三年筑基，開發(fā)者超510萬，華為HMS“穩(wěn)了”

“三分天下，HMS生態(tài)有其一”，成為越來越多開發(fā)者與產(chǎn)業(yè)的新共識。

作 者 丨 宿藝

編 輯 丨 子淇

一年之后，這個理想正在走向現(xiàn)實。

10月22日東莞松山湖舉行的HDC.Together（華為開發(fā)者大會2021）公布的幾個重要數(shù)據(jù)：

全球加入HMS生態(tài)的注冊開發(fā)者超過510萬，這個數(shù)據(jù)相比2018年HMS生態(tài)打造初期的56萬翻了近10倍，相比2020年底的230萬也翻了一倍不止；

全球使用AppGallery（華為應(yīng)用市場）的終端用戶量超過7.3億，其中前三季度全球應(yīng)用分發(fā)量超過3322億次，接近2020全年水平，快應(yīng)用分發(fā)也超過115億次（同比增長188%），實現(xiàn)了用戶規(guī)模與活躍度兩大核心指標(biāo)的“雙增長”；

集成HMS Core能力的應(yīng)用超過17.3萬個，覆蓋全球170多個國家和地區(qū)，2021年給開發(fā)者帶來的分成受益同比增長將超過62%；

可以說，無論是從應(yīng)用數(shù)量、用戶增長、開發(fā)者數(shù)量與分成等多個維度來看，歷經(jīng)三年“筑基”HMS，已經(jīng)充分展現(xiàn)了為開發(fā)者、用戶與整個產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新價值的強勁能力，甚至其奔跑速度已經(jīng)超出了業(yè)界之前的最好預(yù)判。“三分天下，HMS生態(tài)比有其一”，成為越來越多開發(fā)者與產(chǎn)業(yè)面向萬物互聯(lián)時代的新共識。

HMS如何贏得開發(fā)者？

移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)至今已超過十年，但大多數(shù)開發(fā)者并不滿意如今的生態(tài)現(xiàn)狀。

主要原因在于，產(chǎn)業(yè)形成的“雙寡頭”格局并不利于行業(yè)充分競爭，比如應(yīng)用內(nèi)購買收取的分成比例過高、流量費用高漲、開發(fā)者缺乏與生態(tài)平臺的平等溝通和對話機制、本地化策略不充分、平臺對大量中小開發(fā)者的扶持力度不足等等。即使強如騰訊，在面臨“微信打賞”這類爭議問題時，張小龍也抱怨稱“類似蘋果這樣的外國公司很難理解某些中國特有的情況”。

建立一個對開發(fā)者更加友好、公平、開放，可以實現(xiàn)開發(fā)者與平臺多方共贏的新生態(tài)平臺，加強行業(yè)競爭，增加開發(fā)者的議價權(quán)與成功概率，已是整個產(chǎn)業(yè)多年來共同奮斗的目標(biāo)。但過去無論是海外的火狐、亞馬遜，還是國內(nèi)的多個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都屢屢沖擊未竟。華為HMS為何能在短短三年內(nèi)、還是在外部強壓的不利“開局”條件下獲得遠(yuǎn)超預(yù)期的強勁增長？

首先，是HMS可以通過創(chuàng)新開發(fā)工具，給開發(fā)者帶來更好的差異化價值。

從2019年HMS Core 4上線，到如今HMS Core 6發(fā)布，歷經(jīng)三年迭代，越來越多的開發(fā)者感受到了HMS生態(tài)獨特的創(chuàng)新價值。

陶新樂三年前辭去北京工作，來到云南與女朋友白白一起生活。喜歡讀書的女友有摘錄句子收藏的習(xí)慣，但現(xiàn)有的文字識別軟件要么不夠精確，要么收費太貴。陶新樂決定為白白做一款好用的文字識別工具——“白描”。通過HUAWEI HiAI平臺，白描調(diào)取通用文字識別（OCR）和文檔檢測校正能力后，文字掃描更準(zhǔn)確，檢測速度也更快；免費集成HMS Core的ML Kit（機器學(xué)習(xí)服務(wù)），白描在提升開發(fā)速度、節(jié)省開發(fā)費用的同時，實現(xiàn)了從低端到高端手機、從華為手機到非華為手機，從在線到離線識別功能的“全覆蓋”能力，沒有網(wǎng)絡(luò)的山區(qū)用戶也可以正常使用。陶新樂認(rèn)為，“這種全覆蓋對于開發(fā)者來說非常省力，離線識別能力目前其它服務(wù)商也都沒有提供”。

