龍飛

仿佛就是再說我的經(jīng)歷。 其他答案長(zhǎng)答案都是說賣出軟件后如何把項(xiàng)目做好，而不是說怎么樣賣出去一套軟件。不說那些沒用的，什么找企業(yè)的痛點(diǎn)，挖掘企業(yè)深層次的需求，這些都不如賣出去一套產(chǎn)品，即使項(xiàng)目做爛了，但是有利潤(rùn)來的實(shí)際。你們開的是公司，是要盈利的，而不是首先給客戶帶來什么狗屁價(jià)值，客戶才不會(huì)領(lǐng)情呢，因?yàn)楹芏嗫蛻羰潜回?cái)務(wù)總監(jiān)等逼著買這些軟件的，因?yàn)槟切┲鲃?dòng)買軟件的老總你可能接觸不到。 這么累原因只有一個(gè)，那就是銷售不行，沒辦法把產(chǎn)品賣出去。我不知道你們出來創(chuàng)業(yè)的同事有沒有銷售線的，單單憑你的工作經(jīng)驗(yàn)來說根本不足以支撐公司的業(yè)務(wù)。 從你的工作經(jīng)歷角度來看，從乙方的交付到售前都有涉獵，但這和銷售的工作還是有很大差別。售前所掌握的銷售