To B CGO官方網(wǎng)站：www.tobcgo.cnTo B CGO平臺(tái)歡迎實(shí)戰(zhàn)在一線的B2B營(yíng)銷(xiāo)人投稿，為行業(yè)內(nèi)B2B營(yíng)銷(xiāo)人輸出更多實(shí)戰(zhàn)派的內(nèi)容！！既是總結(jié)，也是為行業(yè)市場(chǎng)人共同進(jìn)步的機(jī)會(huì)。
《To B CGO 100位To B增長(zhǎng)官的增長(zhǎng)課》系列分享第37期
大家晚上好，自我介紹一下，我是慧科訊業(yè)的Blake Fan 范睿釗，非常高興與To B CGO的市場(chǎng)伙伴們做一次深度交流，當(dāng)下，國(guó)內(nèi)多個(gè)城市疫情情況仍然不容樂(lè)觀，這樣的現(xiàn)狀也對(duì)我們市場(chǎng)人的工作產(chǎn)生了很大的影響，線下活動(dòng)基本停滯，線上獲客成本又不斷攀高，讓我們不禁感嘆這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境為什么會(huì)如此的卷？
“我的目標(biāo)人群每天都在看些什么？用什么方式可以觸達(dá)到他們？”
“我的線索獲客成本這么高，到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)導(dǎo)致ROI偏高？”
“我的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果如何？這些數(shù)據(jù)維度是否有水分？”
這可能是每個(gè)市場(chǎng)人每天都必須面對(duì)的三個(gè)頭疼問(wèn)題。
當(dāng)我們看到友商的產(chǎn)品鋪天蓋地出現(xiàn)在各個(gè)流量渠道中時(shí)，我們就會(huì)開(kāi)始考慮是否也該將自己的產(chǎn)品盡可能多渠道宣發(fā)，以保證自己不被市場(chǎng)所淘汰？然而在真正落地實(shí)施時(shí)，我們要考慮的問(wèn)題并不是“我們能通過(guò)多少渠道來(lái)吸引到人們的注意力和購(gòu)買(mǎi)欲望”，而是“我們應(yīng)該選擇哪些渠道才能賣(mài)出最多的產(chǎn)品從而增加業(yè)績(jī)營(yíng)收，提升ROI”。
那么問(wèn)題來(lái)了，無(wú)論是品牌傳播聲量，還是最終的線索轉(zhuǎn)化ROI、這些所謂的過(guò)程結(jié)果和目標(biāo)結(jié)果都是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)佐證的，在當(dāng)下這樣看重能效比的大環(huán)境下，To B市場(chǎng)人該如何用數(shù)字化呈現(xiàn)多維度營(yíng)銷(xiāo)效果呢？
一、“四個(gè)不到位”，我們的市場(chǎng)工作真的落實(shí)到位了嗎？B2B市場(chǎng)的朋友們，大家在平時(shí)工作中，如果你的工作存在以下這幾種情況，請(qǐng)?jiān)谛闹心驅(qū)础?/span>在策劃一場(chǎng)發(fā)布會(huì)的時(shí)候：1. 看不到產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的傳播數(shù)據(jù)，僅憑媒體提供資料評(píng)估。2. 自有媒體、第三方媒體轉(zhuǎn)評(píng)贊互動(dòng)量數(shù)據(jù)只有部分透明，抓取不到想要的數(shù)據(jù)維度。3. 無(wú)法判斷傳播活動(dòng)是否有效果，復(fù)盤(pán)時(shí)間一拖再拖。1. 不知道如何評(píng)估我的品牌知名度，也不知道什么數(shù)據(jù)能夠助我衡量知名度。2.?自己辛辛苦苦策劃的活動(dòng)到底影響了多少目標(biāo)用戶，互動(dòng)數(shù)也比較模糊3. 社媒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的傳播數(shù)據(jù)往往都是在活動(dòng)結(jié)束后才導(dǎo)出，活動(dòng)中的數(shù)據(jù)無(wú)法及時(shí)呈現(xiàn)，因此也無(wú)法在活動(dòng)中及時(shí)調(diào)整糾偏。·