不僅如此，白描還“意外”收獲了視障人群的歡迎。通過集成華為HMS Core AI相關(guān)能力，并適配手機中無障礙輔助功能，讓“拍照-識別文字-朗讀結(jié)果”得到完整呈現(xiàn)，明顯改善了視障人群在閱讀、出行等場景中的痛點體驗。白描如今在華為應(yīng)用商店的下載安裝次數(shù)已超過1500萬。陶新樂不僅收獲了愛情，也贏得了千萬用戶的信任與點贊。

在一次調(diào)研中，睿坤科技總經(jīng)理管征超發(fā)現(xiàn)因誤診引起的嚴(yán)重番茄病毒病，讓一個農(nóng)村家庭損失了十萬元，并且類似事例有很多，損失往往很大。“慧植農(nóng)當(dāng)家”App由此而生，華為HMS Core的AI為“慧植農(nóng)當(dāng)家”帶來了精準(zhǔn)的AI 圖像識別能力，通過集成華為 HMS Core Push Kit，APP 主動推送病蟲害防治知識、專家回復(fù)消息等，讓農(nóng)戶及時了解農(nóng)作物病因、如何防治等信息。上線三年以來，“慧植農(nóng)當(dāng)家”通過大數(shù)據(jù)分析持續(xù)優(yōu)化，將技術(shù)創(chuàng)新與專家經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成可量化的數(shù)字化種植管理模型，從而為廣大農(nóng)民群體提供精準(zhǔn)的技術(shù)服務(wù)，以及專家、農(nóng)資/農(nóng)技等資源對接?！盎壑厕r(nóng)當(dāng)家”如今在華為應(yīng)用商店下載量超過百萬級，成為行業(yè)“科技惠農(nóng)智勝蟲害”的典型創(chuàng)新案例，并在2020華為 HMS 全球應(yīng)用創(chuàng)新大賽上斬獲星光創(chuàng)意獎和最具社會價值獎兩項大獎。

第二，更好、更流暢的服務(wù)，有助于降低HMS應(yīng)用開發(fā)門檻，大幅提升開發(fā)效率。

楊祥勇是“神奇ABC”APP的開發(fā)者。2020年疫情期間一家人被隔離在武漢的他，希望為五歲的女兒做一款A(yù)R實景體驗類的英語興趣教學(xué)APP。但相比普通APP，AR類應(yīng)用對技術(shù)要求的門檻更高，并且開發(fā)耗時耗力。在與華為技術(shù)團隊溝通后，他僅用了不到一周時間便成功接入HMS Core的AR Engine能力，實現(xiàn)了對AR平面的快速識別以及對用戶運動的準(zhǔn)確追蹤，擺脫了傳統(tǒng)兒童英語在線教學(xué)的平面物理空間限制，女兒在學(xué)習(xí)英語的過程中獲得了真正快樂，可以主動學(xué)習(xí)甚至在網(wǎng)絡(luò)上召集小伙伴一起PK。楊祥勇正計劃在語音識別、語音評測、機器學(xué)習(xí)等方面集成HMS Core能力，實現(xiàn)AR應(yīng)用的拓展與持續(xù)升級，“讓創(chuàng)新陪伴我們的下一代成長”。

第三，更好的流量資源與開發(fā)扶持。

突尼斯位于非洲，人口1170萬。如今有人需要看醫(yī)生只需打開Med APP，就可以迅速找到最近的醫(yī)生，免費在線預(yù)約或選擇在線咨詢。EmnaJellouli（Med CMO ）回憶稱，開發(fā)團隊在初期遇到了重重困難，但“華為在各個階段都提供了很大的支持，特別是在集成HMS Core的過程中”，包括應(yīng)用程序鏈接、定位服務(wù)、推送服務(wù)和分析服務(wù)等。其中分析服務(wù)能夠幫助Med開發(fā)人員不斷優(yōu)化應(yīng)用，面向本地用戶提供更加精準(zhǔn)的服務(wù)，進入華為應(yīng)用市場后也得到了更大的推廣資源。

MED于2020年4月啟動，僅一年后每月訪問量達200萬次，已迅速成為突尼斯最受歡迎的應(yīng)用程序之一，至今已有超過7.3萬名病人和用戶通過Med完成了連接與服務(wù)，并且未來增長空間巨大。這在一定程度上改善了非洲醫(yī)療衛(wèi)生難題，也是數(shù)字醫(yī)療跨越鴻溝的最好例證。2020年的“HMS全球應(yīng)用創(chuàng)新大賽”中，Med獲得了最佳應(yīng)用獎。

