網(wǎng)絡(luò)廣告怎么投放？這里有幾個(gè)技巧
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2022-02-09 17:31
一、網(wǎng)絡(luò)廣告怎么投放效果最好
1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放要明確廣告目的
是為了宣傳品牌/產(chǎn)品，還是推廣在線業(yè)務(wù)。根據(jù)目的的不同選擇不同類型的網(wǎng)絡(luò)廣告。如果是宣傳品牌，應(yīng)該在訪問量大、美譽(yù)度高、訪問群體與目標(biāo)消費(fèi)者符合的綜合門戶網(wǎng)站或行業(yè)門戶網(wǎng)站投放廣告;如果是為了某個(gè)產(chǎn)品的促銷或渠道建設(shè)，適宜在行業(yè)門戶網(wǎng)站投放廣告;而如果是推廣在線業(yè)務(wù)，則適宜在搜索引擎購買關(guān)鍵字排名，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放要確定費(fèi)用預(yù)算
不同類型網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)站平臺(tái)的費(fèi)用差距非常大，新浪、QQ等網(wǎng)站的日廣告費(fèi)用在數(shù)萬到數(shù)十萬，小的專業(yè)門戶的價(jià)格在數(shù)千到數(shù)萬，搜索關(guān)鍵字排名一般按點(diǎn)擊收費(fèi)，每次點(diǎn)擊費(fèi)用在0.6到幾元不等，廣告聯(lián)盟的價(jià)格相對(duì)便宜，但投放的網(wǎng)站多是個(gè)人網(wǎng)站，信譽(yù)度不高。針對(duì)自己的推廣目的，選擇性價(jià)比最好的廣告投放形式，確定出合理的費(fèi)用預(yù)算。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放要制定投放策略
是在一個(gè)網(wǎng)站投放，還是多個(gè)網(wǎng)站投放?是單一廣告展示，還是專門建立推廣網(wǎng)站?投放的最佳時(shí)間段是什么時(shí)候?如何控制廣告費(fèi)用的消耗?廣告效果不佳時(shí)如何調(diào)整?是否需要專門客服人員應(yīng)對(duì)訪問者咨詢等等問題需要事前做出方案。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告投放內(nèi)容的策劃制作
網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體形式有文字、圖片、動(dòng)畫、富媒體等多種，在選擇了合適的投放渠道和制定投放策略之后，就需要進(jìn)行廣告內(nèi)容的制作。創(chuàng)意好、設(shè)計(jì)精美、定位準(zhǔn)確的廣告能吸引更多的用戶瀏覽和訪問，可以大大提高廣告的性價(jià)比，而制作粗劣的廣告則會(huì)降低廣告的效果，甚至可能讓大筆的廣告費(fèi)付諸流水。
5、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的實(shí)施
網(wǎng)絡(luò)廣告投放的操作一般由網(wǎng)站來完成，有些平臺(tái)如廣告聯(lián)盟、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告提供客戶操作的后臺(tái)，這樣更容易控制廣告的投放過程。在投放之前，需要操作人員詳細(xì)了解操作步驟，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。
6、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的效果監(jiān)測(cè)
網(wǎng)絡(luò)廣告投放的效果到底如何，需要通過監(jiān)測(cè)相關(guān)數(shù)據(jù)并進(jìn)行后期分析。一般主要監(jiān)測(cè)廣告的展示量，點(diǎn)擊量，平均訪問頁數(shù)，地域分布等等。根據(jù)這些數(shù)據(jù)去評(píng)價(jià)廣告效果，改進(jìn)廣告投放策略，以便于下次投放時(shí)參考。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告怎么實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放
【1】確定廣告目標(biāo)
1、要確定廣告目的、效果：就是確定此次投放網(wǎng)絡(luò)廣告的目的，比如是新品宣傳，促銷活動(dòng)，還是品牌推廣等目的?
