PEST分析模型是個(gè)啥？
PEST模型很多同學(xué)多多少少都有聽(tīng)過(guò)，今天來(lái)跟大家系統(tǒng)的聊聊他是什么，怎么用和局限性。
PEST到底是什么
PEST模型，是做行業(yè)宏觀環(huán)境分析時(shí)很常用的一個(gè)分析模型。
和其他以英文字母組成的經(jīng)典模型一樣，每個(gè)字母都代表一層含義。構(gòu)成單詞之后，讀起來(lái)朗朗上口，說(shuō)起來(lái)頭頭是道，很容易咋呼人。
PEST四個(gè)字母，分別代表政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會(huì)（Social）和技術(shù)（Technological）。
政治，一般是政策相關(guān)的影響，包括國(guó)家制度，政策方針，法律等條款。
經(jīng)濟(jì)，宏觀層面可以是人口數(shù)量，國(guó)民生產(chǎn)總值，國(guó)民可支配收入等大數(shù)。微觀層面，是和行業(yè)更相關(guān)的消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)偏好等。
社會(huì)，離不開(kāi)文化水平、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣等意識(shí)形態(tài)。
技術(shù)，顧名思義，就是相關(guān)技術(shù)手段變化和可能帶來(lái)的影響。
這里有更詳細(xì)的索引，對(duì)應(yīng)著PEST每個(gè)部分涉及到的方方面面，可備不時(shí)之需：
PEST的應(yīng)用
PEST作為一種被時(shí)間檢驗(yàn)了的模型，能夠幫助我們快速理清宏觀層面影響行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的各方面因素。
當(dāng)面臨一個(gè)宏觀環(huán)境分析需求，比如我們要分析醫(yī)美行業(yè)的宏觀環(huán)境，問(wèn)任何一個(gè)人都能說(shuō)上兩句：
“醫(yī)美行業(yè)發(fā)展前景不錯(cuò)，人們經(jīng)濟(jì)水平提高，有更多的錢(qián)愿意花在臉上”
“一些醫(yī)美黑診所太坑了，一個(gè)朋友臉上打針打出問(wèn)題了”
“反正我對(duì)于這個(gè)行業(yè)還是比較抗拒，我感覺(jué)天然美才是真的美”
...
上面是我調(diào)研了幾個(gè)朋友（非專(zhuān)業(yè)從業(yè)人員）得到的部分回答，這些回答高度相似，有幾個(gè)顯著的特點(diǎn)：
本我出發(fā)，對(duì)于趨勢(shì)評(píng)判帶有強(qiáng)烈主觀色彩
邏輯性不強(qiáng)，觀點(diǎn)和論證沒(méi)有明顯的層次關(guān)系，有時(shí)候繞來(lái)繞去說(shuō)的都是一個(gè)點(diǎn)
不夠全面，只會(huì)關(guān)注自己熟悉的幾個(gè)方面
而PEST模型，憑借其成熟的框架體系，能夠有效避免上面的一些問(wèn)題。如果用PEST應(yīng)該怎么分析呢？
政治上：
醫(yī)美機(jī)構(gòu)政策監(jiān)管趨嚴(yán)，行業(yè)正在加速向規(guī)范化轉(zhuǎn)變，黑醫(yī)美機(jī)構(gòu)成為歷史只是時(shí)間問(wèn)題
從業(yè)醫(yī)生考核不斷規(guī)范化，從業(yè)人員整體素質(zhì)不斷提升
廣告法規(guī)約束力增強(qiáng)，醫(yī)美夸大功效、誘導(dǎo)/欺騙式獲客已經(jīng)行之不通
經(jīng)濟(jì)上：
人均可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)，可支配收入中人均醫(yī)美支出也在不斷上升
中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)發(fā)展較快，近幾年市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率超20%+（全球8%左右）
受疫情和整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，資本對(duì)于醫(yī)美沒(méi)有表現(xiàn)出太強(qiáng)烈的興趣，近年并購(gòu)、投融資規(guī)模沒(méi)有顯著增長(zhǎng)
社會(huì)上：
顏值就是正義觀念盛行，變更美、變更年輕成為多數(shù)人的強(qiáng)烈訴求
隨著時(shí)代發(fā)展，大眾對(duì)于醫(yī)美的態(tài)度更加包容，從普遍抗拒到普遍接受
技術(shù)上：
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，各醫(yī)美平臺(tái)也紛紛上線，加強(qiáng)了消費(fèi)者和醫(yī)美服務(wù)的連接，讓服務(wù)機(jī)制和價(jià)格更加透明
醫(yī)美技術(shù)持續(xù)革新，醫(yī)美服務(wù)輕量級(jí)是趨勢(shì)（手術(shù)——注射——護(hù)理），輕量化進(jìn)一步擴(kuò)大了受眾范圍
套用了模型框架，整體條理性提升了N倍。
PEST好用，但不好駕馭
PEST分析模型，簡(jiǎn)單粗暴，可以說(shuō)一看就會(huì)。
但是，一看就會(huì)的東西，往往是一用就廢：
在分析之前，很多人已經(jīng)有了“預(yù)判”，PEST框架下寫(xiě)的每一點(diǎn)，都是為了論證自己心中的觀點(diǎn)。選擇性總結(jié)，產(chǎn)出的只是偏見(jiàn)匯總。
面對(duì)不了解的行業(yè)，沒(méi)有行業(yè)人脈資源，不愿意花時(shí)間去閱讀十篇以上觀點(diǎn)不同的行業(yè)報(bào)告、新聞。上來(lái)就用“XX行業(yè) 政策”、“XX行業(yè) 文化”這樣的關(guān)鍵詞百度出一堆結(jié)果，從結(jié)果里面挑幾條來(lái)填充，敷衍了事。