第四，對校園開發(fā)者更好的扶植。

中國擁有數(shù)量龐大的大學(xué)生開發(fā)者，但傳統(tǒng)兩大平臺對大學(xué)生開發(fā)者的扶持力度明顯不足。

趙一燃是四川大學(xué)軟件學(xué)院的大四學(xué)生，2019年在一次四川大涼山喜德縣的調(diào)研發(fā)現(xiàn)這里經(jīng)常遭受泥石流危害。在華為AR/VR精品應(yīng)用大賽的啟發(fā)下，“安全圈”APP由此誕生， 可以模擬泥石流、山洪和滑坡三大山地災(zāi)害典型場景，用戶可以在虛擬現(xiàn)實的沉浸式體驗中更加具備臨場感的掌握避險自救知識，并通過系統(tǒng)自動生成的科學(xué)評估進行避險意識的改進。在“安全圈”APP開發(fā)過程中，華為技術(shù)專家與趙一燃團隊共同解決了泥石流的特效難題，華為提供的HUAWEI VR Glass和手機還幫助他們快速完成了3D游戲版本到VR版本的轉(zhuǎn)制過程。目前安全圈APP已成功入圍華為“耀星計劃”，并獲得耀星校園創(chuàng)新激勵。

第五，加速中國開發(fā)者“出?！边M程，跨越移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“地理”隔閡。

“寶寶巴士是最早一批出海開發(fā)者，早期因為不熟悉海外有關(guān)用戶隱私安全保護相關(guān)政策，導(dǎo)致應(yīng)用被大量下架”，回憶出海之初，寶寶巴士聯(lián)合創(chuàng)始人盧學(xué)明如此感慨。加入HMS生態(tài)之后，寶寶巴士獲得了華為包括海外本地化合規(guī)方面的充分支持。其中有款A(yù)PP選擇在墨西哥落地，通過華為HMS Core的接入推送、全球化的廣告、訂閱支付等服務(wù)，獲得了非常好的曝光與推廣機會，順利地成功登陸當(dāng)?shù)厥袌觥?/span>除此之外，寶寶巴士還加入了華為教育中心耀星?火花計劃，內(nèi)容曝光次數(shù)獲得了676%的爆發(fā)式增長。

第六，幫助更多普通人實現(xiàn)開發(fā)者的創(chuàng)造夢想。

普通人沒有專業(yè)技術(shù)，可以成為開發(fā)者嗎？華為主題開發(fā)工具自身具備豐富的交互和體驗，眾多動效支持“無需代碼”的一鍵生成模式。華為應(yīng)用商店中有名的Mr. TT（本名唐義文）是一名鐵路職工，2019年他購買了一款華為手表。一個偶然的機會，他發(fā)現(xiàn)WATCH GT 2支持用戶自主設(shè)計的表盤，于是嘗試制作了自己的第一個表盤：《藍(lán)色記憶》，并贏得了眾多華為用戶的喜愛。唐義文如今正式申請成為華為主題設(shè)計師認(rèn)證：“我很感謝華為，讓我堅定信念、充滿信心，重拾設(shè)計師道路”。

海南島獨居7年的師甫寸、微博坐擁百萬粉絲的漫畫家Tango、中央美院研究生畢業(yè)的武一杉...... 越來越多來自各行業(yè)的人士都加入了華為主題的開發(fā)者群體，華為主題也成為業(yè)界創(chuàng)作最活躍的開發(fā)者圈子，造就了華為單款主題表盤下載超過300萬次、分成收入超過1300萬元的“爆款”現(xiàn)象級應(yīng)用案例。

從以上案例可以看出，華為HMS迅速贏得全球開發(fā)者支持，核心原因在于其可以為開發(fā)者提供更好地服務(wù)、完整的領(lǐng)先技術(shù)支撐能力，以及為全球開發(fā)者真正創(chuàng)造差異化價值與商業(yè)成功機遇，讓每個開發(fā)者都最大限度地實現(xiàn)自己的理想。這是華為企業(yè)的愿景所在，也是身為技術(shù)者追求的極致浪漫。

贏得億萬用戶，同樣是關(guān)鍵

一個新生態(tài)成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)，用戶規(guī)模與成長性、活躍度都是關(guān)鍵指標(biāo)。

我們知道，過去一年華為手機受外部芯片制裁影響下滑非常明顯，華為HMS用戶規(guī)模卻是明顯提升的。以AppGallery（華為應(yīng)用市場）為例，2020年初華為公布的終端用戶數(shù)據(jù)是6億，如今已經(jīng)增長到7.3億，增幅超過20%，全球應(yīng)用分發(fā)量前三季度已接近2020全年水平，也同樣獲得了大幅增長。

