搞了3年開源，年收入超200萬，什么水平？
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2024-06-29 07:50
一個(gè)不知名的開源項(xiàng)目可以帶來多少收入 —— NocoBase 3 年總結(jié)分享
作者 | NocoBase
起源
2020 年新冠疫情開始蔓延，當(dāng)時(shí)我在同時(shí)經(jīng)營 3 個(gè)不同的公司。除了其中的體育賽事平臺因?yàn)橐咔殛P(guān)門大吉之外，另外兩個(gè)公司并沒有受影響，營收和利潤反而都持續(xù)增加。但是連續(xù)幾個(gè)月不能出遠(yuǎn)門，也不能隨便見朋友和客戶，這讓我很抑郁。
有一天，我跟我老婆說，我不想就此與世界失聯(lián)，我希望每天都能聽到新鮮的故事，我要開始做一個(gè)會讓我長期興奮的產(chǎn)品。
于是，我馬上聯(lián)系了 Chenlin。他當(dāng)時(shí)在我們的另一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，負(fù)責(zé)體育賽事平臺的開發(fā)。實(shí)際上，我們倆從 2018 年開始就斷斷續(xù)續(xù)在聊這個(gè)產(chǎn)品。經(jīng)過幾個(gè)星期的碰撞，我們將目標(biāo)場景、設(shè)計(jì)原則、產(chǎn)品形態(tài)、技術(shù)架構(gòu)等關(guān)鍵因素都確定下來，我又從另一個(gè)團(tuán)隊(duì)里拉來一位同事，最初的團(tuán)隊(duì)就形成了。
直到幾個(gè)月后，我們才從幾個(gè)備選名字中確定了這個(gè)產(chǎn)品的最終名稱：NocoBase。它是為開發(fā)者準(zhǔn)備的無代碼開發(fā)平臺，它是開發(fā)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)設(shè)施。它的設(shè)計(jì)原則是：80% 的需求通過無代碼實(shí)現(xiàn)，另外 20% 的部分通過擴(kuò)展開發(fā)實(shí)現(xiàn)。它被設(shè)計(jì)為微內(nèi)核、插件化的架構(gòu)，一切功能都以插件的形式擴(kuò)展。
同時(shí)，我們還確定了 3 件事：
開源。這個(gè)產(chǎn)品的代碼將是開源的。只有開源、開放，才能最大化發(fā)揮出它的擴(kuò)展性優(yōu)勢。而且，開源將幫助我們無需在市場、銷售方面投入太多資源，就可以觸達(dá)全世界的用戶。
6 年。不要過早判斷這件事情是否正確，至少先做夠 6 年再下結(jié)論。第一個(gè) 2 年，做出 MVP，表達(dá)出我們的核心理念；第二個(gè) 2 年，將產(chǎn)品投入到生產(chǎn)環(huán)境中實(shí)際使用，不斷驗(yàn)證和完善；第三個(gè) 2 年，向更多企業(yè)介紹我們的產(chǎn)品，并投入到開源社區(qū)的建設(shè)。我們會根據(jù)收支情況來逐步擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，做好發(fā)展速度和風(fēng)險(xiǎn)的平衡。
20%。一旦我們開始盈利，將每年利潤的 20%（目前已經(jīng)增加至 30%） 分配給核心團(tuán)隊(duì)。核心團(tuán)隊(duì)在共同創(chuàng)立一份事業(yè)，共同創(chuàng)作一件讓自己自豪的作品，而不是從事一份普通的工作。事情就這樣開始了。
現(xiàn)狀
在這 3 年多的時(shí)間里，我們在 Reddit、Dev、V2ex、Oschina 等社區(qū)發(fā)過少量關(guān)于 NocoBase 的帖子，除此之外，沒有做過更多的宣傳和推廣活動。原因是 NocoBase 作為企業(yè)產(chǎn)品，作為基礎(chǔ)設(shè)施，它還遠(yuǎn)不夠完善。我們在文檔首頁和 GitHub Readme 開頭強(qiáng)調(diào)：NocoBase 處于早期開發(fā)階段，請謹(jǐn)慎用于生產(chǎn)環(huán)境。
另外，來自多個(gè)國家的用戶在自己的博客和社交媒體中介紹過 NocoBase，為 NocoBase 帶來很多新用戶。有數(shù)十位貢獻(xiàn)者為 NocoBase 貢獻(xiàn)過代碼。在此向你們表示感謝。
