“營(yíng)銷鬼才”王思聰究竟是怎樣煉成的？
這幾天，王思聰和網(wǎng)紅孫一寧之間的愛情糾葛，因?yàn)橹T多金句瘋狂霸屏。
我養(yǎng)你啊 笨
你都不知道心疼人的
哪兒油了 就是喜歡才跟你這樣
寶 我去輸液了 輸?shù)氖裁匆?nbsp;想你的夜
被一個(gè)人牽動(dòng)著情緒很煩 但也可以很甜蜜
活到老學(xué)到老 我一定會(huì)往更好的方向進(jìn)步
讓我好好愛你行不 讓我陪你一起過日子好不
作為一個(gè)擁有十年駕照的老司機(jī)，看到王思聰這樣富有黑格爾與康德式哲理的金句，從心里由衷地佩服，原來富二代們也可以這樣有才華有內(nèi)涵。
王思聰與網(wǎng)紅孫一寧互懟這件事情，剛出來的時(shí)候，看起來像極了“因愛生恨”的狗血?jiǎng)??？墒侨缃?，無論怎么看，更像是二者主演的一出好戲。
就在6月16日的晚上，也就是二者互懟事件發(fā)酵的巔峰時(shí)刻，孫一寧開了一場(chǎng)直播，所取得的成績(jī)讓人羨慕不已。
根據(jù)媒體報(bào)道，這場(chǎng)直播單場(chǎng)漲粉200W，峰值在線60W，累計(jì)觀看人次為1753萬左右，一度位列直播榜第一。收入70W，算上平臺(tái)分成，拿到手是35W。這還是單靠打賞堆出來的，沒有任何的帶貨行為。
出道就是巔峰！這背后，王思聰功不可沒。（PS：有最新消息爆料，疑似孫一寧團(tuán)隊(duì)做局，借著王思聰?shù)拿麣膺M(jìn)行炒作，有經(jīng)紀(jì)公司欲簽約孫一寧）
在王思聰?shù)纳砩?，有很多?biāo)簽例如富二代、王校長(zhǎng)、國(guó)民老公、娛樂圈紀(jì)檢委等。如果讓王思聰本人自己選擇，想必他最想給自己貼上的標(biāo)簽是——營(yíng)銷鬼才。
有錢的富二代那么多，為何唯獨(dú)王思聰能夠脫穎而出？營(yíng)銷鬼才之路，他究竟是如何煉成的？盤點(diǎn)他過去10年的網(wǎng)絡(luò)軌跡，或許可窺探一二。
01
最初開通微博時(shí)，王思聰和其他普通的富二代一樣，喜歡炫富，曬曬私人飛機(jī)，或是30萬一臺(tái)的電腦。那時(shí)，他還不懂如何營(yíng)銷，微博數(shù)據(jù)非常一般。
真正讓他走向網(wǎng)紅拐點(diǎn)的標(biāo)志性事件，是公開炮轟汪小菲的婚禮。
2011年，俏江南餐飲集團(tuán)創(chuàng)始人張?zhí)m聲稱兒子汪小菲和大S的婚禮由王健林贊助。王思聰卻在微博上稱這是造謠， 自此奠定了自己“毒舌”形象。從此，娛樂圈紀(jì)檢委一戰(zhàn)成名。
確定了毒舌、娛樂圈紀(jì)檢委的人設(shè)之后，為王思聰帶來了巨大的關(guān)注和流量。2012年，他繼續(xù)延續(xù)并鞏固這一人設(shè)，不僅公開炮轟劉曉慶不懂茶葉，與汪小菲的口水仗，更是成為當(dāng)時(shí)娛樂八卦的熱點(diǎn)。
02
如果只是一味地懟人，顯示自己“狂拽”的形象，王思聰只能是一個(gè)營(yíng)銷投機(jī)分子。
進(jìn)入2013年，王思聰開始著重打造自己“接地氣”的形象，甚至連自己的老爸王健林都拿來調(diào)侃。
2013年8月，王健林被評(píng)為中國(guó)首富。他在微博上回了個(gè)“哦”，之后借著老爸成為首富的熱門話題，還開起了王健林說的“5個(gè)億”事件的玩笑。
在這一年，王思聰已經(jīng)開始學(xué)會(huì)熟練地找話題和制造話題。
在微博上，流量是王道。哪里有流量？哪里的流量的最大？非娛樂圈莫屬。在2013年這一年的年底，《小時(shí)代》的上映，為王思聰正式踏入娛樂圈提供了一個(gè)契機(jī)。
