單季收入突破260億，連續(xù)5個(gè)季度盈利，阿里云的增長(zhǎng)邏輯在哪里？

新的季度，阿里云的表現(xiàn)還是一如既往的穩(wěn)定！

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2月24日晚，阿里巴巴發(fā)布了2022財(cái)年第三季度業(yè)績(jī)。其中，阿里云單季總收入264.31億元，抵銷(xiāo)跨分部交易后收入為195.39億元，同比增長(zhǎng)20%。

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在疫情陰影一直驅(qū)之不散、企業(yè)經(jīng)營(yíng)不堪其擾的大背景下，還在穩(wěn)步增長(zhǎng)的阿里云，堪稱(chēng)是整個(gè)阿里巴巴集團(tuán)的一枚“定海神針”。

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值得一提的是，2022財(cái)年第三季度也是阿里云連續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利的第5個(gè)季度——了解云業(yè)務(wù)的人都知道，云業(yè)務(wù)是一個(gè)投入浩大，見(jiàn)效緩慢的“不等比工程”。對(duì)所有云企業(yè)而言，能夠順利實(shí)現(xiàn)盈利，是一個(gè)不可企及的目標(biāo)。

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而阿里云不但在新季度依然保持著20%的穩(wěn)定增長(zhǎng)，還實(shí)現(xiàn)了自2021年2月首次贏(yíng)利以來(lái)的連續(xù)5季度盈利，它的增長(zhǎng)邏輯在哪里？

在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)中找到“助推器”

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互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，信息觸點(diǎn)紛繁雜蕪，傳統(tǒng)企業(yè)上云、實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求不斷上升。

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權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)Synergy Research最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)2021年，企業(yè)在云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)上的支出高達(dá)1780億美元。所以，對(duì)各國(guó)的云服務(wù)商而言，政企市場(chǎng)服務(wù)絕對(duì)是重中之重。

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我們看到，2020年初疫情到來(lái)后，國(guó)內(nèi)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的速度明顯加快。統(tǒng)計(jì)顯示，疫情發(fā)生以來(lái)，有大約6成的國(guó)內(nèi)企業(yè)都加快了數(shù)字化進(jìn)程，這對(duì)阿里云而言，也是擴(kuò)大云業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的機(jī)遇。

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作為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入云計(jì)算領(lǐng)域的云服務(wù)商，阿里云的先發(fā)優(yōu)勢(shì)非常明顯：阿里云是唯一一家具備自研云操作系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)庫(kù)等全套產(chǎn)品的云服務(wù)商，在服務(wù)政企客上經(jīng)驗(yàn)非常豐富，也成為很多企業(yè)上云和數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)的首選。

如今，國(guó)內(nèi)超過(guò)6成的A股上市公司都在使用阿里云的技術(shù)和服務(wù)，其中就包括工商銀行、一汽集團(tuán)、新華保險(xiǎn)等行業(yè)巨頭。

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新財(cái)報(bào)期內(nèi)，雖然從整體上看，受到疫情等綜合因素的影響，各個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化需求整體上已經(jīng)有所放緩；但是，因?yàn)榻鹑诤碗娦诺刃袠I(yè)對(duì)云業(yè)務(wù)的需求不降反升，成為拉動(dòng)新季度阿里云業(yè)務(wù)繼續(xù)增長(zhǎng)的“助推器”。

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比如說(shuō)，新財(cái)報(bào)期內(nèi)，阿里云為工行、建行、中信證券等數(shù)百家金融公司提供了數(shù)據(jù)中臺(tái)、移動(dòng)開(kāi)發(fā)平臺(tái)、數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)的一站式金融云解決方案。除了這些為數(shù)眾多的銀行企業(yè)，60%的保險(xiǎn)企業(yè)和50%的證券公司使用的都是阿里云的服務(wù)。

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更值得一提的是，剛剛結(jié)束的北京冬奧會(huì)，也是史上第一屆“云上奧運(yùn)”：這次冬奧會(huì)，阿里云支撐賽事運(yùn)營(yíng)所需的核心系統(tǒng)100%遷移上云。通過(guò)阿里云支持的奧運(yùn)轉(zhuǎn)播云，首次在云上傳輸高清電視及網(wǎng)絡(luò)直播信號(hào)，轉(zhuǎn)播超6000小時(shí)內(nèi)容，將奧運(yùn)實(shí)況無(wú)礙傳送給全球數(shù)十億觀(guān)眾。