下面是我們目前的一些數(shù)據(jù)。從這些數(shù)據(jù)可以看出來，作為一個(gè)開源項(xiàng)目，NocoBase 并沒有被太多人知道和使用，它還是一個(gè)不知名的項(xiàng)目。
| Item | data |
|---|---|
| GitHub Star | 5.7k |
| Gitee Star | 1.8k |
| Contributors | 57 |
| Google results | 11.2k |
| Npm package downloads | 37k |
| Docker image pulls | 50k |
| Git cloners | 50/day |
過去 12 個(gè)月的收入
這些收入主要來自：
中國
美國
印度
歐洲
巴西
收入的類型主要有：
用戶付費(fèi)讓我們優(yōu)先開發(fā)所需的插件（非定制）
商業(yè)許可證
商業(yè)插件
衍生產(chǎn)品的收入分成
對于一個(gè)做了 3 年的產(chǎn)品來說，這個(gè)收入普普通通。但這超出了我們的預(yù)期。
更重要的收獲
2 個(gè)月前的一天，我正開車走在高速路上，Todd 聯(lián)系到我。于是我停在路邊，我們暢聊了 1 個(gè)多小時(shí)，聊完之后已經(jīng)是傍晚。我繼續(xù)上路，看著后視鏡中紅火熱烈的夕陽，越發(fā)感覺心潮澎湃，仿佛在與整個(gè)世界一起跳動脈搏。
Todd 所在的公司叫做 PLAUD，他們的產(chǎn)品叫做 PLAUD NOTE，是一個(gè)由 ChatGPT 驅(qū)動的錄音筆。當(dāng)時(shí)他們剛完成了數(shù)百萬美元的眾籌，幾個(gè)月后的今天，他們的銷售額已經(jīng)超過 1000 萬美元。他們有強(qiáng)大專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來研發(fā)全球最優(yōu)秀的產(chǎn)品，但是并沒有太多精力投入到業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)的研發(fā)，導(dǎo)致市場、售后等團(tuán)隊(duì)的工作效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上業(yè)務(wù)增長的速度。
看過 PLAUD NOTE 的產(chǎn)品介紹之后，我覺得它太酷了，它背后的團(tuán)隊(duì)也很酷，我情不自禁的將它介紹給了周圍很多朋友。Todd 的團(tuán)隊(duì)覺得 NocoBase 也很酷，我們一拍即合。他們的開發(fā)團(tuán)隊(duì)用了幾天時(shí)間就基于 NocoBase 開發(fā)出了業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)，大幅提高了團(tuán)隊(duì)的工作效率。
在這個(gè)過程中，NocoBase 團(tuán)隊(duì)仿佛也親身參與了 PLAUD 的飛速增長。
Ke 從 2 年前就活躍于 NocoBase 開源社區(qū)，并成為貢獻(xiàn)者。他就職于中石化第五建設(shè)有限公司，是中國最早從事石油化工建設(shè)的大型施工企業(yè)，也是石化工程系統(tǒng)最早做信息化、數(shù)字化的施工單位。同很多傳統(tǒng)行業(yè)面臨的問題一樣，軟件開發(fā)公司不懂他們的行業(yè)，他們的行業(yè)內(nèi)又很缺乏專業(yè)的開發(fā)人員。
NocoBase 給他們的開發(fā)模式帶來了巨大的改變。他們打通了原有的數(shù)據(jù)庫，接入了很多硬件設(shè)備，業(yè)務(wù)專家基于 NocoBase 所見即所得的無代碼開發(fā)方式，一步一步探索整個(gè)行業(yè)的數(shù)字化變革。
在與 Ke 的日常交流中，我們了解到沙特項(xiàng)目，了解到科威特項(xiàng)目，聆聽了從不曾想象過的故事。不得不感慨，中國的建設(shè)能力非常令人欽佩和自豪。
800 年，8000 公里，你能想象在某個(gè)清晨，打開郵箱，就能跨越時(shí)空與如此遙遠(yuǎn)的另一個(gè)人就像老朋友一樣交談、合作？
