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經(jīng)常有企業(yè)高管和我私底下聊天說現(xiàn)在很多咨詢公司是一群大忽悠，他們就沒見過多少咨詢公司做成功的咨詢項(xiàng)目。他們說他們了解到很多大型咨詢公司做的咨詢項(xiàng)目大都以失敗告終，只是大家不好意思打開天窗說亮話而已。這是怎么回事？咨詢公司真的就是大忽悠么？

關(guān)于這個(gè)問題，直接回答是與不是都不好，的確部分咨詢公司/咨詢顧問就是忽悠，但是不是所有的咨詢公司/咨詢顧問都是忽悠。

企業(yè)可以從哪些方面來避免咨詢項(xiàng)目失敗，避免被咨詢公司/咨詢顧問忽悠呢？

咨詢公司/咨詢顧問需要從哪些方面來提升自身，避免被評(píng)價(jià)為忽悠呢？

首先，我們需要明確一點(diǎn)，咨詢項(xiàng)目的成功與否，很大程度上取決于企業(yè)自身的企業(yè)文化。一個(gè)開放、包容、愿意接受新觀念和方法的文化（華為的開放、妥協(xié)、灰度），是企業(yè)開展咨詢項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。如果企業(yè)缺乏這種文化，即使是最優(yōu)秀的咨詢公司也無法改變現(xiàn)狀。相反，一個(gè)鼓勵(lì)創(chuàng)新、注重溝通、積極接受反饋的企業(yè)文化，將會(huì)為咨詢公司提供大展拳腳的舞臺(tái)。

其次，咨詢項(xiàng)目的發(fā)起時(shí)機(jī)也是一個(gè)重要因素。比如華為每一個(gè)咨詢項(xiàng)目（內(nèi)部叫變革項(xiàng)目）發(fā)起的時(shí)機(jī)都是慎重的選擇與規(guī)劃出來的，不是盲目的開展的?，F(xiàn)在很多企業(yè)開展咨詢項(xiàng)目往往是拍腦袋，沒有深思熟慮就開展，根本沒考慮到當(dāng)下是否開展這些項(xiàng)目的時(shí)機(jī)是否成熟，是否具備變革緊迫感，是否具備變革準(zhǔn)備度。筆者見過一些盲目跟風(fēng)開展的咨詢項(xiàng)目，都是草草收尾。筆者也見過認(rèn)真規(guī)劃籌備的而最終順利開展成功實(shí)施的項(xiàng)目。

再者，選擇合適的咨詢顧問也是至關(guān)重要的?，F(xiàn)在市面上部分咨詢公司/咨詢顧問為了獲客吹的天花亂墜，甚至語不驚人死不休的亂吹，顛倒因果的吹，從而嚴(yán)重的誤導(dǎo)了客戶，而且這種風(fēng)頭還有越來越大的趨勢(shì)。企業(yè)在選擇咨詢機(jī)構(gòu)的時(shí)候，既要看他們表現(xiàn)出來的專業(yè)性，還要看其實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更要看其價(jià)值觀與品行。這樣才可能選到真正對(duì)企業(yè)有幫助的顧問。

最后，咨詢項(xiàng)目本質(zhì)上是一個(gè)變革項(xiàng)目，現(xiàn)在很多企業(yè)和咨詢機(jī)構(gòu)/咨詢顧問都不懂得如何做好變革管理。在咨詢項(xiàng)目開展過程中，完全沒有變革管理相關(guān)的想法和動(dòng)作。在項(xiàng)目過程中，完全忽視如何平衡短期利益和長(zhǎng)期目標(biāo)、如何處理變革阻力、如何激勵(lì)員工參與變革等，這種項(xiàng)目能不失敗才怪了。

那么，如何解決這些問題呢？《活下去：華為變革之道》一書為我們提供了詳細(xì)的可操作的參考答案。書中通過對(duì)華為變革歷程與華為變革案例的分析和總結(jié)，華為對(duì)咨詢顧問的選擇分析，詳細(xì)闡述了華為在變革過程中的方法論和成功之道。其中，華為強(qiáng)調(diào)了變革管理在變革項(xiàng)目/咨詢項(xiàng)目中的關(guān)鍵作用，以及如何通過系統(tǒng)性的變革管理策略來實(shí)現(xiàn)變革/咨詢項(xiàng)目。

總的來說，咨詢項(xiàng)目的成功不僅僅取決于咨詢公司的專業(yè)能力與職業(yè)操守，更取決于企業(yè)自身的企業(yè)文化、發(fā)起時(shí)機(jī)、選擇顧問以及如何應(yīng)對(duì)變革等方面。因此，企業(yè)在尋求咨詢顧問幫助之前，需要深入思考這些問題，并做好充分的準(zhǔn)備。同時(shí)，咨詢公司也需要不斷提升自身的專業(yè)水平和職業(yè)操守，以更好地滿足企業(yè)的需求，不要把咨詢顧問做成人見人恨的忽悠。

最后，每一個(gè)咨詢項(xiàng)目都是一次企業(yè)企業(yè)進(jìn)步的機(jī)會(huì)，更是一次咨詢顧問提升與挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)。只有當(dāng)企業(yè)和咨詢公司共同努力，共同靠譜，才能實(shí)現(xiàn)真正的項(xiàng)目成功，避免失敗后的互相指責(zé)，評(píng)價(jià)對(duì)方忽悠。希望以上分析能對(duì)企業(yè)和咨詢公司有所啟示和幫助。

希望以后的咨詢公司/咨詢顧問更加專業(yè)化&有品行操守，少一些企業(yè)說咨詢機(jī)構(gòu)是忽悠，咨詢老師不靠譜的評(píng)價(jià)。

參考華為管理精髓，借鑒華為變革智慧，

閱讀《活下去：華為變革之道》

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        發(fā)布：劉恩惠
審核：陳歆懿
          
                       
             
              
                
                
                 
                  
                   
                    

                   
                   
                    

                   
                  
                 
                
              
              
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咨詢公司到底是不是忽悠？為什么大多數(shù)咨詢項(xiàng)目都是以失敗告終？

咨詢公司到底是不是忽悠？為什么大多數(shù)咨詢項(xiàng)目都是以失敗告終？