透過興趣電商，讓鄉(xiāng)村的美好被看見
作者：航叔
來源：電商行業(yè)
在去年的抖音電商第一屆生態(tài)大會上，抖音電商首次提出了興趣電商這個概念。
一年過去，抖音興趣電商取得了明顯的進步。
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5月31日，抖音電商第二屆生態(tài)大會在線上召開。
在會上，抖音電商總裁魏雯雯宣布，將升級興趣電商到全域興趣電商領域，通過覆蓋全場景、全鏈路的購物需求，滿足用戶對美好生活的多元需求；通過短視頻和直播內容、商城、搜索等協同互通，為商家生意帶來新增長。
過去的一年，抖音平臺的GMV是同期的3.2倍，售出超100億件商品，證實了興趣電商是巨大的生意機會，并且，平臺目前正處于發(fā)展早期，相信未來興趣電商的機會還很大。
抖音用戶對美好生活的期待和向往仍然很大，而興趣電商正是用優(yōu)質內容激發(fā)用戶興趣，吸引用戶停留、互動，產生購買轉化，將用戶與美好生活連接起來。
為了守護這份美好，抖音電商將繼續(xù)“認真創(chuàng)造價值，服務社會發(fā)展”。
2021年，抖音電商圍繞這一主題，一方面投入大量精力和資源，維護良好運營商環(huán)境，創(chuàng)造生意價值；另一方面，非常重視每一筆交易背后，多方創(chuàng)造出的社會價值，并借此服務社會發(fā)展。
比如，去年抖音電商推出“全民好書計劃”“看見手藝計劃”，助力圖書銷售和傳統手工藝發(fā)揚，在平臺上廣受好評，抖音電商售賣圖書超過1.9億單，非遺傳承人帶貨增長了15倍。
值得一提的是，在去年，抖音電商也為服務區(qū)域經濟做出了不少努力，通過“山貨上頭條”這一項目，共有179.3萬款農特產品銷往全國。
眾所周知，中國地大物博，各個區(qū)域物產豐富，有著獨具特色的農特產品，而如何讓全國各地的消費者看到、買到這些特產，正變得越來越重要。
抖音電商“山貨上頭條”主動承擔起連接農村與消費者的紐帶作用，通過優(yōu)質內容和平臺技術，讓越來越多農產品、新品牌、新農人被大眾看到。
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讓更多農產品被看見和認可
“山貨上頭條”由字節(jié)跳動公益和抖音電商共同支持，聚焦鄉(xiāng)村“人貨場”，助力地方打造特色農產品品牌，幫助農特產業(yè)發(fā)展，帶動更多農民致富，從而助推鄉(xiāng)村經濟發(fā)展。
到目前為止，“山貨上頭條”已落地多個活動，將多個區(qū)域、上百個縣市的農特產推向全國。
去年10月24日，“山貨上頭條”項目落地吉林延邊，于抖音電商開設專區(qū)，助銷當地百余款農貨。
“八山一水半草半分田”的吉林延邊，有著豐富的農特產資源，這里的辣白菜、蘋果梨、長白山人參、辣拌蘿卜干、年糕條、米腸等特色產品非常有名，這些都上線“山貨上頭條·風味延邊”專區(qū)，供廣大消費者選購。
在活動期間，共有79萬單地方農特產品通過平臺銷往全國，其中包含延邊辣白菜、延邊大米等國家地理標志產品，以及燒烤串料、腌蘿卜等當地特色食品。活動吸引了當地1000多位商家和達人參與，開展直播帶貨，共計售出了8萬多單延邊辣白菜、約442噸延邊大米。
今年3月，“山貨上頭條”又走進了福建龍巖，抖音電商推出了“風味龍巖”線上專區(qū)，集中推廣當地農產品，同時攜手龍巖本地的農貨商家，通過短視頻和直播，被更多消費者看見。
