擁有 20 年自由職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)者分享：自由職業(yè)者如何找到工作？
無論你是初來乍到的開發(fā)新人，還是有一定經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)者，你可能都在琢磨著做些自由職業(yè)（freelance）工作。
如果你想自己闖出一片天來，你可能會遇到兩個(gè)問題。你首先可能會問的是“什么是自由職業(yè)”。這可以理解，因?yàn)閷Σ煌娜藖碚f，這個(gè)詞意味著不同的東西。
你可能想問的第二個(gè)問題是“如何獲得客戶”。當(dāng)然，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)槟闶且粋€(gè)自由職業(yè)者，找不到客戶會令你囊中羞澀：
好消息是，如果你正考慮做大你自己的品牌，只要你做對了，也能令你欣喜若狂：
綜上所述，咱們先來回答“什么是自由職業(yè)”這個(gè)問題。然后，咱們再討論如何在自己的城市中獲得網(wǎng)上的和本地的客戶。
如果你像我一樣偏愛書面內(nèi)容，就繼續(xù)讀下去。如果你更喜歡視頻，我也準(zhǔn)備了一個(gè)有關(guān)這些話題的視頻演講。
我為 freeCodeCamp 寫了《自由開發(fā)者如何賺錢》，還寫了《自由職業(yè)者完全指南》。本文會和它們有所不同，只會關(guān)注兩個(gè)話題：
第一，我將發(fā)表我對成為自由開發(fā)者的個(gè)人觀點(diǎn)。第二，我將告訴你在開始之后如何獲得客戶。
我將把后者分成三部分：首先，我將討論你在嘗試獲得客戶之前應(yīng)該完成的事情。然后，我會講如何通過在線形象（online presence）獲得客戶。第三部分會覆蓋獲得同城客戶的各種方式。
這兒是本文的快速導(dǎo)覽，你可以跳轉(zhuǎn)到任一章節(jié)：
成為自由開發(fā)者意味著什么 在嘗試獲得新客戶之前，你要做什么 如何在線獲得新客戶 如何獲得同城或同地區(qū)的新客戶
嗯……咱們開始吧。
成為自由開發(fā)者意味著什么
在當(dāng)今社會，“自由職業(yè)”一詞的使用非常廣泛（包括很多軟件開發(fā)之外的領(lǐng)域），它已經(jīng)成為了一個(gè)對不同人有著不同的含義的流行語。
如果你正想出來闖一闖，那么成為一個(gè)“自由職業(yè)者（freelancer）”就真的意味著兩件事：
其一，你可能正想開始做自己的副業(yè)。其二，你可能正想為自己打工。我們來依次看一下。
一些人一邊從事穩(wěn)定工作，一邊經(jīng)營開發(fā)業(yè)務(wù)
獨(dú)自做副業(yè)是貼補(bǔ)當(dāng)前工作的一個(gè)好方法。或許你正在完成 freeCodeCamp 的課程，希望一邊在一家公司做開發(fā)工作，一邊兼職做項(xiàng)目。
你可能也有一份舍不得放棄的與軟件無關(guān)的工作，但你又想成為一名兼職開發(fā)者。
在這兩種情況下，你的業(yè)務(wù)都是兼職活動(dòng)。由于你已經(jīng)有了一份全職工作，你一次與幾個(gè)（可能甚至只有一個(gè)）客戶合作是不太可能的。
當(dāng)你走這條路線時(shí)，獲得客戶也是很重要的。因此，即使你沒必要擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，下面的幾點(diǎn)也會適用于你。
做副業(yè)的一個(gè)缺點(diǎn)就是你需要在經(jīng)營自己業(yè)務(wù)的同時(shí)從事一份全職工作。這么做的好處是有主業(yè)為你提供的穩(wěn)定收入，而缺點(diǎn)是你會變得 ?真的 ?很忙。
這條路線往往會將周六和周日變成兩個(gè)額外的工作日，也會給你帶來不能立即響應(yīng)客戶的壓力，因?yàn)槟阈枰獞?yīng)付你的主要工作。這些只是這條路線的一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