在市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)中：1. 我的目標(biāo)人群畫(huà)像不清晰，很多用戶標(biāo)簽已經(jīng)老舊過(guò)時(shí)。2. 我的目標(biāo)人群每天都在關(guān)注什么媒體無(wú)法得知。3. 我的目標(biāo)人群都喜歡看什么類(lèi)型的內(nèi)容，僅憑文章轉(zhuǎn)評(píng)贊的數(shù)據(jù)也無(wú)法精準(zhǔn)定位。4. 我的友商面對(duì)當(dāng)下環(huán)境，他們的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略是如何落地的？這部分競(jìng)品分析是缺失的。·
短視頻渠道流量爆炸的當(dāng)下，我們?cè)谌刖肿龆桃曨l時(shí)：1. 缺乏對(duì)能快速擴(kuò)大傳播自身品牌聲量短視頻的內(nèi)容和風(fēng)格調(diào)研。2. B端的KOL和C端的KOL不一樣，我不知道挑選什么KOL最有用，甚至不確定是否要利用KOL這個(gè)宣傳渠道。3. 啟用KOL后，不知道該怎么監(jiān)控KOL的傳播效果。·
1. 不知道自己采買(mǎi)的媒體的真實(shí)投放效果，或許存在無(wú)法辨識(shí)的水分量。2. 不知道基于自己產(chǎn)品及業(yè)務(wù)該選擇什么樣的媒體投放最合適。3. 我在挑選KOL時(shí)，不知道KOL的粉絲群體和我的目標(biāo)人群的匹配程度。如果你在以上問(wèn)題中滿足2項(xiàng)以上，反映出一個(gè)很真實(shí)的問(wèn)題：缺乏好的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、缺乏目標(biāo)人群的用戶畫(huà)像、缺乏匹配度較高的KOL，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是我的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不夠火爆。那么面對(duì)這四個(gè)“不到位”，我們?cè)撊绾闻まD(zhuǎn)這一局面，反守為攻，讓每一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都能俘獲客戶的“芳心”呢？二、三大秘訣，數(shù)字化呈現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)效果我們想要做好每一場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，需要從三個(gè)維度著重入手：數(shù)據(jù)、渠道、客戶。什么樣的數(shù)據(jù)才是市場(chǎng)人看重的？通常情況下，我們把數(shù)據(jù)維度歸為四類(lèi)，分別是競(jìng)品/品類(lèi)研究系列、品牌影響力提升系列、渠道優(yōu)化系列和用戶增長(zhǎng)系列。是對(duì)友商競(jìng)品的一系列數(shù)據(jù)分析研究，從而得知競(jìng)品的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向，傳播策略等內(nèi)容。其中包括：競(jìng)品/品類(lèi)熱度，話題熱度，熱詞、正負(fù)面口碑、傳播動(dòng)作、傳播影響力、傳播內(nèi)容等數(shù)據(jù)，目的是找到并分析友商在營(yíng)銷(xiāo)傳播中的關(guān)鍵贏點(diǎn)，他們做這場(chǎng)活動(dòng)成功的核心是什么，從哪些維度上數(shù)據(jù)量是可觀的，從而我們自身的品牌在未來(lái)做傳播時(shí)，可以“取其精華去其糟粕”，讓每場(chǎng)活動(dòng)都有前車(chē)之鑒的案例，避免我們“踩坑”。了解完競(jìng)品數(shù)據(jù)之后，接下來(lái)我們要基于自身品牌影響力做相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。其中包括：自身品牌認(rèn)知度，喜好度，興趣度，推薦度，產(chǎn)品口碑、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估，活動(dòng)聲量/互動(dòng)，品牌及產(chǎn)品關(guān)聯(lián)提及，客戶購(gòu)買(mǎi)意向等。目的是讓我們分析出我們自身品牌在傳播中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，是否真正的切合到我們的目標(biāo)人群中，從而去分析我們?cè)趥鞑ブ心男┑胤绞强梢蕴嵘模男┑胤阶龅牟诲e(cuò)可以繼續(xù)復(fù)用的。為什么別人家請(qǐng)的KOL能夠幫助他們提升品牌聲量和吸引到新線索？因?yàn)樗麄冊(cè)趯ふ襅OL之前，在媒體分布，媒體內(nèi)容側(cè)重、KOL合作類(lèi)型、以及媒體影響力、公信力，品牌和內(nèi)容匹配度等維度中做了嚴(yán)格把控，確保宣傳媒體是最匹配他們業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的，后面我們帶入案例來(lái)一起解析。