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三點(diǎn)原因?qū)е铝薆2B市場(chǎng)人不受重視：
一、行業(yè)大環(huán)境
人際關(guān)系為王
流量尚未飽和
成交周期漫長(zhǎng)
?
二、公司創(chuàng)始人
視角
從業(yè)背景
?
三、B2B市場(chǎng)人自身
努力程度不夠
價(jià)值量化
忠心
關(guān)于行業(yè)大環(huán)境，我結(jié)合最近看的一本書《To B的本質(zhì)》，總結(jié)了三個(gè)觀點(diǎn)：
1.人際關(guān)系為王
很多To B企業(yè)不需要市場(chǎng)部也能活著，甚至能活得很好！！為什么？因?yàn)槎鄶?shù)To B企業(yè)的營(yíng)收大頭來(lái)源于中大客戶，那么在國(guó)內(nèi)，誰(shuí)才是中大客戶？那肯定是政府機(jī)關(guān)、央企、國(guó)企等等，搞定這些客戶，那企業(yè)的主要營(yíng)收就能搞定。
但是，B2B市場(chǎng)人，縱使你拿了國(guó)內(nèi)外十幾個(gè)MBA學(xué)位，中資、外資企業(yè)做了個(gè)遍，自己寫的營(yíng)銷書籍都出版了幾十本，你也搞不定這些客戶！市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律遇到這些企業(yè)都得繞著走，國(guó)際營(yíng)銷鼻祖來(lái)了都得被他們按在桌上灌半斤茅臺(tái)！因?yàn)樵谶@個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，人脈、資質(zhì)以及臺(tái)面下那些根本不能明說(shuō)的方式才是這里的游戲規(guī)則，而這些規(guī)則是絕大多數(shù)B2B市場(chǎng)人玩不轉(zhuǎn)的。
2.流量尚未飽和
在國(guó)內(nèi)，“企業(yè)找不到合適的軟件廠商”和“軟件廠商多到泛濫”這兩種情況同時(shí)存在！是什么原因呢？因?yàn)閷?shí)際上需要通過(guò)流量獲客的軟件廠商還是少數(shù)，多數(shù)軟件廠商根本就不會(huì)出現(xiàn)在大眾視野內(nèi)，他們不做營(yíng)銷不買流量，也不求做大，所以通過(guò)其他手段甚至僅僅通過(guò)口碑就能維持生存。
就像《To B的本質(zhì)》那本書里說(shuō)的：對(duì)于客戶而言，招標(biāo)時(shí)至少需要找到3家廠商參與競(jìng)標(biāo)，初始調(diào)研的廠商列表可能要湊夠8到10家。即便當(dāng)下，在公共網(wǎng)絡(luò)中，一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都不一定能找足10家看起來(lái)很對(duì)口的廠商。
在企業(yè)選項(xiàng)不多但又必須湊夠數(shù)量以進(jìn)行對(duì)比的情況下，這對(duì)通過(guò)流量獲客的軟件廠商是好事。因?yàn)樗麄冎恍枰I些關(guān)鍵字，靠SEM就能獲得這些商機(jī)。所以在這種情況下，B2B市場(chǎng)部的職能頂多就是對(duì)內(nèi)當(dāng)老板的傳話筒、做做企業(yè)文化的表面功夫；對(duì)外參加點(diǎn)展會(huì)，做做宣傳單，根本不能凸顯市場(chǎng)部的真正價(jià)值。
3.成交周期漫長(zhǎng)
To B企業(yè)一般定指標(biāo)都是按季度來(lái)定的，但是To B客戶的成交周期不會(huì)這么規(guī)律。客單價(jià)稍微高點(diǎn)，成交周期就能拉到6個(gè)月到12個(gè)月，所以這會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)部做的很多工作沒(méi)辦法按時(shí)按點(diǎn)按規(guī)律體現(xiàn)價(jià)值，多數(shù)情況下，市場(chǎng)部的價(jià)值體現(xiàn)是滯后的，但是公司的增長(zhǎng)計(jì)劃是按月、按季度、按年來(lái)制定的，所以這就造成了“B2B市場(chǎng)部似乎沒(méi)做出什么價(jià)值”的假象。