一些人可能選擇專職經(jīng)營開發(fā)業(yè)務(wù)
很多人將副業(yè)變成了主業(yè)，他們要么辭去了當(dāng)前所從事的軟件工作，要么剛開始從事開發(fā)工作。
這樣，你就能集中注意力開發(fā)自己的產(chǎn)品和為客戶效勞。由于你沒了全職工作的束縛，你的時(shí)間變得更加靈活了。
在這條路線上，一些人盡可能地?cái)U(kuò)張業(yè)務(wù)，而另一些人卻只希望維持穩(wěn)定的收入來源并擁有靈活的生活方式。
完全專注于自己的事情可以讓你的收入大幅提高。為什么這么說呢？因?yàn)槲液驮S多人發(fā)現(xiàn)為自己工作比從公司領(lǐng)工資要容易得多。
然而，走這條路最大的缺點(diǎn)就是你沒有其它的收入來源，也就是說你的收入會變得不穩(wěn)定。
你可能已經(jīng)注意到了，上面提到的兩種方式中都沒有提到雇傭員工。因?yàn)橐坏┠阌辛藛T工，你就不再是一名“自由職業(yè)者”了——你是一位企業(yè)主。
在將來的一篇文章中（劇透一下），我會探討如何將兼職的自由開發(fā)工作擴(kuò)大成為成熟的業(yè)務(wù)。
選擇哪條路線，完全由你自己決定。只要記住，根據(jù)你的自身情況、喜好以及你想要得到的一切做選擇是很重要的。
現(xiàn)在讓我們繼續(xù)往下討論。
在嘗試獲取新客戶之前，你該做什么
擴(kuò)張你的業(yè)務(wù)的最好方式就是把現(xiàn)有客戶的工作做好。不過，在你創(chuàng)建自己的品牌之前，不需要為此操心。
簡單說一下，如果你沒創(chuàng)建自己的品牌就出去嘗試獲得生意了，潛在客戶可能并不會把你的話當(dāng)真。不要這么做。
因此，在你嘗試獲取新客戶之前要完成的兩個(gè)任務(wù)是：
理解回頭客與推薦的重要性，并且 建立自己的品牌。
讓我們依次來看看這幾點(diǎn)。
自由開發(fā)者要想擴(kuò)大業(yè)務(wù)，必須重視現(xiàn)有客戶
如果你向任何一位企業(yè)主（不一定是開發(fā)者）詢問如何實(shí)現(xiàn)銷售的增長，他們很有可能會立即開始談?wù)撃撤N形式的營銷手段。換句話說，他們的注意力全都集中在陌生人身上。
這些企業(yè)主通常將時(shí)間和其它資源花在營銷上，結(jié)果就是他們沒有把時(shí)間和資源用來服務(wù)現(xiàn)有的客戶。我用一個(gè)非常專業(yè)的詞來稱呼這種做法：
如果你不把時(shí)間和資源專注投入到現(xiàn)有客戶身上，他們就需要等待更長時(shí)間，才能收到自己的產(chǎn)品。當(dāng)他們遇到問題時(shí)，等你回應(yīng)的時(shí)間也會更長。因此，他們不太可能對自己收到的服務(wù)感到滿意。
反過來，他們以后就不太可能再找你做事，也不太可能把你推薦給別人。
這帶來的后果是災(zāi)難性的。為什么這么說呢？因?yàn)闆]有回頭客和別人的引薦意味著你只能通過廣告或者社交來獲得客戶。
假如你正為招攬新客戶花錢或花時(shí)間（錢用來打廣告，時(shí)間用來聯(lián)系客戶），而那耗費(fèi)的金錢和時(shí)間會讓你的利潤變低。
首先，假設(shè)你為做一個(gè)網(wǎng)站收費(fèi)三千美元，但為了找到客戶，你將二百五十美元投入了市場營銷，這意味著你的收益只有兩千七百五十美元。
其次，假設(shè)你收費(fèi)三千美元并能在十五個(gè)小時(shí)內(nèi)做完，那就是時(shí)薪兩百美元。但是如果你花了二至三個(gè)小時(shí)聯(lián)系客戶，你就需要考慮這兩三個(gè)小時(shí)對你的時(shí)薪的影響了。
你需要努力賺錢才能承擔(dān)這些財(cái)務(wù)開銷和時(shí)間損失。但如果你建立了推薦基礎(chǔ)和回頭客基礎(chǔ)，這就不是問題了。
