41歲的黃崢退休了！
導(dǎo)讀：中國互聯(lián)網(wǎng)真的是創(chuàng)造奇跡的地方。
當(dāng)我們都以為電商格局已定，后面就是阿里和京東相互拼殺的時(shí)候，突然殺出來一個(gè)拼多多，僅僅用了5年時(shí)間用戶規(guī)模就成為了第一！
這個(gè)在5年前又有幾個(gè)人可以想到？
當(dāng)然更震撼的是，剛登頂中國電商用戶規(guī)模第一后，拼多多創(chuàng)始人黃崢就宣布辭任董事長一職。
退休了。。。
關(guān)鍵黃崢才41歲，據(jù)稱他本人將投身食品科學(xué)和生命科學(xué)領(lǐng)域研究。同樣的41歲很多大佬的事業(yè)才剛剛開始...
這個(gè)不由得讓大家想起，黃崢的“導(dǎo)師”段永平也是年僅40歲就遠(yuǎn)渡重洋，“退隱山林”。
黃崢曾經(jīng)還做過一個(gè)讓人費(fèi)解的事情，由于拼多多的股價(jià)不斷暴漲，黃崢的身價(jià)一度超過馬云即將登頂中國首富。
黃崢為了不當(dāng)這個(gè)中國首富，給慈善基金捐贈(zèng)了1.135億股股票；然后把3.71億股股票轉(zhuǎn)讓給拼多多合伙人集體；另外把天使人的股份還回去。
總結(jié)下就是，該捐的捐，該給的給，該還的還。
這樣一個(gè)不走尋常路的人，他是如何走到今天的呢？
01 賺誰的錢，很重要——準(zhǔn)
阿里巴巴與京東，是電商兩大巨頭，前仆后繼的挑戰(zhàn)者不是倒在了路上，就是被收購。
只有黃崢帶著拼多多殺出了一條血路，短短三年，成為馬云、劉強(qiáng)東眼里的硬茬。
高榕資本創(chuàng)始合伙人張震說：
黃崢擁有一種出色的判斷力，能夠透過紛繁的表象數(shù)據(jù)，一針見血地看到里面最核心本質(zhì)的能力。
黃崢贏在了“錯(cuò)位競爭”！他沒有一頭熱血地沖進(jìn)淘寶京東的主賽道，而是看到了另一條路。
如今電商平臺(tái)最缺什么？流量。
流量怎么變大？人多。
中國什么樣的人最多？普通人！
普通人要什么？實(shí)惠。
和淘寶一開始定位學(xué)生與白領(lǐng)不同，黃崢的用戶群體是生活中最普通的老百姓：
他們能買3萬/平的房子，也會(huì)買9.9包郵的蘋果；他們手中有閑錢，想用最實(shí)惠的價(jià)格，體驗(yàn)生活更多的樂趣和可能。
“拼多多，拼多多，拼的多，省的多……”黃崢的廣告刷到了大街小巷，簡單而魔性。
普通人聞著“實(shí)惠”的風(fēng)而來，領(lǐng)紅包、拼團(tuán)、砍價(jià)，只需要讓親朋好友動(dòng)動(dòng)手指頭，就能免費(fèi)拿到肥皂、牙膏、甚至手機(jī)。
留下的人都覺得是實(shí)惠，離開的人總覺得是套路。
但心里總撓癢癢似的，因?yàn)辄S崢給的東西是真實(shí)惠，也真上癮。
黃崢曾經(jīng)總結(jié)自己的戰(zhàn)略：
我們與淘寶是錯(cuò)位競爭，爭奪的是同一批用戶的不同場景，錯(cuò)位才會(huì)長得更快，所以不存在打掉淘寶多少訂單。
就像王思聰會(huì)花50萬買一臺(tái)電視，也會(huì)花200塊從京東買電腦桌一樣。
黃崢曾說：
在當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，所有跟民生相關(guān)的東西，只要有很高的性價(jià)比，那無論是對一二線城市人群還是下沉市場人群，都是最簡單有效的穿透點(diǎn)。
美團(tuán)的王興曾對拼多多現(xiàn)象做過一個(gè)點(diǎn)評：
中國真的太大了，大到你認(rèn)為入門款吹風(fēng)機(jī)是200元起步，精致小姐姐都花2000元買戴森。但其實(shí)更多人還在用20元雜牌吹風(fēng)機(jī)，一用就是20年。
但王興還有一點(diǎn)沒說破：精致小姐姐花2000塊買戴森，也會(huì)花5塊錢買塊抹布。這才是黃崢的“錯(cuò)位競爭，精準(zhǔn)用戶”。
黃崢眼里，用戶并非一線和十八線城市的區(qū)別，而是消費(fèi)場景的不同。他掐準(zhǔn)的正是這一點(diǎn)。
黃崢不僅尋找用戶準(zhǔn)，抓趨勢也很準(zhǔn)。
拼多多提出“覆蓋90%國家級貧困縣”“扶持1萬名新農(nóng)人”的計(jì)劃。