接下來(lái)是創(chuàng)始人的因素。
1.視角
一家公司的老板，他主要的任務(wù)就是找人、找錢、找方向，說(shuō)的專業(yè)一點(diǎn)就是人才、資金、戰(zhàn)略。那么B2B市場(chǎng)人的視角跟這些完全對(duì)不上，當(dāng)然了，如果做到了CMO級(jí)別，還是有部分人可以對(duì)得上的，但絕大多數(shù)B2B市場(chǎng)人，完全看不到這三方面，更別提幫得上忙。
尤其資金，主要是兩大方面，融資和營(yíng)收，多數(shù)平庸的老板會(huì)把更多心思放在融資上而不是營(yíng)收上，這就導(dǎo)致B2B市場(chǎng)人更幫不上忙，幫不上忙，自然不會(huì)被重視。
2.從業(yè)背景
To B企業(yè)的老板多數(shù)都是技術(shù)和銷售出身，很少有做營(yíng)銷出身的，所以這就導(dǎo)致了他們?cè)谒季S里就把營(yíng)銷放到后面，甚至有極端的老板根本就瞧不起營(yíng)銷，他們會(huì)產(chǎn)生幻覺(jué)，覺(jué)得只要產(chǎn)品好、技術(shù)好，無(wú)需推廣，客戶自動(dòng)上門。這本身倒是沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，但是在這種思維的驅(qū)使下，老板們會(huì)本能地忽略B2B市場(chǎng)人。
最后一個(gè)大因素，那就是B2B市場(chǎng)人自身：
1.努力程度
一個(gè)行業(yè)的繁榮或是一個(gè)群體的崛起，必須是我們大多數(shù)人共同努力的結(jié)果。但是很可惜，數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來(lái)的真相往往令人意想不到。
To B CGO公眾號(hào)后臺(tái)有幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)特別值得關(guān)注：閱讀量，閱讀完成率，轉(zhuǎn)發(fā)率。
To B CGO每篇文章的閱讀量一般維持在兩三千，但是閱讀完成率平均維持在10%以下，這證明很多人看了推文，但是并沒(méi)有讀完，如果是新聞性質(zhì)的推文，無(wú)可厚非，但To B CGO的推文全是干貨，沒(méi)法做到看了文章開(kāi)頭就能預(yù)知文章結(jié)尾。另外，轉(zhuǎn)發(fā)率卻能維持在30%左右。
這背后反映了幾個(gè)現(xiàn)象：B2B市場(chǎng)人的學(xué)習(xí)熱情很高，但是真正能靜下心認(rèn)真學(xué)習(xí)的很少很少，但是又特別希望讓別人知道自己在學(xué)習(xí)什么、在關(guān)注什么。所以，粗略的概括下，B2B市場(chǎng)人的努力程度還不太夠。
當(dāng)然了，我下這個(gè)結(jié)論并非只靠這些數(shù)據(jù)，我每天會(huì)跟二三十個(gè)B2B市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)副總裁等交流，他們也會(huì)告訴我他們下屬目前的狀態(tài)，基本跟我的結(jié)論一致。
2.價(jià)值難以量化
B2B市場(chǎng)部天然地就比銷售部、財(cái)務(wù)部之類的部門離錢更遠(yuǎn)，而老板天然更關(guān)心離錢近的部門，因?yàn)檫@是他的命根子。因此老板很難優(yōu)先考量市場(chǎng)部的利益得失。
另外，B2B市場(chǎng)人多數(shù)不懂得如何把自己的功勞用數(shù)字量化出來(lái)，那就沒(méi)辦法讓老板清楚的看到自己的價(jià)值。但也有少量市場(chǎng)人很清楚如何量化自己的價(jià)值，但他就是不采取這樣的方式，因?yàn)樗酪坏┝炕瑪?shù)據(jù)可能不好看。
針對(duì)上述的情況，我們B2B市場(chǎng)人該如何應(yīng)對(duì)？我在這里給出一些主觀的辦法，僅供參考
一、物質(zhì)價(jià)值
價(jià)值量化?????????
