教育機構(gòu)怎么投放廣告，幾個推廣小技巧

教育機構(gòu)怎么投放廣告，幾個推廣小技巧

一、教育機構(gòu)怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣？

1、精準(zhǔn)推廣

教育機構(gòu)面對的消費群體可以不分年齡、地域，但是面對互聯(lián)網(wǎng)豐富多彩的資訊，用戶永遠只關(guān)注自己感興趣的相關(guān)資訊。所以，教育機構(gòu)做網(wǎng)絡(luò)推廣，必須根據(jù)教育機構(gòu)的特點，向適宜的人群進行定向推廣。這樣不僅能提高用戶體驗，還可以提高轉(zhuǎn)化率。

2、提高廣告創(chuàng)意

教育本身就枯燥無味，但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，教育機構(gòu)推廣也需要與時俱進，必須告別傳統(tǒng)式的文字說明，提高廣告創(chuàng)意，如專題一對一指導(dǎo)、白菜價格等等來吸引用戶的關(guān)注，最好能讓用戶第一眼就記住。

3、推廣要與時俱進

教育機構(gòu)想要利用網(wǎng)絡(luò)推廣，必須抓取到消費者的興趣特點，如他們喜歡哪類展示形式，是詳情頁廣告、信息流形式、開屏廣告等，喜歡短視頻、文字、圖文等。這些都必須從用戶的消費習(xí)慣入手，才可以真正的讓教育機構(gòu)“扎進”用戶的心。

二、教育機構(gòu)推廣渠道和技巧

教育機構(gòu)最精彩選擇的幾個媒體是SEM、SEO、DSP跨媒體精準(zhǔn)投放：

搜索引擎投放，其實就是把在百度、360、搜狗、神馬搜索培訓(xùn)相關(guān)的人導(dǎo)入到你的網(wǎng)站。搜索引擎投放分為SEM和SEO。SEM就是你花錢直接就能出效果，SEO是需要經(jīng)過較為長期的優(yōu)化才能讓你的關(guān)鍵詞排名排在比較前面。

DSP跨媒體精準(zhǔn)投放，精準(zhǔn)定向用戶人群，地域，媒體，設(shè)備，頻次，通過多媒體平臺各大廣告位精準(zhǔn)投放到抖音，頭條，網(wǎng)易，騰訊，百度等各大媒體平臺找到適合用戶標(biāo)簽的興趣客戶，像教育機構(gòu)可以制作H5落地表單，讓意向用戶自己填寫信息，精準(zhǔn)鎖定客戶，只為受眾買單，DSP跨媒體精準(zhǔn)投放算是目前最為便捷，成本可控的最佳途徑。

廣告投放之后，客服人員經(jīng)過溝通，用戶有報班的意愿，在付費之前用戶肯定會去網(wǎng)上搜一下你的機構(gòu)口碑如何，這時候百度百科、百度知道等產(chǎn)品就發(fā)揮作用了。你需要在這些產(chǎn)品上布局，營造一個好的口碑，把用戶留住。

其他渠道：信息流廣告，比如今日頭條、朋友圈廣告、一點資訊、QQ空間等等。

綜上所述，線上營銷的精髓在于精細化的管理，通過數(shù)據(jù)比對，不斷對網(wǎng)站及渠道進行優(yōu)化，最終達到滿意的投放效果。

技巧一：

DSP多媒體平臺精準(zhǔn)投放等教育類項目有著特定的人群，比如，是高中生，大學(xué)生，白領(lǐng)人群等等，人群屬性相對比較精準(zhǔn)，這樣就把人群進行分類，人群正確分類之后，就可以明確地找到這類人群的喜好，比如社交平臺。此時，就可以在這些流量比較大的平臺，比如微信朋友圈、頭條，網(wǎng)易等平臺進行互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放，且能夠精準(zhǔn)的覆蓋所需群體。因為互聯(lián)網(wǎng)廣告的基本定向都存在有：地域、年齡、性別、行為興趣定向等進行精準(zhǔn)篩選人群的教育機構(gòu)線上推廣

技巧二：

短視頻推廣抖音、快手等短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業(yè)也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內(nèi)容是可以持續(xù)更新的，這樣就解決掉了內(nèi)容原創(chuàng)的問題。堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領(lǐng)域分一部分流量。

總之，教育機構(gòu)想要通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)推廣，事先做好推廣分析是非常有必要的。只有清晰的分析，才可以選擇對應(yīng)的渠道及方式，在較快的時間實現(xiàn)教育機構(gòu)的轉(zhuǎn)化。

作者：吳愷（微信公眾號：聯(lián)果云科技）杭州多年精準(zhǔn)營銷高級產(chǎn)品經(jīng)理，更多互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗分享，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>