關(guān)于拼多多的幾個觀點

關(guān)于拼多多起來的部分原因，為什么做電子面單，以及為什么淘寶的的圍追堵截沒有攔住拼多多的幾個觀點。

拼多多（Costco+Disney模式）起來的部分原因：

1. 拼多多通過“電商+游戲”等精細化運營。轉(zhuǎn)化微信流量的能力非常強。完勝京東、蘑菇街；

2. 利用「拼團」倒逼供給側(cè)改造。傳統(tǒng)電商如阿里巴巴，是將線下交易搬至線上，提供商品、平臺、物流、支付，打造線上交易閉環(huán)生態(tài)，本質(zhì)是供給側(cè)的線下到線上的轉(zhuǎn)移，屬于被動型購物。拼多多的拼團模式更多是從需求側(cè)發(fā)起，前期重點做爆款 SKU（也正因為這樣，拼多多店鋪存在感很弱）。通過大規(guī)模的訂單實現(xiàn)對供給側(cè)的改造，是主動型購物，效率得到根本的改善。和目前的 KOL 直播購物邏輯類似；

3. 拼多多的游戲，以微信、拼多多App，做養(yǎng)成類、裂變類游戲。這些內(nèi)容能給用戶帶來社交貨幣和實惠，能給平臺帶來活躍用戶和新增流量。

拼多多做電子面單系統(tǒng)的邏輯

現(xiàn)狀是拼多多 2 年時間已建成第二大電子面單系統(tǒng)（第 1 是菜鳥電子面單）。為什么拼多多能做電子面單，因為平臺訂單足夠大，在快遞公司上游，有決策權(quán)。具體的 2 個原因：

1. 掌握物流成本議價權(quán)。減少商品流通成本；

2. 在做之前，拼多多是支持菜鳥電子面單的。這樣的話，菜鳥甚至知道拼多多日均單量規(guī)模（就和現(xiàn)在快手、抖音一樣，菜鳥其實也知道），是不能容忍的。

為什么淘寶沒有攔住拼多多？

1. 拼多多在微信上，做社交流量轉(zhuǎn)化，做得非常高；

2. 拼多多團隊確實是很厲害的團隊，目標(biāo)感和執(zhí)行力非常強悍。