最終要有什么樣的效果，投放廣告后是新產(chǎn)品銷售多少，促銷活動(dòng)要有多少人參加，網(wǎng)站流量增加多少等等。
2、指定的目標(biāo)要切實(shí)可行，不可異想天開。
3、最好將目標(biāo)量化。投放廣告的時(shí)間是多長，按時(shí)間段或地區(qū)量化目標(biāo)。分階段實(shí)施。這樣實(shí)現(xiàn)起來比較容易，且當(dāng)上一階段目標(biāo)達(dá)到了，可以增強(qiáng)信心，如果出現(xiàn)問題還可以及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。
【2】確定廣告預(yù)算
1、根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來定：跟以前投放廣告的經(jīng)驗(yàn)來定，或者根據(jù)行業(yè)廣告的費(fèi)用來定。
2、根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)來定：如根據(jù)艾瑞網(wǎng)，易觀國際，百度統(tǒng)計(jì)等行業(yè)報(bào)告來定預(yù)算。
3、測(cè)試后制定：可以先測(cè)試2周或者一個(gè)月，根據(jù)測(cè)試期的費(fèi)用，來估計(jì)整體投放的費(fèi)用。
4、按傳統(tǒng)廣告的比例制定：比如在傳統(tǒng)廣告投放的費(fèi)用是50元，那么根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告成本比傳統(tǒng)低，大概估計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用為30元，按這個(gè)比例來估計(jì)整體投入費(fèi)用。
【3】媒體的選擇
1、廣告的傳播目標(biāo)——我們的用戶：廣告想讓誰看到?分析用戶的性別、年齡、職業(yè)、地域、收入、消費(fèi)習(xí)慣、喜歡等。
2、我們拿什么吸引用戶?為達(dá)到廣告的目的，廣告該如何展現(xiàn)。
3、目標(biāo)用戶在哪里?目標(biāo)用戶會(huì)去哪些網(wǎng)站，目標(biāo)用戶上網(wǎng)的習(xí)慣，時(shí)間，地點(diǎn)等。
4、要選對(duì)的，不選貴的。
5、考慮集群作戰(zhàn)：如果是某地區(qū)的用戶，可以在當(dāng)?shù)貐^(qū)所有知名資訊站、論壇等投放廣告。
【4】廣告位的選擇
1、分析頁面瀏量：分析所投放廣告的網(wǎng)站哪個(gè)頁面的瀏覽效果比較好，就選擇哪個(gè)頁面投放。
或者是對(duì)方提供的數(shù)據(jù)。
2、分析廣告位所在頁面的內(nèi)容。
內(nèi)容要相關(guān)，且定位要相當(dāng)。
3、分析廣告的點(diǎn)擊率。
4、分析用戶的評(píng)論、帖子等：根據(jù)用戶的評(píng)論、回帖等分析廣告位的效果好不好，及時(shí)作出調(diào)整。
5、參考一些相關(guān)媒體給的廣告位介紹。
【5】制作廣告創(chuàng)意
1、廣告要有足夠的沖擊力，要能引起用戶的注意。
2、廣告語很重要。(廣告好不好，全看廣告語)
3、廣告內(nèi)容要有一定的可續(xù)性，但時(shí)間不要太長。
比如：懸念式的廣告。
4、廣告創(chuàng)意要靈活，要適合不同大小的廣告。因?yàn)橥斗啪W(wǎng)絡(luò)有時(shí)會(huì)對(duì)廣告位做調(diào)整，你的廣告要適合不同大小的廣告位。
5、多準(zhǔn)備幾套創(chuàng)意，不同時(shí)間換一換。(避免用戶視覺疲勞)
6、落地頁的設(shè)計(jì)(也叫著陸頁)不一定是網(wǎng)站首頁，與廣告主題相關(guān)的頁面，簡約而不簡單。
【6】廣告投放測(cè)試
目的：以防被對(duì)方忽悠，分析效果，區(qū)分側(cè)重點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整廣告戰(zhàn)略。
1、不同網(wǎng)站的測(cè)試方式
(1)同廣告，同頁面，同位置，同落地頁(參考數(shù)據(jù)相同)
(2)綜合數(shù)據(jù)對(duì)比效果。Ip、pv、注冊(cè)量、詢盤量、成交量等有什么不同，哪個(gè)網(wǎng)站效果比較好，性價(jià)比高。
2、同網(wǎng)站的測(cè)試方法
不同頁面的廣告位、不同的廣告素材、不同的落地頁等查看最終哪個(gè)性價(jià)比好。
3、監(jiān)測(cè)工具：付費(fèi)的廣告管理系統(tǒng)
【7】網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)指標(biāo)
1、網(wǎng)站IP和pv
2、展示次數(shù)、點(diǎn)擊率和跳轉(zhuǎn)率
3、停留時(shí)間
4、咨詢量與ip數(shù)之間的比率
5、交易量
6、總銷售額、純利潤、開發(fā)單個(gè)用戶的成本