這可能是文案新人最難過的檻。

文案這活好干嗎？

 

好干！只要老板一個人點頭就搞定了！

 

文案這活好干嗎？

不好干！隨便一個人搖頭了可能就要重寫！

特別是對文案新人，這活兒一點都不好干。

經(jīng)常是吃力不討好，認(rèn)真負(fù)責(zé)，小心翼翼地寫了一遍接一遍，最后卻被pass得體無完膚。

最讓人痛苦的，是連錯在哪里都不知道。

反復(fù)地看自己寫的文字，不停地想自己到底哪里寫得不好，越想越氣，最后得出結(jié)論：

他們不懂文字的美，大老粗！！！

難就難在這啊，這可能是文案新人最難跨過去的地方。

這活兒太難了，因為很多文案新人會錯把文案的核心當(dāng)成是文案。

潛意識里就固化地認(rèn)為自己是一個寫字的。

總是一個勁地琢磨文案該怎么去表達，文字該如何去美化，意境怎么去提高......

結(jié)果除了一些空泛的東西，概念化的東西，什么都沒表達出來。

看似很豐滿，實則看不到方向，找不到中心點。

寫的人很陶醉，看的人很鬧心。

我遇見過很多文案新人，對文字確實是很熱愛，喜歡看很多文學(xué)名著，有的還喜歡讀讀散文，平時也喜歡寫寫寫。

多寫多看完全沒問題，這也是文案人該保持的，多看名著讀散文有益無害。但她們偏偏不喜歡看文案專業(yè)理論書，覺得沒用枯燥，甚至對此嗤之以鼻。

真不應(yīng)該！

這也就繼續(xù)導(dǎo)致很多新人看企業(yè)文案，總喜歡看那些高大上、有逼格、有韻律、有詩意的文案。

表面上是在看文案，其實只是在看文字風(fēng)格。

華為任總說：

如果只有實踐沒有理論總結(jié)，永遠(yuǎn)就是個工人師傅嘛。需要總結(jié)，一根繩子抓不到魚，打成一個個的結(jié)就成網(wǎng)了。總結(jié)就是打結(jié)，多打結(jié)就結(jié)成一張網(wǎng)了。

看理論書，其實就是一個回顧過往經(jīng)驗，總結(jié)思考的過程，它會讓你寫寫寫的知識體系更系統(tǒng)完整，有的放矢。

當(dāng)你對文案有一定的知識體系時，你就會知道，文案不是文字，文案的核心也壓根兒不是文案。

一篇文案出來，作為文案人當(dāng)然不受控地會更為注意文案本身，因為我們就是沖著文案來的，但你得知道文案人看文案是只看不買啊，因為我們就是來品文案的，看完走人。

誰買？消費者買啊！

然而他們是來看文案的嗎？

不是，他們是來看產(chǎn)品！

你寫的文案是給他們看文案本身嗎？

是讓他們看上產(chǎn)品的！

問題就在這，消費者不是來買文案的，他們是來買產(chǎn)品的，關(guān)鍵不在于文案有多好，而是文案讓產(chǎn)品有多好。

文案呢，不是來賣文字的，是來為產(chǎn)品或品牌賦能的。

所以，請一定記住：文案的核心不是文案。

多想想文案以外的事，多想想一個企業(yè)做一個產(chǎn)品出來是要干啥的，它找一個文案來又是要干啥的。

我總說，文案是策略的具象化表達。

那你的文案策略是什么？

這個策略對應(yīng)的人群是哪些？

這個策略背后的產(chǎn)品細(xì)節(jié)及競品區(qū)別是什么？

......

這哪一個點不比文案的文字本身要重要呢？

如果你花幾天時間都是在想如何讓文案更有創(chuàng)意，如何讓別人看起來文案不那么LOW，如何更高級的表達，連產(chǎn)品都沒深入了解過，連人群都不知道是哪些（一概把人群想象為自己），連自己公司所在的行業(yè)都從來沒關(guān)注過，也從來不去思考為什么消費者會選這個產(chǎn)品，如何把產(chǎn)品變成一個消費者的解決方案......

如果是這樣，你說能不被pass得體無完膚，打擊得懷疑人生嗎？

記得剛?cè)胄械臅r候聽過一句話，大意是：“想寫出看起來高逼格的文案很簡單，把產(chǎn)品信息全部拋棄即可，但它不再是產(chǎn)品文案了！”

這段話我覺得尤其適合文案新人們。

文案人千萬別陷入文字泥沼，消費者不是來買文案的，他們是來買產(chǎn)品買品牌的，不是你喜歡不喜歡這樣的文字，而是消費者選不選擇這樣文字挾裹下的產(chǎn)品。

跳出文案的視角，再進來寫文案。

一點感想，聊以慰藉。

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