在用戶增長(zhǎng)維度中，我們更看重對(duì)于用戶畫(huà)像的洞察，以及他們的需求分析，包括人群特征，地理分布，興趣標(biāo)簽、人群區(qū)隔，需求聚類(lèi)等因素。這樣做的目的是為了深入了解我們的目標(biāo)人群畫(huà)像，知道他們的興趣偏好，這些人每天都在什么渠道看什么類(lèi)型的內(nèi)容，關(guān)注了哪些KOL，知道這些信息后，能夠?yàn)槲覀兒罄m(xù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃提供策略佐證。做的傳播也就越精準(zhǔn)。那么以一場(chǎng)發(fā)布會(huì)為例，我們要關(guān)注哪些內(nèi)容呢？1、品牌聲量表現(xiàn)：包括品牌聲量趨勢(shì)、聲量渠道分析、互動(dòng)效果評(píng)估、階段性效果對(duì)比。2、品牌營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估：包括產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)擴(kuò)散表現(xiàn)、超話活躍度、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)表現(xiàn)等。3、營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化效果對(duì)比：包括品牌聲量漏斗、消費(fèi)者口碑變化趨勢(shì)、購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)因素分析等。4、熱門(mén)話題洞察：包括發(fā)布會(huì)討論熱點(diǎn)，競(jìng)品熱點(diǎn)對(duì)比、社媒平臺(tái)熱議話題洞察等。5、KOL營(yíng)銷(xiāo)效果和粉絲畫(huà)像：包括官方賬號(hào)互動(dòng)效果、重點(diǎn)宣發(fā)渠道的表現(xiàn)和粉絲質(zhì)量。有了這些數(shù)據(jù)維度的把控，才能讓我們?cè)谂e行一場(chǎng)發(fā)布會(huì)真正做到“知己知彼”。二是從媒體與我們自身品牌關(guān)系出發(fā)。媒體價(jià)值方面，我們要從相關(guān)度、權(quán)威度、傳播力來(lái)考量，通常來(lái)說(shuō)，內(nèi)容相關(guān)度高的媒體，目標(biāo)受眾集中度更高，公信力強(qiáng)的新聞媒體或?qū)I(yè)度高的垂直媒體，受眾對(duì)內(nèi)容的接受度更高，傳播力強(qiáng)的的媒體，能讓盡可能多的受眾看到內(nèi)容。同時(shí)，媒體與品牌的友好度越高，未來(lái)雙方合作的概率也就越大。這里我們以汽車(chē)行業(yè)為例做媒體評(píng)估，可以看到：我們把媒體的友好度和重要度分成四個(gè)象限維度，ABCD從最重要/最友好到次重要/次友好，評(píng)判依據(jù)結(jié)合了媒體傳播力、媒體權(quán)威度、行業(yè)、品牌相關(guān)度以及媒體友好程度。不難看出，太平洋汽車(chē)、愛(ài)卡汽車(chē)、懂車(chē)帝的重要度及友好度均較高，需繼續(xù)保持。汽車(chē)之家重要度最高，? 但友好度偏低，需加強(qiáng)關(guān)注并進(jìn)一步強(qiáng)化媒體關(guān)系。汽車(chē)焦點(diǎn)網(wǎng)重要度及友好度均較低，建議減少與該媒體合作。實(shí)際上在中國(guó)的B2C 用KOL營(yíng)銷(xiāo)比例估計(jì)已經(jīng)超過(guò)了55%，然而這個(gè)比例在B2B行業(yè)大概不超過(guò)10%。其中的原因來(lái)自于難度大，效果沒(méi)有那么立竿見(jiàn)影，也比較難用數(shù)字短期衡量。那么我們?cè)陂_(kāi)始找KOL之前，先回到業(yè)務(wù)本身。誰(shuí)是企業(yè)里的決策者？他們的特征是什么？誰(shuí)是使用者？他們對(duì)決策者的影響力有多大？這一點(diǎn)尤為重要，我們需要對(duì)這些人，歸納出目標(biāo)客戶畫(huà)像，進(jìn)而分析他們的行為習(xí)慣，從而找到最適配我們的KOL。用戶標(biāo)簽出來(lái)后，我們基于自身業(yè)務(wù)體系，和上面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)品分析后，篩選最適合我們的KOL，這里給大家五種視角來(lái)篩選：1.