電銷機器人為什么有的年費才2千塊，有的一萬多，差距怎么那么大？

做為一個有著數(shù)十項軟件著作權(quán)專利、五千多個外呼號碼、包括銷售、技術(shù)、財務、行政等多個崗位總?cè)藬?shù)近百人的企業(yè)，每個月的運營成本接近50萬，我們的機器人上月銷售了107臺。按照市場標價，6000一年，總額64萬。我沒有那么高的職位，給不出具體詳細數(shù)據(jù)，只能站在自己的位置看。

6000一年是包含了運營成本的，客戶在采購機器人之后，需要有穩(wěn)定的后臺系統(tǒng)，穩(wěn)定的通話線路，周到的售后服務，這些都是運營成本。如果公司定價2000，估計領(lǐng)導賠的底兒都不剩了吧。。

為什么有的機器人便宜呢？因為他們沒有這么龐大的運營團隊。也就意味著，只有一個后臺系統(tǒng)，甚至線路都不是自己的。這樣有許多漏洞，比如：

1.后臺系統(tǒng)的安全性、穩(wěn)定性沒有辦法保證。代碼都是一次性買來的，對方給架設(shè)好了，基本沒有任何安全補丁修復。

而我們公司自研代碼，自主產(chǎn)權(quán)，階段性地進行安全升級。保障了后臺的穩(wěn)定、安全。軟件硬件的工程師們，也要恰飯的呀。

2.通話線路極其不穩(wěn)定。低價的機器人顯然沒有自己專屬線路，一般都是對接社會上的底層線路。這種線路收費便宜，門檻也不高，不管正規(guī)的不正規(guī)的都可以用。但是線路被標記的體無完膚，不是快遞送餐就是詐騙電話。表不標記先不說，因為他們絕大多數(shù)都不會被電話號碼另一端的人看到，因為這種線路連手機的防騷擾都通過不了。偶爾有那么幾個接通的，都是做出來的，畢竟如果后臺不做一些數(shù)據(jù)，客戶肯定會蹦起來。

我們的線路是自己運營，自己管理。當然了，需要使用線路必須是正規(guī)企業(yè)，正規(guī)項目，提供全部資質(zhì)進行審核，這個審核不是我們審核，而是電信運營商審核。最終審核通過，才能使用線路。

3.售后服務基本沒有。便宜的機器人簽約了付款了，銷售扔給你一個話術(shù)模板你自己改去吧，不管您改成什么樣？有沒有思維邏輯？有沒有展現(xiàn)出項目的優(yōu)勢？有沒有營銷性？他們可不管。只要話術(shù)您寫完就錄，錄完上線，這一上線，您再有問題，基本就是失蹤。

而我們提供的服務是話術(shù)輔助制作，由專業(yè)的話術(shù)優(yōu)化師與您一起提煉項目優(yōu)勢、賣點，柔和到話術(shù)中，同時避免一些MG詞匯。話術(shù)投入使用后，還會根據(jù)實際情況，增加話術(shù)內(nèi)容，豐富機器人認知，讓機器人懂的越來越多。

4.關(guān)于機器人錄音。我們提供的機器人錄音團隊男男女女達數(shù)十人。這可都是實實在在公司給發(fā)工資的錄音師。有一個小竅門，怎樣發(fā)現(xiàn)小規(guī)模公司？您可以問問對方，這個聲音我不喜歡，有沒有別的錄音師給我錄制一下聲音呢？小規(guī)模的公司一定找不出更多錄音師的。

錄音要有專業(yè)錄音棚，去掉雜音，要有專業(yè)錄音設(shè)備錄制，這樣的聲音導入到機器人中，才能夠讓客戶聽得清，聽的舒服。

5.關(guān)于公司規(guī)模，還可以通過合作案例來分析。加了一個做機器人的微信，看下他的朋友圈，拍的照片是否高質(zhì)量。是否有很多照片模糊不清？是否很多線索無法串聯(lián)？如果是，恭喜您中獎了。對方很可能是純搬運的朋友圈。

拿我的朋友圈打比方，我雖然沒有每天都合作客戶，但是我每天的工作軌跡都會在朋友圈發(fā)布。今天幫這個客戶服務，明天給那個客戶交付，后天跟這個客戶談笑風生哈哈~

都什么年代了朋友圈圖真假你們總會看吧？快別再抱著別人發(fā)綠的圖琢磨了！快來我這里看高清的吧！^_^

都是商場摸爬滾打那么久的人了，朋友圈我相信大家都會看吧~

說在最后，我并非刻意營銷我們的機器人?？蛻粲袡?quán)選擇貴的還是便宜的。

如果項目優(yōu)勢大，熱度高，預算又低，我相信選擇一個便宜的機器人，一樣能幫您打開市場。畢竟酒香不怕巷子深。

如果項目周期長，公司運營周期長，我的建議是，及時預算有限，還是盡量選擇靠譜的品牌。因為工欲善其事必先利其器。