我在視頻號(hào)賣舊書：8場(chǎng)直播帶貨17萬

說起直播帶貨，多數(shù)達(dá)人和商家的第一選擇幾乎都是抖音和快手，二者占據(jù)了直播帶貨市場(chǎng)的大半江山。然而，除了違禁品之外，一些稍微特殊的商品也無法在抖音快手上進(jìn)行直播交易，比如二手書和古籍。由于非標(biāo)屬性以及文物屬性， 二手書和古籍都是屬于定向招商品類，需要向客服申請(qǐng)通過審核方才可以進(jìn)駐。實(shí)際上，通過的可能性幾乎為零。

對(duì)于古舊書從業(yè)者與收藏愛好者來說，要想處理掉手中的書籍，線上出貨渠道此前主要集中在孔夫子舊書網(wǎng)、豆瓣、微信群、八抓魚等。如今，一些從業(yè)者開始將目光瞄向了條件更為寬松的視頻號(hào)以及微拍堂。

古舊書直播帶貨，能夠迎來新的機(jī)會(huì)嗎？

8場(chǎng)直播帶貨171717元

2月16日下午，布衣書局創(chuàng)始人胡同結(jié)束了他在視頻號(hào)的第八場(chǎng)直播。這次單場(chǎng)直播約4個(gè)小時(shí)，所銷售的物品主要是庫存積壓的二手書，最終收入近1萬元。

胡同盤點(diǎn)了一下，從2月5號(hào)開始至16日，他在視頻號(hào)上已經(jīng)連續(xù)完成8場(chǎng)直播，帶貨收入總計(jì)171717元。他最大的感受就是一個(gè)字——累，因?yàn)槎际撬粋€(gè)人在直播。第八場(chǎng)結(jié)束后，他感嘆道：“差幾百塊1萬元，是真沒氣力了?！?/span>

8場(chǎng)直播帶貨金額17萬，這個(gè)成績對(duì)于舊書從業(yè)者來說，已經(jīng)是非常不錯(cuò)的成績。要知道，胡同開在南陽胡同的實(shí)體書店“布衣古書局”，單日銷售額有時(shí)還不足三位數(shù)。

作為國內(nèi)舊書行業(yè)的知名人物，胡同從2002年開始便在天涯論壇上賣舊書，可謂中國互聯(lián)網(wǎng)上賣舊書最早的人之一。如今舊書行業(yè)每況愈下，胡同在堅(jiān)持開實(shí)體書店的同時(shí)，也在不斷探索線上銷售渠道，從論壇到公眾號(hào)再到微信社群，線上成為布衣書局的最重要銷售渠道。

2021年，胡同開始嘗試在視頻號(hào)進(jìn)行直播，其主要是為分銷的新書進(jìn)行宣傳。身邊朋友建議他開直播賣書，但由于工作重心都放在了古籍銷售上面，胡同并沒有想好要嘗試直播帶貨。

直播賣舊書，并非易事。作為舊書圈的“頂流”，胡同視頻號(hào)上平均每場(chǎng)直播觀看過的人數(shù)維持在2000人左右。一位舊書從業(yè)者感嘆：“胡同尚且如此，其他人更是舉步維艱?！?/span>

在線下舊書業(yè)日漸低迷的當(dāng)下，越來越多從業(yè)者紛紛轉(zhuǎn)移到線上。

一直經(jīng)營古籍的“靖緗書屋”，則把直播渠道放到了微拍堂。

2月13日，靖緗書屋團(tuán)隊(duì)舉行了新春首播，共有647人觀看過，當(dāng)日拍品全部被拍走。在很多人印象中，從事古籍收藏行業(yè)的人多是年齡較大者。靖緗書屋團(tuán)隊(duì)成員則較為年輕化，直播風(fēng)格一定程度上也符合年輕群體的喜好。

 舊書直播的潛力幾何？

在直播渠道日漸多元化的當(dāng)下，視頻號(hào)和微拍堂為何會(huì)成為二手書與古籍直播帶貨較為理想的選擇？

首先，視頻號(hào)是基于微信的熟人體系，內(nèi)容通過視頻號(hào)的社交關(guān)系推薦，能夠最大限度對(duì)私域流量進(jìn)行挖掘，再加上社交推薦帶來的天然的信任感，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了交易的轉(zhuǎn)化。

再者，微信直播給予直播者與用戶最大限度的交流入口。直播窗口中，可以引導(dǎo)用戶添加彈窗出來的企業(yè)微信，也可以展示個(gè)人微信。這對(duì)于直播者來說，在沉淀私域流量的同時(shí)，還能夠降低獲客成本。 

