專訪 UCloud 季昕華：我們?nèi)绾蔚顷懣苿?chuàng)板，成為云計(jì)算第一股

我們是為數(shù)不多專門做云計(jì)算的企業(yè)，是創(chuàng)始人在做這件事，其他云公司是職業(yè)經(jīng)理人做這件事。

來(lái)源：上觀新聞
作者：王海燕
原文鏈接：

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在大佬廝殺的云計(jì)算市場(chǎng)，UCloud是一朵很特別的云。

面對(duì)阿里云、騰訊云、華為云、AWS（亞馬遜）等國(guó)內(nèi)外巨頭，每逢演講或采訪，季昕華總會(huì)被問(wèn)到：UCloud如何跟這些在集團(tuán)資本庇護(hù)下的大廠去PK？

這時(shí)，季昕華搬出知名科幻小說(shuō)《三體》的比喻：三體里有三顆非常大的恒星?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)也一樣，有阿里、騰訊這些大恒星，創(chuàng)業(yè)公司很容易被恒星吸引或滅掉。

難道就只有被并掉或滅掉的路嗎？面對(duì)“大恒星”，季昕華有自己的屠龍術(shù)——UCloud只做云平臺(tái)不做應(yīng)用，這也是與其他巨頭云業(yè)務(wù)不同的發(fā)展模式。

秉持著中立，優(yōu)刻得UCloud從群雄紛爭(zhēng)的云市場(chǎng)殺出一片天地來(lái)。今年1月20日，41歲的季昕華在科創(chuàng)板敲鐘，優(yōu)刻得一躍成為國(guó)內(nèi)云計(jì)算第一股，也是A股市場(chǎng)同股不同權(quán)第一股，上市當(dāng)天市值翻倍。

UCloud創(chuàng)始人兼CEO季昕華

“我們是唯一以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做公有云的公司，是以all in的狀態(tài)來(lái)做這件事，這不同于職業(yè)經(jīng)理人?！闭f(shuō)這話時(shí)，季昕華充滿著底氣。

而他自己就有職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)歷，這位最初以頂級(jí)“白帽子”身份殺入江湖的技術(shù)大咖，不少巨頭曾是他的老東家，任正非是他的第一個(gè)老板，華為錄用他后專門設(shè)立一個(gè)安全部門；騰訊CTO張志東對(duì)他說(shuō)，在網(wǎng)上“玩”也是生產(chǎn)力。季昕華覺(jué)得挺有道理，從華為跳到了騰訊，30歲成為騰訊最年輕的部門負(fù)責(zé)人；后來(lái)，他被挖到盛大，因?yàn)殛愄鞓虻囊痪湓挻騽?dòng)了他，“我已經(jīng)完成了‘King’的目標(biāo)，下一個(gè)目標(biāo)是成為‘King Maker’?！?/span>

某次騰訊內(nèi)部會(huì)議，季昕華坐在馬化騰身后，露出標(biāo)志性的笑臉，一度被戲稱為“馬化騰身后的男人”。

一轉(zhuǎn)身，季昕華走出大公司，自己創(chuàng)業(yè)做King。云這個(gè)賽道不好走，對(duì)手還都是自己的老東家，他眼里的大恒星。

創(chuàng)業(yè)最艱難時(shí)，他召集高管在無(wú)錫開(kāi)會(huì)。幾個(gè)創(chuàng)始人坐在臺(tái)上，中層經(jīng)理開(kāi)始“吐槽”，老板不許還嘴。很多人聽(tīng)了大哭，哭的最兇的就是季昕華。那些犀利直剖對(duì)他來(lái)說(shuō)，字字如刀，直插胸口。這之后UCloud迅速調(diào)整戰(zhàn)略方向，加速推動(dòng)公司上市。

身為公司CEO，季昕華什么都要管，他戲稱自己是打雜的，原來(lái)可以側(cè)重技術(shù)，現(xiàn)在要學(xué)得八面玲瓏。公司研發(fā)的“快杰UDB”（云數(shù)據(jù)庫(kù)）在同類產(chǎn)品中性能最高，最具性價(jià)比。他頗為得意，在朋友圈豪情揮筆：“騎最快的馬、爬最高的山、吃最辣的菜、喝最烈的酒，玩最利的刀，用最快的數(shù)據(jù)庫(kù)UDB?！?/span>

