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          專欄 | 黃崢背后，鮮為人知的師妹
          共
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           ·
          2021-03-26 21:27
          
                    

                    
                    
                    
                    
          報(bào)道數(shù)字經(jīng)濟(jì) 
           定義轉(zhuǎn)型中國(guó)
          作者 | 吳昕
          來(lái)源 | 大佬說(shuō)（dalaosay）


          每一個(gè)成就拼多多的黃崢背后，都有一個(gè)低調(diào)的大學(xué)師妹。

          3月，41歲的黃崢在股東信中宣布“退位”，稱自己將放棄1:10的超級(jí)投票權(quán)，徹底卸任拼多多董事長(zhǎng)一職，權(quán)力移交新CEO；今后，他將會(huì)投身探索生命科學(xué)和食品科學(xué)的研究。

          而被黃崢推至臺(tái)前的，是已經(jīng)逐漸被人熟知的技術(shù)天才陳磊。但是卻沒(méi)人知道，黃崢交棒權(quán)力的其實(shí)另有其人，這位“其人”便是阿布。


          根據(jù)拼多多早期成員的回憶，在公司內(nèi)部，除投資管理、政府公關(guān)、公關(guān)經(jīng)理向黃崢匯報(bào)外，其他的“老大”都是直接向“阿布”回報(bào)；更有人說(shuō)，只要公司引進(jìn)高管，“阿布”點(diǎn)頭應(yīng)允才能繼續(xù)接下來(lái)的流程。

          就如此重要的人物，網(wǎng)上報(bào)道卻近乎寥寥，甚至就連糊影的照片都不見(jiàn)半張。只聽(tīng)有傳言說(shuō)，“阿布”是黃崢的同門師弟。

          但實(shí)際上，傳言只說(shuō)對(duì)了一半：“阿布”并不是黃崢的同門師弟，而是黃崢在浙江大學(xué)時(shí)的同門師妹，本名顧娉娉，“阿布”是她在拼多多的花名。

          到底是什么樣的“師妹”，低調(diào)到人皆不知，在十幾年后，讓黃崢心悅誠(chéng)服的移交拼多多“大權(quán)”，安然辭任CEO閑云野鶴去？她和黃崢，和拼多多，又到底是什么關(guān)系？


          黃崢的師妹


          因?yàn)椤鞍⒉肌鳖欐虫硨?shí)在太過(guò)神秘，從僅有的部分公開(kāi)資料里我們只能得知，顧娉娉是浙江寧波人，2009年從浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院碩士畢業(yè)，也是傳說(shuō)中的黃崢“在浙江大學(xué)的師妹”。

          如此以來(lái)，根據(jù)推算，顧娉娉出生年份大概在1983年前后。而有關(guān)于顧娉娉碩士前的“前生往事”，我們一概不知。

          同時(shí)，吳昕通過(guò)查閱資料發(fā)現(xiàn)，在浙江省省重點(diǎn)鎮(zhèn)海中學(xué)2002年的畢業(yè)名單里，顧娉娉的名字躍然其上。雖然不能完全肯定，但是根據(jù)年份和所在地推算，鎮(zhèn)海中學(xué)2002級(jí)畢業(yè)生顧娉娉或與現(xiàn)在拼多多的顧娉娉為一人。

          能在省重點(diǎn)中學(xué)就讀，這也就意味著顧娉娉從小就是個(gè)學(xué)霸，而2002年考上浙大，并在畢業(yè)后被保送浙大計(jì)算機(jī)系繼續(xù)攻讀計(jì)算機(jī)系研究生的事實(shí)證實(shí)了這一點(diǎn)。

          有關(guān)“黃崢師妹”的說(shuō)法并非空穴來(lái)風(fēng)。浙江大學(xué)一篇名為《基于商品類目結(jié)構(gòu)的自適應(yīng)推薦系統(tǒng)》的碩士畢業(yè)論文的主筆作者名為顧娉娉。


          在這篇論文里，除了論文內(nèi)容與日后拼多多的商業(yè)模式不謀而合，結(jié)尾的致謝更是提到了幾個(gè)關(guān)鍵詞：黃崢、陳磊、上海歐酷網(wǎng)絡(luò)有限公司。


          2007年，在導(dǎo)師的推薦下，顧娉娉以實(shí)習(xí)生的身份加入了黃崢創(chuàng)建的上海歐酷網(wǎng)絡(luò)公司，這一年，拼多多現(xiàn)任的CEO陳磊也從美國(guó)歸華，加入了歐酷網(wǎng)，擔(dān)任歐酷網(wǎng)的研發(fā)架構(gòu)工程師。

