視頻號(hào)帶貨探索樣本，私域客單3000以上
1
小S在今年4月份偶然在視頻號(hào)上發(fā)現(xiàn)一個(gè)熟悉的行業(yè)朋友在直播賣球鞋，看對方每天都直播，直播間觀看人數(shù)有時(shí)幾千，有時(shí)甚至高達(dá)過萬，此時(shí)她剛把自己經(jīng)營了快4年的微商品牌停掉，把代理解散，正在尋找新的出路。她覺得這應(yīng)該是個(gè)機(jī)會(huì)，于是用自己庫存的護(hù)膚品賣起來。
“現(xiàn)在每天播6-7個(gè)小時(shí)，分兩場播，有時(shí)一場賣7-8千，平時(shí)一天都是兩到三萬的規(guī)模，有福利品拉動(dòng)時(shí)，一場能做到10萬出頭吧，不過這樣的情況很少?！币?yàn)楫a(chǎn)品是自己的，毛利基本上能保持在50%以上。每個(gè)月能做接近一百萬。比做微商強(qiáng)多了，沒有那么多手尾要處理，沒有管理代理那么心累，每個(gè)月給五六個(gè)人發(fā)發(fā)工資，凈利潤還能接近4成。
作為一個(gè)高中還沒畢業(yè)的女孩子而言，沒有趕上微商的高峰，只是抓住了微商的尾巴，能夠吃到視頻號(hào)帶貨的第一波小紅利，她已經(jīng)很知足。
她目前感到有點(diǎn)吃力的地方是，投放效果不太好，主要是自己不太懂投放，投放微信豆的效果不太好，但是不投放的話，流量很少，有時(shí)還會(huì)不小心觸犯規(guī)則被限流，流量起伏比較大，有時(shí)候還會(huì)因?yàn)橹辈ラg里說了違禁詞，直播間出現(xiàn)違規(guī)的產(chǎn)品而被停號(hào)幾天。
目前一個(gè)月能賣100多萬的屬于視頻號(hào)主播群體中的中腰部，因?yàn)橛形⑸痰膹臉I(yè)經(jīng)歷，對于剪輯視頻、文案編輯、賬號(hào)管理、客服管理、商品管理、發(fā)貨管理這些基本上都懂一些，微商的從業(yè)履歷讓自己成為多面手，特別是朋友圈造勢、打造IP這一塊，輕車駕熟。但是對于雇員管理，對于后期需要用到公眾號(hào)、微信群、企業(yè)微信、內(nèi)容運(yùn)營這些，有點(diǎn)吃力，現(xiàn)在大概積累了3萬多個(gè)精準(zhǔn)的私域用戶，對于私域板塊的貨品規(guī)劃，基本上都是空白，應(yīng)該如何深度運(yùn)營，有意識(shí)，但是沒概念，沒方法，想到就干的狀態(tài)。
小S這種目前在視頻號(hào)主播群體中屬于主流，因?yàn)槲⑸棠且惶捉?jīng)驗(yàn)和方法對于視頻號(hào)的早期運(yùn)營有極大的優(yōu)勢，特別是故事塑造，產(chǎn)品講解，頭頭是道，但是，要如何往大的方向發(fā)展，她們沒有太多的概念。即便如此，她依然是目前視頻號(hào)直播帶貨大軍中的亮眼的那一個(gè)。
2
Wilson每次和方雨交流時(shí)，都會(huì)再三提醒，千萬不要在行業(yè)內(nèi)說他的視頻號(hào)，不要在朋友圈發(fā)，也不要和朋友說，更別推薦朋友關(guān)注他。因?yàn)榭偸怯胁粦押靡獾那巴泻颓翱蛻艨偸窃谒辈ラg盯著，一發(fā)現(xiàn)有違禁詞和違規(guī)動(dòng)作，或者發(fā)現(xiàn)上了違規(guī)品，擦邊球行為，就立刻去舉報(bào)，導(dǎo)致賬號(hào)經(jīng)常要被封停個(gè)兩三天。正因如此，他只能低調(diào)再低調(diào)，找新面孔去跑工廠，找鄉(xiāng)下的遠(yuǎn)房親戚做法人代表注冊公司，安排沒有在直播公司任職過的同事負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)和采購對接，找沒有同業(yè)任職經(jīng)歷的員工任職，禁止員工與外界交流任何工作上的信息……搞得跟做地下工作者似的。
Wilson曾經(jīng)做過直營，后來參股了一家做軟件開發(fā)的公司，進(jìn)入視頻號(hào)前，做了兩年多的快手，賠多賺少，也是偶然的機(jī)會(huì)和朋友聊天時(shí)說起視頻號(hào)上有流量紅利，自己摸索了一陣子之后，發(fā)現(xiàn)流量成本很低，低到直播間一個(gè)場觀才6分，一個(gè)訂單獲取成本10塊不到！驚喜之余，立刻拿出做直營時(shí)的執(zhí)行力，開足馬力干起來。視頻號(hào)直播本身賺錢對他來說，他沒什么感覺，他的強(qiáng)項(xiàng)是私域變現(xiàn)，賣客單3000以上的產(chǎn)品，通過微信一對一成交的那種。獲客成本足夠低，直營這事情就有盼頭。視頻號(hào)直播對他來說，就是個(gè)開胃菜。流水方面他拒絕透露，目前每天投流在2萬以上。
視頻號(hào)頭部主播選擇低調(diào)是普遍的做法，一來怕有人跟進(jìn)學(xué)習(xí)，二來怕有人舉報(bào)，最最主要是紅利在，希望紅利期能持久一些。業(yè)內(nèi)像Wilson這種選擇極度低調(diào)的不在少數(shù)。
這是部分視頻號(hào)從業(yè)者的簡略畫像。視頻號(hào)這幾個(gè)月發(fā)展很快，想象中的抖音快手大主播機(jī)構(gòu)涌進(jìn)來的現(xiàn)象已經(jīng)開始出現(xiàn)，不管是抖音系還是快手系，他們的是因?yàn)槎犊斓母叨葍?nèi)卷的突圍抉擇，但是，沒有大張旗鼓，因?yàn)楦以谝曨l號(hào)動(dòng)作太大的話，中腰部以上的主播都會(huì)收到不同程度的警告。他們的加入，勢必會(huì)帶來新的競爭態(tài)勢。