錫耶納大學(xué)成立于 1240 年，是全球歷史最悠久的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)之一。它坐落在意大利托斯卡納一座中世紀(jì)小鎮(zhèn)的中心，擁有悠久的學(xué)術(shù)和創(chuàng)新歷史。上一次距離意大利和 1240 年這么近，還是在我上中學(xué)的時(shí)候，在歷史課本中學(xué)習(xí)羅馬帝國、文藝復(fù)興的故事。
而今天，在這所 8000 公里以外的、創(chuàng)建于 800 年前的大學(xué)里，有一支由技術(shù)專家、培訓(xùn)專家、電子學(xué)習(xí)支持部門共同組成的團(tuán)隊(duì)，正在使用 NocoBase 作為他們的基礎(chǔ)設(shè)施，來整合從行政系統(tǒng)到在線教育系統(tǒng)再到工單系統(tǒng)等廣泛的、龐大的流程。
傳奇故事并沒有停下，就在昨天，這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的 Fabrizio 發(fā)給我一條關(guān)于溫州大學(xué)與錫耶納大學(xué)互相訪問和合作的新聞。8000 公里瞬間變的近在咫尺，因?yàn)闇刂荽髮W(xué)就在我們的身邊，而 Fabrizio 告訴我，新聞?wù)掌镞@棟樓，就是他的辦公室所在地。
我們從來沒做過像 PLAUD NOTE 這么酷的硬件產(chǎn)品，從沒接觸過石油化工建設(shè)，甚至從沒去過意大利。如果沒有 NocoBase，它們或許將永遠(yuǎn)不會出現(xiàn)在我們的視野和生活中。
但現(xiàn)在，我們做到了。我們做出了 NocoBase，它被世界上的一些人發(fā)現(xiàn)了。這些人正在認(rèn)真地用數(shù)字技術(shù)改善生活，改善工作，甚至改善整個(gè)行業(yè)。在他們認(rèn)真改善世界的旅途中，NocoBase 成為了他們的得力助手。
而對我們來說，NocoBase 成為了我們與世界的連接器。它連接我們沒做過的事，沒見過的人，沒去過的地方。我們的生活半徑不再是幾公里，我們的工作范圍不再是幾行代碼。我們每天都可以進(jìn)入到嶄新的故事中。
這樣的回報(bào)，又豈是金錢可以衡量的呢？
我們是如何做的
1. 找到合適的方向
找到合適的方向，這可能是所有的創(chuàng)業(yè)課程里都會首先談到的話題，主流觀點(diǎn)是去尋找用戶痛點(diǎn)、計(jì)算市場規(guī)模。
對于這個(gè)話題，我有不一樣的想法。過去這些年，我自己經(jīng)營過幾家公司，也投資過幾家公司，它們當(dāng)中有些已經(jīng)關(guān)張了，有些還在穩(wěn)步發(fā)展，源源不斷地創(chuàng)造利潤。
當(dāng)我去評價(jià) NocoBase 這樣的產(chǎn)品機(jī)會，首先關(guān)注的并不是用戶需求，更不是市場規(guī)模。我更想關(guān)注它是否適合我。我對自己的性格有最深入的了解，知道自己想要什么，擅長什么，不適合什么。決定做 NocoBase 的時(shí)候，我重點(diǎn)考慮了以下幾個(gè)問題：
它是否會為我補(bǔ)充精神能量，而不是消耗我的能量
它是否是一件值得投入十年以上的事情，而且時(shí)間越久，積累越多
它是否有一條細(xì)分的、少有人選擇的路徑
它是否能創(chuàng)造利潤，而不需要依賴融資
它是否是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，通過授權(quán)產(chǎn)生收入，而不是通過項(xiàng)目實(shí)施
當(dāng)這些問題都得到肯定的答案后，我們就開始了。
2. 放低預(yù)期，順其自然
幾乎所有的創(chuàng)業(yè)教程中都會強(qiáng)調(diào)增長、甚至指數(shù)級增長的重要性。我很佩服那些可以快速增長的企業(yè)?？墒俏覀冏霾涣诉@樣的事，一方面能力有限，另一方面并不想讓自己和團(tuán)隊(duì)被數(shù)字牽著鼻子走。我希望我們做的事情能為平穩(wěn)的生活帶來積極的影響，而不是竭盡全力追逐數(shù)字。
因此，我們從開始就設(shè)置了很低的預(yù)期，并且不會過多的關(guān)注增長速度，也不設(shè)置收入目標(biāo)。
3. 接受不足，長期投入
我們團(tuán)隊(duì)中沒有來自世界頂尖大學(xué)的輟學(xué)生，也沒有被媒體光環(huán)環(huán)繞的明星創(chuàng)業(yè)者。大家都是普通人，都是情緒穩(wěn)定、責(zé)任心強(qiáng)、接受過良好的教育、有豐富經(jīng)驗(yàn)的普通人。
