再下一城，TikTok即將進軍拉美市場
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2024-05-09 19:12
tiktok的電商潛力，高估了還是低估了？
TikTok Shop即將上線墨西哥
每一次都殺不死的TikTok，都會變得越來越強大！
從今年4月份開始，TikTok Shop墨西哥站已悄然開放內測了；最新消息稱，最快今年6月，TikTok Shop墨西哥站將正式開門迎客了。
上帝關上了一扇子，就一定會打開另一扇門。
墨西哥，就是TikTok在拉美地區(qū)的另一扇門。
一年前，針對有人對TikTok的無理打壓，墨西哥老大公開表示，“我們沒有任何這種擔憂，思想的自由表達是有保障的，我們不禁止TikTok，完全的自由”。
“完全的自由”，當然包括在TikTok上做電商生意。
所以，為了這次TikTok Shop墨西哥站的上線，TikTok Shop方面可沒有少下功夫。
圖源：視頻截圖
首先，提前市場教育：學會在TikTok開店，讓你賺錢賺到手軟。
別以為TikTok Shop上線墨西哥站是心血來潮，放眼全球，人家字節(jié)跳動可是真正的戰(zhàn)略大師！原來在此之前，TikTok Shop已經(jīng)和墨西哥方面達成了一項協(xié)議：TikTok每年會向3.3萬家企業(yè)培訓怎么做TikTok電商，當然，這個培訓是免費的！
而在去年9月，TikTok Shop已經(jīng)在墨西哥舉辦了首場大促活動，眾多品牌和達人攜時尚、美妝、家居、旅游等主要消費品類出現(xiàn)在這場大促中。
所有這一切，都是為不久的墨西哥站上線做準備。
其次，大量招募人員。
最近幾個月，TikTok墨西哥市場到處“搶人”，職位涉及到跨境電商的各個方面，很多墨西哥當?shù)厣碳乙惨呀?jīng)聞風而動，提前準備好了大量的貨品，只待墨西哥站正式上線的那一刻，來分享TikTok Shop帶來的創(chuàng)富盛宴。
不過，對于墨西哥站的試運營，目前TikTok Shop設置的門檻還是很高的：只有那些有經(jīng)驗的賣家才可以參與，其中最致命的一條是這樣的：要有亞馬遜墨西哥站或美客年營收GMV10美元以上才可以。
對于新手商家而言，想要分享TikTok墨西哥站的電商“頭湯”，可能還是需要多等一段時間。
拉美首站，為何是墨西哥？
TikTok Shop這時候上線墨西哥，一方面，說明在TikTok眼中，墨西哥市場“天生麗質難自棄”。
首先，不俗的經(jīng)濟實力。
作為拉美地區(qū)的經(jīng)濟大國之一，墨西哥的經(jīng)濟開放程度和其人文一樣，具有很大的開放性：2022年，墨西哥的GDP達到1,420億美元，位居拉美第二位；2023年，該國的國內生產(chǎn)總值(GDP)增長3.2%。
尤其讓人吃驚的是，外國直接投資額更是達到創(chuàng)紀錄的360.58億美元，比上一年增長27%！外國直接投資額占到了墨西哥的GDP的四分之一左右！
說明了什么？全世界都好看墨西哥，包括TikTok Shop！
其次，良好電商發(fā)展形勢。
統(tǒng)計顯示，2022年墨西哥電商市場銷售額為291億美元，同比增長23%，位居全球第四位；2023年，墨西哥的電商銷售額同比增長24.6%，增速甚至超越了這些年在電商領域一直遙遙領先全球的菲律賓、馬來西亞等東南亞國家，更是遠遠高于全球電商7.4%的平均增長率。
整個拉美地區(qū)，墨西哥的電商發(fā)展，像一道閃電劃破長空，就是這么快！
圖源：視頻截圖
還有，龐大的用戶基礎。
人多好辦事，這個經(jīng)驗已經(jīng)在中國身上驗證過無數(shù)次了，這一次，也輪到了墨西哥。
目前，墨西哥互聯(lián)網(wǎng)用戶已超過1億人，是拉美地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶第二多的國家；數(shù)據(jù)還顯示，TikTok在墨西哥擁有近7000萬用戶，其中電商用戶數(shù)量超過5500萬，很多人都習慣在包括TikTok在內的國際平臺購物。