福建龍巖位于浙贛閩三省交界，農特產品豐富。在這次活動中，福建龍巖不少地理標志產品和擁有數百年歷史的特色產品，都通過抖音呈現在消費者眼前。
活動期間，擁有300年歷史的連城紅心地瓜干銷量領先，7天內共有約90萬斤的地瓜干銷往全國各地，最北賣到了黑龍江大興安嶺的漠河。此外，福建雞胸肉丸、龍巖花生、漳平油畫吊蘭和杜鵑花盆栽也頗受歡迎。
報告顯示，連城縣的紅心地瓜干銷量同比增長508%，漳平的花卉綠植銷量同比增長了550%。
而在為期7天的線上助農活動中，“山貨上頭條”專項扶持共覆蓋當地中小農貨商家1582個，45.2萬單龍巖農特產通過興趣電商銷往全國。
“山貨上頭條”在進入各個區(qū)域展開活動之前，項目組都會通過實地調研、產業(yè)梳理等，發(fā)掘出各個地區(qū)的產品優(yōu)勢，助力區(qū)域產品品牌的傳播。
抖音電商通過“山貨上頭條”這一項目，為農商們提供平臺支持，營造了新的人貨場環(huán)境，讓用戶可以足不出戶，接觸到偏遠地區(qū)的土特產品。
這不僅讓更多地區(qū)的農產品被看到，同時也豐富了直播場景，進一步滿足了用戶的需求。
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助力區(qū)域打造農產品品牌
來自四川瀘州的妹子吳秋月，是一個地地道道的農民，但在抖音電商上，她還有另一個身份，即擁有千萬粉絲的“川香秋月”。
此前，原本在深圳打工的吳秋月，為了照顧年邁的父母和年幼的孩子，和愛人一起回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在抖音上開通了賬號@川香秋月。一開始，兩人拍攝的內容大都是原生態(tài)的鄉(xiāng)村生活，后來逐漸被越來越多人關注，很多粉絲私信問她是否賣家鄉(xiāng)特產。
于是，抱著試一試的心態(tài)，吳秋月開始在抖音商城里銷售四川理塘高山蘿卜腌制的蘿卜干，而第一次直播，就賣出了一萬多單，頗受網友們的好評。
吳秋月第一次賣的產品是臘肉，第二次賣高山蘿卜干才真正稱得上成功帶貨，原因或許在于，吳秋月選擇是相對少見的高山蘿卜，其特有的口感，非常具有當地特色，具有不可替代性。
借助抖音電商，通過短視頻傳播、直播帶貨，秋月成功將“川香秋月”這個品牌打了出去，在抖音上小有名氣。現在，秋月配方腌制的蘿卜，已經開始了標準化生產，這款高山蘿卜干，也成為了“川香秋月”店里的招牌產品。
吳秋月和弟弟
品牌打響之后，吳秋月的高山蘿卜干已經形成了一條產業(yè)鏈，每年上千萬斤的銷量，成功幫助家鄉(xiāng)土特產走了出去。并且，她在瀘州老家還建立了一個團隊，幫助一些鄉(xiāng)民實現家門口就業(yè)。
“川香秋月”這一品牌，是完全生長于抖音電商平臺的新品牌，其成功也少不了“山貨上頭條”的助力。吳秋月表示，希望通過抖音電商，能讓家鄉(xiāng)更多“山貨上頭條”，把川農美食賣向全國。
在“山貨上頭條”助農項目的支持下，抖音電商里還有很多像吳秋月這樣，把自己家鄉(xiāng)的特產賣向全國的普通人。通過抖音電商，他們將家鄉(xiāng)農特產品介紹給更多人，進一步打響產品品牌，從而帶動當地產業(yè)的發(fā)展。
抖音電商“山貨上頭條”，助力更多農特產品品牌走向全國，通過品牌的建立，在短視頻和直播的推介之下，興趣電商將“人貨場”高效匹配，迅速在平臺上拓寬品牌認知和影響力，進而讓這些農特產品大放異彩。
