「大力哥」的實踐，知識IP的思考

因為一些原因，最近在集中隔離，生活被按下了暫停鍵。于是趁著這段休息的時間，重新對「大力哥」這個IP做了一些思考，目的還是希望能想得更明白，做得更長遠。

一

從2017年開始，我一直在做內(nèi)容輸出+付費咨詢，并且隨著我自己的成長，這種內(nèi)容+變現(xiàn)的模式經(jīng)歷了三個階段。

階段一：校招

這個階段就是2017年秋季到2018年春，我一邊參與校招并輸出校招心得，一邊做付費咨詢。

階段二：畢業(yè)2年

這個階段的時間是2020年，集中從我自己的經(jīng)歷出發(fā)，寫面向產(chǎn)品小白的文章，并面向校招生承接付費咨詢，這一年大概做了200左右的咨詢單，很累。

階段三：畢業(yè)4年左右

這個階段的時間是2022年下半年開始，集中寫職場主題的文章，并面向社招人群承接付費咨詢，包括簡歷優(yōu)化、職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)分析等。受眾更廣，單子不多，但自己成長很大。

從以上經(jīng)歷可以看出，在不同的階段，我都在做內(nèi)容+變現(xiàn)這件事，并且從文章質(zhì)量和服務口碑來看，是可以面向市場交付的，但目前存在兩個核心問題：

1、IP定位不夠堅定

清晰和堅定是兩件事，清晰代表著我知道這個IP是什么，堅定代表著我相信IP背后所謂的價值是真的有價值的。

只有做到堅定，才能讓我寫出來的文章，做出來的視頻和表達出來的觀點，都代表了我這個IP背后的價值觀，而有價值觀的IP，才能被大家或者說被市場記得更久。

2、變現(xiàn)量級很小且不穩(wěn)定

從2017年開始，在輸出內(nèi)容的同時就搭配了付費咨詢這個變現(xiàn)之路，雖然中途組織過訓練營、模擬面試等活動，但從最終效果看，還是付費咨詢更適合自己。但這種變現(xiàn)方式有兩個問題：

1）面向C端用戶時客單價很難做高；

2）主題不聚焦時訂單不穩(wěn)定，因為圈住的人群是比較發(fā)散的，IP傳播性較差。

本次思考重點解決這兩個問題，但又不希望停留在這兩個問題上，更重要的是，幫助自己想清楚為什么要做「大力哥」IP這件事。

想清楚了源動力，才能在之后走得更長遠，無論自己是在任何地方工作，或者處在職場的任何階段，這個IP本身都能發(fā)揮出他的價值。

再細化一些，需要解決的問題包括：

1、定位問題

「大力哥」到底是一個什么樣的IP，我希望通過這個IP，創(chuàng)造一些什么樣的價值。

2、表現(xiàn)問題

這個IP對外交付的結(jié)果是什么，如何保證源源不斷的生產(chǎn)動力。

3、傳播問題

如何讓更多人知道「大力哥」

4、變現(xiàn)問題

如何通過這個IP變現(xiàn)

二

IP和IP背后的操盤手有什么區(qū)別。

IP是一個存在于人們心里的形象，其背后的操盤手可能是一個機構(gòu)，也可能是IP創(chuàng)始人本人。今天我如果做到了某個量級，將「大力哥」這個IP交給其他人，這也是OK的。因為現(xiàn)在是非常早期的階段，所以就由陳力這個創(chuàng)造IP的人來運營。

既然是形象，那最大的問題就是統(tǒng)一性。就是這個IP對外交付的每一個內(nèi)容，都是為這個IP本身的定位服務的。

舉個例子，陳力這個人是一個喜歡看NBA的男生，但「大力哥」這個IP是一個關(guān)于職場的IP，那有關(guān)籃球的內(nèi)容，就不應該出現(xiàn)在大力哥的所有內(nèi)容中，絕不應該。

我曾經(jīng)也擔心，這樣會不會讓這個IP顯得很假，沒有那么有親和力，因為都沒有什么真實生活的體現(xiàn)。當我看過很多抖音、視頻號和小紅書的博主之后，我深刻明白，很多看似生活的分享，其實本質(zhì)上都是圍繞IP定位來的。