2013年12月，郭敬明執(zhí)導(dǎo)的電影《小時(shí)代》上映，引發(fā)網(wǎng)友瘋狂吐槽。
王思聰發(fā)了一條微博：“《小時(shí)代》愛好者請(qǐng)主動(dòng)取消關(guān)注?！庇蟹劢z立刻評(píng)論回復(fù)說：“你以為電影院是你家開的嗎？”而其他的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論全部是：“還真是他們家開的。
通過炮轟《小時(shí)代》，王思聰?shù)淖晕覡I(yíng)銷能力開始嶄露頭角，并開啟了他在娛樂圈“呼風(fēng)喚雨”的時(shí)代。
03
時(shí)間到了2014年，王思聰某次接受某雜志專訪時(shí)表示：“我交朋友不在乎他的家世，還是要看人本身，是不是好玩、人品好，有錢沒錢太不重要了。反正都不如我有錢?！?/span>
這一年，他一方面繼續(xù)展示“其他人都沒有我有錢”的土豪形象，另一方面開始了他的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)之路，將自己的人氣移植到自家的生意之上。
2014年有一部影片，成為王思聰為自家生意進(jìn)行營(yíng)銷的試驗(yàn)田。 當(dāng)時(shí)，姜文導(dǎo)演的《一步之遙》在上映之前，跟發(fā)行方萬達(dá)做了保底票房分成。萬達(dá)保底該片票房為十億，因此，已經(jīng)提前支付《一步之遙》片方三億元分成。然而，在12月18日片子上映之后，該片票房并不理想。
12月25日，王思聰在微博上突然炮轟《一步之遙》，稱沒看過此片的童鞋們算是躲過了一劫，而這句話卻惹惱了片方和片中演員，甚至PS海報(bào)稱王思聰就是片中那個(gè)“成事不足，敗事有余”的官二代武七。
隨后，他在微博上連開三“槍”，正面和《一步之遙》決裂。
第一槍：別看
第二槍：***
第三槍：傷不起
據(jù)統(tǒng)計(jì)，后兩條微博加起來獲得了近6萬轉(zhuǎn)發(fā)，7萬多條評(píng)論，近19萬點(diǎn)贊。
盡管這種營(yíng)銷方式是一種負(fù)面炒作，但總勝過于沒有關(guān)注熱度。王思聰通過“三槍”，順利地將影迷的關(guān)注點(diǎn)引入到了電影內(nèi)容本身上去。
04
帶著王健林給的5億，王思聰于2009年創(chuàng)立普思資本。伴隨著人氣與知名度的劇增，普思資本在2015至2017年期間，也迎來了投資高峰，累計(jì)投資近50筆，投資規(guī)模超過超過30億元。王思聰在投資中賺得盆滿缽滿，開始重點(diǎn)發(fā)力他真正感興趣的“泛娛樂帝國(guó)”。
以iG電競(jìng)俱樂部為電競(jìng)核心，2015年7月，王思聰成立上海熊貓互娛文化有限公司，以電競(jìng)?cè)Y源與2000萬的注冊(cè)資金進(jìn)入直播行業(yè)，并創(chuàng)立“熊貓TV”；同年，王思聰?shù)姆簥蕵樊a(chǎn)業(yè)鏈就此展開，相繼成立香蕉計(jì)劃、香蕉游戲、香蕉演出經(jīng)紀(jì)、香蕉娛樂等公司。
05
常在河邊走，哪有不濕鞋。
作為一名營(yíng)銷老司機(jī)，王思聰也有馬失前蹄的時(shí)候。他與聚美CEO陳歐的打賭，在四年之后，終于被打臉。
2017年5月，聚美CEO陳歐宣布收購(gòu)共享充電寶企業(yè)，并出任董事長(zhǎng)，王思聰發(fā)朋友圈直接怒批共享充電寶創(chuàng)業(yè)的不切實(shí)際性、看衰共享充電寶項(xiàng)目，并放言“共享充電寶要是能成我吃翔，立貼為證”。
