視頻號(hào)怎么找準(zhǔn)定位?怎么賺錢(qián)?
短視頻的風(fēng)口刮了五六年了，一開(kāi)始是快手、秒拍、小咖秀等，后來(lái)是抖音，風(fēng)不停地吹，很多普通人想躬身入局賺點(diǎn)錢(qián)，但多數(shù)都不知道怎么找準(zhǔn)定位，怎么賺錢(qián)，只好在猶猶豫豫中錯(cuò)過(guò)了幾個(gè)平臺(tái)的紅利期。
我也是如此。不停地研究，不停地錯(cuò)過(guò)。直到今年微信視頻號(hào)內(nèi)測(cè)，我也開(kāi)發(fā)了幾個(gè)視頻課程和開(kāi)啟副業(yè)訓(xùn)練營(yíng)，形成了產(chǎn)品矩陣，我終于覺(jué)得，可以開(kāi)始了。
但現(xiàn)實(shí)是，依然不知道怎么定位，不知道怎么賺錢(qián)，不知道能不能賺到錢(qián)。所以我只是保持一定頻率更新視頻，慢慢摸索，希望身在局中，不要錯(cuò)過(guò)。
直到最近拿到秋葉大叔編著的《短視頻實(shí)戰(zhàn)一本通》這本書(shū)：
仔細(xì)閱讀了其中關(guān)于定位和變現(xiàn)的章節(jié)，我終于有點(diǎn)明白短視頻該怎么做了。因此，今天就來(lái)分享短視頻怎么定位，怎么賺錢(qián)，希望能給每一個(gè)想要趕上段視頻這趟快車(chē)的伙伴帶來(lái)點(diǎn)啟發(fā)。1找準(zhǔn)短視頻的定位《短視頻實(shí)戰(zhàn)一本通》指出，為短視頻定位時(shí)，需要考慮三個(gè)方面，如下圖所示。
我是誰(shuí)
我適合創(chuàng)作哪種題材的短視頻
我擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)哪種類(lèi)型的短視頻賬號(hào)
比如說(shuō)我的視頻號(hào)，一開(kāi)始我就覺(jué)得我是個(gè)愛(ài)讀書(shū)的人，發(fā)一發(fā)推薦圖書(shū)的東西挺好的，我就把題材定位到了“圖書(shū)推薦”這塊，所以就給視頻號(hào)起了個(gè)名字，叫『曉輝薦書(shū)』，每一期視頻，都是說(shuō)說(shuō)某本書(shū)有什么用，推薦一下。
后來(lái)我琢磨琢磨，和程天老師也討論了幾次，覺(jué)得我應(yīng)該通過(guò)視頻號(hào)呈現(xiàn)我整個(gè)人的工作與生活狀態(tài)，而不僅僅是讀書(shū)薦書(shū)。于是，我視頻號(hào)的題材，就變成了“安曉輝這個(gè)人”，視頻號(hào)的名字，也改成了『曉輝視界』。確定了題材，框架就有了，創(chuàng)作方向就明確了，接下來(lái)就要來(lái)完成內(nèi)容定位。內(nèi)容定位有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：創(chuàng)作什么內(nèi)容
傳遞什么價(jià)值
我的視頻號(hào)『曉輝視界』，內(nèi)容包含三塊：讀書(shū)、職業(yè)規(guī)劃和副業(yè)分析、生活（如跑步）。
通過(guò)這樣的內(nèi)容組合，我想傳遞我自己的生活理念，“保持無(wú)盡好奇，創(chuàng)享多樣人生”。這是我2013年以來(lái)一直在實(shí)踐的生活理念，也是很多人都想要實(shí)現(xiàn)的生活狀態(tài)。內(nèi)容定位之后，還要考慮風(fēng)格定位，即，從展現(xiàn)形式方面考慮如何呈現(xiàn)內(nèi)容，詮釋主題。比如真人出鏡？文字動(dòng)畫(huà)？解說(shuō)評(píng)論？訪談？幽默搞笑？每個(gè)人都可以根據(jù)自己的性格特點(diǎn)和技能點(diǎn)，來(lái)選擇適合自己的展現(xiàn)形式，形成自己的短視頻風(fēng)格。我的視頻號(hào)『曉輝視界』，一開(kāi)始的展現(xiàn)，很單調(diào)，就是我端坐在那里，吧啦吧啦說(shuō)一分鐘，拘謹(jǐn)、機(jī)械、無(wú)趣。后來(lái)我自己翻看，也覺(jué)得不愿意多看。短視頻嘛，大家還是更愿意看輕松自然一點(diǎn)的。