有些IP是通過視覺效應抓眼球的，比如好看的小哥哥小姐姐，比如造型獨特的服裝，這些IP在內(nèi)容中以視覺方式呈現(xiàn)時，無論他們在做什么，都是在通過視覺來抓眼球。

但「大力哥」這個IP是通過內(nèi)容和思考來抓眼球的，我這個人可以不出鏡，即使拍視頻，我也可以不出鏡，但我的內(nèi)容和思考，一定要在最短的時間內(nèi)抓住用戶的興趣。所以文章標題和短視頻的標題就很重要，老實說這是我的弱點。因為我本身很反對標題黨，但這并不代表我沒有做過思考，不代表我不知道背后的規(guī)律。

通過內(nèi)容和思考來抓眼球的人，又分為兩種：

第一，內(nèi)容緊跟時事，時效性很強，能覆蓋盡可能多的人；

第二，內(nèi)容很有用，僅面向特定人，他們之間有同頻的共同語言，但是在某個方向上，這個人可以不斷地深挖。

我相信自己是第二種人。有兩個原因：

1、我不是那種出內(nèi)容很快的人

這樣的人，往往具備一個很厲害的能力，就是信息重組。我看到很多大號，在熱點事件出來之后，一定會馬上跟進，然后出相關(guān)文章，里面都是各種其他信息渠道的截圖，最后附上自己的觀點。

我想寫一個內(nèi)容時，一定是它在某個時間點引發(fā)了我的思考，我的內(nèi)容來源是我的思考和觀察，而不是外界的一些信息。

這樣的內(nèi)容生產(chǎn)方式e很慢，而且不容易有短時間的流量，但它的好處就是在很長時間內(nèi)都會有價值。今天一個人問我的問題，我可能用兩年前的文章就可以回答TA，因為那個問題我很早就思考過。

2、我輸出的內(nèi)容要反向?qū)ξ易约寒a(chǎn)生價值

時效性強的內(nèi)容，給讀者帶來的更多是信息和情緒上的價值，將我不清楚的事情快速幫我整理好告訴我，將我的情緒帶入到正在發(fā)生的事件當中。

但時效性弱的內(nèi)容，其主題都是關(guān)于特定的話題，比如成長、比如親子、比如財經(jīng)，無論什么時候，總是有一幫人在關(guān)注這樣的話題。

而對我來說，寫這些內(nèi)容的另一個目的就是對我自己產(chǎn)生價值，在寫的過程中，產(chǎn)生系統(tǒng)化的思考。那這個，就更容易出現(xiàn)在“慢工出細活”的內(nèi)容輸出節(jié)奏中。

三

我一直有一個觀點，如果一個概念不能用簡單的語言讓其他人聽懂，要么代表這個概念本身就是虛偽的，要么代表陳述的這個人沒有想得很清楚。

那「大力哥」到底是一個什么樣的的IP，究竟能不能用簡單的話，讓其他人一下子就聽懂呢？

這個問題我想了很久，也改變過很多次的想法，最后的結(jié)論是：

「大力哥」專注于提升個人在企業(yè)中的成長速度。

解釋一下其中的幾層意思：

個人與企業(yè)：即職場。

我所關(guān)注的是個人在求職、履新、在職和離職等不同的階段，跟企業(yè)之間該如何共處，從而更好地實現(xiàn)自我成長。

故事發(fā)生在個人和企業(yè)之間，但最終服務于個人的成長。所以不會去寫企業(yè)內(nèi)部的組織提效，也不會去研究自由職業(yè)者的成長。我所關(guān)注的是人，但這個人一定是在職場中的人。