          于是順理成章的，顧娉娉將歐酷作為自己論文的研究對(duì)象，寫(xiě)了一篇論文。

          其中所探討的電子商務(wù)系統(tǒng)算法，如今看來(lái)更像是拼多多的“大數(shù)據(jù)”推薦；而事實(shí)上，拼多多如今的推薦系統(tǒng)，正是基于顧娉娉的論文延伸完善出來(lái)的產(chǎn)物。


          而從歐酷網(wǎng)開(kāi)始，顧娉娉便一直跟在黃崢的身后，成為了黃崢的“幕后軍師”。

          3年后，黃崢關(guān)掉了歐酷，創(chuàng)建了一家新公司樂(lè)其，顧娉娉在樂(lè)其擔(dān)任技術(shù)、招商等職。

          樂(lè)其成立三年，年銷售額就已經(jīng)過(guò)億，利潤(rùn)更是超千萬(wàn)。

          但是對(duì)于黃崢來(lái)說(shuō)，樂(lè)其實(shí)在發(fā)展的“太慢”，于是他又從樂(lè)其抽調(diào)了核心人員，成立了一家新公司，叫上海尋夢(mèng)信息技術(shù)有限公司，做一些低門檻、易上手的游戲。

          而被抽調(diào)去尋夢(mèng)的人，都是精英中的精英，其中就包括了顧娉娉；在尋夢(mèng)，顧娉娉直接擔(dān)任了公司董事，我們至今可以從天眼查的歷史工商信息中可以窺得些許的蛛絲馬跡。


          但根據(jù)拼多多離職員工的透露，從尋夢(mèng)剛開(kāi)始做時(shí)，顧娉娉雖然是董事，但實(shí)際上已經(jīng)承擔(dān)了CEO的各種職責(zé)，負(fù)責(zé)技術(shù)、B端C端產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、招商、行政等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，多名高管直接向她匯報(bào)。

          可此時(shí)，除了公司的內(nèi)部人員，很多人對(duì)顧娉娉的名字感到非常陌生，原因是因?yàn)轭欐虫巢辉敢狻皰侇^露面”，有人甚至笑稱，“在我們看來(lái)，就是個(gè)性格有些怪異的小女孩兒”。


          拼多多緣起“阿布”


          人人都說(shuō)是黃崢創(chuàng)造了拼多多，可實(shí)際上，真正創(chuàng)造了拼多多的是顧娉娉。

          2015年4月，黃崢又在杭州創(chuàng)辦了杭州埃米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)又孵化出來(lái)了一個(gè)項(xiàng)目，叫做“拼好貨”，目的是利用微信裂變發(fā)布水果拼團(tuán)的信息，然后通過(guò)社群把信息病毒式地?cái)U(kuò)散出去。等下單的人數(shù)足夠“成團(tuán)”，拼好貨團(tuán)隊(duì)再去采購(gòu)水果發(fā)貨。


          但起初，顧娉娉對(duì)拼好貨這個(gè)項(xiàng)目并不看好，她對(duì)黃崢說(shuō)：“拼好貨一天能做3000單就挺不容易的，一萬(wàn)單很難?！?/span>

          可沒(méi)想到，很快拼好貨的訂單量就超過(guò)了1萬(wàn)，但是顧娉娉又開(kāi)始覺(jué)得，10萬(wàn)單很難。1個(gè)多月后，拼好貨超過(guò)10萬(wàn)單，次月用戶復(fù)購(gòu)率是25%到30%，

          但顧娉娉仍然不認(rèn)同這種拼單的模式。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，拼好貨根本沒(méi)有供應(yīng)鏈，都是等實(shí)際訂單下來(lái)后才去采購(gòu)。

          眼見(jiàn)用戶增長(zhǎng)之迅速，一個(gè)擔(dān)憂始終縈繞在她的心頭：如果爆單了，水果供不應(yīng)求，那他們?cè)撛趺窗l(fā)貨呢？


          不出顧娉娉所料。6月份時(shí)，拼好貨趁著荔枝上市，做了一次荔枝團(tuán)購(gòu)，那一天單日成交為20萬(wàn)單，三天后，這個(gè)數(shù)字漲到了40萬(wàn)。

          而當(dāng)時(shí)拼好貨最多只能發(fā)兩三萬(wàn)單，連軸轉(zhuǎn)也只能發(fā)7萬(wàn)單，剩下的十幾萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)該怎么辦？

          為此，黃崢親自跑到了嘉興的倉(cāng)庫(kù)督戰(zhàn)打包，帶領(lǐng)著整個(gè)團(tuán)隊(duì)連軸轉(zhuǎn)了一個(gè)周，才把幾十萬(wàn)的訂單和退款消化掉，所有人都倍感疲憊。