通過(guò)行業(yè)視角切入，挖掘潛力KOL通過(guò)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域表現(xiàn)飆升的KOL挖掘有潛力優(yōu)勢(shì)的KOL，更早投資，更多回報(bào)。2.根據(jù)目標(biāo)畫(huà)像，圈定目標(biāo)受眾關(guān)注KOL根據(jù)品牌目標(biāo)受眾圈定畫(huà)像匹配的KOL最大限度影響目標(biāo)受眾消費(fèi)者。通過(guò)品牌尋找提及品牌的KOL尋找潛在合作對(duì)象。4.目標(biāo)導(dǎo)向，按營(yíng)銷(xiāo)目的找KOL按照提高品牌影響力、挖掘潛在購(gòu)買(mǎi)力、提高營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力等不同營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景科學(xué)挑選KOL。5.通過(guò)搜索/篩選定向?qū)?/span>找KOL通過(guò)粉絲量級(jí)、行業(yè)、身份類(lèi)型、地域、粉絲畫(huà)像、關(guān)鍵詞標(biāo)簽等條件定向?qū)ふ襅OL。KOL營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)長(zhǎng)期、持續(xù)的投入。這里的投入不是指市場(chǎng)費(fèi)用，而是內(nèi)容的精益求精、案例的精心打磨、各種關(guān)系的持續(xù)維護(hù)...如果一定要用數(shù)字衡量ROI，可以通過(guò)簽單后的調(diào)研、歸因來(lái)分析總結(jié)。后疫情時(shí)代，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)仍是營(yíng)銷(xiāo)的一種手段，無(wú)論怎么做營(yíng)銷(xiāo)，都是為戰(zhàn)略服務(wù)的。數(shù)字化的目的，就是為了幫助市場(chǎng)人提供最后科學(xué)決策的依據(jù)。善用數(shù)據(jù)做結(jié)果呈現(xiàn)，也已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化正在進(jìn)行，且永遠(yuǎn)都不會(huì)停滯。后疫情時(shí)代，我們企業(yè)所不斷追求的“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”、“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”隨著科技的進(jìn)步得以全面落實(shí)，從而徹底告別了策略指導(dǎo)一切，經(jīng)驗(yàn)決定一切的時(shí)代。那么在如此艱難的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，更多的協(xié)作和交流是一起度過(guò)難關(guān)的取勝之匙。歡迎大家掃描下面的二維碼，一起交流，一起進(jìn)步。也期待大家親自實(shí)操感受一下我們基于大數(shù)據(jù)能夠幫助市場(chǎng)人提供哪些數(shù)據(jù)維度的支持，從而幫助大家更好的做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)決策。
范總的個(gè)人微信
To B CGO 成立于2019年，是To B行業(yè)市場(chǎng)人增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)共享平臺(tái)，目前平臺(tái)成員18000+，70%都是To B企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)副總裁以及部分CEO，成員中約60%是軟件類(lèi)B2B企業(yè)、約30%為工業(yè)類(lèi)、智能制造、重工業(yè)的企業(yè)，10%為其它。平臺(tái)定位為“To B市場(chǎng)中高管平臺(tái)”，幫助To B 市場(chǎng)人解決：獲客、人才、學(xué)習(xí)、以及資源對(duì)接的需求。
To B CGO官網(wǎng)供應(yīng)商推薦地址：https://www.tobcgo.cn/supplier.html
————————————————
第二十期|本期尊重小黑羊老師意愿，不予發(fā)布? ?B2B干貨資料免費(fèi)領(lǐng)取???? ?請(qǐng)點(diǎn)擊下方鏈接? ?