提升：我希望自己輸出的內(nèi)容，無論是文章還是視頻，都能幫助個人有所提升。

這就意味著我會專注于正面的東西，而不會去做吐槽或者爆料這樣的事情，這樣的事情雖然可以舒緩負面情緒，但是跟我的初衷是違背的。

成長速度：這是一個動態(tài)名詞。

有人說如果現(xiàn)在的你看一年前的自己，沒有覺得那個人很傻，那可能你這一年就沒有什么成長。

我希望自己的內(nèi)容，最終帶來的提升，是在成長這項能力上，而不是那些與成長無關(guān)的要素上，比如察言觀色。這些我自己不擅長，我也自然不會去亂寫。

所以我的內(nèi)容會分為這么幾個部分：

規(guī)劃篇：主要圍繞職業(yè)規(guī)劃去寫，針對不同人在不同階段去思考職業(yè)規(guī)劃這件事情時，給出自己的建議，輸出為內(nèi)容。

求職篇：主要圍繞求職能力的提升，包括簡歷、面試、offer的選擇和履新（是指到一家公司的前6個月）等

在職篇：主要圍繞職場通用能力去寫，包括溝通能力（向上溝通、橫向溝通、跨部門溝通、向下溝通），寫作能力，抽象思維能力（如何在復雜的工作中快速看到本質(zhì)）和表達能力（把自己的想法說清楚）

我相信這三個方向的內(nèi)容輸出，一定能夠幫助我強化「大力哥」這個IP的定位，真正發(fā)揮出它的價值。并且這些內(nèi)容在我之前的文章中已經(jīng)有所體現(xiàn)，明確定位后，我會更加系統(tǒng)地梳理。

四

內(nèi)容創(chuàng)造最大的問題之一是持續(xù)性。

之前我跟朋友聊過，為什么講書是一種知識付費的好生意，但課程就不算。一種原因是講書的書，是一種取之不盡的資源，創(chuàng)造的過程在這個行業(yè)里叫「翻轉(zhuǎn)」，只要原材料一直有，「翻轉(zhuǎn)」的成本就沒有從0到1創(chuàng)造一門課那么大。

我計劃從三個角度來解決持續(xù)性的問題：

第一，以舊換新。過去4年，我已經(jīng)寫過很多（粗略估計有70篇）已經(jīng)符合現(xiàn)在定位的文章，但這些文章其實有很多的觀點是需要更新的，有一些內(nèi)容是需要進一步思考和深挖的，老文章可以出新內(nèi)容。我前面說過，我這種類型的內(nèi)容生產(chǎn)方式，可以讓內(nèi)容的適用周期變得很長。

第二，持續(xù)更新。畢業(yè)以來，我換了三次工作，馬上要去一家互聯(lián)網(wǎng)大廠履新。無論是大廠還是創(chuàng)業(yè)公司，無論是求職、在職還是離職，我都經(jīng)歷過，我的經(jīng)歷本身，就給了我不斷創(chuàng)造新內(nèi)容的靈感來源，這種一邊工作一邊寫作的能力，是「大力哥」這個IP生命力的來源。

第三，他山之石。因為不斷有內(nèi)容輸出，所以這幾年來一直有想要找我付費咨詢的朋友，而從跟他們的交流中，我又提煉出了很多新的觀點，這些又幫助我輸出了更多新的內(nèi)容和思考。

那有了內(nèi)容，最終的交付結(jié)果是什么呢？

這一點的思考，要歸根于我過去一年多來在樊登讀書的工作。

在一家知識付費行業(yè)公司工作之后，我才知道對于某一個知識點來說，是可以分層設計不同的交付產(chǎn)品的，目前市面上所知的講書、課程和訓練營，其實都是知識付費的交付產(chǎn)品，但他們又有一些本質(zhì)上的不同。

講書對用戶精力集中度要求最低，更適合碎片化學習，對學后的互動性要求較低。

課程對精力集中度要求更高。因為課程的節(jié)目之間是有連續(xù)性的，好的課程不僅要合理分配章節(jié)內(nèi)容，更需要考慮學后的測練評。

訓練營對精力集中度要求最高。因為需要班主任帶著學員在一個社群中完成學習，集中度越高，學習效果越好。

基于此，我也設計了「大力哥」未來的內(nèi)容交付物。

首先是「思考長圖」，目前會集中在「大力哥職場進階」這個知識星球號上，主要是記錄日常思考。從去年11月到現(xiàn)在已經(jīng)運營了接近4個月，寫了55篇思考長圖，后續(xù)會更加聚焦的圍繞「大力哥」的IP定位去寫。也給自己打個廣告，現(xiàn)在是60元/年，持續(xù)更新，也會漲價。