阿里云工程師在冬奧賽場(chǎng)做技術(shù)調(diào)試

這說(shuō)明，?企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型新時(shí)代，阿里云也在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)中找到了云業(yè)務(wù)的“助推器”！

2021年8月，阿里在2022財(cái)年第一季度宣布釘釘由此前的創(chuàng)新業(yè)務(wù)版塊并入云計(jì)算板塊。對(duì)此，阿里云智能總裁張建鋒表示，要利用數(shù)字技術(shù)扎扎實(shí)實(shí)服務(wù)好實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

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釘釘并入阿里云計(jì)算，意味著阿里云“云釘一體”模式的形成。

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“云釘一體”，顧名思義，就是將阿里云和協(xié)作工具釘釘打通，并且應(yīng)用于更多的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)提降本、提效。

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當(dāng)然，作為一種新的模式，前期要打通阿里云和釘釘是需要不菲的成本的，當(dāng)時(shí)就有人擔(dān)心這樣做會(huì)影響阿里云在新季度的利潤(rùn)表現(xiàn)；而從2022年第三季度來(lái)看，通過(guò) “云釘一體”策略打通阿里云和釘釘，制造、零售、物流等實(shí)體經(jīng)濟(jì)行業(yè)的用云門(mén)檻大大降低，這些企業(yè)的數(shù)字化效率大大提高：財(cái)報(bào)披露，新的季度，釘釘上的制造類(lèi)應(yīng)用數(shù)量同比增長(zhǎng)了近300%。

舉一個(gè)例子，2021年賣(mài)了30萬(wàn)輛車(chē)，在汽車(chē)行業(yè)越來(lái)越破圈的紅旗轎車(chē)，在總結(jié)成功的原因時(shí)就特別提到了一點(diǎn)：釘釘上云后，支撐一汽實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)過(guò)程管理的數(shù)字化、對(duì)日常員工服務(wù)的數(shù)字化，還包括對(duì)生態(tài)伙伴的上下游的協(xié)同，實(shí)現(xiàn)了生態(tài)互聯(lián)，同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)統(tǒng)一化。

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說(shuō)到“云釘一體”，我們很容易想到微軟的Azure+Teams，但是二者還是有本質(zhì)的不同的：微軟的Azure+Teams說(shuō)白了就是為了Azure賣(mài)貨而存在的。但是，阿里云+釘釘更多的承擔(dān)了應(yīng)用平臺(tái)的作用：釘釘和阿里云打通后，通過(guò)在阿里云上建立數(shù)據(jù)中臺(tái)、業(yè)務(wù)中臺(tái)等基礎(chǔ)設(shè)施，在釘釘上形成海量開(kāi)發(fā)應(yīng)用，可以直接調(diào)取云上數(shù)據(jù)，打破企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)系統(tǒng)林立，不能實(shí)時(shí)掌握企業(yè)真實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況的痛點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這也是越來(lái)越多的服裝、醫(yī)藥、能源等傳統(tǒng)企業(yè)都不約而同的通過(guò)“云釘一體”將公司業(yè)務(wù)上云的主要原因。

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而隨著“云釘一體”的不斷完善，也會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型駛?cè)敫咚侔l(fā)展的新通道。

決定你上限的不是能力，而是格局。阿里云跨越式發(fā)展的背后，源自于十幾年前的超前布局和十多年來(lái)持續(xù)不斷的技術(shù)沉淀。

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阿里云創(chuàng)立伊始，外界對(duì)這個(gè)“虛無(wú)縹緲”的新物種是有很大的質(zhì)疑的；對(duì)普羅大眾而言，“云”到底有什么用，當(dāng)時(shí)根本就沒(méi)有什么概念。

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但是，理想主義者是不可救藥的。當(dāng)時(shí)，剛剛從微軟亞洲研究院來(lái)到阿里巴巴的王堅(jiān)博士堅(jiān)定的認(rèn)為：云計(jì)算這東西，前程遠(yuǎn)大，阿里巴巴必須刻不容緩的投入到云計(jì)算業(yè)務(wù)當(dāng)中。

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在馬云的支持下，王堅(jiān)開(kāi)始組建阿里云的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。2009年，在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)云計(jì)算還是一片荒蠻時(shí)，阿里云計(jì)算系統(tǒng)“飛天”立項(xiàng)了。

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念念不忘，必有回響。經(jīng)過(guò)多年以來(lái)持續(xù)的技術(shù)投入，阿里云在多個(gè)領(lǐng)域取得了諸多突破：

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IaaS基礎(chǔ)設(shè)施能力方面：2021年12月，阿里云一舉奪得Gartner云計(jì)算評(píng)比中計(jì)算、儲(chǔ)備、互聯(lián)網(wǎng)和信息安全的四項(xiàng)世界第一，這是連世界云服務(wù)巨頭亞馬遜和微軟都沒(méi)有做到的事；除了云技術(shù)的領(lǐng)先，阿里云的數(shù)據(jù)庫(kù)還連續(xù)兩年入圍了Gartner全球云數(shù)據(jù)庫(kù)魔力象限評(píng)比的領(lǐng)導(dǎo)者（LEADERS）象限，數(shù)據(jù)庫(kù)綜合實(shí)力穩(wěn)居全球第一陣營(yíng)。

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芯片及系統(tǒng)開(kāi)發(fā)方面：在斥巨資設(shè)立達(dá)摩院、平頭哥等研發(fā)機(jī)構(gòu)后，阿里云的研發(fā)成果取得突破，多項(xiàng)成果位列世界第一，尤其是在芯片及系統(tǒng)開(kāi)發(fā)方面取得重大成果：2019年阿里巴巴達(dá)摩院發(fā)布全新的含光800AI芯片、2021年平頭哥發(fā)布自研云芯片倚天710、同年平頭哥推出開(kāi)源玄鐵RISC-V系列處理器，以及磐久服務(wù)器、龍蜥操作系統(tǒng)的推出，結(jié)合飛天操作系統(tǒng)打造出軟硬一體的技術(shù)體系，阿里云的研發(fā)能力在實(shí)踐中不斷加強(qiáng)。

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行業(yè)應(yīng)用方面：精確識(shí)別到厘米級(jí)的智能物流車(chē)小蠻驢、識(shí)別準(zhǔn)確率達(dá)96%的全新新冠肺炎CT影像診斷技術(shù)、阿里云技術(shù)支持的12306系統(tǒng)等，橫跨了云計(jì)算、大數(shù)據(jù)，芯片產(chǎn)業(yè)等不同的領(lǐng)域，在降低成本的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)增效。

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而且，作為一家外向擴(kuò)張型公司，在國(guó)內(nèi)及亞太穩(wěn)居榜首，取得較大市場(chǎng)份額的前提下，阿里云肯定也不會(huì)滿(mǎn)足于做世界第三，而是必然向著更高的目標(biāo)發(fā)動(dòng)新的沖擊。

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自2014年出海以來(lái)，阿里云在海外的市場(chǎng)不斷拓展，如今已經(jīng)在包括新加坡、德國(guó)、英國(guó)等在內(nèi)的全球25個(gè)地區(qū)設(shè)立了數(shù)百個(gè)云數(shù)據(jù)中心，在全球200個(gè)國(guó)家擁有超400萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù)；過(guò)去三年來(lái)，阿里云的海外市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了10倍以上，成為僅此于亞馬遜AWS、微軟Azure的全球第三大云；在亞太地區(qū)，阿里云的市場(chǎng)份額甚至已經(jīng)超過(guò)亞馬遜和微軟的總和，成為亞太第一的云服務(wù)商。

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就這樣，阿里云通過(guò)云計(jì)算換道超車(chē)，用不到20年的時(shí)間走完了發(fā)達(dá)國(guó)家100年才走完的路，也成為世界云市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的那朵云。

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如今，阿里云實(shí)現(xiàn)連續(xù)5個(gè)季度盈利，也充分證明了云作為一種商業(yè)模式在亞太甚至全球的成功的可能。

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當(dāng)然，人人都想歲月靜好，但真實(shí)世界畢竟是大河奔流。在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，阿里云迎來(lái)了難得的機(jī)會(huì)，也面對(duì)著更大的考驗(yàn)。正如阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官?gòu)堄卤硎镜模骸爱a(chǎn)業(yè)數(shù)字化的進(jìn)程才剛剛開(kāi)始，阿里云將長(zhǎng)期致力于服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，服務(wù)于各行各業(yè)的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程”。