我們先來看看當(dāng)你專注于現(xiàn)有客戶時(shí)，事情會怎么發(fā)展。沒錯(cuò)，你為獲得客戶而花費(fèi)了某種形式的資源，但是當(dāng)你將來需要其它東西的時(shí)候，這個(gè)客戶很有可能會再來找你。這意味著你在沒有花費(fèi)任何額外的資源的情況下就獲得了額外的活兒。
其次，他們會把你推薦給潛在的新客戶——意味著你不花費(fèi) ?任何 ?時(shí)間或資源就可以獲得新的生意。這會抬高你的利潤率，帶來指數(shù)增長，助你財(cái)源廣進(jìn)：
我用一個(gè)自己的例子來解釋。
我在 2013 年為一位律師做了一個(gè)網(wǎng)站。她對我提供的服務(wù)感到非常滿意，并且在六個(gè)月之后就讓我為一個(gè)她即將涉足的專業(yè)法律領(lǐng)域建了第二個(gè)網(wǎng)站。到現(xiàn)在為止，我已經(jīng)持續(xù)為那位律師提供了好幾年的維護(hù)服務(wù)了。
重要的是，這個(gè)律師給我推薦了另外兩個(gè)人。他們中的第一個(gè)人除了雇我創(chuàng)建他們最初的產(chǎn)品外，還雇我進(jìn)行持續(xù)支持與維護(hù)。
因此，我把時(shí)間用在出去找一個(gè)客戶（那位律師）上面，然后我花在與一個(gè)人見面上的時(shí)間給我?guī)砹巳齻€(gè)不同的網(wǎng)站建設(shè)工作以及額外的維護(hù)服務(wù)。
理由很很明顯，這比出去見三個(gè)不同的人并獲得三份不同的工作更能獲利。當(dāng)你接到一筆業(yè)務(wù)（我的例子中的那位律師）并在一段時(shí)間內(nèi)將其變成好幾份工作，你的生意就會暴漲。
建立推薦基礎(chǔ)意味著要先將你的精力集中在現(xiàn)有客戶身上。做法很簡單，如果你要為或者能為一位當(dāng)前客戶做點(diǎn)什么，去做就是了。如果你在周末還有剩余時(shí)間的話，你可以把這些時(shí)間用來找尋新的客戶。
關(guān)于“當(dāng)前客戶優(yōu)先”對你的業(yè)務(wù)增長的重要性，我怎么強(qiáng)調(diào)都不夠。
自由開發(fā)者在嘗試獲取客戶之前應(yīng)該建立自己的品牌
作為一名自由開發(fā)者，在嘗試找新客戶之前，你還應(yīng)該做的一件事情就是建立自己的品牌。
好好理解一下為什么你需要把自己視為一家小企業(yè)的負(fù)責(zé)人。
假設(shè)你在當(dāng)?shù)赜幸患颐姘浚缓笥腥俗哌M(jìn)來說他們可以為你的面包房提供網(wǎng)站和應(yīng)用開發(fā)服務(wù)。如果那位開發(fā)者連自己的網(wǎng)站都沒有，沒有作品集、沒有在線評價(jià)、沒有名片，而只有用于工作的個(gè)人郵箱，你是不會把他當(dāng)真的。
相反，在嘗試與客戶見面之前，你最好把這些東西都準(zhǔn)備好。
你的首要任務(wù)是為自己的業(yè)務(wù)建立一個(gè)網(wǎng)站，然后在上面放上你的作品集（即使你現(xiàn)在沒有任何客戶，你也是可以有作品集的）。
在整合網(wǎng)站內(nèi)容這件事情上，你可以自己做，或者如果你想節(jié)省時(shí)間的話，也可以使用 ?html5up ?提供的模板（如果你使用了其中的模板，確保你遵循了知識共享許可）。
對于作品集，我建議你至少放五到六個(gè)項(xiàng)目進(jìn)去。如果你現(xiàn)在一個(gè)項(xiàng)目也沒有完成過，你也可以把你制作的原型放進(jìn)去。
舉個(gè)例子，你可以為一個(gè)虛擬的面包房創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站并將它放到你的作品集中。你只需要保證，當(dāng)某人從你的作品集上點(diǎn)擊那個(gè)網(wǎng)站時(shí)，他們可以清晰地看到一個(gè)示例并知道那并不是真實(shí)的業(yè)務(wù)。
當(dāng)潛在客戶尋找候選人時(shí)，擁有一個(gè)看起來很專業(yè)的網(wǎng)站和一份高質(zhì)量的作品集的你會顯得更加合適。