獨(dú)立創(chuàng)造營(yíng)收
省錢
?
二、情緒價(jià)值
與領(lǐng)導(dǎo)同頻
忠心
你為什么會(huì)重視某個(gè)人？是什么因素驅(qū)使你重視他，其實(shí)總結(jié)下來(lái)，無(wú)非是要么給你錢，要么讓你爽，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)就是物質(zhì)價(jià)值和情緒價(jià)值。那么老板也一樣，他也希望員工能給他這兩樣?xùn)|西。
所以，從物質(zhì)價(jià)值上講，你要能給老板帶來(lái)錢或帶來(lái)能賺錢的證據(jù)。那這里面就有兩點(diǎn)：
1.價(jià)值量化
無(wú)論你怎么抗拒怎么不爽，只要你還想獲得老板或管理層的重視，最終你還是要走這一步的，但是請(qǐng)注意！
一定要把功勞數(shù)據(jù)化，而不是把苦勞數(shù)據(jù)化！
關(guān)于如何量化自己價(jià)值，其實(shí)有好多資料和視頻都講過(guò)了，我在這里推薦大家看看《量化營(yíng)銷》這本書，同時(shí)也可以看看中國(guó)Martech企業(yè)致趣百川副總裁講的關(guān)于“量化營(yíng)銷”的一個(gè)演講視頻。
2.獨(dú)立創(chuàng)造收入
請(qǐng)嘗試市場(chǎng)部獨(dú)立創(chuàng)造收入，是的，除了為公司帶來(lái)線索之外，市場(chǎng)部其實(shí)也可以依托自身優(yōu)勢(shì)額外創(chuàng)造營(yíng)收。而且在國(guó)外，早就在倡導(dǎo)B2B企業(yè)做出“營(yíng)收型市場(chǎng)部”了。比如中國(guó)房企數(shù)字化服務(wù)商明源云，自己打造的公眾號(hào)：明源地產(chǎn)研究院，把公眾號(hào)做成了行業(yè)觀察媒體，粉絲過(guò)百萬(wàn)，吸引了很多地產(chǎn)商來(lái)投廣告，市場(chǎng)部自己創(chuàng)收就可以幾十甚至上百萬(wàn)。
當(dāng)然了，還有市場(chǎng)部將自家企業(yè)服務(wù)客戶的經(jīng)驗(yàn)形成方法論，出書、出視頻課等等，全都可以為公司創(chuàng)收。
3.省錢
如果你做的每場(chǎng)活動(dòng)或是每場(chǎng)Campaign都能在達(dá)到同樣效果的情況下節(jié)省預(yù)算，并有清晰的數(shù)據(jù)證明你真的為公司節(jié)省了預(yù)算，那沒(méi)有哪個(gè)老板會(huì)忽視你！
說(shuō)完物質(zhì)價(jià)值咱們?cè)僬f(shuō)說(shuō)情緒價(jià)值，這里面有兩點(diǎn)：
1.同頻
不求你做到想老板之所想，憂老板之所憂，但求你做到能精準(zhǔn)理解老板每次的講話并做出符合他想法的執(zhí)行，做到跟老板同頻，雙方共同明確公司的發(fā)展方向以及每次前進(jìn)的路徑，而不是讓老板覺(jué)得他在雞同鴨講。
這就需要你具備戰(zhàn)略思維。爭(zhēng)取逐步做到
理解公司和老板的戰(zhàn)略
精準(zhǔn)執(zhí)行公司和老板的戰(zhàn)略，
為公司和老板制定戰(zhàn)略。
市面上關(guān)于戰(zhàn)略的書籍特別多，大家可以都買來(lái)看看，在此我推薦兩本，一本是《好戰(zhàn)略，壞戰(zhàn)略》，另一本是前寶潔總裁寫的《Playing To Win》，我買的時(shí)候還沒(méi)有中文版，似乎現(xiàn)在有了，大家可以去網(wǎng)上搜搜。關(guān)于視頻，請(qǐng)認(rèn)真看完Bizmeme合伙人董老師的演講。
2.忠心
這是多數(shù)職場(chǎng)人最容易忽略的真相，更是多數(shù)老板不愿意說(shuō)出來(lái)的真相。那就是，多數(shù)情況下，忠心比能力更重要。
真正的企業(yè)家寥寥無(wú)幾，多數(shù)的老板也都是普通人一個(gè)，只不過(guò)遇到機(jī)遇或是找到某個(gè)風(fēng)口或是拉到資金最終做了一家公司出來(lái)，這樣的老板對(duì)下屬的期望就是一個(gè)可以聽(tīng)命令，可以被操控的人，一個(gè)讓他有安全感的人。這也是為什么你會(huì)看到很多公司里都有一些能力平平但資歷深厚的人存在，無(wú)論發(fā)生什么事都不會(huì)裁他們，只因?yàn)樗麄兏倚摹＿@種現(xiàn)象你從中國(guó)上下五千年的歷史里都能找到，多了就不說(shuō)了。至于如何讓老板感受到自己的忠心，這個(gè)需要你自己悟。