從目前大部分的視頻號(hào)主播的實(shí)際情況來看，受懲罰的比例比較低，可能是因?yàn)橐曨l號(hào)處于發(fā)展初期，總體處于摸索階段，有比較理想的流量紅利，能持續(xù)多久不得而知，可以肯定的是，11月份一定會(huì)迎來發(fā)展的高峰期，原因就是11月份是騰訊第三季度的財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí)間，第三季度恰好是視頻號(hào)直播帶貨的有史以來的最高峰期，視頻號(hào)帶貨利好的消息勢必帶來大量商家的涌入，同時(shí)，正好是一年一度的大促雙十一。到那個(gè)時(shí)候，視頻號(hào)將步入瘋狂沖刺期，勢必展現(xiàn)不同的競爭跡象。
3
目前來看，在視頻號(hào)上做得比較好的就兩種人，一種是非常懂得投放的，通過流量的拉滿，加以合理的直播機(jī)制配合，帶來用戶的轉(zhuǎn)化和留存，一種是有私域的，而視頻號(hào)官方重點(diǎn)扶持的也是這類人，今年總補(bǔ)貼流量高達(dá)50億，專門用于扶持那些能夠?qū)胨接蛄髁窟M(jìn)入直播間的那批人。往后有內(nèi)容強(qiáng)項(xiàng)的朋友將會(huì)在這方面吃到大量的紅利。視頻號(hào)的內(nèi)容庫遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的扶持將是視頻號(hào)的長期戰(zhàn)略，只有內(nèi)容的充沛的內(nèi)容供給和內(nèi)容互動(dòng)，才有可能對視頻號(hào)上的用戶進(jìn)行更多細(xì)化的標(biāo)簽，從而實(shí)現(xiàn)流量匹配的精準(zhǔn)度。越往后，投放能力，矩陣能力，直播能力，轉(zhuǎn)化能力，私域流量的運(yùn)維能力，以及內(nèi)容運(yùn)營能力，將是決定視頻號(hào)帶貨表現(xiàn)的幾個(gè)重要標(biāo)尺。
視頻號(hào)目前的運(yùn)營處于非常初期，非常初期。用商業(yè)化的手段投放進(jìn)來的流量會(huì)非常泛，勢必影響賬號(hào)的總體權(quán)重，同時(shí)，對于機(jī)構(gòu)的運(yùn)營能力提出新的要求，必須能夠把泛流量進(jìn)行最大程度的轉(zhuǎn)化，打上標(biāo)簽之后，通過企業(yè)微信、微信群、小程序、公眾號(hào)等手段實(shí)現(xiàn)多個(gè)維度的留存，來實(shí)現(xiàn)流量的沉淀和多次轉(zhuǎn)化，這么重的運(yùn)營配套，不管是有私域的朋友，還是做電商出身的，還是本身做抖快直播的，都將是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)！因?yàn)橐曨l號(hào)本身的大量流量就沒有太多的標(biāo)簽屬性給你去選擇，只能陪著平臺(tái)去摸索！即便如此，視頻號(hào)的三瓜兩棗的利潤比例，要遠(yuǎn)比抖快高好幾倍！
視頻號(hào)有無可能出現(xiàn)超級(jí)頭部，可以預(yù)見的是肯定沒有，因?yàn)槲⑿诺纳鷳B(tài)是一個(gè)去中心化的生態(tài)，絕不允許超級(jí)頭部的出現(xiàn)，但是，不斷有領(lǐng)先者涌現(xiàn)是肯定的，不斷有強(qiáng)大矩陣能力的機(jī)構(gòu)出現(xiàn)是肯定的。
視頻號(hào)直播從目前來看，還有很長的路要走，因?yàn)槟壳爸婚_放了兩個(gè)品類，一個(gè)是服裝，一個(gè)是護(hù)膚，其它類目的相對比較少。對于流量的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化和運(yùn)營，用內(nèi)容撬動(dòng)流量池，用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)對用戶鏈路的完整識(shí)別并結(jié)合經(jīng)銷商體系實(shí)現(xiàn)多重賦能，將是一個(gè)長期的挑戰(zhàn)！至于如何組一盤好貨，精選更多優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源來滿足直播的需要和對應(yīng)的私域的需要，則是目前所有的視頻號(hào)從業(yè)者都遇到的問題！這些問題，實(shí)際上也蘊(yùn)含著新的機(jī)會(huì)！
視頻號(hào)的競爭是一個(gè)不見硝煙的戰(zhàn)場，大家都卯足勁往視頻號(hào)沖刺，定數(shù)多變，態(tài)勢多元，祝大家好運(yùn)！這篇文章的有效期最多一個(gè)月。前面的幾篇文章大家也可以看看，過陣子都會(huì)刪掉！
10月18日晚上10點(diǎn)，方雨會(huì)直播，和大家分享一下，最近和視頻號(hào)從業(yè)者們交流的一些心得和體會(huì)，歡迎大家掃碼預(yù)約，也歡迎大家進(jìn)來打賞提問。