你需要馬上做的第二件事情是：為你的業(yè)務(wù)設(shè)立線上評論主頁。每當(dāng)有客戶對你感到滿意時(shí)，請他們在線上給你留下好評非常重要，因?yàn)檫@些評價(jià)會增大你在將來被其它客戶雇傭的可能性。
在我看來，展示評價(jià)的最重要的兩個(gè)地方分別是 Google 和 Facebook，所以你需要為自己的新品牌注冊一個(gè) ?Google my Business ?賬戶，或者為它創(chuàng)建一個(gè) Facebook 頁面。
在你做完了一個(gè)項(xiàng)目之后，如果客戶很明顯地表現(xiàn)出對你的服務(wù)感到滿意，你就可以給他們發(fā)送這些評價(jià)頁面的鏈接，以便他們可以給你留下好評。
在推銷自己之前要做的最后一步就是設(shè)立一個(gè)品牌郵箱、訂購名片并準(zhǔn)備一個(gè)辦公用的電話號碼。
對于名片，我建議你走簡潔路線，比如使用像 Vista Print 這樣的服務(wù)。設(shè)立的郵箱最好是一目了然的。
至于電話號碼，我會使用像 Google Voice 這樣的免費(fèi)服務(wù)，這類服務(wù)會給你一個(gè)專用號碼，然后你可以通過手機(jī)接聽這個(gè)號碼的電話。完成了所有這些事項(xiàng)之后，你就做好準(zhǔn)備了，現(xiàn)在開始做你的業(yè)務(wù)吧。
自由開發(fā)者如何在線上獲得客戶
一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)形象能給你這個(gè)自由開發(fā)者帶來源源不斷的業(yè)務(wù)。然而，在建立你的在線形象時(shí)，以正確的方式去做是很重要的。
與在業(yè)務(wù)上投入的時(shí)間和資源不同，我強(qiáng)烈建議你在網(wǎng)絡(luò)形象上投資。
因?yàn)橥顿Y這個(gè)點(diǎn)太關(guān)鍵了，它將是我在這個(gè)部分討論的第一個(gè)點(diǎn)。我稍后會討論如何針對當(dāng)?shù)厥袌龆M(jìn)行的網(wǎng)站優(yōu)化，還會簡單講幾個(gè)關(guān)于獲取在線評價(jià)的點(diǎn)。
你應(yīng)該在你的在線形象上投資，而不是在其上花錢
我最感激的事情之一就是：在我開展業(yè)務(wù)的初期，我就明白了投資與支出的區(qū)別。
它們的概念很簡單。當(dāng)你在網(wǎng)絡(luò)形象上投資時(shí)，你總會在一天結(jié)束時(shí)擁有點(diǎn)自己的東西。這些擁有物的形式可以是博客文章、Youbute 視頻等等。這些資產(chǎn)不需要你再花任何額外的金錢或時(shí)間來維持，因?yàn)闆]有人能夠從你手中奪走它們。
相比之下，在網(wǎng)絡(luò)形象上花錢通常包括從第三方租廣告空間（比如點(diǎn)擊付費(fèi)（pay-per-click）廣告、Facebook 廣告等等），
在自己的網(wǎng)絡(luò)形象上投資可以讓你的收益快速增長：
然而，簡單地在它上面砸錢不僅會讓你苦苦掙扎，還會輕而易舉地將你的業(yè)務(wù)變得枯燥無味。
我們來看看為什么。
假設(shè)你這個(gè)月在廣告上投入了一千美元，然后它給你帶來了一萬美元的收益。這看起來很容易，也比較容易讓人興奮。
但是這有一個(gè)問題：你用來打廣告的一千美元現(xiàn)在已經(jīng)是潑出去的水了，除了最初的一萬美元，它不會再給你帶來任何收益。你下個(gè)月還需要繼續(xù)花錢做廣告，否則你的收益就會變成零。
幾乎可以肯定的是，依靠付費(fèi)廣告的網(wǎng)絡(luò)形象會讓你掉進(jìn)不斷花錢打廣告的無底洞。和擁有你自己的市場資產(chǎn)相比，這就差遠(yuǎn)了。
為了展示擁有自己網(wǎng)絡(luò)形象的價(jià)值，我要舉一個(gè)個(gè)人例子。
我之前的品牌在 2020 年五月份被收購了。這些年來，我已經(jīng)寫了大概四百篇以我的潛在客戶為目標(biāo)的博客文章。從網(wǎng)站的建立到被收購的時(shí)間內(nèi)，我最好的那篇博客已經(jīng)收到了超過了一萬次的點(diǎn)擊量。