2018年，與全國300個(gè)農(nóng)產(chǎn)地直接合作，砍掉了大、小批發(fā)商，又干掉了零售商，最終將農(nóng)貨直接送到用戶家里。僅過一年農(nóng)貨訂單超過了9億筆，僅上海就消費(fèi)了約11萬噸。
“拼”的模式，能在短時(shí)間內(nèi)聚集海量需求，迅速消化掉大批量當(dāng)季農(nóng)貨。
來自邊遠(yuǎn)山區(qū)的雪蓮果、芒果、百香果，成為北上廣深等一線城市的新寵。
所有趨勢都起源于事實(shí)，想抓準(zhǔn)趨勢，那就得能認(rèn)清事實(shí)。
你想賺誰的錢，你又能賺誰的錢，看清這一點(diǎn)，比你做什么，更重要！
02 商業(yè)定律：沒有忍，只有——狠
創(chuàng)業(yè)是一場戰(zhàn)爭，比狼性文化更重要的，是看穿人性，然后抓住人性，咬住不松口。
佛家說人有三念：貪、嗔、癡。
微信的張小龍，抓住了人性中的癡——孤獨(dú)；
字節(jié)跳動(dòng)的張一鳴抓住了人性中的嗔——享樂；
而拼多多的黃崢抓住了貪——貪婪。
原價(jià)30塊2斤的芒果，現(xiàn)在只要10.9元，分享到微信群一起拼單，不僅降到了9塊9還包郵。
拿免費(fèi)的華為手機(jī)，第一刀砍掉800塊，分享到微信群，又能砍掉300塊。24小時(shí)砍到0元手機(jī)帶回家。
別擔(dān)心自己會(huì)忘，拼多多隔一會(huì)就提醒“還剩10個(gè)小時(shí)了，趕緊??！”“還有3小時(shí)了，你已經(jīng)砍了800塊了，不砍這800塊也沒有了??！”
如果你只是幫朋友砍砍價(jià)，拼多多又說：你也可以砍價(jià)哦，這里有屬于你的800塊，不拿白不拿哦。
你一看：能省800塊錢，不買就損失了800塊錢，當(dāng)然是買了。
一環(huán)扣著一環(huán)，一旦陷入不可自拔。
拼多多，是讓用戶感知到自己占了便宜，如果不買、不分享，就會(huì)損失口袋里的錢。
而幫忙砍價(jià)，也成了檢驗(yàn)友誼的小船，是否立即翻船的新方式。
為了讓你砍價(jià)，拼多多悄悄說：你看誰給你砍了50塊，誰找你砍價(jià)，卻不幫你砍，這人對你不好呀！
狠抓用戶的“貪婪心理”，是拼多多的殺手锏。瑞幸咖啡學(xué)了皮毛，就火到了天際。
拼多多曾公布過一個(gè)案例，上海一個(gè)小區(qū)的居民，通過拼多多包下了湖北秭歸的一整片臍橙。
這激發(fā)了黃崢的想象，于是推出了“萬人團(tuán)”：10000款商品，一萬個(gè)“萬人團(tuán)”，最終“一億人開拼、一億筆訂單”。
18秒賣光400臺(tái)五菱宏光汽車、18天成交35萬臺(tái)正品國行iPhone。
這才是拼多多的可怕之處，一切新玩法都狠狠的抓住了人性的弱點(diǎn)。
投資人子柳曾說過：拼多多這個(gè)產(chǎn)品挺值得好好研究一下，里面很多功能都直擊人心。
新用戶登錄進(jìn)來先給個(gè)紅包，然而分享才能領(lǐng)取。
很多商品都說還剩一人即可成團(tuán)，然而買下來之后提醒你需要再拉一個(gè)用戶。
每天推出很多新品，第一個(gè)發(fā)起拼團(tuán)的人免單。
你看了不買的商品，每天給你推送提醒。
滾動(dòng)顯示“XXX又拼團(tuán)成功一單”，制造熱鬧氛圍。
限時(shí)秒殺、簽到領(lǐng)獎(jiǎng)、各種節(jié)慶，讓你欲罷不能。
一個(gè)SPU設(shè)定多個(gè)SKU，列表頁顯示最低價(jià)格，等你選中心儀的SKU，價(jià)格并不便宜。
人性都有貪，人才也不例外。
黃崢深諳喬布斯“一個(gè)優(yōu)秀的人才抵得上100個(gè)人”的理論，開出重金求人才，四處挖人。
校招的應(yīng)屆生薪資比AT同崗應(yīng)屆生高30%，從阿里騰訊挖人至少開出兩倍薪水，另附期權(quán)。
騰訊是拼多多D輪融資領(lǐng)投，但這也無法組織黃崢挖人。
傳言他專門在微信廣州總部附近，設(shè)了一間辦公室。目的就是挖人，尤其是微信做小程序和產(chǎn)品線的員工，成功挖走十幾人。
忍無可忍的微信向騰訊總部告狀，后來黃崢才和騰訊簽署了互不挖人的協(xié)議。
人常說：趕海老司機(jī)，出手準(zhǔn)下手狠，手起鏟落必出大貨。