如何領(lǐng)取？
To B CGO是To B市場(chǎng)人增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)共享平臺(tái)，平臺(tái)包括社群、公眾號(hào)、線下活動(dòng)、培訓(xùn)課程等，社群內(nèi)目前9000+群成員，60%都是To B企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)副總裁以及部分CEO，社群每半個(gè)月會(huì)有一次總監(jiān)級(jí)別的中高管在社群做增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)分享，其余時(shí)間不定期發(fā)紅包。平臺(tái)部分群成員：
?第8群 部分核心成員：
華為-數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)、騰訊CSIG-市場(chǎng)副總裁、京東數(shù)科-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、支付寶B端-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、Google-大中華區(qū)及韓國(guó)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)總經(jīng)理、微軟（中國(guó)）-首席技術(shù)顧問(wèn)、SAP-全球產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、IBM-數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、Slack-全球數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、巨量引擎-市場(chǎng)總經(jīng)理、廣聯(lián)達(dá)-上海總經(jīng)理、視源股份-高級(jí)副總裁、明略科技-營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)家、科大訊飛-市場(chǎng)副總裁、飛書(shū)多維表格-負(fù)責(zé)人、致趣百川-CEO、火眼云-CEO、滴滴-企業(yè)級(jí)總經(jīng)理、科特勒咨詢-全球合伙人、兔展-CEO、微盛-CEO、絡(luò)享云-CEO、薪人薪事-CEO、明道云-CEO、Ping++-CEO，保利威-CEO、上海雍熙-CEO、領(lǐng)健Linkedcare-CEO、云客-CEO、紅海云-CEO、品覽-CEO、行李管家 -CEO，慧結(jié)算-CEO、傳聲營(yíng)銷(xiāo)-CEO、E企行-CEO、紛享銷(xiāo)客-聯(lián)合創(chuàng)始人、易法客-聯(lián)合創(chuàng)始人、闊知-聯(lián)合創(chuàng)始人、蘑菇租房-聯(lián)合創(chuàng)始人、銀云信息-聯(lián)合創(chuàng)始人、致趣百川-CMO 、甲骨文營(yíng)銷(xiāo)云-CMO、京東數(shù)科-CMO、火石創(chuàng)造-CMO，石墨文檔-CMO、云學(xué)堂-CMO、致趣百川-SVP，網(wǎng)易智慧企業(yè)部-CMO、亞布力企業(yè)家論壇-CMO、侶程科技-CMO、聆通助聽(tīng)-CMO，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)-投資副總裁、北森-市場(chǎng)副總裁 ，神策數(shù)據(jù)-市場(chǎng)副總裁、銷(xiāo)售易-市場(chǎng)副總裁、六度EC-市場(chǎng)副總裁、極光科技-市場(chǎng)副總裁、紅圈營(yíng)銷(xiāo)-市場(chǎng)副總裁、分貝通-市場(chǎng)副總裁、谷川聯(lián)行-副總裁、樂(lè)言科技-副總裁、智慧芽-市場(chǎng)副總裁、環(huán)信-市場(chǎng)副總裁法大大-市場(chǎng)高級(jí)總監(jiān)、聯(lián)通數(shù)科-品宣總監(jiān)、明源云-市場(chǎng)副總裁、國(guó)聯(lián)質(zhì)檢-運(yùn)營(yíng)副總裁、衛(wèi)瓴科技-CEO、Zoho中國(guó)-市場(chǎng)總監(jiān)、勵(lì)銷(xiāo)云-副總裁、市場(chǎng)易-CEO、統(tǒng)信軟件-市場(chǎng)總監(jiān)、中國(guó)系統(tǒng)-市場(chǎng)總監(jiān)、循環(huán)智能-副總裁、金蝶集團(tuán)-品牌市場(chǎng)GM、涂鴉智能-智慧商業(yè)事業(yè)群、線性資本-運(yùn)營(yíng)VP、七牛云-運(yùn)營(yíng)副總裁、捷昌驅(qū)動(dòng)-全球市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、Dalligent