如果我一直使用點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的模式招攬客戶，我的錢可能就花在了某個(gè)點(diǎn)擊一次十美元的地方。因此 ?一篇 ?收獲了一萬次點(diǎn)擊的博文相當(dāng)于給我自己的業(yè)務(wù)做了十萬美元的廣告（$10 x 10,000）。
我大概花了總共五至六個(gè)小時(shí)的研究并撰寫那篇文章。然而，除了最開始投入的時(shí)間，我就沒有再在那篇文章上花其它的時(shí)間了——我已經(jīng)擁有了它。
這與不會讓你擁有任何東西的付費(fèi)廣告截然不同。如果你擁有自己的在線形象，你不僅能迅速擴(kuò)張業(yè)務(wù)，還能避免大量反復(fù)出現(xiàn)的營銷成本。
再次強(qiáng)調(diào)，你擁有的資產(chǎn)可以體現(xiàn)為多種形式。除了博文，你也可以考慮下 Youtube 視頻和能用來吸引潛在客戶的其它媒體。
我想強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是：你 ?可以 ?創(chuàng)建你自己將會擁有的內(nèi)容。這些年來，我對很多開發(fā)者這么講過。這些開發(fā)者不寫任何博客，也不制作任何視頻，原因居然是他們覺得做這些很不自在。
雖然我很理解他們，但對你來說，懂得“為自己工作意味著你要做很多令自己不爽的事情”這個(gè)道理至關(guān)重要。
如果你不愿制作自己的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，還是選擇依靠廣告的話，你也是可以以一名自由開發(fā)者的身份賺錢的。然而，那些錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上你稍微跳出舒適區(qū)并進(jìn)行常規(guī)內(nèi)容創(chuàng)作所掙到的錢。
說完這些，咱們繼續(xù)向前，看一看該如何打造你的網(wǎng)絡(luò)形象。
你需要針對目標(biāo)市場對網(wǎng)絡(luò)形象進(jìn)行優(yōu)化
我見過很多將所有業(yè)務(wù)都放在一個(gè)網(wǎng)站上的獨(dú)立開發(fā)者，他們沒有特定的市場偏好。這些網(wǎng)站通常會顯得過于寬泛或模糊。
這樣的網(wǎng)站可能只是在簡單地告訴別人“我是一個(gè)寫網(wǎng)站的開發(fā)者”，或者類似的信息。他們通常將網(wǎng)站會鏈接到一份含有各種各樣項(xiàng)目的作品集，作品集羅列著他們熟悉的語言和框架，就是這樣。
相反，最好是讓你的網(wǎng)站展示一個(gè)你能做的市場，并在網(wǎng)站上做相關(guān)優(yōu)化。
接下來的幾個(gè)月，我會在 freeCodeCamp 寫更多關(guān)于針對搜索引擎優(yōu)化網(wǎng)站的文章（敬請期待）。現(xiàn)在，我建議你在建立自己的網(wǎng)站之前先熟悉 ?Google 的 SEO 入門指南。然后，找一個(gè)你覺得你可以勝任的細(xì)分市場，并針對它優(yōu)化你的網(wǎng)站。
為此，確保你的網(wǎng)站能清晰地說明你提供的服務(wù)和你是干什么的。
我知道這聽起來可能有一點(diǎn)模糊。然而，網(wǎng)站的大部分內(nèi)容應(yīng)該是由你的目標(biāo)工作類型和地理位置所決定的。為了講得更清楚一點(diǎn)，我將用自己舉例子。
我盡量把業(yè)務(wù)集中在中小型網(wǎng)站和應(yīng)用軟件的構(gòu)建上（我之前已經(jīng)寫了選擇市場定位的重要性），我的網(wǎng)站專注于俄亥俄州及其各個(gè)城市。
我的網(wǎng)絡(luò)形象之所以只關(guān)注我的家鄉(xiāng)，有兩個(gè)原因：第一，如果我嘗試爭奪全國范圍內(nèi)的 Google 搜索量，競爭就會變得很激烈，而追求家鄉(xiāng)的市場則要實(shí)用得多。
