花式營銷的Ulike，真的不是智商稅嗎？
覆蓋用戶超200萬，Ulike做到行業(yè)銷量第一，就夠了嗎？
? 作者?|三金?? 編輯?|?史玉龍
出品?|?互聯(lián)網(wǎng)那些事
投稿微信?|?mawen011
這兩年美容儀市場，很火。
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在自我意識覺醒、容貌焦慮等社會現(xiàn)實的影響下，大家對于外貌的提升越來越重視，各類美妝品牌的崛起、醫(yī)美機構的層出不窮、美妝銷量的逐年攀升則是最好的見證。
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美容美體儀器作為兼具科技和實用屬性的設備，既滿足了消費者變美的需要，又在一定程度上避免了出門美容的麻煩，近年來逐漸受到年輕消費者的認可與追捧。
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而這其中也包括脫毛儀！
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Ulike作為脫毛儀領域的領軍者，成為美容美儀領域最受關注的品牌之一，已經連續(xù)6年實現(xiàn)銷量和銷售額雙第一的成績。
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而在激烈的美容市場中，Ulike又是如何確立自己的優(yōu)勢，破局競爭呢？火遍全網(wǎng)的脫毛儀究竟是不是智商稅？單一品類的未來又將講些什么故事？
且看本文分解。
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Ulike成長的有點快。
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2013年Ulike在韓國誕生，成立以來便聚焦于家用脫毛儀領域，同年開啟“宅美容”時代。
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2014年，Ulike進入中國市場，成立天貓旗艦店。
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而彼時，脫毛儀還是一個較為新奇的產品，消費者對其認知度和接受度有限，包括Ulike更是一個陌生的品牌。如何提高脫毛儀的認知，迅速打開品牌知名度成為擺在Ulike面前的一大難題。
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而根據(jù)天眼查顯示，2016年Ulike推出第一代冰點脫毛儀，基于產品的核心技術優(yōu)勢，Ulike也進入了快速發(fā)展的階段。
與此同時，社會環(huán)境的變化也為其發(fā)展提供加速。
2014年-2020年，中國醫(yī)療美容市場的規(guī)模迅速擴充，由最初的501億元增長到1795億元。
這也為脫毛儀在國內市場的快速擴張?zhí)峁┝藦V闊的市場空間。
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這一時期也是中國互聯(lián)網(wǎng)及移動電子設備快速發(fā)展的階段，Ulike也借助這一趨勢展開互聯(lián)網(wǎng)營銷，通過線上平臺大量曝光產品。
同時邀請KOL進行試用，反饋真實體驗，提高了消費者對產品的認知和認可。
一系列企業(yè)在看到脫毛儀巨大的市場潛力后，也紛紛入局。
這其中不僅有飛利浦、松下等傳統(tǒng)老牌家電企業(yè)，也包含SmoothSkin、JOVS、Silkpro等新興品牌。
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而眾多巨頭的涌入必然也會加劇脫毛儀市場的競爭，Ulike并未從中迷失發(fā)展方向，持續(xù)深耕脫毛儀類產品，目前已連續(xù)六年奪得天貓美容美體儀器銷量第一，逐漸在脫毛儀品類站穩(wěn)腳跟。
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Ulike能做出現(xiàn)在亮眼的成績，其實也是基于各種因素疊加的結果。
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首先，從產品技術來看。
以往脫毛多數(shù)人會選擇不是去醫(yī)美醫(yī)院，就是自行在家用刮毛刀、脫毛膏等工具進行處理。
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可醫(yī)院治療價格高昂，傳統(tǒng)脫毛方式又不能從根源解決體毛生長的問題。
同時在使用過程中還具有一定的安全隱患，所以家用脫毛儀對脫毛技術的革新可謂是滿足了更多人對脫毛的需求，讓消費者在家中也可以實現(xiàn)脫毛的需求。
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Ulike做的最大的改變，可能是讓產品的使用更加便捷，同時功能更加人性和智能，降低了消費者使用的門檻。