這一方面說明華為終端整體用戶量的規(guī)模還是繼續(xù)增長的，1+8+N硬件生態(tài)布局效應(yīng)突顯；另一方面，也說明作為華為HMS生態(tài)在用戶層面獲得了充分認(rèn)可，尤其還是在行業(yè)整體APP下載趨勢下滑、用戶時長被主要APP占用的情況下，更是突顯了華為HMS生態(tài)的獨特性。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2020年中國全網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)用戶MAU（月活用戶）增速僅1.7%、全網(wǎng)用戶月均打開APP個數(shù)為25.7個，同比增幅僅為2.8%。

這也是業(yè)界評判“三分天下，HMS生態(tài)必有其一”成為新共識的重要原因。畢竟希望通過打造移動生態(tài)成為平臺型企業(yè)的目標(biāo)者眾多，但是跟華為HMS類似擁有巨大用戶規(guī)模的，卻僅有傳統(tǒng)兩大巨頭，并且華為HMS生態(tài)的用戶規(guī)模增速與活躍度增速明顯領(lǐng)先。

這兩個關(guān)鍵用戶數(shù)值強勁增長的背后，還是華為HMS可以為用戶持續(xù)創(chuàng)造差異化的體驗價值。

華為如今具備高活躍度的主題應(yīng)用，無論是應(yīng)用數(shù)量、質(zhì)量，還是開發(fā)者與用戶活躍度上都已明顯領(lǐng)先其他國產(chǎn)品牌。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底華為主題已經(jīng)覆蓋170多個國家和地區(qū)，全球累計用戶數(shù)6億，月活1.2億。在跨終端體驗上，通過多屏協(xié)同、全場景智慧分發(fā)、Petal One會員等差異化服務(wù)體驗，華為HMS生態(tài)都保持了持續(xù)的引領(lǐng)創(chuàng)新能力，可以為用戶真正打造足夠特殊與吸引力的體驗價值。

當(dāng)然，我們也必須看到華為HMS生態(tài)在應(yīng)用數(shù)量上與其他兩大生態(tài)巨頭還存在差距。但中國科技企業(yè)掌握的新生態(tài)能力，從未如此與“三分天下”格局如此接近。

《壹觀察》評論

HMS生態(tài)“三分天下有其一”，不僅僅對于“華為終端業(yè)務(wù)活下去”具備極為重要的現(xiàn)實意義，從長遠(yuǎn)來看對于華為和甚至整個產(chǎn)業(yè)來說作用同樣重要。

比如HMS生態(tài)的持續(xù)增長性與繁榮度，對于鴻蒙OS系統(tǒng)跨越“16%市占率生死線”的重要支撐，作為華為全場景智慧生活戰(zhàn)略“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略的核心驅(qū)動意義，以及面向萬物互聯(lián)時代中國科技企業(yè)能否首次真正擁有“新生態(tài)”、“新服務(wù)”與“新商業(yè)模式”的標(biāo)桿引領(lǐng)創(chuàng)新能力。

站在今天這個維度，我們可以更加清晰地理解華為不惜代價調(diào)集數(shù)千人HMS研發(fā)團隊進行“松湖會戰(zhàn)”，理解華為為何選擇在HMS不惜巨大投入進行“三年筑基”的行為，以及華為對與開發(fā)者“在一起”的高度重視。

現(xiàn)代科技競爭，從來沒有一帆風(fēng)順，登頂者必先經(jīng)歷磨難與風(fēng)雨。華為HMS如今“乘風(fēng)破浪”之勢與“向陽生長”之局，更是在重重困難下的艱難突破。HMS奮進背后，是華為目標(biāo)與全球用戶重新建立生態(tài)連接之戰(zhàn)，也是挑戰(zhàn)“應(yīng)用定義生態(tài)，美國定義規(guī)則”的傳統(tǒng)移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式。

在這條道路上，華為之前沒有選擇后退，之后也更加不會減速。

就像華為消費者業(yè)務(wù)云服務(wù)總裁、華為云CEO張平安所說：“構(gòu)建HMS新生態(tài)需要巨大投入，每年投入超過百億元，華為為此堅定不移”，星光不問趕路人，HMS正在全球開發(fā)者支持下迅速發(fā)展，“HMS生態(tài)今天已經(jīng)基本站穩(wěn)腳跟”。

「壹觀察」創(chuàng)始人宿藝

原搜狐科技通信主編

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