Solutions-VP、秒秒測(cè)-CEO、紅帽-大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)、Infosys-市場(chǎng)總監(jiān)、達(dá)索系統(tǒng)-數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、高瓴資本-VP、InfoQ-總經(jīng)理、亮風(fēng)臺(tái)-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、智齒科技-市場(chǎng)總監(jiān)、明源云-副總裁、數(shù)列科技-市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售易-市場(chǎng)VP、思享營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-合伙人、蟬鳴科技-CEO、極客邦-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、InfoQ-總經(jīng)理、鈦媒體CMO，虎嘯-副總裁，36氪-市場(chǎng)總監(jiān)、To B行業(yè)頭條-負(fù)責(zé)人、中國(guó)軟件網(wǎng) 市場(chǎng)總監(jiān)、ITShare-創(chuàng)始人、云聽(tīng)-CEM、加推-COO、《超級(jí)轉(zhuǎn)化率》作者、《小群效應(yīng)》作者、《訂閱經(jīng)濟(jì)》作者、《產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)新物種》作者、《流量黑洞》作者、公眾號(hào)《SaaS白夜行》主筆、特大號(hào)-創(chuàng)始人、云學(xué)堂-COO、有米科技-市場(chǎng)副總裁、才云-市場(chǎng)副總裁、騰訊企業(yè)微信-ISV合作負(fù)責(zé)人、天懋信息-副總經(jīng)理、甄云科技-CEO、極驗(yàn)-市場(chǎng)副總裁、睿在云-副總裁、國(guó)舜股份-市場(chǎng)副總裁、集時(shí)通訊-運(yùn)營(yíng)副總裁、鼎捷集團(tuán)-副總裁、創(chuàng)藍(lán)253-副總裁、杉數(shù)科技-副總裁、百望股份-市場(chǎng)副總裁、藍(lán)凌軟件-市場(chǎng)副總裁、盟主直播-市場(chǎng)副總裁、才云科技-COO、深繪智能-COO美通社-亞太市場(chǎng)總監(jiān)、玉符科技-市場(chǎng)總監(jiān)、令牌云-市場(chǎng)總監(jiān)、阿里云-運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、繽紛傳媒-創(chuàng)始人 、即構(gòu)科技-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、亞布力論壇-CMO、精準(zhǔn)互聯(lián)-VP、蓋雅工廠-副總裁、日和數(shù)字-市場(chǎng)總監(jiān)、中科軟科技-市場(chǎng)總監(jiān)、虹科-總經(jīng)理、道一云-VP、堅(jiān)果云-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、清研訊科-市場(chǎng)總監(jiān)、銀雁科技-品牌總監(jiān)、航天科工-深圳市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、北京OKR新動(dòng)能-營(yíng)銷(xiāo)合伙人、聯(lián)想智能設(shè)備-市場(chǎng)經(jīng)理、智線云-市場(chǎng)合伙人、摹因智能-CEO、埃文IP庫(kù)-市場(chǎng)總監(jiān)、JINGdigital-市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)易-CGO、行云集團(tuán)-平臺(tái)運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理、Hitachi Vantara-亞太市場(chǎng)、量化派-品牌公關(guān)總監(jiān)、伙伴云-COO、金恪大數(shù)據(jù)-副總經(jīng)理、新希望草根知本-市場(chǎng)公共、中軟-品牌生態(tài)總監(jiān)、中望龍騰-市場(chǎng)總監(jiān)、禹杭創(chuàng)新-市場(chǎng)總監(jiān)、甄云科技-市場(chǎng)總監(jiān)、敏捷科技-市場(chǎng)總監(jiān)、致遠(yuǎn)互聯(lián)-品牌總監(jiān)、帷幄-運(yùn)營(yíng)副總裁、滴普-平臺(tái)運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理、云沐資本-副總裁、諸葛io-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、SGS-市場(chǎng)經(jīng)理、 LULU企業(yè)購(gòu)-市場(chǎng)總監(jiān)、有米科技-聯(lián)席總裁、聯(lián)想SMB-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、Yolanda-市場(chǎng)與品牌負(fù)責(zé)人、上海雍熙-CEO、微吼直播-GM、明道云-市場(chǎng)副總裁、涂鴉智能-PR總監(jiān)、海悟科技-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、客如云-市場(chǎng)總監(jiān)、易馳軟件-CEO、凌脈集團(tuán)-市場(chǎng)總監(jiān)、上上簽-市場(chǎng)總監(jiān)九章云極-市場(chǎng)總監(jiān)、星環(huán)科技-市場(chǎng)總監(jiān)、管家婆-全