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根據(jù)天眼查顯示，Ulike目前已經擁有專利近十余項，研發(fā)創(chuàng)新產品6項?？梢哉f，在技術下沉方面在行業(yè)內做到了遙遙領先。
其次，在品牌的推廣方面，Ulike緊緊抓住互聯(lián)網(wǎng)營銷這一浪潮，通過頭部明星和各領域KOL在互聯(lián)網(wǎng)平臺制造聲量，進一步打開品牌知名度。
Ulike邀請全智賢為品牌代言人，同時與毛不易、羅云熙等明星進行合作，通過社交媒體平臺進行產品的推廣。
與此同時，邀請各垂直領域KOL進行產品實際的使用體驗。
通過薇婭、丁香醫(yī)生、深夜徐老師等頭部KOL增加產品曝光度和認知度，通過實驗測評、知識科普、使用體驗等方式，為消費者安利脫毛儀產品。
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Ulike也積極深耕國外消費市場，在Instagram、Facebook、Tiktok等社交平臺廣泛傳播，在全球市場營造使用脫毛儀的熱潮。
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另外，在營銷渠道上，Ulike也采用了線上和線下結合的方式，線上方面全面進駐各大電商平臺，做到全平臺布局。
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線下方面通過線下快閃店、入駐實體商超和代理店等形式，在消費者日常購物環(huán)境中高度露出品牌，將潛在用戶轉化為目標消費者。
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但是，這樣的Ulike真的就能建立起護城河嗎？
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僅僅靠更換了使用場景，就能抓住消費者的心智嗎？消費者就會買單嗎？
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對于一個品牌來說，尤其是依靠營銷快速火爆的Ulike，更是容易成為消費者關注的重點，一舉一動都曝光在社會監(jiān)視下。
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其中圍繞在Ulike上的爭議主要集中在其廣告宣傳和產品的品質上。
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今年上半年，Ulike在電梯和樓宇投放了一則廣告，其中“高級女人用高級的”這句口號引起了很多人極大的不適，大家普遍認為這句口號在一定程度上物化了女性形象。
一時間社會大眾各種反感情緒上升，各大平臺充斥著對Ulike廣告的負面情緒。
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雖然其通過反復重復產品概念的思路無可厚非，但挑戰(zhàn)消費者的底線在一定程度上還是對其品牌形象產生了極大的威脅。
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另外，就是產品質量的問題。
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今年3月，某自媒體爆料Ulike脫毛儀存在產品質量問題，在產品輻射騷擾監(jiān)測方面數(shù)據(jù)不合格。
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雖然后續(xù)Ulike官方將產品檢測報告全文公布，對其質疑予以回擊，但仍在消費者心中留有存疑。
早在2018年上海市質量技術監(jiān)督局也曾對Ulike產品質量不合格進行過通報，其中涉及多個不合格的項目。
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而從各大電商平臺的反饋來看，消費者對其質量和設計方面也提出多點質疑，負面聲音充斥在各個產品中。
Ulike作為美容美體儀器垂直領域的佼佼者，確實有出眾的地方值得我們肯定，也擁有一定實力坐穩(wěn)市場冠軍的寶座。
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但如何在市場的快速發(fā)展中，保持獨善其身的態(tài)度，深耕產品和用戶需求，真正打磨出經得起市場和消費者考驗的產品。
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或許是Ulike在后續(xù)發(fā)展中需要重點考慮的問題。
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參考資料：
36氪：連續(xù)六年天貓垂類銷售第一，看Ulike如何打開脫毛儀賽道？
羅超頻道：Ulike慘遭“假報告”黑公關，品牌如何抓住美容家庭化浪潮？
陸玖財經：背靠薇婭的Ulike或將洗牌脫毛儀市場
傳媒頭條：Ulike脫毛儀CMO：如何走出流量瓶頸成為行業(yè)第一
甲方財經：萬億顏值經濟風口Ulike的馬斯洛產品哲學
