò)的游戲的真實(shí)數(shù)據(jù)的揭示，這些數(shù)據(jù)以前從未被分享過(guò)

這是游戲經(jīng)濟(jì)系列的第 3 部分。在本系列的第 1 部分中，我介紹了游戲經(jīng)濟(jì)學(xué)的過(guò)去和現(xiàn)在，從行業(yè)從街機(jī)到現(xiàn)在通過(guò)實(shí)時(shí)游戲服務(wù)提供一半以上的收入。在第 2 部分中，我介紹了基于不可替代代幣 (NFT) 的數(shù)字收藏品的新世界以及它將如何影響游戲。

從丑繼子到主導(dǎo)力量

十多年前，f2p 游戲行業(yè)的許多人都從眾多游戲開(kāi)發(fā)商那里聽(tīng)到了他們的聲音，他們不相信這些是真正的游戲。故事是這樣的，游戲應(yīng)該被打包成體驗(yàn)，在玩的過(guò)程中沒(méi)有任何真實(shí)的金錢互動(dòng)（據(jù)推測(cè)，這些評(píng)論家中的許多人從未在街機(jī)中插入過(guò)四分之一）。雖然在游戲過(guò)程中擺脫了金錢問(wèn)題的故事驅(qū)動(dòng)和獨(dú)立體驗(yàn)肯定會(huì)發(fā)揮作用，但最近的歷史證明，大多數(shù)人更喜歡這種商業(yè)模式。如今，免費(fèi)游戲占游戲行業(yè)收入的 78%，預(yù)計(jì)到2025 年將高達(dá) 95%。

是的，前 10% 的付費(fèi)客戶每天連接近 60 次。

付費(fèi)客戶只是連接更多，還是參與度最高的客戶更有可能付費(fèi)？的確，人們?cè)诟顿M(fèi)后更容易堅(jiān)持和參與（心理學(xué)家稱之為稟賦效應(yīng)。然而，我經(jīng)營(yíng)游戲的經(jīng)驗(yàn)告訴我，高參與度是玩家對(duì)游戲進(jìn)行重大投資的主要前提——而不僅僅是花費(fèi)的結(jié)果。

電壓隱喻

在物理學(xué)中，電壓是導(dǎo)致電子通過(guò)導(dǎo)電回路的“壓力”。

游戲也有電壓。它不是導(dǎo)電件，而是發(fā)生在游戲循環(huán)中。你產(chǎn)生電壓的方式是通過(guò) Live Games Trinity。

當(dāng)有人玩游戲時(shí)，他們會(huì)遇到變現(xiàn)機(jī)會(huì)的頻率：購(gòu)買貨幣、升級(jí)角色、收集新物品、觀看獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告。玩家參與這些貨幣化機(jī)會(huì)的意愿——以及這些購(gòu)買的規(guī)模——是游戲內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)電壓。

您可以將此概念與貨幣流通速度的經(jīng)濟(jì)概念進(jìn)行比較。我更喜歡電壓作為一個(gè)更全面的比喻——它包括在體驗(yàn)過(guò)程中進(jìn)行交易的壓力和動(dòng)力。

與實(shí)際電壓一樣，它可以隨時(shí)間變化。很多游戲是這樣的：

換句話說(shuō)，這里的人：

• 盡早獲利

• 繼續(xù)貨幣化，在逐漸減少的水平上，無(wú)論它們被保留多久（此時(shí)，對(duì) LTV 的進(jìn)一步貢獻(xiàn)變?yōu)榱悖?/span>

任何一天的游戲的 ARPDAU 本質(zhì)上是該時(shí)間點(diǎn)所有玩家的所有經(jīng)濟(jì)電壓圖的總和。

當(dāng)玩家離開(kāi)游戲時(shí)，他們就沒(méi)有經(jīng)濟(jì)壓力了。他們的玩家旅程已經(jīng)完成，除非您有另一款游戲要介紹給他們，否則您不會(huì)從他們那里獲得更多收益。

最具可持續(xù)性的游戲是那些看起來(lái)比上圖更好的游戲。它們表現(xiàn)出非常長(zhǎng)的保留時(shí)間，并在玩家的整個(gè)生命周期內(nèi)產(chǎn)生更多的經(jīng)濟(jì)電壓（貨幣化跳躍）。稍后會(huì)詳細(xì)介紹。