另一方面，TikTok Shop上線墨西哥，也是為了順利敲開拉美這個大市場。
要知道，拉美是一個熱情、奔放的地方，在拉美地區(qū)，活躍著豐富的網(wǎng)紅資源，而TikTok，則是他們活動的主要陣地：作為拉美的五大社交平臺之一，近6成的拉美網(wǎng)紅在TikTok表現(xiàn)活躍，這一比例遠遠高出了其他平臺。
當然，除了墨西哥，其他拉美國家，比如說，巴西，情況和墨西哥一樣，電商前景同樣非常可觀。
而從TikTok的全球戰(zhàn)略來看，打開拉美市場，是TikTok“不得不贏下”的一場戰(zhàn)役。
我們知道，2023年，TikTok的全球電商業(yè)務突破了200億GMV。但是，統(tǒng)計顯示，其中8成左右的市場份額都是由一個地區(qū)：東南亞市場貢獻的。
TikTok的電商業(yè)務要更上一層樓，達到真正的“全球化”，必須在其他地區(qū)找到突破口。
美國之外，墨西哥被寄予了新的希望。
全球征戰(zhàn)，前途未卜
墨西哥市場很重要，不僅TikTok知道，其他人也知道，而且早就盯上了這塊肥肉。
掰著指頭算一下，不算墨西哥本地的那些電商地頭蛇，就拿“海外和尚”這一塊來說，目前在墨西哥市場，TikTok要面臨的對手還不少，而且實力還都非常強大，TikTok想要從這個市場占到便宜，無異于虎口拔牙。
比如說，亞馬遜、美客多，這是美國的兩大電商巨頭，美國和墨西哥是鄰國，兩國的文化習俗接近，語言障礙更少，實事求是地說，在本地化上，他們比TikTok Shop更有優(yōu)勢。
尤其重要的是，亞馬遜、美客多距離墨西哥本土更近，他們在布局自己的物流體系和供應鏈體系時，可以隨心所欲地建倉，織網(wǎng)，就像在自己家里一樣；而長線作戰(zhàn)的TikTok，則要受到更多掣肘，投入更多還可以一無所獲。
此外，速賣通、拼多多Temu、Shopee等國內跨境電商平臺，同樣是TikTok Shop需要不斷跨越的一道道坎。
而從美國市場的表現(xiàn)來看，TikTok的全球化之路，還有很遠的路要走。
目前，經(jīng)過一年多的發(fā)展，美國TikTok Shop吸引了超過20多萬家商家入駐，單日交易額突破了1000萬美金，但即使這樣，如果接下來還是維持這樣的成績，TikTok在美國還是脫不了 “視頻平臺”而非“賣貨平臺”的角色。
要知道，對于美國市場，整個字節(jié)跳動是抱有很大希望的。
按The Information的報道，在字節(jié)跳動的規(guī)劃里，到2028年，希望TikTok Shop可以達到抖音在2002年的收入水準，即2000億美元。這2000億美元中，美國市場就要貢獻400億至600億美元。
圖源：tiktok官網(wǎng)
問題是，在美國地區(qū)，TikTok Shop和現(xiàn)在的墨西哥一樣，采用的邀請制度，入駐商家要有一定的跨境電商經(jīng)驗，一定的營收標準，甚至是物流經(jīng)驗，門檻有些高。
正因為這樣，很多美國商家一直對是否選擇入駐TikTok Shop非常小心翼翼，畢竟要入駐其他平臺的話，可沒有這么多的限制。
那么，TikTok Shop如何破局？
一方面，通過連續(xù)的線下活動引流招商，吸引商家前來入駐；另一方面，一定程度上放寬入駐門門檻。比如說，為商家提供一定程度的稅收補貼，減免商家的快遞費用等。
但就是海外商家肯入駐了，對TikTok Shop而言，是否消受得起，又是另一回事了。
因為對于TikTok而言，電商基礎設施薄弱，是它最大的弱點，也是這些年它在海外一直舉步維艱的根本原因：TikTok Shop要建海外倉，但海外倉建多了有可以會拖累其他業(yè)務；TikTok Shop要引入商家，但引入商家后供應鏈管理和售后服務的處理能力目前并不被看好，現(xiàn)在的TikTok Shop，就是這樣一個矛盾體。
那么，就多給它幾年時間，到時候，TikTok Shop的電商潛力，是高估了還是低估了，就可能找到答案了。