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、Collapsar-VP、UCloud-平臺(tái)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、中興-品牌規(guī)劃部部長(zhǎng)、愛(ài)德數(shù)智-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、百望云-市場(chǎng)總監(jiān)、簡(jiǎn)約費(fèi)控-市場(chǎng)合伙人、友盟-市場(chǎng)總監(jiān)、保利威-VP、火眼云-CEO、聯(lián)想融資租賃-華南區(qū)總監(jiān)、微軟中國(guó)-華南負(fù)責(zé)人、撲克財(cái)經(jīng)-CEO、惠合科技-CEO、高成資本-執(zhí)行董事、品覽-市場(chǎng)總監(jiān)、易快報(bào)-全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、GRC-市場(chǎng)總監(jiān)、索信達(dá)控股-CMO、海柔創(chuàng)新-品牌負(fù)責(zé)人、匯桔網(wǎng)-總監(jiān)、云客-創(chuàng)始人、黑洞引力-CEO、森海塞爾-To B市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、視源股份-高級(jí)副總裁、北森-高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)、管租易-CEO、泛微協(xié)同-CEO、達(dá)觀數(shù)據(jù)-市場(chǎng)經(jīng)理、Vesta-營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、七牛云-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、侶程科技-CMO、華工管院雷鳴教授童爺、魔創(chuàng)科技-CEO、詢盤(pán)云-總經(jīng)理、美庫(kù)爾-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、靈狐-市場(chǎng)總監(jiān)、云徙科技-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、西克傳感器-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、致趣百川-CSM、數(shù)云-市場(chǎng)VP、傳聲營(yíng)銷(xiāo)-CEO、有孚網(wǎng)絡(luò)-市場(chǎng)總監(jiān)、益普科技-副總、奧哲網(wǎng)絡(luò)-市場(chǎng)總監(jiān)、網(wǎng)易智企-市場(chǎng)總監(jiān)、用友-華南區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、博剌-市場(chǎng)總監(jiān)、必智科技-COO、E企行-市場(chǎng)總監(jiān)、聆通助聽(tīng) - CMO、豬八戒網(wǎng)-運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、字節(jié)跳動(dòng)-華南市場(chǎng)、華為企業(yè)業(yè)務(wù)-數(shù)字化負(fù)責(zé)人、詠洲科技-董事長(zhǎng)、度言軟件-市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、NEXNEO-創(chuàng)新平臺(tái)創(chuàng)始人、Advanae.ai-中國(guó)區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、夜鶯科技-市場(chǎng)VP、嗨普智能-CMO?第10~27群?部分核心成員（暫未統(tǒng)計(jì)完全）：火山引擎-華東市場(chǎng)總監(jiān)、31會(huì)議-CEO、竹間智能-CMO、魔創(chuàng)科技-CEO、易遷易-COO、達(dá)觀數(shù)據(jù)-市場(chǎng)總監(jiān)、紛享銷(xiāo)客-市場(chǎng)總監(jiān)、勤哲文化-市場(chǎng)總監(jiān)、以純集團(tuán)-GM、白鳥(niǎo)科技-聯(lián)合創(chuàng)始人、美科信息-CEO、未來(lái)數(shù)科-運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、3W—市場(chǎng)總監(jiān)、薪稅云上海—VP、詢盤(pán)云-市場(chǎng)總監(jiān)、企客兔-聯(lián)合創(chuàng)始人、匯聯(lián)易-品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、RSP-市場(chǎng)總監(jiān)、科銳國(guó)際-市場(chǎng)總監(jiān)、云沃客-市場(chǎng)總監(jiān)、新東方-品牌總監(jiān)、北森-數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、目睹直播-CMO、同道雅集-創(chuàng)始人、阿博茨科技-市場(chǎng)總監(jiān)、句子互動(dòng)-COO、神州控股-市場(chǎng)經(jīng)理、Lee