冪律分布和平均謬誤

許多游戲開(kāi)發(fā)者都在談?wù)?LTV 和 ARPDAU，這些有助于為給定的游戲做一些粗略的數(shù)學(xué)計(jì)算。然而，它們只是平均值：它們并沒(méi)有講述真實(shí)的故事。

ARPDAU 重點(diǎn)的一大失敗在于它沒(méi)有描述單個(gè)玩家在游戲中的旅程。

通過(guò)某種形式的時(shí)間序列分析將您的受眾細(xì)分為高度參與和高消費(fèi)的玩家會(huì)有所幫助。

了解 f2p 游戲往往表現(xiàn)出所謂的冪律分布。下面是一個(gè)關(guān)于游戲中玩家數(shù)量與游戲中總 LTV 匹配情況的冪律分布示例：

這種分布有幾個(gè)重要的后果：

如上所述，“平均值”并不能真正說(shuō)明整個(gè)故事（如果確實(shí)如此，我們會(huì)看到圍繞 LTV 的“正態(tài)分布”，也就是“鐘形曲線”形成）。

最高潛在的 LTV 沒(méi)有上限——從數(shù)學(xué)上講，“平均值”實(shí)際上可以是無(wú)限的。

分布長(zhǎng)尾中的少數(shù)參與者可以產(chǎn)生總收入的很大一部分。

這是我操作的游戲的實(shí)際支出數(shù)據(jù)：

在上面的例子中，前 20% 的玩家花費(fèi)了 75% 的錢（請(qǐng)記住，大多數(shù)玩家在 F2P 游戲中花費(fèi) 0 美元）。24% 的收入來(lái)自前 1% 的玩家。

捕鯨

現(xiàn)在，有人對(duì)冪律分布現(xiàn)象做出了錯(cuò)誤的結(jié)論。例如，他們假設(shè)整個(gè) f2p 業(yè)務(wù)都是關(guān)于“捕鯨”。稱客戶為“鯨魚”是一個(gè)相當(dāng)輕蔑的術(shù)語(yǔ)——我實(shí)際上并不使用這個(gè)術(shù)語(yǔ)。我也避免從這種信念中得出一些短視的結(jié)論。

以下是一些更好的結(jié)論：

不賺錢的玩家也是游戲社區(qū)的一部分。與這些玩家互動(dòng)是一種內(nèi)容形式。失去這些玩家，你可能會(huì)失去社區(qū)的活力，導(dǎo)致花錢的玩家也退出。

不要忽視長(zhǎng)期的游戲機(jī)制。玩家可以玩多年。讓玩家長(zhǎng)期參與的構(gòu)建機(jī)制是游戲可持續(xù)性的重要組成部分。通常，這些功能包含游戲是社區(qū)的理念。與其獵殺鯨魚，不如建立一個(gè)讓所有玩家都能長(zhǎng)期茁壯成長(zhǎng)的生態(tài)系統(tǒng)。

不要限制潛在支出。這里的重點(diǎn)是擁有一個(gè)深層的目錄價(jià)值（某人可以購(gòu)買的所有商品的潛在價(jià)值），而不是簡(jiǎn)單地尋找。對(duì)于大多數(shù)游戲來(lái)說(shuō)，目錄的深度是比存在愿意購(gòu)買的客戶更大的限制（解鎖更多價(jià)值將提高 LTV，從而實(shí)現(xiàn)更多的用戶獲取支出，這是另一篇文章的主題）。

關(guān)于那種稀缺性（無(wú)公地）

使免費(fèi)游戲經(jīng)濟(jì)發(fā)揮作用的是稀缺性：

稀缺性是指基本的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，即有限的（即稀缺的）資源與理論上無(wú)限的需求之間的差距。

稀缺性玩起來(lái)很有趣。知道您已經(jīng)獲得了供不應(yīng)求的獎(jiǎng)勵(lì)、經(jīng)驗(yàn)和虛擬財(cái)產(chǎn)（無(wú)論是難以賺取還是昂貴的獲得），這令人感到滿足。稀缺性是產(chǎn)生 Live Games Trinity 電壓的主要因素。