我們在開發(fā) NocoBase 的過程中，經(jīng)常會遇到很難解決的問題，經(jīng)常要花費(fèi)比預(yù)期多的多的時(shí)間，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn) NocoBase 某個(gè)地方被做的很難用。
我們用了 3 年時(shí)間才將版本號升級到 1.0，而且還是 1.0-alpha。我們坦然接受這些狀況，不為它們焦慮。
在過去的 1000 天里，我們幾乎每天都有新的 Commit，每天的 NocoBase 都比前一天更好。
4. 把握節(jié)奏，控制風(fēng)險(xiǎn)
我們不融資，需要健康的利潤來保證正常發(fā)展。利潤 = 收入 - 支出，因此我們前期要控制支出不會比收入多太多，并盡快實(shí)現(xiàn)收入大于支出。
在開工的第一天，我們做的最壞打算是 6 年沒有收入，我準(zhǔn)備好 6 年的資金，確保我們在極端情況下也可以生存下來，大家可以安心創(chuàng)造產(chǎn)品而無需擔(dān)心失業(yè)。
對于 NocoBase 這樣的團(tuán)隊(duì)，主要的支出就是工資，因此我們從 3 個(gè)人開始，持續(xù)了 10 幾個(gè)月的時(shí)間，將每個(gè)月的成本控制在幾萬元。當(dāng)離產(chǎn)生收入越來越近時(shí)，才逐步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，直到最近才增加到 10 個(gè)人。
實(shí)際上，我們現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，并且收入結(jié)構(gòu)越來越健康。
5. 工作的理想是為了理想的生活
NocoBase 是一個(gè)遠(yuǎn)程工作的團(tuán)隊(duì)，大家居住在不同的城市，有各自不同的生活習(xí)慣。我們每周有一次固定的周會，除此之外再沒有其他約束。沒有工作量統(tǒng)計(jì)，沒有工時(shí)記錄，有事無需請假。每個(gè)人都是某一方面的負(fù)責(zé)人，每個(gè)人都為結(jié)果負(fù)責(zé)。
如開頭所說，我們每年將 30% 的利潤分配給核心團(tuán)隊(duì)。大家為 NocoBase 負(fù)責(zé)，實(shí)際上就是為自己的事業(yè)負(fù)責(zé)。
當(dāng)我寫下這段文字的時(shí)候，大家正在為兩個(gè)星期后的團(tuán)隊(duì)集體聚會、度假做準(zhǔn)備。
6. 幫助用戶成功
我們沒有銷售團(tuán)隊(duì)，未來很長時(shí)間應(yīng)該也不會有。我們希望通過產(chǎn)品本身吸引用戶，與用戶建立連接，然后再通過產(chǎn)品來幫助用戶達(dá)成他們的目標(biāo)。我們不向用戶兜售商業(yè)許可證，我們建議用戶盡可能使用開源許可證達(dá)成目標(biāo)，或者至少在自己的業(yè)務(wù)場景中經(jīng)過幾個(gè)月的實(shí)際測試。
NocoBase 切實(shí)幫助用戶賺到更多錢，或者降低更多成本，這是用戶愿意向我們付費(fèi)的基礎(chǔ)。
接下來做什么
我們其實(shí)沒有非常詳細(xì)的時(shí)間表，也沒有增長計(jì)劃。但至少可以確定的是，我們的 6 年計(jì)劃剛過半，在接下來的 1000 天里，我們?nèi)匀粫缀趺刻於加?Commit，每一天的 NocoBase 依然會比前一天更好。
當(dāng)然，我們也很期待能連接到更多精彩的故事，期待能緊密地與精彩故事共舞。如果你的公司正在使用或者準(zhǔn)備嘗試 NocoBase，或者你對于參與 NocoBase 的開發(fā)很感興趣，歡迎與我們?nèi)〉寐?lián)系
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NocoBase 是一個(gè)支持私有部署，并且極易擴(kuò)展的開源無代碼和低代碼開發(fā)平臺。
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NocoBase 源代碼
https://gitee.com/nocobase/nocobase
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