其次是「短視頻」，這是之前沒有重視的。為什么現(xiàn)在要去做，因為很多的思考雖然是完整和深刻的，但最終要解決的問題可能并不是對等的。我所說的對等是指在內(nèi)容深度上。

比如我今天寫了一篇關(guān)于職場溝通的文章，但可能看的人需要解決的問題是「老板問我進度到哪里了，我該如何回復」這樣更瑣碎但更常見的問題。現(xiàn)在想來「思考長圖」的片段很適合用來作為「短視頻」的腳本。

接著是「文章」，這是之前一直在寫的，但寫得不聚焦。我雖然盡力在把公眾號的文章主題限定在職場、讀書和產(chǎn)品上，但范圍還是太大了，范圍一大，噪音就多，就很難被記住。

更重要的，某個主題的思考不是一兩篇文章就能寫完的，需要不斷不斷地深挖，才能最終面向用戶呈現(xiàn)出不一樣的一面。

最后是「變現(xiàn)產(chǎn)品」，包括課程和付費咨詢服務。

課程之前一直想做但是沒有時間，但無論是關(guān)于產(chǎn)品、還是關(guān)于職場，其實在過往的咨詢中已經(jīng)有很多固定下來的知識存在于我的腦子里，這部分知識是適合翻轉(zhuǎn)為付費課程的。接著還是自己拿手的付費咨詢服務，會一直做下去。

五

最后是一直以來心底里的一個疑問：到底是寫產(chǎn)品，還是寫職場（我自己畢業(yè)以來一直做產(chǎn)品經(jīng)理，寫過不好啊被轉(zhuǎn)載的產(chǎn)品相關(guān)的文章）

這個問題本質(zhì)上就是我問自己：做「大力哥」IP的目的究竟是什么。

剛開始做的時候是一種嘗試，覺得這種方式既能幫助自己成長，獲得物質(zhì)回報，又可以幫助到他人，為什么不呢？

后來就面臨著一種心理傾向上的選擇，到底是要不要為以后作為全職做準備。

曾經(jīng)有很多人鼓勵我，說你這個公眾號搞一搞，后面流量上來了，找準了變現(xiàn)的路徑，自己全職干多好，比上班自由多了。

為了回答這個問題，我不斷問自己：

到底為什么能夠堅持下來？

是想要終究有一天不用再打工么？

還是說想要實現(xiàn)財務自由？

我思考了很久，發(fā)現(xiàn)并不是這樣。我并不是一個對于「自由」這個概念欲求很強的人，無論是打工還是創(chuàng)業(yè)，無論是財務自由還是過著普通的日子，對我來說并不會像硬幣的兩面一樣，二選一。

我知道自己的這種個性不適合為了「錢」去把這個IP做大，我心底里沒有那樣的渴望，也就沒有那樣的動力和行動。

那到底是為了什么呢？

獲得感。

我希望自己產(chǎn)生的內(nèi)容，能夠以恰當?shù)姆绞綆椭礁嗳?，這種幫助本身，給了我很多獲得感。所以又回到那個問題：

到底是寫產(chǎn)品，還是寫職場？

我選擇寫職場，因為職場主題，能夠影響的人更多。

寫產(chǎn)品對于變現(xiàn)來說是一個非常不錯的選擇，無論是大環(huán)境，還是這個行業(yè)本身所存在的知識固化，都是變現(xiàn)非常好的一條道路。

但我不想在第一步定位上就窄了。我不是一個特別拔尖的產(chǎn)品經(jīng)理，即使我寫得再好，讓一些想要做產(chǎn)品的人拿到了心儀的offer，讓本身就做產(chǎn)品的人，找到了更適合自己的位置。

那又如何，對于這個社會來說，它的價值在哪里呢？

寫產(chǎn)品，對于社會來說，很可能做成了零和博弈，你爭取到了一個原本是其他人的位置，且你不一定做得更好。

但寫職場，就有機會做成了共贏的局面，企業(yè)中的人變得更好，企業(yè)變得更好，社會變得更好。

堅持做一件事很難，所以時常需要一些讓自己激動的想法，以激勵自己。

做事情要踏實，文章要一步步地來寫，但是在思考和規(guī)劃上，我總是需要一些理想主義在心中。