員工說(shuō)起他，親切隨和，幽默智慧，笑起來(lái)萌萌噠。在UCloud員工照片墻上，季昕華、莫顯峰、華琨三位聯(lián)合創(chuàng)始人的照片很自然地融入其間，彰顯著互聯(lián)網(wǎng)崇尚的平等、開(kāi)放、分享精神。

UCloud員工照片墻

“中立”戰(zhàn)略，季昕華用得很不錯(cuò)，曾經(jīng)的老東家，如今是UCloud的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是合作伙伴，有的還發(fā)展成了客戶。目前，UCloud 客戶覆蓋了幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域，還做大蛋糕，切入了政府、零售等傳統(tǒng)行業(yè)，并幫助中國(guó)企業(yè)出海到全球五大洲。

有一次，季昕華和幾個(gè)湖畔大學(xué)同學(xué)下了課一起喝酒，有人開(kāi)玩笑讓阿里云收了UCloud，季昕華很快接道，“我是馬云的學(xué)生，如果學(xué)生超過(guò)老師，他應(yīng)該會(huì)很開(kāi)心?！瘪R云聽(tīng)了這話也連連點(diǎn)頭：“做企業(yè)就應(yīng)該 Build to bigger，而不是 Build to sale。如果哪一天UCloud做得比阿里云大，是我的成功，更是你的成功?！?/span>

當(dāng)然是Build　to　bigger，說(shuō)起初心，季昕華想起當(dāng)年說(shuō)服華琨一起出來(lái)創(chuàng)業(yè)的理由：云計(jì)算是夢(mèng)想者的解藥。我們就是要幫助夢(mèng)想者走向未來(lái)。未來(lái)的中國(guó)科技越是策馬揚(yáng)鞭，作為底層基石的云計(jì)算就越是波瀾壯闊。

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為什么要打“中立”牌

上觀新聞：說(shuō)“云”有點(diǎn)抽象，您能不能打個(gè)比方，云計(jì)算到底是什么？

季昕華：云類似于“電”，你不需要考慮是火電還是水電，按下按鈕就可以用了。在沒(méi)有電網(wǎng)之前，每家每戶靠發(fā)電機(jī)發(fā)電，成本高，且都要自己維護(hù)。有了電網(wǎng)就不一樣了，由電廠來(lái)提供電力。云計(jì)算就是給企業(yè)提供算力。而算力是信息社會(huì)的重要基礎(chǔ)設(shè)施。所以，未來(lái)云計(jì)算的市場(chǎng)機(jī)會(huì)非常大，每個(gè)企業(yè)都不需要有自己的IT運(yùn)維人員，可以用云來(lái)進(jìn)行計(jì)算。

上觀新聞：像我們新聞單位也可以用云來(lái)解決問(wèn)題嗎？比如出現(xiàn)爆款新聞，有時(shí)系統(tǒng)速度很慢。

季昕華：當(dāng)然可以。如果出現(xiàn)爆款，物理服務(wù)器跟不上來(lái)，用云就能保證正常運(yùn)行。我們根據(jù)用戶使用量來(lái)計(jì)費(fèi)。這就是為什么雙十一、618，客戶要用云計(jì)算的原因。

上觀新聞：今年疫情對(duì)云計(jì)算企業(yè)有什么影響？

季昕華：疫情之后，馬太效應(yīng)特別明顯。大企業(yè)越來(lái)越好，很多中小企業(yè)生存艱難，一批中小企業(yè)死了，這里面也有我們的客戶。雖然挑戰(zhàn)不小，但也有機(jī)遇，在線新經(jīng)濟(jì)這一塊發(fā)展得很快，尤其是催生了在線辦公、在線教育等一波行情，對(duì)于我們的收入增長(zhǎng)很有幫助。

上觀新聞：你們?nèi)绾胃惺艿竭@一點(diǎn)。

季昕華：看疫情期間我們后臺(tái)的用云量就知道了。早上６點(diǎn)會(huì)有一個(gè)小高峰，大家起來(lái)會(huì)先看一下國(guó)內(nèi)外的疫情確診數(shù)據(jù)，“丁香園醫(yī)生”就在我們平臺(tái)上。

然后是7點(diǎn)左右的搶菜高峰，這時(shí)大家要搶一波蔬菜，每日優(yōu)鮮、永輝超市是我們的客戶，這時(shí)的數(shù)據(jù)就特別繁忙。

