你獻愛心，它割韭菜：這個“公益組織”，靠賣保險上市！
01
水滴上市，首日大跌近20%
昨天，水滴公司美股上市，讓很多人都認清了一個事實——水滴并不是什么清新脫俗的慈善公益組織，而是商業(yè)公司！
的確，在水滴的三大業(yè)務（水滴籌、水滴保、水滴健康）中，眾籌最出名，但水滴籌平臺未產生任何收入，反而是最不出名的水滴保，貢獻了主要收入。
根據(jù)招股書顯示，水滴公司保險經紀業(yè)務收入占比，從2018年的51.3%漲至2020年末的89.1%。
2018、2019、2020年，水滴的保險業(yè)務分別貢獻營收1.22億元、13.08億元、26.95億元。
很明顯，水滴采用了互聯(lián)網的經典打法——羊毛出在豬身上，先通過一個高頻次、快速傳播的業(yè)務獲取流量，再通過其他業(yè)務將流量變現(xiàn)。
水滴籌引流，水滴保變現(xiàn)。
水滴的創(chuàng)始人沈鵬，曾多次對外表達過自己的公益初心，甚至表示，如果做不下去，就把它獻給公益機構。隨著商業(yè)、變現(xiàn)、盈利等一個個字眼開始放大，野心也就遮住了初心……
去年9月份，水滴試圖通過吞下安心財險，以獲得渴望已久的保險中介牌照。但在金融監(jiān)管政策不斷收緊的環(huán)境下，水滴“曲線入股”的美夢最終沒有通過監(jiān)管審批。
監(jiān)管部門叫停的原因如下：
一是，水滴公司對安心保險股東通宇世紀的股權收購、變更流程不符合《保險公司股權管理辦法》；
二是近期市場上關于水滴的負面輿情偏多，監(jiān)管部門對水滴的業(yè)務模式需進一步研究。
由此可見，相關機構對于水滴的態(tài)度并不明朗。
另外值得一提的是，水滴上市首日股價跌近20%。開盤10.25美元，較發(fā)行價12美元低開15%。
外界對于水滴的看法，也由股價體現(xiàn)得淋漓盡致。
02
水滴籌的信任危機，水滴的流量危機
2019年，北京的莫先生，擊穿了人們對眾籌模式的信任。
與其他人一樣，莫先生在水滴籌發(fā)起籌款，并收到了一大筆治病錢。
后來，他的妻子大義滅親，舉報莫先生將籌到的錢挪作他用，更加可惡的是，莫先生一家是拆遷戶！
11月6日，經法院認定，莫先生隱瞞名下財產和其他社會救助，違反約定用途將籌集款項挪作他用，構成違約，一審判令莫先生全額返還籌款153136元并支付相應利息。
這是我國宣判的首例因網絡個人大病求助引發(fā)的糾紛。
緊接著，11月30日，梨視頻發(fā)布的視頻《臥底水滴籌：醫(yī)院掃樓，籌款每單提成》，再次擊穿了人們對水滴籌的信任。
這段視頻揭露了水滴籌線下地推人員“掃樓式”的工作黑幕。
地推人員為了讓病人發(fā)起籌款，既不問患者的病情，也不問患者是否缺錢。另外，他們還會提供一套模板話術，隨意填寫籌款金額，鼓勵患者大量轉發(fā)籌款信息。
每完成一單，地推人員便可獲得最高150元的提成，只要完成70單，輕輕松松月入過萬。
這兩件事一曝光，讓熱心網友們徹底蒙圈了，哭天搶地的求助者也許是拆遷戶，號稱做公益做慈善的平臺只為賺錢，人與人之間的信任都去哪兒了？
“你還會給朋友圈里的水滴籌捐錢嗎？”
面對這個問題，很多人的態(tài)度從“會”，變成了猶豫，再變成了斬釘截鐵的“不會”。
這種態(tài)度的轉變，直接造成了水滴流量的流失，從而體現(xiàn)在營銷成本的增加上。
根據(jù)招股書顯示，水滴籌業(yè)務在整體流量占比上逐年下跌。從2018年到2020年，水滴籌的流量占比從46.5%降到23%，再降到13%。
與之相比，是第三方流量渠道的占比逐漸增加，從1.9%增至34.8%，再到44.9%。
這也就導致，水滴外部采買流量的成本劇增，以及虧損額度的擴大。
水滴方面表示，虧損來自于銷售營銷費用以及因涉足保險業(yè)務帶來的成本增長，如2020年，水滴營銷費用達到21.4億元，占總收入的70.4%。
一個靠流量把生意做起來的公司，如今居然要花大力氣去買流量！
03
公益和生意：剪不斷，理還亂
“我們的主要用戶來自三四五線城市，他們的用戶黏性、忠誠度也比一二線城市要高，并且愿意為我們傳播?！?/span>
顯然，缺錢治病的大多是三四五線城市居民，愿意捐錢的也多半是患者身邊的親朋好友，還是三四線城市居民。
這些冷冰冰的數(shù)據(jù)，伴以用戶粘性、目標用戶等“互聯(lián)網黑話”，構成了一篇高大上的互聯(lián)網公司上市招股書。
但用戶絕不是冷冰冰的數(shù)字，而是酸甜苦辣、各有溫度的真實人生。他們懷揣著希望和善意打開水滴籌，卻闖入了一場刻意營造的保險產品“圍獵”，仿佛一盆涼水當頭潑來。
當用戶們明白這一切之后，自然也會用一盆涼水潑回去。
水滴所謂的“創(chuàng)新”的商業(yè)模式能否走通，還要靠時間來驗證，上市并非結局，而是開局。
要做公益，就別暗地里做生意。
要做生意，就別大肆宣揚公益。
想兩頭都占，水滴的道行還不夠。
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