短視頻的風(fēng)口刮了五六年了，一開始是快手、秒拍、小咖秀等，后來是抖音，風(fēng)不停地吹，很多普通人想躬身入局賺點錢，但多數(shù)都不知道怎么找準定位，怎么賺錢，只好在猶猶豫豫中錯過了幾個平臺的紅利期。
我也是如此。不停地研究，不停地錯過。直到今年微信視頻號內(nèi)測，我也開發(fā)了幾個視頻課程和開啟副業(yè)訓(xùn)練營，形成了產(chǎn)品矩陣，我終于覺得，可以開始了。
但現(xiàn)實是，依然不知道怎么定位，不知道怎么賺錢，不知道能不能賺到錢。所以我只是保持一定頻率更新視頻，慢慢摸索，希望身在局中，不要錯過。
直到最近拿到秋葉大叔編著的《短視頻實戰(zhàn)一本通》這本書：
仔細閱讀了其中關(guān)于定位和變現(xiàn)的章節(jié)，我終于有點明白短視頻該怎么做了。因此，今天就來分享短視頻怎么定位，怎么賺錢，希望能給每一個想要趕上段視頻這趟快車的伙伴帶來點啟發(fā)。《短視頻實戰(zhàn)一本通》指出，為短視頻定位時，需要考慮三個方面，如下圖所示。
題材定位，指的是短視頻要選擇適合自己的題材，這就要搞明白:我是誰
我適合創(chuàng)作哪種題材的短視頻
我擅長經(jīng)營哪種類型的短視頻賬號
比如說我的視頻號，一開始我就覺得我是個愛讀書的人，發(fā)一發(fā)推薦圖書的東西挺好的，我就把題材定位到了“圖書推薦”這塊，所以就給視頻號起了個名字，叫『曉輝薦書』，每一期視頻，都是說說某本書有什么用，推薦一下。
后來我琢磨琢磨，和程天老師也討論了幾次，覺得我應(yīng)該通過視頻號呈現(xiàn)我整個人的工作與生活狀態(tài)，而不僅僅是讀書薦書。于是，我視頻號的題材，就變成了“安曉輝這個人”，視頻號的名字，也改成了『曉輝視界』。確定了題材，框架就有了，創(chuàng)作方向就明確了，接下來就要來完成內(nèi)容定位。創(chuàng)作什么內(nèi)容
傳遞什么價值
我的視頻號『曉輝視界』，內(nèi)容包含三塊：讀書、職業(yè)規(guī)劃和副業(yè)分析、生活（如跑步）。
通過這樣的內(nèi)容組合，我想傳遞我自己的生活理念，“保持無盡好奇，創(chuàng)享多樣人生”。這是我2013年以來一直在實踐的生活理念，也是很多人都想要實現(xiàn)的生活狀態(tài)。內(nèi)容定位之后，還要考慮風(fēng)格定位，即，從展現(xiàn)形式方面考慮如何呈現(xiàn)內(nèi)容，詮釋主題。比如真人出鏡？文字動畫？解說評論？訪談？幽默搞笑？每個人都可以根據(jù)自己的性格特點和技能點，來選擇適合自己的展現(xiàn)形式，形成自己的短視頻風(fēng)格。我的視頻號『曉輝視界』，一開始的展現(xiàn)，很單調(diào)，就是我端坐在那里，吧啦吧啦說一分鐘，拘謹、機械、無趣。后來我自己翻看，也覺得不愿意多看。短視頻嘛，大家還是更愿意看輕松自然一點的。于是我就嘗試著換背景換姿勢，找自然的感覺。有兩期是我坐在飄窗上錄，感覺好了點。但仍然覺得兩只手經(jīng)常無處安放。后來我就琢磨著，面前有張桌子的話，似乎會好一點，更像聊天。于是我就專門跑家具市場買了一張吧臺桌和吧椅，借助它們來錄制。嗯，這下果然好多了呢，書有地方放了，手也有地兒擱了，感覺沒那么緊張了。再后來，我準備錄制視頻推薦《能力陷阱》這本書，驀然想到，在短視頻內(nèi)引入人物或場景，會更好一點，于是就把我女兒的玩偶找了兩個出來，設(shè)置了小麥和小熊都想轉(zhuǎn)型做管理這樣一個場景。結(jié)果呢，反響不錯。于是我就把玩偶作為一個道具形式固定下來，短視頻腳本呢，則盡量加場景，兩者結(jié)合，我就有了基本的呈現(xiàn)風(fēng)格。這個風(fēng)格，雖然還不完美，但比我最初的僵尸式念臺詞，已經(jīng)好太多了。你可以掃碼關(guān)注我的視頻號『曉輝視界』，挑最近一期的視頻和前幾期的來對比一下，立馬可以感覺到差別。根據(jù)我的經(jīng)驗，定位很難一步到位，需要經(jīng)歷多輪“設(shè)計-實踐-調(diào)整”。如果你在定位時想要找人討論，也可以加我微信 a32352937 ，備注“視頻號定位”。
短視頻常見的賺錢方式
《短視頻實戰(zhàn)一本通》第9章，聊了短視頻的商業(yè)價值，指出了短視頻流量變現(xiàn)的5種常見方式。我關(guān)注視頻號，直接說視頻號的賺錢方式。如下圖所示。
第1種變現(xiàn)方式是“種草”+帶貨，也就是內(nèi)容電商：通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行“種草”，引發(fā)用戶的需求，刺激用戶購買。這是最常見的變現(xiàn)方式。你翻翻抖音、快手，就會發(fā)現(xiàn)，非常多的運營者，都在用。多數(shù)人是短視頻內(nèi)容+櫥窗（淘寶客模式賺傭金），直接讓用戶買買買。還有少部分公司或團隊，是通過短視頻，給自有品牌導(dǎo)流。第2種變現(xiàn)方式，是接商業(yè)廣告。這也是很成熟的變現(xiàn)方式，具體又分為3種形式：- 廣告植入，可以通過臺詞、道具、獎品、場景、劇情等植入商家的廣告。
第3種變現(xiàn)方式，是內(nèi)容付費。主要是銷售跟用戶生活有關(guān)聯(lián)的、稀缺的專業(yè)知識。
比如用會員制，提供一些稀缺內(nèi)容。比如關(guān)聯(lián)自己的網(wǎng)課、訓(xùn)練營等等。目前在視頻號上，可以關(guān)聯(lián)公眾號文章鏈接，在文章內(nèi)完成銷售轉(zhuǎn)化，這是有人已經(jīng)跑通的操作。微信正在測試小店功能，估計后面開放后，和視頻號融合，整個流程會更順暢。平臺紅利和MCN，在短視頻領(lǐng)域很常見，視頻號上目前還不多，就不展開說了。
以上就是我對《短視頻實戰(zhàn)一本通》這本書定位和變現(xiàn)部分的解讀，實際上這本書里面還有很多內(nèi)容，比如拍攝方法、后期剪輯、引流等等，當(dāng)?shù)闷稹叭腴T一本通”這個說法，推薦想入門短視頻創(chuàng)作的伙伴們讀一讀。
讀書，副業(yè)，生活，一起創(chuàng)享多樣人生