再往后是學(xué)生上課高峰，可以看小黑板的數(shù)據(jù)。然后你要去上班，要出示“健康碼”，全國(guó)“健康碼”業(yè)務(wù)就在我們這里。上班用的很多辦公軟件都在我們的云上，中午吃飯點(diǎn)外賣，美團(tuán)、達(dá)達(dá)是我的客戶。下午炒股，有些股票APP是我們的客戶。玩玩游戲，網(wǎng)易游戲是我們的客戶，直播也是我們的客戶，像B站、快手等。

上觀新聞：全國(guó)“健康碼”為什么用優(yōu)刻得的云呢？

季昕華：這也很有意思，因?yàn)榻】荡a需要用到電信的數(shù)據(jù)、移動(dòng)的數(shù)據(jù)、聯(lián)通的數(shù)據(jù)。我們公司的特點(diǎn)就是“中立”，為了數(shù)據(jù)安全，他們就用我們的云。

上觀新聞：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，你們秉持中立，不涉足用戶業(yè)務(wù)，這會(huì)一以貫之下去嗎？

季昕華：這反而證明了我們的理念是對(duì)的?，F(xiàn)在任何一家企業(yè)都不敢只用一家云，包括阿里、騰訊，也是一樣的。創(chuàng)業(yè)公司在資源相對(duì)緊缺的情況下，要選的就是中立且“價(jià)廉物美”的云。

我們堅(jiān)持中立，不被BAT投資。這帶來(lái)什么好處？首先，市場(chǎng)對(duì)中立有需求，如果客戶的業(yè)務(wù)與巨頭有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，就可能選擇我們。其次，一家公司如果需要多個(gè)云來(lái)做支持，就是我們的機(jī)會(huì)。比如拼多多除了用某巨頭的云之外，他就選擇我們的云。在國(guó)外也一樣，比如在美國(guó)，沃爾瑪?shù)浆F(xiàn)在為止還不敢用AWS（亞馬遜）的云，而是和微軟合作。

所以，中立對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最簡(jiǎn)單的、也是最好的一個(gè)策略。

上觀新聞：為什么企業(yè)要備份兩個(gè)云？

季昕華：安全是云計(jì)算的基礎(chǔ)。云計(jì)算的安全性要從三個(gè)維度來(lái)看——可用性、機(jī)密性、完整性。大公司為什么要備份兩個(gè)，就是怕其中一個(gè)有問(wèn)題。一個(gè)云不行了，還有一個(gè)備份，這就是“可用性”；你的信息不能被人看到，這是“機(jī)密性”；你的信息不能被人篡改，這是“完整性”。

在“機(jī)密性”方面，我們作了不少創(chuàng)新。由于數(shù)據(jù)的易復(fù)制性和易傳播性，讓數(shù)據(jù)所有者不愿、不敢、不能將數(shù)據(jù)共享和開(kāi)放使用。針對(duì)這一行業(yè)痛點(diǎn)，我們率先推出“安全屋”產(chǎn)品，創(chuàng)新提出了數(shù)據(jù)所有權(quán)和使用權(quán)相分離的概念。

2019年5月發(fā)布快杰云主機(jī)

上觀新聞：聽(tīng)說(shuō)這個(gè)安全屋的誕生還有個(gè)故事。

季昕華：我在湖畔讀書期間，有次在下榻酒店見(jiàn)到友商，他告訴我，不久前就在這家酒店里，有兩家汽車企業(yè)想把雙方的數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái)做分析，以便獲得一些營(yíng)銷數(shù)據(jù)，但兩家都不想把數(shù)據(jù)給到對(duì)方；所以見(jiàn)面那天，大家類似江湖人士接頭，各自帶著幾個(gè)黑色大皮箱，神秘地進(jìn)到同一個(gè)房間，互相問(wèn)：“帶來(lái)了嗎？”打開(kāi)皮箱，是碼放的整整齊齊的一摞硬盤。雙方現(xiàn)場(chǎng)即解開(kāi)電腦包開(kāi)始分析，分析完之后當(dāng)場(chǎng)將這些硬盤砸毀，以自證清白沒(méi)有帶走對(duì)方數(shù)據(jù)。

我聽(tīng)完哈哈大笑，回來(lái)就安排研發(fā)團(tuán)隊(duì)做一個(gè)“可信數(shù)據(jù)流通”平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)就好像搭建一個(gè)屋子，讓數(shù)據(jù)所有方和需求方可以進(jìn)行分析，但互相不擁有數(shù)據(jù)，且分析過(guò)程“安全可控”。這就是安全屋。

