精品九九九九九九九九九九九,啪啪啪免费网站视频,99re99,国内视频精品在线,OL无码破解在线观看,一本色道久久综合无码人妻四虎 ,婷婷av在线观看,a在线免费观看视频

前段時(shí)間，一直致力于做用戶增長(zhǎng)的朋友打算轉(zhuǎn)型做B端，主要原因是C端飽和，對(duì)于大部分業(yè)務(wù)來講，增長(zhǎng)逐步成為偽命題。做B端產(chǎn)品不同于C端產(chǎn)品，C端產(chǎn)品通常流量和變現(xiàn)是分離的，而B端產(chǎn)品產(chǎn)品本身就需要售賣和變現(xiàn)，因此做B端產(chǎn)品給產(chǎn)品定價(jià)是繞不開的問題。本篇聊聊B端產(chǎn)品定價(jià)的話題。定價(jià)邏輯B端產(chǎn)品由于用戶需求場(chǎng)景通常是清晰和明確的，因此極難出現(xiàn)搞半天，產(chǎn)品沒有客戶的問題，最多就是客戶規(guī)模的問題。只要有客戶，就涉及給產(chǎn)品定價(jià)的問題。B端通常給市場(chǎng)定價(jià)有三套邏輯：按成本+毛利定價(jià)、按市場(chǎng)競(jìng)品定價(jià)、按客戶預(yù)算定價(jià)。按成本+毛利定價(jià)比較好理解，就是按照售賣產(chǎn)品所產(chǎn)生分?jǐn)偟某杀荆偌由弦欢ū壤拿鳛槎▋r(jià)標(biāo)準(zhǔn)。通常產(chǎn)品的成本包含銷售費(fèi)用+研發(fā)費(fèi)用+實(shí)施費(fèi)用。銷售費(fèi)用和實(shí)施費(fèi)用相對(duì)來講通過估算單個(gè)客戶投入即可計(jì)算出；研發(fā)費(fèi)用則需要分?jǐn)偟揭欢〝?shù)量的客戶而定。在以上成本的基礎(chǔ)上，再加一定的毛利，例如為保證50%的毛利，就在成本基礎(chǔ)上乘1.5作為標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)。按成本定價(jià)的邏輯，對(duì)內(nèi)對(duì)外最有直接簡(jiǎn)單，也有說服力。在市場(chǎng)上沒有太多競(jìng)品參照的前提下，可以采用按成本定價(jià)作為標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)抓手。例如17年最早做私有化部署推薦時(shí)，市場(chǎng)上競(jìng)品較少，跟種子客戶的合作及定價(jià)，更多是按照成本定價(jià)的邏輯。按市場(chǎng)競(jìng)品定價(jià)，則是按照市場(chǎng)上競(jìng)品通常的定價(jià)邏輯作為參照，確定自身產(chǎn)品定價(jià)邏輯。相比按成本+毛利定價(jià)邏輯而言，按市場(chǎng)競(jìng)品定價(jià)做參照，則是更加客戶視角的定價(jià)邏輯。例如市場(chǎng)上相關(guān)競(jìng)品都定價(jià)10w以內(nèi)，自身的產(chǎn)品按成本+毛利定價(jià)15w，肯定是難以售賣出去的，會(huì)被市場(chǎng)教育逐步調(diào)整定價(jià)策略。按市場(chǎng)競(jìng)品定價(jià)，適用于市場(chǎng)上已經(jīng)有充分多的競(jìng)品，且自身產(chǎn)品已經(jīng)相對(duì)成熟。例如20年做推薦業(yè)務(wù)，就逐步陷入與競(jìng)品的慘烈競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)品采用SaaS模式售賣推薦，定價(jià)頗低。為了打破產(chǎn)品售賣的僵局，就需要參照競(jìng)品調(diào)整定價(jià)邏輯。當(dāng)然按市場(chǎng)競(jìng)品定價(jià)的前提是，產(chǎn)品本身對(duì)于客戶最終感知與價(jià)值差異不大，進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的階段。按客戶預(yù)算定價(jià)，最好理解。在中國(guó)有相當(dāng)?shù)目蛻羰前凑丈暾?qǐng)預(yù)算，并走招投標(biāo)流程進(jìn)行采購的。對(duì)于這類客戶而言，以上定價(jià)邏輯并不重要，而是看客戶本身有多少采購預(yù)算，再根據(jù)采購預(yù)算填售賣的產(chǎn)品，本質(zhì)是拿產(chǎn)品匹配預(yù)算的過程。