          但這時(shí)，顧娉娉站了出來(lái)，和黃崢說(shuō)：“我覺(jué)得這種拼單模式也可以做成平臺(tái)?！?/span>

          黃崢一開(kāi)始覺(jué)得做平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)比較大，他提醒顧娉娉，“你要做平臺(tái)的話，要燒錢，競(jìng)爭(zhēng)也激烈，不好做的，”頓了下，他又想了想，看看顧娉娉一臉堅(jiān)決，覺(jué)得不好打擊她的積極性，便又說(shuō)了句：

          “你要是真想做，也行。如果搞掛掉了，你再回去做CEO。”

          顧娉娉說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，于是黃崢又從尋夢(mèng)抽調(diào)了20人的團(tuán)隊(duì)給了她。

          顧娉娉對(duì)這些人說(shuō)：“現(xiàn)在社交紅利很高，就像此前手游爆發(fā)的時(shí)候，只要是手游就有人玩，就有錢掙……我們應(yīng)該抓住社交移動(dòng)的紅利，看看怎么做出一個(gè)有意思的東西來(lái)?！?/span>


          5個(gè)月后，顧娉娉就將拼好貨的模式加以整合優(yōu)化，再和尋夢(mèng)公司技術(shù)人員的老本行——游戲結(jié)合在一起，將購(gòu)物的流程變成了“游戲”，做出了拼多多。

          2015年9月，拼多多上線，一夜爆紅；幾個(gè)月后，拼多多打開(kāi)了下沉市場(chǎng)，從此躋身為與淘寶并駕齊驅(qū)的電商平臺(tái)；2017，拼多多突破了千億交易額，達(dá)到這個(gè)數(shù)字，淘寶用了5年，京東用了10年；成立三年后，拼多多就在美國(guó)上市，做電商的大佬和投資亞馬遜的高人直呼：“我們看不懂拼多多”。

          而對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有顧娉娉的推進(jìn)和研發(fā)，今天的拼多多或許還是“拼好貨”，只是已經(jīng)胎死腹中；而尋夢(mèng)，仍然是一家游戲公司，不溫不火地做著《黑道風(fēng)云》、《我的學(xué)妹不可能這么萌》等一系列備受爭(zhēng)議的游戲。

          所以拼多多有句話叫：拼多多緣起“阿布”。


          “阿布是半人，一半自己、一半黃崢”


          既然顧娉娉這么“牛逼”，為什么談起拼多多，我們只知道黃崢或者陳磊？

          事實(shí)上，這是顧娉娉本人的要求。新芒daybreak的文章也曾提到過(guò)這個(gè)問(wèn)題：

          “據(jù)內(nèi)部人士的觀察，阿布明確表示過(guò)，不愿意拋頭露面，更不想被推到前臺(tái)……所以黃崢早期對(duì)外的職稱只是董事長(zhǎng)，對(duì)內(nèi)，阿布則默認(rèn)承擔(dān)了CEO的職責(zé)。直到上市前夕，黃崢才不避諱CEO的叫法?！?/span>

          一向不擅高調(diào)如顧娉娉，低調(diào)到很多人不知道她的存在；而知道“阿布”的人，不知道她是男是女。所以就有傳言，阿布是黃崢的“師弟”。

          而在拼多多上市前，顧娉娉雖為董事和股東，但實(shí)際上在公司擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，直接對(duì)黃崢匯報(bào)；而在上市后為避免露面，她甚至要求退出董事職務(wù)，于是黃崢同時(shí)兼任了董事長(zhǎng)和CEO的職位。


          所以直至今日黃崢退位，大部分人仍不知“阿布”只知徐磊，也沒(méi)有人知道自己罵錯(cuò)了對(duì)象——當(dāng)大家將矛頭指向黃崢時(shí)，沒(méi)有人知道飽受詬病的拼多多遭遇的一系列員工猝死、自殺、工作環(huán)境和007等爭(zhēng)議，其實(shí)出自阿布用強(qiáng)力的管理模式和制度主導(dǎo)下的多多買菜。

          是的，你沒(méi)看錯(cuò)。現(xiàn)在的顧娉娉依然活躍在拼多多，她不再直接負(fù)責(zé)拼多多的電商業(yè)務(wù)，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)去做了多多買菜。