如上所述，稀缺性與供需之間的差距有關(guān)。在 f2p 游戲中，這包括：

• 非常受歡迎的物品、獎(jiǎng)勵(lì)和貨幣。

• 參與難得的體驗(yàn)。

• 到達(dá)偏遠(yuǎn)地區(qū)和/或深入了解故事。

• 被公認(rèn)為“頂級(jí)”球員。

• 良好團(tuán)隊(duì)、社會(huì)團(tuán)體和公會(huì)的成員資格。

• 以特殊方式向其他玩家定制您的演示文稿。

所有正確的地方都在所有正確的地方

F2P 游戲中的虛擬財(cái)產(chǎn)分為兩大類：

貨幣，其履行在現(xiàn)實(shí)世界中的貨幣類似的作用-即，他們是一種價(jià)值儲(chǔ)存和交易媒介。換句話說(shuō)，在游戲中交易貨幣以獲取內(nèi)容或虛擬物品。貨幣是通過(guò)真錢交易獲得的，或者是在游戲中賺取的。

項(xiàng)目，這是其他一切。盡管您可以出售物品，但它們通常的目的是為玩家提供好處。

虛擬物品

以下是一些可幫助您描述游戲物品的屬性：

效用：物品在游戲中可能具有功利目的，并為擁有者提供優(yōu)勢(shì)。例如，一個(gè)物品可以增加玩家的傷害，允許進(jìn)入一個(gè)區(qū)域，或者啟用某種類型的制作。換句話說(shuō)，擁有該物品意味著您將贏得更多（但勝利是在游戲中定義的）。

親和力：與物品的潛在用途無(wú)關(guān)，有些物品可能只是玩家喜歡。一件物品有可能具有零效用但具有高親和力（例如，玩家出于社交或裝飾原因而佩戴的物品，例如定制化身的外觀）。物品也可以同時(shí)具有親和力和實(shí)用性，這意味著它們提供某種游戲機(jī)制優(yōu)勢(shì)，玩家需要它們是出于其他原因，例如對(duì)最喜歡的角色的依戀或它看起來(lái)有多酷。根據(jù)社區(qū)和游戲玩法，親和力對(duì)價(jià)值的貢獻(xiàn)可能與實(shí)用性一樣多，甚至更大。

稀缺性：除了簡(jiǎn)單地提供給每個(gè)玩家的物品之外，物品還具有某種形式的稀缺性。這種稀缺性可能會(huì)由于進(jìn)度（即，到達(dá)游戲的某個(gè)部分以獲得物品）或其他供應(yīng)限制而受到限制。一些限制供應(yīng)的方法包括為物品設(shè)置“掉落率”（例如在戰(zhàn)利品或扭蛋機(jī)制中），將物品限制為真錢購(gòu)買者，使物品在有限的時(shí)間內(nèi)可用（銷售或活動(dòng))，要求玩家制作物品，或限制游戲中可以存在的物品的最大數(shù)量。

價(jià)值：供求關(guān)系。這決定了玩家愿意用什么來(lái)?yè)Q取物品（這可能包括支付貨幣來(lái)購(gòu)買物品、花費(fèi)時(shí)間來(lái)獲得它，或者間接花費(fèi)貨幣來(lái)加速所需的時(shí)間）。供應(yīng)量取決于游戲設(shè)計(jì)中物品的稀缺性。需求是效用和/或親和力的函數(shù)。以下曲面圖說(shuō)明了根據(jù)這些因素，價(jià)值將如何趨于增加：

價(jià)值曲線的斜率因游戲而異，但通常是指數(shù)級(jí)的。游戲設(shè)計(jì)師仔細(xì)平衡他們的物品目錄，以避免提供相對(duì)于游戲中其他類似稀缺的物品過(guò)于強(qiáng)大的物品。

其他一些屬性值得識(shí)別，因?yàn)樗鼈円杂腥さ姆绞接绊懶в煤拖∪毙裕?/span>

獲取途徑。物品是如何實(shí)際獲得的？如上所述，路徑可能是游戲中難以到達(dá)的一部分（難以到達(dá)的區(qū)域，難以擊敗的 Boss），或者該物品可能是司空見(jiàn)慣的，例如入門物品。有些物品可能只能從其他玩家那里獲得，這取決于特定游戲的交易規(guī)則；在某些游戲中，物品創(chuàng)建者的身份或所有者的歷史（出處）對(duì)玩家來(lái)說(shuō)也可能很重要。