最后，也是最重要的一點(diǎn)，即微信對(duì)非標(biāo)品的寬松政策。以二手書、字畫為例，既可以上傳至小店中，也能夠在直播中引導(dǎo)私下交易。當(dāng)然，這也是弊端之一，用戶權(quán)益很可能無法得到有效保證。

接下來，我們?cè)僬f說微拍堂。根據(jù)品牌官方披露的數(shù)據(jù)，2020年產(chǎn)品累計(jì)用戶超7000萬，算是近幾年來除了孔夫子舊書網(wǎng)之外，崛起最快的文玩藝術(shù)品APP。

在微拍堂，同樣可以直播，交易方式可以選擇拍賣或者一口價(jià)。與視頻號(hào)相比，微拍堂的拍賣功能十分成熟，直播過程中，競價(jià)者實(shí)時(shí)出價(jià)，倒計(jì)時(shí)后自動(dòng)成交。直播者可以專注于拍賣，無需像視頻號(hào)那樣要手動(dòng)收款、記錄物流信息等繁雜工作。

從入駐門檻來與成本方面來看，視頻號(hào)作為直播服務(wù)工具無需繳納費(fèi)用，銷售舊書成本低。微拍堂則需要入駐者繳納押金、審核費(fèi)等。

綜合而言，視頻號(hào)與微拍堂在二手書直播帶貨方面各有利弊，并無明顯高低之分。

舊書業(yè)未來路在何方？

在直播賣舊書尚未形成風(fēng)氣之前，孔網(wǎng)與線下舊貨市場(chǎng)仍然是主流交易渠道。

孔網(wǎng)創(chuàng)始人雨田在2020年時(shí)曾透露，“孔網(wǎng) 2017年交易額為6億元，2017年交易額為8億元，2019年交易額為11億元?！弊鳛閲鴥?nèi)最大的舊書線上交易平臺(tái)，孔網(wǎng)成交規(guī)模具有一定的風(fēng)向標(biāo)意義。舊書線上交易規(guī)模連續(xù)增長，在一定程度上代表了行業(yè)的繁榮程度。

盡管舊書交易規(guī)模在持續(xù)增長，但是近兩年來，越來越多的中小賣家感覺生意不好做了， “古舊書書源在減少，購買者又喜歡上網(wǎng)比價(jià)，就連2元一本的書，有時(shí)都沒人要?！币晃怀Ｄ暝谂思覉@的書攤老板感嘆。

除此之外，還有政策上的變動(dòng)給古舊書行業(yè)蒙上了一層陰云。

2021年11月15日，孔網(wǎng)出臺(tái)《網(wǎng)站關(guān)于完善古舊書業(yè)經(jīng)營模式、鼓勵(lì)書友規(guī)范化經(jīng)營的意見 （試行）》（以下簡稱“新規(guī)”）。新規(guī)要求，銷售1949年10月1日后出版物的店鋪，原則上要求（若年交易額超過3萬元，則必須）辦理《出版物經(jīng)營許可證》，或者與有《出版物經(jīng)營許可證》的賣家聯(lián)合經(jīng)營；銷售舊貨或1949年10月1日前的古舊書，且年交易額超過10萬元的店鋪，必須辦理工商注冊(cè)登記。

在新規(guī)之下，部分難以滿足平臺(tái)要求的小賣家被迫選擇關(guān)店。

伴隨著監(jiān)管日漸趨嚴(yán)，古舊書行業(yè)真的要慢慢衰落嗎？

一位業(yè)內(nèi)人士指出，古舊書市場(chǎng)規(guī)模仍然會(huì)保持增長，但是原有的古舊書交易方式可能會(huì)持續(xù)受沖擊。用戶的注意力逐漸從線下遷移到線上，從觀看圖文轉(zhuǎn)換為觀看視頻直播，從業(yè)者需要跟得上變化。        

2月18日中午，胡同在自己的用戶群里發(fā)了一條公告：“五天一噸，件件包郵，不為賺錢，就是去庫。每日都有，已經(jīng)八場(chǎng)。繼續(xù)堅(jiān)持，中午還有。邊看邊買，說“1”就成。先說先得，隨手付款。昨單今發(fā)，快速到手。提前關(guān)注，次次不落。謝謝大家，助我前行。”

由此看來，一直被庫存所累的胡同，已決定在視頻號(hào)上堅(jiān)持下去。而借著直播帶貨這股東風(fēng)，古舊書交易能夠迎來新的春天嗎？