抖音&快手廣告投放方法簡析
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2022-02-09 17:32
抖音和快手是目前最火的兩個短視頻APP，甚至可以說是所有APP里最火的之二。火代表著大流量，而現(xiàn)在這個流量為王的時代，大流量就代表著收入。短視頻媒體廣告投放的份額正逐漸追上傳統(tǒng)的搜索（百度，搜狗，神馬，360為代表）和信息流（今日頭條，趣頭條，一點資訊為代表）媒體，成為第三大類投放形式，并且市場份額越來越大，很可能在未來會超越搜索和信息流。
本文意在通過兩個媒體的分析，提供一些廣告投放的建議，方案只是經(jīng)過總體大盤數(shù)據(jù)分析得來的，并不能代表適合任何行業(yè)任何產(chǎn)品的廣告投放。
一、 媒體定位
快手
定位：國民短視頻社區(qū)
關(guān)鍵詞：真實，自我，同城，接地氣
核心：人
DAU：1.6億
抖音
定位：專注年輕人的音樂短視頻社區(qū)
關(guān)鍵詞：年輕，潮流，音樂
核心：內(nèi)容
DAU：2.5億
二、 出價方式
快手：CPC（點擊付費），oCPC（目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價），CPM（每千人成本）
抖音：CPA（轉(zhuǎn)化效果付費），oCPM（優(yōu)化千次展現(xiàn)出價）
快手方式更多，但抖音的出價方式相對來說更精準(zhǔn)。
三、 投放定向
快手：地域/年齡/性別
操作系統(tǒng)/設(shè)備品牌/設(shè)備價格/APP行為
商業(yè)興趣/網(wǎng)絡(luò)環(huán)境/網(wǎng)紅粉絲/興趣視頻用戶
抖音：地域/年齡/性別
平臺/網(wǎng)絡(luò)/運營商/手機品牌/APP行為
興趣定向/興趣分類/興趣關(guān)鍵詞/文章分類/新用戶
抖音對用戶的分類相對更加細(xì)致，對目標(biāo)用戶定位更為準(zhǔn)確。
四、 廣告展現(xiàn)形式
快手：用戶發(fā)現(xiàn)頁第4/5位
點擊封面——觀看視頻——點擊進(jìn)入落地頁
抖音：推薦頁上滑第4為
上滑——觀看視頻——點擊進(jìn)入落地頁
快手通過封面過濾部分非意向人群，轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)度相對更高。抖音采用沉浸是體驗，覆蓋范圍廣，挖掘潛在用戶
五、 人群畫像
抖音女性更多，年齡構(gòu)成更加年輕化，高學(xué)歷人群占比高，收入更多。
快手地域更加下沉。
六、 時間及地域
投放時段：午高峰12-13點
晚高峰18-19點
夜高峰 21-23點
活躍城市：“南抖音北快手”，除北京上海外，抖音活躍人數(shù)最多的城市為成都和廣州。快手為沈陽和鄭州。
七、 投放素材
快手
重點：視頻封面文字突出特點
落地頁：H5形式，轉(zhuǎn)化組件使用靈活
抖音
重點：視頻內(nèi)容質(zhì)量高吸引人
落地頁：頭條移動建站，符合產(chǎn)品調(diào)性，打開速度快
總結(jié)：
1、 快手用戶更下沉；抖音用戶更年輕
2、 快手更注重封面；抖音更注重視頻開篇內(nèi)容
3、 快手更傾向于原生，真人，真實環(huán)境素材；抖音更傾向于有沖擊力、節(jié)奏感的素材
4、 快手更有成本優(yōu)勢；抖音成交轉(zhuǎn)化周期更短
視頻廣告大戰(zhàn)中
抖音快手廣告投放總體情況如上，不夠全面也不夠深入，實際情況還是需要根據(jù)產(chǎn)品而定。短視頻行業(yè)目前還處于紅利期，目前看來美妝類，小玩具類，鞋服類是比較適合此種渠道的。希望此文能對有需要的人提供一些幫助。
數(shù)據(jù)來源：2018快手/抖音大數(shù)據(jù)
QuestMobile2018