第二，雖然我能收到很多來自州外客戶的電話并為全國范圍內(nèi)的客戶做產(chǎn)品，但是許多客戶傾向于在本地找開發(fā)者。此外，我的網(wǎng)站完全專注在網(wǎng)站和應(yīng)用程序的開發(fā)上，并沒有涵蓋我能做的所有事情。
那么，這么做給我?guī)砹耸裁茨?？嗯……?dāng)我用 Google 搜索“Ohio website design”時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我的網(wǎng)站排在第一位。這意味著即使我不付費(fèi)做任何廣告，也會有潛在客戶給我打電話。我也沒有為我的上一個(gè)品牌（2020 年初被收購）支付廣告費(fèi)用。
我的做法有讓我的網(wǎng)站被所有的潛在客戶訪問嗎？并沒有。但是，我因具體工作而得到的目標(biāo)客戶比例卻更高了。
這使得我的網(wǎng)站能比很多自由開發(fā)者的網(wǎng)站招攬到的生意更多。這就是為什么我選擇了我的方式，而沒有采用另外一種方式。另外這一種方式聽起來就像：開發(fā)者幾乎可以為任何地方的人做任何事情。
你要讓滿意的客戶給你留下在線評論
我在上面有提到過為業(yè)務(wù)設(shè)立在線評論頁面的重要性。當(dāng)你完成了某位客戶的工作，請他們給你留下評論非常重要。
這么做的理由很簡單。你的好評越多，你通過網(wǎng)站收到的聯(lián)系就越多。雖然大量的好評并不會讓更多的人訪問你的網(wǎng)站，但它會增大網(wǎng)站訪問者拿起電話并打給你的可能性。
咱們快速看看找客戶要評論時(shí)的注意事項(xiàng)。
當(dāng)你請客戶為你做評價(jià)時(shí)，首先要記住的是：若你不能確定某位客戶百分百會給你好評，就不要請他進(jìn)行評價(jià)。你可能已經(jīng)讀了這句話，然后在想“這不是廢話嗎”。但是請相信我，有些人做的事情會讓你大吃一驚的。
其次，直接叫客戶給你留下評價(jià)還不夠。如果你真想客戶這么做，你就要給他們打電話并和他們談?wù)劷o你評價(jià)這件事情。如果他們很樂意，你就可以給他們發(fā)一封鏈接到評價(jià)頁面的郵件。
你會發(fā)現(xiàn)打電話和發(fā)郵件可以讓你們彼此聯(lián)系，最終會提升人們給你好評的比例。然而，你不斷地讓客戶寫評價(jià)，實(shí)際上很少有客戶會真正去做的。
關(guān)于大量的好評對業(yè)務(wù)擴(kuò)張的重要性，我已經(jīng)強(qiáng)調(diào)得夠多了。就像你擁有的網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)（上面解釋過）一樣，這些好評也不會被別人奪走，你也不需要每個(gè)月為此支付費(fèi)用。
現(xiàn)在我們來看看如何從本地市場獲得工作吧，這些方法與網(wǎng)站的做法不同。
自由開發(fā)者如何獲得本地客戶
正如我剛才解釋的那樣，一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)形象實(shí)際上并不怎么會給你帶來很多本地客戶。然而，為了獲得本地的客戶，你還有一些其它的事情可以做。
這些事情包括與更大的開發(fā)工坊（development shop）談外包/合同機(jī)會，走出去和每個(gè)潛在客戶談一談，以及參加網(wǎng)絡(luò)集會。
我們迅速看一下每種方法更多細(xì)節(jié)。
當(dāng)你從其他開發(fā)者手中接一些工作時(shí)，機(jī)會可能比你認(rèn)為的要多得多。一些從事大型項(xiàng)目的開發(fā)工坊通常愿意（或需要）將項(xiàng)目中的一小部分外包出去。
這有幾個(gè)方面的原因，一是他們可能需要處理一次性項(xiàng)目，為這種事情專門雇個(gè)人沒什么意義，因?yàn)轫?xiàng)目完成后就不需要雇的人了，所以外包比較合適。
