ERP行業(yè)3年了，覺得前景的渺茫，求大神指點(diǎn)迷經(jīng)？

仿佛就是再說(shuō)我的經(jīng)歷。

其他答案長(zhǎng)答案都是說(shuō)賣出軟件后如何把項(xiàng)目做好，而不是說(shuō)怎么樣賣出去一套軟件。不說(shuō)那些沒(méi)用的，什么找企業(yè)的痛點(diǎn)，挖掘企業(yè)深層次的需求，這些都不如賣出去一套產(chǎn)品，即使項(xiàng)目做爛了，但是有利潤(rùn)來(lái)的實(shí)際。你們開的是公司，是要盈利的，而不是首先給客戶帶來(lái)什么狗屁價(jià)值，客戶才不會(huì)領(lǐng)情呢，因?yàn)楹芏嗫蛻羰潜回?cái)務(wù)總監(jiān)等逼著買這些軟件的，因?yàn)槟切┲鲃?dòng)買軟件的老總你可能接觸不到。
這么累原因只有一個(gè)，那就是銷售不行，沒(méi)辦法把產(chǎn)品賣出去。我不知道你們出來(lái)創(chuàng)業(yè)的同事有沒(méi)有銷售線的，單單憑你的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)根本不足以支撐公司的業(yè)務(wù)。
從你的工作經(jīng)歷角度來(lái)看，從乙方的交付到售前都有涉獵，但這和銷售的工作還是有很大差別。售前所掌握的銷售技巧是很靠后的，更多的是把握甲方心理，幫助銷售把客戶搞定，只是1到100的工作，而不是挖掘關(guān)鍵的0到1的機(jī)會(huì)。再者可以回憶一下以前在機(jī)構(gòu)跟的單子是你在主控還是銷售在主控單子。這還是在機(jī)構(gòu)，跟的單子有一定規(guī)模，打法比較正規(guī)的做法，就像你說(shuō)的，自己出來(lái)做接觸的項(xiàng)目只會(huì)更小更混亂，銷售的作用更大了。只有把東西賣出去，才是生存的關(guān)鍵，是否把項(xiàng)目打造成精品反而是其次，甚至是傷害公司發(fā)展的事。
說(shuō)的傷自尊一點(diǎn)，四年工作經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)出來(lái)的售前，我想更多的是產(chǎn)品演示類的工作吧。合格的售前更多是給客戶所在行業(yè)帶來(lái)新的東西，沒(méi)有十年以上和大強(qiáng)度的行業(yè)沉浸沒(méi)辦法稱為合格的售前經(jīng)理。即你更多只是產(chǎn)品售前而不是行業(yè)售前，兩者價(jià)值相差太多。我想你肯定也聽過(guò)總部售前老師講的課，他們從頭到尾說(shuō)過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)于軟件的東西嗎？如果你達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是產(chǎn)品演示顧問(wèn)罷了。
從交付的角度來(lái)看，乙方如果不強(qiáng)勢(shì)勢(shì)必會(huì)陷入越投入越虧損，但不投入就無(wú)法交付的困境。這就是平臺(tái)大小的差異。這個(gè)一定要做好項(xiàng)目管控。
最后，你要把自己變成一個(gè)銷售，不要在碰技術(shù)，你要考慮如何把產(chǎn)品賣出去，而不是如何交付好。你要打入本地的財(cái)務(wù)經(jīng)理的圈子，最好能報(bào)一個(gè)當(dāng)?shù)卮髮W(xué)的MBA，去結(jié)交巴結(jié)當(dāng)?shù)氐墓镜睦习澹芾韺印：驮瓉?lái)機(jī)構(gòu)里的同事做好關(guān)系，分15%-20%的提成給他們，和機(jī)構(gòu)老總處好關(guān)系，甚至可以把公司股份分出去30%暗股給機(jī)構(gòu)老總。
如果這樣做不到了，就收攤了，就像我一樣止損出局。