          最開(kāi)始，顧娉娉曾猶豫過(guò)，因?yàn)樗緵](méi)想清楚要不要全力做買菜業(yè)務(wù)。

          直到黃崢站出來(lái)呼吁，在2020的五周年慶上說(shuō)“要炸掉金字塔尖，不讓老人躺在功勞簿上。要開(kāi)啟硬核奮斗模式。不努力的就該被淘汰掉，越苦越累的事就是檢驗(yàn)一個(gè)人的試金石”時(shí)，顧娉娉才下定了決心，站在了多多買菜的前端。


          在《晚點(diǎn) LatePost》的文章里，顧娉娉曾被描述為“黃崢最信任的人之一”，作者說(shuō)曾問(wèn)過(guò)一些拼多多的離職員工，“這種信任在拼多多被放到了最大。阿布的回報(bào)則是高度領(lǐng)會(huì)和強(qiáng)力執(zhí)行。一位離職員工說(shuō)，阿布是半人 —— 一半自己、一半黃崢”。

          所以黃崢離職，對(duì)于很多拼多多員工來(lái)說(shuō)他們并不覺(jué)得意外，因?yàn)樗麄冇X(jué)得日常生活中已經(jīng)感覺(jué)不到黃崢的存在，“他們最終匯報(bào)對(duì)象要么是 CEO 陳磊或 COO 阿布（顧娉娉），要么接受雙線領(lǐng)導(dǎo)。”

          在《晚點(diǎn) LatePost》的采訪里，甚至還有員工說(shuō)“阿布無(wú)處不在”，并對(duì)記者描述了和顧娉娉一起工作時(shí)的狀態(tài)，“如果阿布對(duì)某項(xiàng)業(yè)務(wù)提出疑問(wèn)，他們會(huì)’戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢拿出所有覺(jué)得可行的方案’；而如果是陳磊提的，他們也會(huì)改，但‘改就完事了’”。

          這從另外一個(gè)側(cè)面也可以看出，對(duì)于很多員工來(lái)說(shuō)顧娉娉的意義相當(dāng)于“另一個(gè)黃崢”，因?yàn)樗龑?shí)在太像黃崢了——不管是指令，還是性格，從顧娉娉一些顯露的日常和管理上，我們能最直接的體會(huì)到“黃崢風(fēng)格”。


          黃崢不喜歡拋頭露面，后來(lái)負(fù)責(zé)了拼多多才讓人窺見(jiàn)這個(gè)天才一星半點(diǎn)的面貌，顧娉娉也是。不顯山不漏水，幾年來(lái)若不是有心挖掘，她在大中里幾乎相當(dāng)于一個(gè)“隱形人”，對(duì)于她我們至今只知道只言片語(yǔ)；

          黃崢喜歡做“正確的事”，曾在接受采訪時(shí)說(shuō)自己做事的原則有兩步，“第一步是做正確的事，很多人對(duì)是不是能長(zhǎng)期創(chuàng)造價(jià)值的事思考不夠；第二步是把事情做正確，”而顧娉娉也是。做拼好貨時(shí)，她說(shuō)，“抓住了移動(dòng)社交的紅利，這是最正確的事”……喜歡做正確的事情，不在不正確的事情上浪費(fèi)時(shí)間，這是她的風(fēng)格，也是他的風(fēng)格，所以有人會(huì)感嘆：

          “黃崢和阿布（顧娉娉）不愧是師兄妹?！?/span>


          而拼多多離職員工的話也很耐人尋味，說(shuō)阿布是個(gè)“半人”——一半自己、一半黃崢，這相當(dāng)于就是說(shuō)，顧娉娉等于“女版的黃崢”，間接承認(rèn)了顧娉娉的領(lǐng)導(dǎo)、管理能力和黃崢掛鉤，甚至還可以代替黃崢做出一些決定——而對(duì)于拼多多現(xiàn)任的CEO陳磊，似乎從來(lái)沒(méi)有人說(shuō)，他是“第二個(gè)黃崢”，或者說(shuō)“他很像黃崢”。

          黃崢離任前，他不是沒(méi)有想過(guò)讓顧娉娉站在燈光下，但是顧娉娉不愿意，性格也不太適合，所以陳磊成了拼多多的新任CEO；而有了這兩名“大將”鎮(zhèn)場(chǎng)，如今的黃崢才有勇氣扔下拼多多，在最好的時(shí)光里說(shuō)出那句“我將會(huì)投身探索生命科學(xué)和食品科學(xué)的研究”。

          有句老話叫男人至死是少年，如今黃崢去追尋著自己小時(shí)候沒(méi)能實(shí)現(xiàn)科學(xué)家夢(mèng)……那么，跟黃崢很像的師妹顧娉娉，又在追尋什么呢？這也許是個(gè)迷。

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