華為-數(shù)字營(yíng)銷部部長(zhǎng)、騰訊CSIG-市場(chǎng)副總裁、京東數(shù)科-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、支付寶B端-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、Google-大中華區(qū)及韓國(guó)營(yíng)銷平臺(tái)總經(jīng)理、微軟（中國(guó)）-首席技術(shù)顧問(wèn)、SAP-全球產(chǎn)品營(yíng)銷總監(jiān)、IBM-數(shù)字營(yíng)銷總監(jiān)、Slack-全球數(shù)字營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、巨量引擎-市場(chǎng)總經(jīng)理、廣聯(lián)達(dá)-上海總經(jīng)理、視源股份-高級(jí)副總裁、明略科技-營(yíng)銷科學(xué)家、科大訊飛-市場(chǎng)副總裁、飛書多維表格-負(fù)責(zé)人、致趣百川-CEO、火眼云-CEO、滴滴-企業(yè)級(jí)總經(jīng)理、科特勒咨詢-全球合伙人、兔展-CEO、微盛-CEO、絡(luò)享云-CEO、薪人薪事-CEO、明道云-CEO、Ping++-CEO，保利威-CEO、上海雍熙-CEO、領(lǐng)健Linkedcare-CEO、云客-CEO、紅海云-CEO、品覽-CEO、行李管家 -CEO，慧結(jié)算-CEO、傳聲營(yíng)銷-CEO、E企行-CEO、紛享銷客-聯(lián)合創(chuàng)始人、易法客-聯(lián)合創(chuàng)始人、闊知-聯(lián)合創(chuàng)始人、蘑菇租房-聯(lián)合創(chuàng)始人、銀云信息-聯(lián)合創(chuàng)始人、致趣百川-CMO 、甲骨文營(yíng)銷云-CMO、京東數(shù)科-CMO、火石創(chuàng)造-CMO，石墨文檔-CMO、云學(xué)堂-CMO、致趣百川-SVP，網(wǎng)易智慧企業(yè)部-CMO、亞布力企業(yè)家論壇-CMO、侶程科技-CMO、聆通助聽(tīng)-CMO，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)-投資副總裁、北森-市場(chǎng)副總裁 ，神策數(shù)據(jù)-市場(chǎng)副總裁、銷售易-市場(chǎng)副總裁、六度EC-市場(chǎng)副總裁、極光科技-市場(chǎng)副總裁、紅圈營(yíng)銷-市場(chǎng)副總裁、分貝通-市場(chǎng)副總裁、谷川聯(lián)行-副總裁、樂(lè)言科技-副總裁、智慧芽-市場(chǎng)副總裁、環(huán)信-市場(chǎng)副總裁
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九章云極-市場(chǎng)總監(jiān)、星環(huán)科技-市場(chǎng)總監(jiān)、管家婆-全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、Collapsar-VP、UCloud-平臺(tái)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、中興-品牌規(guī)劃部部長(zhǎng)、愛(ài)德數(shù)智-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、百望云-市場(chǎng)總監(jiān)、簡(jiǎn)約費(fèi)控-市場(chǎng)合伙人、友盟-市場(chǎng)總監(jiān)、保利威-VP、火眼云-CEO、聯(lián)想融資租賃-華南區(qū)總監(jiān)、微軟中國(guó)-華南負(fù)責(zé)人、撲克財(cái)經(jīng)-CEO、惠合科技-CEO、高成資本-執(zhí)行董事、品覽-市場(chǎng)總監(jiān)、易快報(bào)-全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)、GRC-市場(chǎng)總監(jiān)、索信達(dá)控股-CMO、海柔創(chuàng)新-品牌負(fù)責(zé)人、匯桔網(wǎng)-總監(jiān)、云客-創(chuàng)始人、黑洞引力-CEO、森海塞爾-To