看穿人性的貪，并狠狠利用的黃崢，想不火都難。
03 創(chuàng)業(yè)定律：先完成再完美——快
一直以來，馬化騰都在困惑——社交電商究竟應(yīng)該是什么樣，誰能干掉阿里巴巴？
馬化騰沒找到的答案，被黃崢找到了。
拼多多的一切，要回溯到17年前。
2003年，黃崢計(jì)算機(jī)碩士畢業(yè)，他沒有去如日中天的微軟，反而選擇進(jìn)入起步不久的谷歌，做廣告后臺(tái)開發(fā)。后來主動(dòng)申請和李開復(fù)一同回國，為谷歌開辟市場。
谷歌2004年上市，擁有原始股的黃崢實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，身價(jià)百萬。
但他依舊潛心在谷歌工作了3年，直到2006年才開始第一次創(chuàng)業(yè)，做手機(jī)線上商城。
為了搞明白銷售，早已財(cái)富自由的黃崢，跑去國美、蘇寧當(dāng)導(dǎo)購，面對面接觸了大量買家用戶。
2013年，黃崢創(chuàng)辦樂其公司，做淘寶、京東電商代理運(yùn)營，這次創(chuàng)業(yè)他接觸到了大量的中小企業(yè)主。
這些人，都為他將來做拼多多，提供了大量可研究的素材。
兩年后，黃崢成立游戲公司“尋夢科技”，做游戲的空檔，創(chuàng)辦了水果生鮮類App“拼好貨”，拼多多順勢而出。
沒人知道黃崢?biāo)伎剂耸裁矗恢榔炊喽嘁怀鰜?，就引發(fā)了海嘯般的震動(dòng)。
一開始，拼多多的平臺(tái)非常簡陋，剛學(xué)會(huì)用智能手機(jī)的大爺大媽，在拼多多上簡單的左右劃下，搜索、下單只要30秒；
賣家后臺(tái)簡化審核與上貨流程，讓大量小工廠主，避開了淘寶復(fù)雜的程序，更快的速度將商品上架。以至于很多賣家，在某乎上吐槽拼多多后臺(tái)太簡陋。
用戶下單快，賣家上貨快。這么做的目的簡單明確：讓用戶最快的完成交易。
換句話說，黃崢真正理解了什么是用戶體驗(yàn)。
三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，谷歌的廣告開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在拼多多身上集中爆發(fā)。上線僅2個(gè)月，用戶量就達(dá)到了千萬級別，狂風(fēng)卷落葉掃遍大江南北。
僅僅2年3個(gè)月，拼多多在美國敲響上市的鐘聲，黃崢一躍成為最快成為億萬富翁的80后。
這一天，京東用了10年，唯品會(huì)用了8年，淘寶用了5年。
然而像火箭一樣的速度背后，是拼多多不完善的商品上架審核機(jī)制、退換貨問題，和假貨橫行。
黃崢在公開采訪中說：“拼多多只是三歲的姚明?！毙枰鹊揭γ鏖L到2米再去打籃球嗎？
黃崢給出的答案是“不”。
顯然，當(dāng)初他在推演拼多多的模式時(shí)，基本已經(jīng)預(yù)料到了拼多多將面臨的問題。
然而創(chuàng)業(yè)是道搶答題，你只有足夠快，才有機(jī)會(huì)答題。
剩下的，只需要“在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”：遇見假貨，解決假貨；遇見退貨，解決退貨。
黃崢始終說：“我做正確的事情，剩下的就是把事做正確。”
創(chuàng)業(yè)踩幾個(gè)坑是必然的，人生也沒有完美無缺的計(jì)劃。
你只有跑的足夠快，才能沖出對手的包圍圈。
寫在最后
拼多多是中國發(fā)展最快、爭議最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。
網(wǎng)上一邊倒的罵黃崢利用人性、假貨橫行；風(fēng)投們卻始終看好拼多多的發(fā)展，就連投資界大腕紅杉資本，也堅(jiān)定站在黃崢這一邊。
某些時(shí)候，事物需要從反面獲得論證。
風(fēng)險(xiǎn)投資家，是這個(gè)世界最聰明的人。
罵與支持，都印證了黃崢的特性：眼光準(zhǔn)、下手狠、出手快。
成長就是一個(gè)天然的淘汰和篩選的過程，鮮花與荊棘并存。
手握利刃，伺機(jī)快動(dòng)，才能迎來屬于自己的春天。
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