-CMO、中科金審-市場(chǎng)總監(jiān)、明源云-戰(zhàn)略人才中心負(fù)責(zé)人、誠(chéng)收科技-COO、哈奇智能-CMO、SegmentFault-COO、愛(ài)服生-市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、多準(zhǔn)數(shù)據(jù)-市場(chǎng)總監(jiān)、藍(lán)標(biāo)在線-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、百應(yīng)科技-市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售易-品牌公關(guān)總監(jiān)、HKEPA-聯(lián)合創(chuàng)始人、貝思暢想-品牌總監(jiān)、CAMMUS-COO、探跡-市場(chǎng)總監(jiān)、獵豹移動(dòng)-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、三度智造-市場(chǎng)總監(jiān)、東方華騰–CEO、光華科技-品牌總監(jiān)、智軒互聯(lián)-總經(jīng)理、創(chuàng)略科技-PR總監(jiān)、畫(huà)龍科技-市場(chǎng)總監(jiān)、智象科技-市場(chǎng)總監(jiān)、視源股份MAXHUB-品牌總監(jiān)、映云科技-市場(chǎng)總監(jiān)、LigaAI-市場(chǎng)總監(jiān)、云客-市場(chǎng)總監(jiān)、征世科技-市場(chǎng)總監(jiān)、旦米-市場(chǎng)總監(jiān)、智慧星光-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)、踏歌智行-市場(chǎng)總監(jiān)、七猿科技-CEO、91科技-副總裁、駱飛科技-總經(jīng)理、北京奧海辰-副總經(jīng)理、華為鴻蒙生態(tài)-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、數(shù)瀾科技-運(yùn)營(yíng)總監(jiān)微盟-市場(chǎng)總監(jiān)、UCloud-市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、華為云-品牌總監(jiān)、拍樂(lè)云-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、北森-戰(zhàn)略市場(chǎng)總監(jiān)、藍(lán)色光標(biāo)-市場(chǎng)總監(jiān)、網(wǎng)易-市場(chǎng)總監(jiān)、玄武科技-市場(chǎng)總監(jiān)、黑石集團(tuán)-投資董事、寒武紀(jì)-市場(chǎng)總監(jiān)、海康威視-VP、廣聯(lián)達(dá)-市場(chǎng)總監(jiān)、競(jìng)網(wǎng)集團(tuán)-市場(chǎng)總監(jiān)、鯤云科技-市場(chǎng)總監(jiān)、方云數(shù)據(jù)-VP、半城云-CEO、蔬東坡-CEO、云學(xué)堂-市場(chǎng)總監(jiān)、盤(pán)石SaaS-市場(chǎng)總監(jiān)、有信-市場(chǎng)總監(jiān)、第四范式-市場(chǎng)總監(jiān)、超級(jí)導(dǎo)購(gòu)-市場(chǎng)總監(jiān)、企查查-市場(chǎng)總監(jiān)、數(shù)說(shuō)故事-品牌總監(jiān)、沃科斯-聯(lián)合創(chuàng)始人、攜程商旅-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、戴思樂(lè)-品牌經(jīng)理、易馳軟件-CEO、深信服-市場(chǎng)總監(jiān)、小滿科技-市場(chǎng)總監(jiān)、百望云-VP、袋鼠云-市場(chǎng)總監(jiān)、火石創(chuàng)造-市場(chǎng)總監(jiān)、夠快云庫(kù)-市場(chǎng)經(jīng)理、嘉為科技-市場(chǎng)總監(jiān)、百分點(diǎn)-市場(chǎng)總監(jiān)、新聲助聽(tīng)器-市場(chǎng)總監(jiān)、特贊-VP、涂鴉智能-PR總監(jiān)、小藍(lán)本-聯(lián)合創(chuàng)始人、奧美-總監(jiān)、藍(lán)標(biāo)在線-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、摹因智能-CEO、觀麥數(shù)據(jù)-副總裁、易倉(cāng)科技-市場(chǎng)總監(jiān)、熱云數(shù)據(jù)-市場(chǎng)總監(jiān)、畢馬威-高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、方云智能-VP、趣殼-市場(chǎng)總監(jiān)、神州數(shù)碼-總監(jiān)、酷渲科技-市場(chǎng)總監(jiān)、高頓財(cái)稅-副總裁、聯(lián)信集團(tuán)-市場(chǎng)總監(jiān)、百度觀星盤(pán)-負(fù)責(zé)人、元年-市場(chǎng)副總監(jiān)、震坤行-市場(chǎng)總監(jiān)、禾信資本-合伙人、安天-市場(chǎng)總監(jiān)、一覽科技-VP、品茗股份-CMO、袋狼科技-副總經(jīng)理