B市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、視源股份-高級(jí)副總裁、北森-高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)、管租易-CEO、泛微協(xié)同-CEO、達(dá)觀數(shù)據(jù)-市場(chǎng)經(jīng)理、Vesta-營(yíng)銷總監(jiān)、七牛云-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、侶程科技-CMO、華工管院雷鳴教授童爺、魔創(chuàng)科技-CEO、詢盤云-總經(jīng)理、美庫(kù)爾-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、靈狐-市場(chǎng)總監(jiān)、云徙科技-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、西克傳感器-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、致趣百川-CSM、數(shù)云-市場(chǎng)VP、傳聲營(yíng)銷-CEO、有孚網(wǎng)絡(luò)-市場(chǎng)總監(jiān)、益普科技-副總、奧哲網(wǎng)絡(luò)-市場(chǎng)總監(jiān)、網(wǎng)易智企-市場(chǎng)總監(jiān)、用友-華南區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、博剌-市場(chǎng)總監(jiān)、必智科技-COO、E企行-市場(chǎng)總監(jiān)、聆通助聽(tīng) - CMO、豬八戒網(wǎng)-運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、字節(jié)跳動(dòng)-華南市場(chǎng)、華為企業(yè)業(yè)務(wù)-數(shù)字化負(fù)責(zé)人、詠洲科技-董事長(zhǎng)、度言軟件-市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、NEXNEO-創(chuàng)新平臺(tái)創(chuàng)始人、Advanae.ai-中國(guó)區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、夜鶯科技-市場(chǎng)VP、嗨普智能-CMO
第10~27群 部分核心成員（暫未統(tǒng)計(jì)完全）：
火山引擎-華東市場(chǎng)總監(jiān)、31會(huì)議-CEO、竹間智能-CMO、魔創(chuàng)科技-CEO、易遷易-COO、達(dá)觀數(shù)據(jù)-市場(chǎng)總監(jiān)、紛享銷客-市場(chǎng)總監(jiān)、勤哲文化-市場(chǎng)總監(jiān)、以純集團(tuán)-GM、白鳥(niǎo)科技-聯(lián)合創(chuàng)始人、美科信息-CEO、未來(lái)數(shù)科-運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、3W—市場(chǎng)總監(jiān)、薪稅云上海—VP、詢盤云-市場(chǎng)總監(jiān)、企客兔-聯(lián)合創(chuàng)始人、匯聯(lián)易-品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、RSP-市場(chǎng)總監(jiān)、科銳國(guó)際-市場(chǎng)總監(jiān)、云沃客-市場(chǎng)總監(jiān)、新東方-品牌總監(jiān)、北森-數(shù)字營(yíng)銷總監(jiān)、目睹直播-CMO、同道雅集-創(chuàng)始人、阿博茨科技-市場(chǎng)總監(jiān)、句子互動(dòng)-COO、神州控股-市場(chǎng)經(jīng)理、Lee-CMO、中科金審-市場(chǎng)總監(jiān)、明源云-戰(zhàn)略人才中心負(fù)責(zé)人、誠(chéng)收科技-COO、哈奇智能-CMO、SegmentFault-COO、愛(ài)服生-市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、多準(zhǔn)數(shù)據(jù)-市場(chǎng)總監(jiān)、藍(lán)標(biāo)在線-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、百應(yīng)科技-市場(chǎng)總監(jiān)、銷售易-品牌公關(guān)總監(jiān)、HKEPA-聯(lián)合創(chuàng)始人、貝思暢想-品牌總監(jiān)、CAMMUS-COO、探跡-市場(chǎng)總監(jiān)、獵豹移動(dòng)-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、三度智造-市場(chǎng)總監(jiān)、東方華騰–CEO、光華科技-品牌總監(jiān)、智軒互聯(lián)-總經(jīng)理、創(chuàng)略科技-PR總監(jiān)、畫龍科技-市場(chǎng)總監(jiān)、智象科技-市場(chǎng)總監(jiān)、視源股份MAXHUB-品牌總監(jiān)、映云科技-市場(chǎng)總監(jiān)、LigaAI-市場(chǎng)總監(jiān)、云客-市場(chǎng)總監(jiān)、征世科技-市場(chǎng)總監(jiān)、旦米-市場(chǎng)總監(jiān)、智慧星光-市場(chǎng)營(yíng)銷部總監(jiān)、踏歌智行-市場(chǎng)總監(jiān)、七猿科技-CEO、91科技-副總裁、駱飛科技-總經(jīng)理、北京奧海辰-副總經(jīng)理、華為鴻蒙生態(tài)-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、數(shù)瀾科技-運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
微盟-市場(chǎng)總監(jiān)、UCloud-市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、華為云-品牌總監(jiān)、拍樂(lè)云-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、北森-戰(zhàn)略市場(chǎng)總監(jiān)、藍(lán)色光標(biāo)-市場(chǎng)總監(jiān)、網(wǎng)易-市場(chǎng)總監(jiān)、玄武科技-市場(chǎng)總監(jiān)、黑石集團(tuán)-投資董事、寒武紀(jì)-市場(chǎng)總監(jiān)、海康威視-VP、廣聯(lián)達(dá)-市場(chǎng)總監(jiān)、競(jìng)網(wǎng)集團(tuán)-市場(chǎng)總監(jiān)、鯤云科技-市場(chǎng)總監(jiān)、方云數(shù)據(jù)-VP、半城云-CEO、蔬東坡-CEO、云學(xué)堂-市場(chǎng)總監(jiān)、盤石SaaS-市場(chǎng)總監(jiān)、有信-市場(chǎng)總監(jiān)、第四范式-市場(chǎng)總監(jiān)、超級(jí)導(dǎo)購(gòu)-市場(chǎng)總監(jiān)、企查查-市場(chǎng)總監(jiān)、數(shù)說(shuō)故事-品牌總監(jiān)、沃科斯-聯(lián)合創(chuàng)始人、攜程商旅-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、戴思樂(lè)-品牌經(jīng)理、易馳軟件-CEO、深信服-市場(chǎng)總監(jiān)、小滿科技-市場(chǎng)總監(jiān)、百望云-VP、袋鼠云-市場(chǎng)總監(jiān)、火石創(chuàng)造-市場(chǎng)總監(jiān)、夠快云庫(kù)-市場(chǎng)經(jīng)理、嘉為科技-市場(chǎng)總監(jiān)、百分點(diǎn)-市場(chǎng)總監(jiān)、新聲助聽(tīng)器-市場(chǎng)總監(jiān)、特贊-VP、涂鴉智能-PR總監(jiān)、小藍(lán)本-聯(lián)合創(chuàng)始人、奧美-總監(jiān)、藍(lán)標(biāo)在線-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、摹因智能-CEO、觀麥數(shù)據(jù)-副總裁、易倉(cāng)科技-市場(chǎng)總監(jiān)、熱云數(shù)據(jù)-市場(chǎng)總監(jiān)、畢馬威-高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、方云智能-VP、趣殼-市場(chǎng)總監(jiān)、神州數(shù)碼-總監(jiān)、酷渲科技-市場(chǎng)總監(jiān)、高頓財(cái)稅-副總裁、聯(lián)信集團(tuán)-市場(chǎng)總監(jiān)、百度觀星盤-負(fù)責(zé)人、元年-市場(chǎng)副總監(jiān)、震坤行-市場(chǎng)總監(jiān)、禾信資本-合伙人、安天-市場(chǎng)總監(jiān)、一覽科技-VP、品茗股份-CMO、袋狼科技-副總經(jīng)理