一轉(zhuǎn)眼，4年的時(shí)間過去。
今年4月，資本市場(chǎng)迎來共享充電寶第一股。4月1日，怪獸充電正式在納斯達(dá)克掛牌上市，成為國(guó)內(nèi)共享充電寶第一股。其他如小電、街電等，也已開啟上市之路的準(zhǔn)備。
不知道，王思聰何時(shí)履行當(dāng)初的誓言。
06
在營(yíng)銷行業(yè)，老板們經(jīng)常喜歡說的一句話：不以效果為目的的營(yíng)銷都是刷流氓。因?yàn)檫@句話，讓無數(shù)營(yíng)銷人競(jìng)折腰。
對(duì)于王思聰而言，成就他作為營(yíng)銷鬼才的巔峰時(shí)刻，正是一條微博所產(chǎn)生的“恐怖”數(shù)據(jù)。
2018年11月6日，為了慶祝IG奪冠，王思聰在個(gè)人微博上發(fā)起了兩次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，2.5小時(shí)內(nèi)互動(dòng)超過1600萬人次，12小時(shí)后轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論+點(diǎn)贊超過3000萬。最終轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論都超過了100萬＋，刷新了天貓雙十一的轉(zhuǎn)發(fā)記錄。（PS：天貓雙十一活動(dòng)的微博在5個(gè)小時(shí)左右轉(zhuǎn)發(fā)突破100萬）
最終，王思聰用113萬的“紅包”就給自己漲了1800多萬粉絲，還順便破了微博歷史上超過千萬轉(zhuǎn)發(fā)量的最快紀(jì)錄。
王思聰抽獎(jiǎng)，當(dāng)時(shí)還一度包攬了熱搜的前兩名。
最后：
伴隨著萬達(dá)的沒落，王思聰也不再像從前那般，“國(guó)民老公”的稱呼也幾乎無人再提及。也許，從根本上來講，沒有“首富之子”這個(gè)光環(huán)的加持，王思聰也難以再呼風(fēng)喚雨。
然而，這一次他與網(wǎng)紅孫一寧所引發(fā)的巨大輿論關(guān)注度，至少還證明，王思聰仍然是頂級(jí)的營(yíng)銷推手。（王思聰想說，都是你們強(qiáng)加給我的。）
回顧王思聰?shù)淖晕覡I(yíng)銷之路，一些成功的細(xì)節(jié)與方法論，還是能夠帶來不少的啟示，例如人設(shè)不翻車、迎合網(wǎng)民口味、善于借助熱點(diǎn)等等。
即使網(wǎng)紅女友如流水一般，他也很少被爆出約炮粉絲、腳踏兩只船等負(fù)面新聞。相反，分手的網(wǎng)紅女友們往往還會(huì)獲得更高的名氣。
所以，對(duì)于大多數(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)者來說，我們都應(yīng)該從中吸取經(jīng)驗(yàn)，明白一個(gè)道理：
王思聰?shù)某晒Γ娴牟豢蓮?fù)制。
END
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代錫海：互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍聯(lián)合創(chuàng)始人、資深公關(guān)，此前曾就職于360等知名互聯(lián)網(wǎng)公司。專欄文章同步于今日頭條、新浪、鈦媒體、界面、雪球、一點(diǎn)資訊、搜狐等數(shù)十家媒體。
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