上觀新聞：這用來(lái)解決什么問(wèn)題？

季昕華：舉個(gè)例子，政府的數(shù)據(jù)放在安全屋里，使用方可以在安全屋的平臺(tái)上使用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以拿走分析結(jié)果，但原始數(shù)據(jù)拿不走。我們從2016年開(kāi)始研究安全屋產(chǎn)品，現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品在上海、廈門、青島很多地方落地了。

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創(chuàng)始人做“云”和職業(yè)經(jīng)理人做“云”不同

上觀新聞：選擇中立的確是不錯(cuò)的策略，云是重資產(chǎn)、重資金的市場(chǎng)，其他云都有大廠資本庇護(hù)，UCloud怎么解決資金問(wèn)題？

季昕華：云很燒錢，所以我們很早就謀求上市，一開(kāi)始就確立了在中國(guó)上市的目標(biāo)。2015年C輪完成后，UCloud境外投資者持股比例過(guò)半，當(dāng)時(shí)我們管理層決定拆VIE，用現(xiàn)金以五六倍的溢價(jià)買回了DCM、貝塔斯曼的股份，所以，我們的資金和股東都是國(guó)內(nèi)純內(nèi)資的，這也保證了我們的中立血統(tǒng)的純正，也有利于我們登陸科創(chuàng)板。

上觀新聞：UCloud也是A股第一家同股不同權(quán)的公司，當(dāng)初設(shè)特別表決權(quán)的初衷是什么？

季昕華：同股不同權(quán)是世界上很多成熟的證券市場(chǎng)所執(zhí)行的一種慣例。我們也是首嘗科創(chuàng)板“同股不同權(quán)”的政策紅利，采用的是許多高科技企業(yè)采用的AB股權(quán)模式。

我們最初在VIE架構(gòu)下也是有特別表決權(quán)的。在拆了VIE計(jì)劃回國(guó)上市之后，看到了科創(chuàng)板的上市規(guī)則，可以允許設(shè)置特別表決權(quán)，就一直在與各部分溝通和爭(zhēng)取這一股權(quán)架構(gòu)的設(shè)置。我們認(rèn)為這樣一個(gè)模式，有助于在充分保護(hù)中小股東各項(xiàng)基本權(quán)利的前提下，激勵(lì)整個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不忘初心，讓創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)會(huì)有比較好的控制權(quán)保障，做出符合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的決策。

上觀新聞：創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)占有多少股份？

季昕華：我、莫顯峰、華琨三位創(chuàng)始人是公司前三大股東，持股比例分別為13.96%，6.44%、6.44%，擁有的A類股份表決權(quán)數(shù)量是B類股份的5倍，三人合計(jì)表決權(quán)比達(dá)到64.71%，這樣牢牢掌握了公司的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)。

上觀新聞：UCloud目前是國(guó)內(nèi)云計(jì)算第一股，云市場(chǎng)大佬云集，您覺(jué)得UCloud屬于馬太效應(yīng)二八里面的“二”嗎？

季昕華：老實(shí)說(shuō)，目前，我們還不夠大。但我們是為數(shù)不多專門做云計(jì)算的企業(yè)，是創(chuàng)始人在做這件事，其他云公司是職業(yè)經(jīng)理人做這件事。這是我們最大的優(yōu)勢(shì)。

上觀新聞：創(chuàng)業(yè)人做云企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人做有何不同？

季昕華：大多數(shù)云計(jì)算企業(yè)都是因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)做大了，有錢了再來(lái)搞云。而我們一開(kāi)始就是以all in的狀態(tài)創(chuàng)立UCloud，這就決定了我們和其他云公司CEO的“打工者的身份”不同。

比如在創(chuàng)業(yè)早期，我和莫顯峰、華琨三個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人曾在出差時(shí)擠在100來(lái)塊錢的小旅館。我們?nèi)齻€(gè)人的群聊名字為“云吞面”，意思就是“即使做不了云，還要一起做云吞面”，為了創(chuàng)業(yè)，我甚至一度將自己的房子也賣了。這表明了我們破釜沉舟要做這件事，當(dāng)時(shí)我們看到“云”的市場(chǎng)很大，未來(lái)很有潛力；而當(dāng)時(shí)能做的好的企業(yè)不多，而恰恰我們有這個(gè)做“云”的能力。