競(jìng)爭(zhēng)邏輯以上不同的定價(jià)邏輯也會(huì)衍生不同的競(jìng)爭(zhēng)邏輯。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間產(chǎn)品模式差異大，那么定價(jià)不同，也容易被理解。例如市面上，SaaS服務(wù)與私有云部署，在價(jià)格上默認(rèn)就會(huì)有差異。主打SaaS與私有化的企業(yè)，目標(biāo)客戶體量和付費(fèi)能力上也會(huì)有所不同，會(huì)進(jìn)入錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，但從長(zhǎng)期看，都會(huì)走向SaaS+私有化的混合部署能力，最終仍然是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間產(chǎn)品對(duì)客戶可感知的價(jià)值相同，那么就會(huì)逐步陷入價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)。過去幾年從事的智能推薦就是這樣一個(gè)市場(chǎng)，對(duì)效果關(guān)注的客戶也更愿意付費(fèi)，但客戶只感知效果，就會(huì)選擇效果差異不大，價(jià)格更低的SaaS服務(wù)，整個(gè)市場(chǎng)逐步陷入慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，做100個(gè)功能，不如調(diào)低價(jià)格更好解決問題。按客戶預(yù)算定價(jià)問題相對(duì)簡(jiǎn)單，但也尤其考驗(yàn)商務(wù)能力，因?yàn)橥ǔ８愣岁P(guān)鍵決策人，拿到控標(biāo)權(quán)，基本就解決了大部分成單問題。免費(fèi)策略B端市場(chǎng)上，偶爾會(huì)冒出采取免費(fèi)策略的企業(yè)或產(chǎn)品，通常免費(fèi)策略的邏輯是通過免費(fèi)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，最后再通過其他增值服務(wù)收費(fèi)。但整體來看，免費(fèi)策略在B端并不容易達(dá)到預(yù)期效果。一方面，基于需求的考量，很多企業(yè)采購B端產(chǎn)品，并非只關(guān)注價(jià)格，也更看重售后服務(wù)，對(duì)于免費(fèi)的也是最貴的有清晰認(rèn)知，因此更愿意付費(fèi)買安心，而非純考慮免費(fèi)省預(yù)算。另一方面，基于成本考量，通常免費(fèi)的產(chǎn)品，也需要銷售與交付費(fèi)用，并且尤其交付服務(wù)費(fèi)用，并非邊際成本遞減，而是隨著客戶數(shù)量線性增加，這與C端產(chǎn)品輕分發(fā)模式截然不同。定價(jià)的本質(zhì)產(chǎn)品定價(jià)的本質(zhì)在于塑造共識(shí)和降低交易成本。早年知乎live剛出現(xiàn)時(shí)，live主可自主定價(jià)，出現(xiàn)定價(jià)邏輯不統(tǒng)一，聽眾怨聲載道的問題，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展自然也不好，后續(xù)改為統(tǒng)一9.9元定價(jià)，既解決了live主亂定價(jià)的問題，也符合用戶認(rèn)知，即便內(nèi)容差損失也有限。房地產(chǎn)在綁定城市稀缺資源，定價(jià)并不取決于鋼筋、水泥，而是取決于有需求、有購買力的大眾的共識(shí)。因此會(huì)出現(xiàn)頭部城市中介、房子業(yè)主、自媒體共同控制信息發(fā)布與傳播，強(qiáng)行塑造新的共識(shí)，抬高房?jī)r(jià)的問題。今年一線城市調(diào)控房?jī)r(jià)政策，從中介及價(jià)格發(fā)布入手，算是抓住了問題的關(guān)鍵。
推薦課程：