200 萬粉絲，為什么她火了？

這兩天刷抖音時多次碰到一個小姐姐，她只出鏡、不說話，然后以自然作為背景并配一段音樂歡快地蹦跳。

也不知道為啥，我竟然每次都把她的視頻看完了。

可能有人會覺得，你是不是被小姐姐的美貌吸引了？

說實話，我已經(jīng)過了看顏值的年紀了。當然，從第一視覺的感受上，你會覺得她是一個美女。

我刷抖音和別人不一樣，我會把抖音當做一個研究窗口，尤其是洞察人性、需求、欲望的窗口。

換句話說，如果你想理解更廣泛的用戶，那抖音就是他們的聚集地。

雖然微信的用戶體量遠大于抖音，但微信畢竟是一個封閉社交網(wǎng)絡，你所接觸的都是你自己的圈子。

相反，抖音是一個開放網(wǎng)絡。你可以看到普羅大眾，他們的需求和欲望都會通過內(nèi)容、點贊、評論體現(xiàn)出來。

放下手機，我試圖去分析了一下這個小姐姐為什么能火，有一些思考和你們聊聊。

我看了下她的個人主頁，發(fā)布了 133 條作品，總計收獲了 210 萬粉絲、2200?萬點贊。

接下來，我會從內(nèi)容設計、記憶點、用戶需求這三個角度來拆解現(xiàn)象背后的邏輯。

1、內(nèi)容設計

前面說了，她的視頻特點是只出鏡、不說話，然后以自然作為背景并配一段音樂歡快地蹦跳。

這里面有幾個內(nèi)容要素，分別是場景、人物和視聽感受。

場景上，她拍攝視頻的地點都是在戶外，而且都是風景比較優(yōu)美的自然環(huán)境。

藍天、白云、草原、高山、河流，這些都是她的取景地。

如果去掉這個內(nèi)容要素，比如把場景換成辦公室或者家里，那呈現(xiàn)出來的效果可能就完全不一樣了。

當然，還有每個視頻底下的那句雞湯文案。

人物上，她的特點是年輕、女孩、皮膚白皙、身材姣好、大長辮、帽子、墨鏡。

尤其是那副墨鏡，有一種猶抱琵琶半遮面的感覺。

同樣，如果去掉墨鏡帶來的神秘感，那她表現(xiàn)出來的效果同樣會打折扣。

視聽感受上，最明顯的特征就是她選擇的配樂。

之前的作品都是各種比較火的 BGM，最近的作品全部都是一首叫「Sea shanty medley」的英文歌曲，也就是文章開頭我讓你們點開的那首。

顯然，她找到了流量密碼。

相信我，如果你聽過這首歌，關閉后一定立馬能在腦海里響起同樣的旋律。

此外，她在視頻里的表現(xiàn)主要是肢體動作，不是什么舞蹈，完全就是自然地蹦跳，就像一個開心的女孩在蹦蹦跳跳地玩耍。

以上，就是她在場景、人物和視聽感受上的內(nèi)容設計。

2、記憶點

人腦比我們想象的要復雜，但同時也比我們想象的更簡單。

去看看電梯間的視頻廣告，通常都是一些簡單而重復的話術和節(jié)奏，但往往很奏效。

你可能記不住電視上的廣告，但你一定能記得幾個電梯間廣告。這既是藝術，也是記憶點。

抖音上那些比較火的內(nèi)容都有一個特點，那就是容易形成用戶記憶點。

比如，前段時間很火的張同學，他就是以農(nóng)村生活、懷舊、再加上一首節(jié)奏配樂形成了自己的記憶點。

同樣，這個小姐姐也有自己的用戶記憶點。

正如前面說的，場景、人物、視聽感受，這些都是記憶點的組成部分。

場景是多變的，這是不確定性的部分。人物也是多變的，因為每次她的著裝和姿態(tài)都會變化，這是新鮮感的部分。

而視聽感受是不變的，相同的配樂、明快的節(jié)奏、歡樂的氛圍，這是確定性的。

對于用戶來說，每當他們進入視頻，就會對確定和不確定性的東西產(chǎn)生預期。這種預期，就是記憶點。

當然，她的粉絲們對她也有獨特的記憶點。

說實話，每當我聽到那段旋律，同樣會想起她的畫面，這就是記憶點的最好體現(xiàn)。

3、用戶需求

如果把她呈現(xiàn)出來的內(nèi)容看做一款產(chǎn)品，那她的粉絲一定對她產(chǎn)生了某種需求。

在我看來，這種需求主要體現(xiàn)在以下兩方面。

第一，滿足了想象中的自己，命中癢點。

大自然、年輕、自由、無拘無束，這是她視頻呈現(xiàn)出來的標簽，這恰恰命中了都市男女的內(nèi)心癢點。

癢點，就是滿足了想象中的自己。

忙碌的打工人追求身心的自由，他們羨慕小姐姐那種狀態(tài)，那是他們對想象中自己構建的一個畫面。

第二，對時尚穿搭的探索，命中爽點。

這個小姐姐的穿搭可以說是挺有品的，不同視頻內(nèi)容呈現(xiàn)出來的穿搭也不一樣，整體的時尚感很強。

大自然加時尚，這種搭配更加放大了時尚穿搭的獨特性，給一部分用戶帶來一種及時滿足的愉悅感。

爽點，就是及時滿足。

通過評論區(qū)可以看到，她的粉絲中有不少是女性用戶，而對她穿搭的評論內(nèi)容也有不少。

寫在最后

為什么我會把抖音當做一個研究窗口？

因為在這里確實能看到人性、需求和欲望，尤其是那些你無法理解但又非常火的內(nèi)容，更加值得研究。

很多時候，用戶的需求并不會以非常直觀的方式呈現(xiàn)出來，他們更加不會直接告訴你。

但是，他們的行為卻很好地反映了他們的需求。

需求是被人性驅(qū)動的、需求是被欲望驅(qū)動的。理解了自己還不夠，要做用戶型產(chǎn)品，就一定要理解普羅大眾。

看似簡單的產(chǎn)品，往往背后都有大邏輯。

················· 唐韌出品 ·················