UCloud三位創(chuàng)始人：華琨、季昕華、莫顯峰（從左至右）

上觀新聞：你們這個(gè)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)從創(chuàng)業(yè)一直堅(jiān)持到了現(xiàn)在，很不容易。

季昕華：是的。因?yàn)榇蟛糠秩藳](méi)有創(chuàng)業(yè)，不理解這個(gè)差別。其他云企業(yè)一般是大公司內(nèi)部一個(gè)部門，職業(yè)經(jīng)理人更看重的是老板的評(píng)價(jià)，主要是要完成老板的目標(biāo)，所以很多決策相對(duì)偏短期，比如滿足兩年、三年目標(biāo)就可以了，甚至可能會(huì)涸澤而漁。

上觀新聞：這樣的差異會(huì)導(dǎo)致風(fēng)格不一樣嗎？

季昕華：云計(jì)算是技術(shù)，更是一套整體服務(wù)，做客戶服務(wù)不能像電商客服一樣只在線上喊“親”，而是要像保姆一樣有銷售經(jīng)理貼身待命，有售后工程師隨時(shí)接電話響應(yīng)。我們是To B出身，我們是彎得下腰的。巨頭們是To C出身，他們是站著賺錢或者躺著賺錢的，不用太擔(dān)心利潤(rùn)，云計(jì)算是其龐大業(yè)務(wù)中的一塊，甚至是養(yǎng)著的一塊領(lǐng)域。而我們放得下身段，客戶要什么就給什么，在服務(wù)在運(yùn)營(yíng)上都力求精細(xì)，這是非常大的區(qū)別。

上觀新聞：云計(jì)算需要投入大量機(jī)房建設(shè)，優(yōu)刻得除了在上海青浦建數(shù)據(jù)中心，還在內(nèi)蒙古籌建數(shù)據(jù)中心，有什么戰(zhàn)略考慮？

季昕華：選擇內(nèi)蒙是有幾個(gè)好處，一個(gè)是電費(fèi)便宜。那邊空氣冷，也可以省不少電費(fèi)。再加上離北京相對(duì)近，有地緣優(yōu)勢(shì)。今年8月14日第一個(gè)階段已經(jīng)封頂，現(xiàn)在正在做基建安裝，估計(jì)明年可以對(duì)外正式使用。隨著在線新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，音視頻、大數(shù)據(jù)、人工智能等領(lǐng)域都有更多的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和算力需求，自建數(shù)據(jù)中心可以為客戶提供更多定制化的云服務(wù)。

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抓住了第三波互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)

上觀新聞：這兩年上海的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭很明顯，出現(xiàn)了拼多多、B站、小紅書一批明星企業(yè)，優(yōu)刻得也在其列，主要分布在浦東、張江、徐匯、長(zhǎng)寧、楊浦等領(lǐng)域，人稱沿黃浦江的黃金“C圈”。

季昕華：最近的發(fā)展勢(shì)頭確實(shí)是蠻好的。我對(duì)上海互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景很樂(lè)觀?；剡^(guò)頭來(lái)看，歷史上，上海有三次發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的好機(jī)遇。

第一波機(jī)遇在1998年左右，當(dāng)時(shí)是四大門戶時(shí)代，上海出現(xiàn)了包括上海熱線、東方網(wǎng)等網(wǎng)站，1998年，易趣在上海創(chuàng)立。

上觀新聞：當(dāng)時(shí)您還在上大學(xué)。

季昕華：對(duì)，當(dāng)時(shí)我在同濟(jì)讀書，也嘗試著創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦過(guò)類似后來(lái)大眾點(diǎn)評(píng)的“阿拉上海”，主攻網(wǎng)絡(luò)題庫(kù)的“仕易”網(wǎng)，之后又創(chuàng)辦深圳一家安全公司，后來(lái)被收購(gòu)。那也是電商初興的時(shí)代，當(dāng)時(shí)易趣和淘寶競(jìng)爭(zhēng)，后來(lái)淘寶勝了。

第二波機(jī)遇是2009年左右的游戲，上海出現(xiàn)了像盛大、巨人、九游等公司，發(fā)展勢(shì)頭也不錯(cuò)。我一度還從騰訊跳到盛大。但是這些游戲公司主要聚焦內(nèi)容，沒(méi)有平臺(tái)，發(fā)展也不盡人意。