推動農產品品牌的建立與壯大，可以直接促進提升當地的農產品銷量，推動產業(yè)化和標準化，并不斷輻射影響，帶動整個地區(qū)的產業(yè)，從而達到“鏈接源頭好物，服務區(qū)域經濟”的目的。
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抖音電商，扶持更多新農人建設家鄉(xiāng)
除了扶持農產品品牌，抖音電商“山貨上頭條”，還不斷扶持更多新農人和農貨商家，成為建設家鄉(xiāng)發(fā)展的重要力量。
2017年，來自四川成都的何瑜娟，嫁到了四川省阿壩藏族羌族自治州小金縣嘉絨地區(qū)。此前，她旅居海外多年，在歐洲當過導游，收入可觀，而在嫁人之后，目睹了當地的落后，她決心改變這一切。
當時的小金縣有88個貧困村，是阿壩州之首，貧困人口在全州排名第二，是國家級貧困縣。雖然貧窮，但此地產有松茸、藥材、花椒、水果等，富有特色的農產品很多，卻苦于交通不便，好東西鮮有人知，大多只能以極低價銷售，農人收入微薄。
因此，何瑜娟想通過網絡來推銷家鄉(xiāng)的山貨，而正是通過“山貨上頭條”，何瑜娟@嘉絨姐姐阿娟將藏區(qū)的農特產品介紹給了網友。很快，她就成了家鄉(xiāng)農產品的“代言人”，幫助鄉(xiāng)里的老人、村民們，用更高的價格收購貨物，并通過抖音電商，將這些山貨賣出去。
2020年，疫情原因導致小金縣的蘋果滯銷，何瑜娟主動找來一萬多個箱子，幫助果農們賣蘋果。第一場直播，她就賣出了2000多單，在那一個多月的直播里賣出200多噸，幾乎是一個鄉(xiāng)全鄉(xiāng)的產量。
每個月，何瑜娟通過抖音電商賣出的山貨都能達到數萬單，不僅改善了自身的生活條件，也幫助阿壩州數十戶貧困戶脫貧。
之后，何瑜娟意識到，只有更多的“阿娟”，才能更好地幫助當地人。為此，她舉辦公益講座，幫助當地人接觸、學習上網，培養(yǎng)像自己一樣的鄉(xiāng)村帶貨達人。而因為有了何瑜娟這個“成功案例”，鄉(xiāng)里人也非常樂意，主動跟隨她學習電商帶貨。
到去年為止，何瑜娟已經通過公益培訓培養(yǎng)了386名主播。
此外，隨著抖音電商上的單量越來越大，何瑜娟也將一些成熟的農產品標準體系引入當地，幫助鄉(xiāng)里建立起自己的農產品體系。
一個人的力量很小，但借助平臺和技術，可以將這份力量發(fā)揚到意想不到的地步，何瑜娟借助抖音電商這一平臺，帶動起當地不少農民走上了一條新路。也因此，何瑜娟的事跡還被央視報道，稱其為“高原最美格桑花”。
星星之火，可以燎原，一個新農人的出現，能夠帶動無數新農人的崛起，抖音電商在助力新農人成長的同時，鼓勵更多人將家鄉(xiāng)或者自家的農特產品展現出來。
像何瑜娟這樣心系家鄉(xiāng)的正能量達人，在抖音還有很多，“山貨上頭條”這一項目，也會繼續(xù)挖掘和支持這樣的達人，一起幫助地方售賣農貨，助力鄉(xiāng)村經濟。
抖音電商“山貨上頭條”，真正將不同的地域、產品，搬進了直播間，走近更多消費者，在為新農人、商家營造更好的帶貨環(huán)境時，也在不斷培養(yǎng)相關人才，為鄉(xiāng)村發(fā)展獻一份力。
這不僅僅是抖音電商認真創(chuàng)造價值，用心服務社會的闡釋，從根本上來看，釋放農村的產能和活力，讓更多用戶享受到物美價廉的特色農產品，也是連接美好生活的必經之路。
THE END
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