可轉(zhuǎn)移性。許多游戲都有確定物品是否可以轉(zhuǎn)讓給其他玩家的規(guī)則。這在單人游戲中通常是無(wú)意義的屬性。但是在多人游戲中，物品的可轉(zhuǎn)移性對(duì)游戲的經(jīng)濟(jì)性有很大的影響。許多游戲根本不允許轉(zhuǎn)移（大多數(shù)免費(fèi)游戲），這使得設(shè)計(jì)者可以仔細(xì)控制每個(gè)玩家的物品供應(yīng)。其他人可能允許交易某些低稀有度或玩家制作的物品。而在其他建立在現(xiàn)實(shí)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的項(xiàng)目（例如 Eve Online 或基于 NFT 的游戲）中，幾乎所有東西都可以轉(zhuǎn)讓。

冷卻。這是指一個(gè)項(xiàng)目的使用頻率。強(qiáng)大的物品在使用頻率方面可能會(huì)受到很大限制。相同功率的更高頻率項(xiàng)目會(huì)增加效用。

收費(fèi)。這是指物品的使用次數(shù)。有些物品可能是可充電的；此屬性可以與其他屬性結(jié)合使用，例如冷卻時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)，更多的費(fèi)用意味著更大的效用。

期間。與收費(fèi)類似，一個(gè)項(xiàng)目可能有一個(gè)有限的持續(xù)時(shí)間，之后它會(huì)被處理掉（或需要更新）。這是對(duì)某些項(xiàng)目施加限制的另一種方式。例如，戰(zhàn)爭(zhēng)游戲中的“防護(hù)盾”可能會(huì)在有限的時(shí)間內(nèi)保護(hù)一座城市免受即將到來(lái)的攻擊。

升學(xué)要求。某些系統(tǒng)可能要求玩家達(dá)到特定級(jí)別（或游戲圍繞的任何進(jìn)度系統(tǒng)）才能使用物品；這是為了避免可能使游戲過(guò)于簡(jiǎn)單或無(wú)聊的過(guò)早優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)提高經(jīng)濟(jì)電壓

還記得我不久前介紹的 Live Games Trinity 嗎？讓我們回到它的三大支柱之一：事件。

事件導(dǎo)致玩家的花費(fèi)變得非常投入——達(dá)到或高于他們第一次體驗(yàn)游戲時(shí)的花費(fèi)水平。這有助于避免在許多游戲中觀察到的逐漸減少參與效應(yīng)。

這通常可以轉(zhuǎn)化為顯著的收入改善。事實(shí)上，我已經(jīng)看到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)將游戲中的 ARPDAU 提高了 2-3 倍：

Live Games Trinity 是一種實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)（又名游戲即服務(wù)）的方法，可實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)和可持續(xù)性。它首先采用一種輕松的方式來(lái)創(chuàng)作、測(cè)試和將新內(nèi)容（項(xiàng)目、故事等）部署到游戲中，以保持 Content Train 定期運(yùn)行。有了它，您就可以開(kāi)始安排在重點(diǎn)時(shí)間限制內(nèi)推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的活動(dòng)，而這反過(guò)來(lái)又可以在與有效的商品推銷相結(jié)合時(shí)產(chǎn)生持續(xù)的收入引擎。

進(jìn)一步閱讀

Live Games Trinity 本身就是一個(gè)很深的話題，因此我將在后續(xù)文章中再次討論這個(gè)話題，以討論更多可用于構(gòu)建可持續(xù)游戲的技術(shù)。同時(shí)：如果您經(jīng)營(yíng)的是實(shí)時(shí)游戲，請(qǐng)考慮增加參與度、利用稀缺性并讓玩家留存更長(zhǎng)時(shí)間的方法。我保證，如果您進(jìn)行這些投資——同時(shí)保持不斷學(xué)習(xí)和迭代的精神——您將獲得忠誠(chéng)的客戶和更多的利潤(rùn)。

如果你喜歡這個(gè)，這里有一些你可能喜歡的其他文章：

游戲經(jīng)濟(jì)學(xué)，第 1 部分：注意力經(jīng)濟(jì)。

這是我開(kāi)始本系列文章的文章，它將為您提供有關(guān)游戲市場(chǎng)歷史以及經(jīng)濟(jì)模型如何隨時(shí)間變化的一些背景知識(shí)。

虛擬物品和創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)。簡(jiǎn)要介紹是什么推動(dòng)了具有物品經(jīng)濟(jì)的游戲的巨大增長(zhǎng)。

移動(dòng)免費(fèi)游戲中的貨幣類型。

Javier Barnes 對(duì)免費(fèi)游戲中出現(xiàn)的貨幣類型進(jìn)行了詳細(xì)分析。

唯一重要的增長(zhǎng)指標(biāo)。Eric Seufert 解釋了為什么保留如此重要。