第三波機(jī)遇就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，2012年之后，從PC端轉(zhuǎn)向移動(dòng)端，上海出現(xiàn)不少互聯(lián)網(wǎng)公司，包括大眾點(diǎn)評(píng)、餓了么、喜馬拉雅等，這一波機(jī)會(huì)和生活服務(wù)相關(guān)，上海人講究生活品質(zhì)，這些公司發(fā)展得比較好。

上觀新聞：你們就是抓住了第三波機(jī)會(huì)？

季昕華：對(duì)，我們抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這波機(jī)會(huì)。門戶年代失去了，PC電商年代失去了，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一波，上海很有優(yōu)勢(shì)。

我們就是在2012年創(chuàng)立優(yōu)刻得?；旧蟄Cloud每階段重點(diǎn)客戶行業(yè)也是那一時(shí)期的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口。如今，黃金C圈上的不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是我們的合作伙伴和客戶。我也期待能與這些互聯(lián)網(wǎng)公司一起創(chuàng)造屬于上海的傳奇。

上觀新聞：能描述下公司員工畫像嗎？

季昕華：公司50%以上都是研發(fā)人員，70%以上都是技術(shù)人員，平均年齡是29歲。最年輕的97、98年生，基本上都是985、211大學(xué)畢業(yè)生，或者大公司工作了三五年的骨干，再加上一批工作8-10年的專家。

實(shí)際上我們招納人才不拘一格，即使沒(méi)有光鮮的學(xué)歷背景，只要有能力，一樣錄用。公司就有位中專生現(xiàn)在已是核心高管，上個(gè)月他作為人才引進(jìn)剛在上海落戶。

UCloud慶祝7周年生日

上觀新聞：科創(chuàng)板上市后，是不是更有利于招募優(yōu)秀員工？

季昕華：是的，員工持股計(jì)劃能夠讓員工利益和公司利益更好的長(zhǎng)期結(jié)合在一起。上市之前，員工持股不超過(guò)200人，上市之后我們又做了一輪股權(quán)激勵(lì)，現(xiàn)在擴(kuò)展到了將近25%的員工。

上觀新聞：云計(jì)算企業(yè)從2017、2018年就開(kāi)始洗牌，有些已經(jīng)退場(chǎng)，有些形成聯(lián)盟，有些守著一畝三分地，原來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)主戰(zhàn)場(chǎng)的廝殺變得更加激烈。

季昕華：這么多年，我們?cè)谂c巨頭的角逐中一路走過(guò)來(lái)，與客戶一起成長(zhǎng)。我們多年的老客戶，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)拓展到了互聯(lián)網(wǎng)+，用云量大幅增加。例如永輝云創(chuàng)，從線下銷售成功殺入線上電商；例如從互聯(lián)網(wǎng)起家，專門做企業(yè)服務(wù)的“三維家”也拓展線下，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊；例如有贊商城，開(kāi)啟“諾曼底計(jì)劃”，登陸線下，業(yè)績(jī)爆發(fā)。這樣的客戶像從草原上沖出的黑馬，越來(lái)越多，也成就我們UCloud的強(qiáng)大購(gòu)買力。

上觀新聞：你們?cè)诤Ｍ庖策M(jìn)行了布局。

季昕華：是的。優(yōu)刻得是業(yè)內(nèi)第一家進(jìn)行海外布局的中國(guó)云企業(yè)。2015年之后，隨著巨頭入局，大量中小游戲企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)投海外。他們從香港、臺(tái)灣，走向越南、印尼等東南亞地區(qū)，甚至出走到非洲，在這樣的契機(jī)下，保持中立的UCloud 也整船揚(yáng)帆，為這些企業(yè)提供本地化的技術(shù)設(shè)施服務(wù)。除了游戲，還有尋找新金礦的電商、社交、直播、金融科技、智能硬件等企業(yè)。我們就像企業(yè)一帶一路上的IT云驛站，出海版圖也隨之迅速擴(kuò)大。截至目前，優(yōu)刻得已在全球25個(gè)地域部署了32個(gè)數(shù)據(jù)中心。

另外，而傳統(tǒng)行業(yè)海量市場(chǎng)也正在打開(kāi)，這部分還是一塊任何一個(gè)玩家都吃不下的大蛋糕。所以，我們對(duì)未來(lái)很有信心。你要知道，我們公司的使命就是：用云計(jì)算幫助夢(mèng)想者推動(dòng)人類進(jìn)步。

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