于是我就嘗試著換背景換姿勢(shì)，找自然的感覺(jué)。有兩期是我坐在飄窗上錄，感覺(jué)好了點(diǎn)。但仍然覺(jué)得兩只手經(jīng)常無(wú)處安放。后來(lái)我就琢磨著，面前有張桌子的話(huà)，似乎會(huì)好一點(diǎn)，更像聊天。于是我就專(zhuān)門(mén)跑家具市場(chǎng)買(mǎi)了一張吧臺(tái)桌和吧椅，借助它們來(lái)錄制。嗯，這下果然好多了呢，書(shū)有地方放了，手也有地兒擱了，感覺(jué)沒(méi)那么緊張了。再后來(lái)，我準(zhǔn)備錄制視頻推薦《能力陷阱》這本書(shū)，驀然想到，在短視頻內(nèi)引入人物或場(chǎng)景，會(huì)更好一點(diǎn)，于是就把我女兒的玩偶找了兩個(gè)出來(lái)，設(shè)置了小麥和小熊都想轉(zhuǎn)型做管理這樣一個(gè)場(chǎng)景。結(jié)果呢，反響不錯(cuò)。于是我就把玩偶作為一個(gè)道具形式固定下來(lái)，短視頻腳本呢，則盡量加場(chǎng)景，兩者結(jié)合，我就有了基本的呈現(xiàn)風(fēng)格。這個(gè)風(fēng)格，雖然還不完美，但比我最初的僵尸式念臺(tái)詞，已經(jīng)好太多了。你可以?huà)叽a關(guān)注我的視頻號(hào)『曉輝視界』，挑最近一期的視頻和前幾期的來(lái)對(duì)比一下，立馬可以感覺(jué)到差別。曉輝視界根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，定位很難一步到位，需要經(jīng)歷多輪“設(shè)計(jì)-實(shí)踐-調(diào)整”。如果你在定位時(shí)想要找人討論，也可以加我微信 a32352937 ，備注“視頻號(hào)定位”。
2短視頻常見(jiàn)的賺錢(qián)方式
《短視頻實(shí)戰(zhàn)一本通》第9章，聊了短視頻的商業(yè)價(jià)值，指出了短視頻流量變現(xiàn)的5種常見(jiàn)方式。我關(guān)注視頻號(hào)，直接說(shuō)視頻號(hào)的賺錢(qián)方式。如下圖所示。
- 廣告植入，可以通過(guò)臺(tái)詞、道具、獎(jiǎng)品、場(chǎng)景、劇情等植入商家的廣告。
- 貼片廣告，在視頻片頭或片尾放廣告貼片。
- 品牌廣告，為品牌制作定制化的短視頻。
第3種變現(xiàn)方式，是內(nèi)容付費(fèi)。主要是銷(xiāo)售跟用戶(hù)生活有關(guān)聯(lián)的、稀缺的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
比如用會(huì)員制，提供一些稀缺內(nèi)容。比如關(guān)聯(lián)自己的網(wǎng)課、訓(xùn)練營(yíng)等等。這種方式，會(huì)是我更傾向采用的。目前在視頻號(hào)上，可以關(guān)聯(lián)公眾號(hào)文章鏈接，在文章內(nèi)完成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，這是有人已經(jīng)跑通的操作。微信正在測(cè)試小店功能，估計(jì)后面開(kāi)放后，和視頻號(hào)融合，整個(gè)流程會(huì)更順暢。平臺(tái)紅利和MCN，在短視頻領(lǐng)域很常見(jiàn)，視頻號(hào)上目前還不多，就不展開(kāi)說(shuō)了。
3更多內(nèi)容以上就是我對(duì)《短視頻實(shí)戰(zhàn)一本通》這本書(shū)定位和變現(xiàn)部分的解讀，實(shí)際上這本書(shū)里面還有很多內(nèi)容，比如拍攝方法、后期剪輯、引流等等，當(dāng)?shù)闷稹叭腴T(mén)一本通”這個(gè)說(shuō)法，推薦想入門(mén)短視頻創(chuàng)作的伙伴們讀一讀。
◇◇◇關(guān)注我的視頻號(hào)『曉輝視界』讀書(shū)，副業(yè)，生活，一起創(chuàng)享多樣人生<b id="afajh"><abbr id="afajh"></abbr></b>