二是更大的工坊可能會存在“中間地帶”：他們現(xiàn)有的員工數(shù)量不足以應(yīng)付，但又不足以讓他們雇傭新人。同樣，也會有人在這種情況下選擇外包。自由開發(fā)者從處于這種情況下的工坊獲得工作是很普遍的。
獲取這種合同制工作的最佳方式就是：主動(dòng)去聯(lián)系當(dāng)?shù)氐拇笮烷_發(fā)工坊，然后把你自己介紹給他們。同樣（如上所述），在聯(lián)系前，你需要準(zhǔn)備好一個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)作品集等等，否則他們不會認(rèn)真對待你。
很多通過這種方式進(jìn)行聯(lián)系的自由開發(fā)者只是給大型開發(fā)工坊的老板發(fā)郵件，我認(rèn)為這么做是錯(cuò)誤的。相反，你應(yīng)該確保你的方式更加個(gè)性化。
我建議你直接給執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)打電話，告訴他你是誰，然后詢問你是否能給他發(fā)送一封能表明你可以勝任外包工作的自薦信和簡歷。
重要的是，不要停滯不前。如果對方?jīng)]有立即回信，我差不多會每月打一次電話去跟進(jìn)。堅(jiān)持用這種方式跟進(jìn)，直到你煩了他們整整一年或者他們叫你走開。展示出你做事很有條理并且你很執(zhí)著，然后你將通過這種方式獲得工作。
另一種獲得同城客戶的好方法很簡單，就是簡單地同他們一一會面。這意味著你要拜訪當(dāng)?shù)氐墓荆懻摼W(wǎng)絡(luò)服務(wù)，等等。
然而，很多開發(fā)者都在用錯(cuò)誤的方式做這件事。不要只是挨家挨戶地去問，而是先列一個(gè)你打算拜訪的公司清單，然后仔細(xì)研究。看看他們是否有一個(gè)網(wǎng)站，好好想一下你如何能提升他們當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)形象，記得也花點(diǎn)時(shí)間去研究下他們的競爭對手。
當(dāng)你去見某人時(shí)，等待通知的時(shí)間會很長很長。與對當(dāng)?shù)亻_發(fā)工坊的做法一樣，在被明確拒絕之前，不要 害怕去進(jìn)行跟進(jìn)。
獲取同城客戶的第三個(gè)選擇就是參加社交活動(dòng)，這也是我之前在 freeCodeCamp 的文章中推薦過的做法。這個(gè)方法只適用于小部分自由開發(fā)者，因?yàn)楹芏嗳藭ξ覄偯枋龅哪切┍容^直接的做法感到不舒服。
正如我在講“內(nèi)容制作”時(shí)所說的那樣，如果你想讓你的業(yè)務(wù)更上一層樓，跳出你的舒適區(qū)很重要。雖然加入像 BNI 這樣的網(wǎng)絡(luò)組織也會有結(jié)果，但我相信更直接的方式更利于獲得客戶。這真的取決于你愿意在舒適區(qū)外走多遠(yuǎn)。
結(jié)語
這篇文章絕不只是一份關(guān)于“如何在線上或在社區(qū)里獲得業(yè)務(wù)”的獨(dú)家指南，我在上面描述的方法對我的業(yè)務(wù)頗有幫助，并且還讓我之前的品牌被收購了。
我要講的最后一點(diǎn)是：你的網(wǎng)絡(luò)形象和本地影響力是你投入精力的結(jié)果。如果你愿意跳出你的舒適區(qū)并花時(shí)間實(shí)踐我上面講的方法，你就會走在競爭對手之前了。
關(guān)于我
我是?Modern Website Design 的共同創(chuàng)始人，我很喜歡閱讀和撰寫與經(jīng)營自己的業(yè)務(wù)有關(guān)的東西。如果想知道我在干什么，可以在 Twitter 上關(guān)注我。
原文鏈接：https://www.freecodecamp.org/news/what-is-freelancing/
作者：Luke Ciciliano
譯者：Nicholas Zhan
校對者：Miya Liu
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