天貓動漫形象C位出道，太萌了！
貓?zhí)焯煸贐站出道了。
說到貓?zhí)焯?，就是那只全身黑溜溜，又呆又萌的天貓小黑貓?/span>
貓?zhí)焯煲怀龅谰妥詭ЬW(wǎng)紅光環(huán)，整天喊著我的頭好大啊，而且B站id就叫“頭好大啊貓?zhí)焯臁?，哈哈哈哈哈?/span>
u1s1，最近貓?zhí)焯煲恢б曨l短片在B站火了。
故事內容是平時上班摸魚的貓?zhí)焯?，其實真實身份是一名秘密特工，有一天B站被Mr.X攻陷，貓?zhí)焯煊赂規(guī)椭?233拯救B站的二次元劇情——
哈哈哈哈，其實這是天貓聯(lián)合BML預熱搞的一個大事情。
ok，說一下BML，B站每年都會舉辦兩場集結平臺用戶的文化狂歡節(jié)Bilibili Macro Link（BML）和Bilibili World（BW），前者是大型演出，后者類似于漫展。
這場專屬于B站up主和粉絲的文化節(jié)日，有著極大的影響力。去年BML吸引超過了30萬現(xiàn)場觀眾，直播人氣2000萬，微博話題閱讀超14億，可以說是現(xiàn)在90、00后年輕人的盛會了。
如此線下有人氣、線上有聲量的盛典，渴望與年輕用戶精準溝通的天貓怎么會錯過？
繼去年成為B站BML首席應援官后，今年天貓又再次攜手BML打造了一場天貓 X Bilibili Macro Link/Bilibili World upupup計劃，不僅讓貓?zhí)焯斓巧螧站舞臺，還以B站頭部up主身份C位出道，打入二次元世界的年輕圈層。
?玩轉圈層營銷?
?貓?zhí)焯旆@年輕人C位出道?
與往年不同，今年的BML轉移到了線上云live，但BML的保留節(jié)目并沒有變——
今年BML的故事延續(xù)去年的劇情，2233乘坐時光機成功收回了羈絆能量，當她們回到未來的B站中央服務器時，卻遭到Mr.X的襲擊。Mr.X攻陷了B站服務器群，所有up主危在旦夕！
預熱短片彈幕霸屏，B站全站蠢蠢欲動，天貓借勢派出貓?zhí)焯?，打造了一條“修煉與拯救”的支線劇情：
Mr.X的力量過于強大，2233難以抵抗需要幫手，貓?zhí)焯焱ㄟ^拜B站四位頭部up主為師，修煉摔跤、彈琴、跳宅舞等技能，解鎖了力量、腦洞、勇氣和元氣四大能力，最終幫助2233成功拯救了B站，完美ending。
比如貓?zhí)焯焓稚夏弥傲孔幽芰恐欣^器”，玩的是蕾絲“用愛發(fā)電”的梗。
比如貓?zhí)焯鞜o時無刻的“害怕”，玩的是B站舞蹈區(qū)up主欣小萌“害怕區(qū)頂流”的梗。
同時，短片里的每句臺詞、每個動作都很有趣、二次元，符合up主的調性。彈幕刷屏表示“笑瘋了”、“夠中二”，大家“哈哈哈哈”不能停，這套調性和畫風對年輕人胃口的創(chuàng)意視頻，讓天貓以用戶喜歡的方式和用戶真正玩在了一起。
不得不說，天貓真的很用心了。
BML云live當天，貓?zhí)焯煲彩窍喈敃?。修煉成功的它登上舞臺，和四位師父一同表演《買買買》，“一起成為大玩家買買買，停不下停不下，這理想中的幸福啊”，聽聽這歌詞，也是很天貓了！
不過，這種耿直的態(tài)度，正是率性的B站年輕人欣賞的幽默。
從BML預熱到云live上線，天貓為貓?zhí)焯齑蛟炝艘粋€完整的故事，循序漸進卻又迅速地建立了和年輕人的溝通，俘獲了年輕用戶的心。承載著天貓品牌內涵的貓?zhí)焯?，正式憑著高人氣C位出道！
?天貓upupup計劃?
?以圈層文化落地圈層消費?
天貓一向高效，既已打入圈層，同步就落地了圈層消費。
天貓分別于線上BML和線下BW設置了互動玩法，在線擺攤營業(yè)，雙線引流至貓?zhí)焯斓摹吧衩剡魑荨睍觥?/span>
在BW線下現(xiàn)場和站內活動會場，天貓均貫徹了貓?zhí)焯霣站內容營銷的故事線，進一步沿用了力量、腦洞、元氣、勇氣四個關鍵詞，設置了勇氣神器、力量神器、元氣神器以及腦洞神器板塊，攜手蒛一內衣、利郎男裝、護舒寶、iQOO 、佳能、華凌空調等不同類別品牌，共同搭建專屬于年輕人的消費新場景，化抽象概念為沉浸式消費體驗，給予年輕人最熱愛的新奇感。
?布局B站內容生態(tài)?
?推動天貓品牌年輕化?
表面看，天貓 X Bilibili Macro Link/Bilibili World upupup計劃，是為了打入B站年輕人當中，但實際上，它更是天貓品牌年輕化的一步大棋。
B站已成為中國年輕用戶創(chuàng)作和消費高品質視頻內容的首選平臺，多領域的趣味內容，大量的年輕用戶，意味著B站里蘊藏著巨大的商機。如此有潛力的營銷陣地，一直致力于品牌年輕化的天貓怎能視而不見呢？此次營銷就是天貓打入B站的第一步。
天貓借勢以貓?zhí)焯祛^部up主的身份在B站出道，可以不費力氣地觸達廣大年輕人們，以二次元年輕人為載體接觸更多圈層的年輕人，全面滲透天貓品牌。
這次活動下來，天貓順利強化了年輕有趣的品牌形象，也通過布局專屬的B站內容生態(tài)，打造了Z世代次元圈層營銷新場景。在新場景下，天貓基于圈層洞察進行內容種草，有效將圈層文化狂歡落地到圈層消費狂歡，實現(xiàn)了在創(chuàng)意、內容以及營銷模式沉淀上的收割，賦能了商家生產(chǎn)力。
左右滑動查看更多
?雖輕卻巧?
?破次元壁圈層營銷引人期待?
整場看下來，天貓 X Bilibili Macro Link/Bilibili World upupup計劃，我最喜歡的點還是它很“巧”，每一處都有四兩撥千金的巧妙感。
天貓選擇了IP人格化，并以up主的身份融入用戶之中?！邦^好大啊貓?zhí)焯臁边@個id非常討巧，它不是一個傳統(tǒng)的名詞系id，而更像一句感嘆語，超級符合年輕人不拘一格的命名方式，擁有和B站完全兼容的二次元賤萌氣質，順利獲取用戶好感。
天貓沒有硬性推廣貓?zhí)焯?，而是將它軟性植入到幫?233拯救宇宙的故事中。免去了人為的生硬介紹，讓B站“吉祥物”2233 帶它進圈，直接以B站一員的身份“混”入B站，秒破擊破次元壁，拉近和年輕用戶的關系。
整盤營銷沒有半點刻意，營銷感幾乎為零，一切都自然輕松有趣，討巧得很！因此，貓?zhí)焯煲慌诙t，出道就走向了喵生巔峰，深得B站年輕人的喜歡，天貓品牌也悄悄潛進了他們的心中。
說真的，由于本次營銷過于好玩，對今后天貓的B站內容布局和制造有點小期待呢！
?