App 怎么賺錢？App 常見的四種商業(yè)模式

電腦是現(xiàn)在工作時不可或缺的工具，但是從2008年蘋果發(fā)布第一臺iPhone至今，智能手機的功能幾乎可以取代電腦，而賦予智慧型手機這么強大功能的關(guān)鍵在于手機應(yīng)用程序（Application，簡稱App），蘋果的AppStore APP數(shù)從2008年的800成長至2015的150萬；競爭對手Google Play也有160萬。

App的崛起也孕育出許多新創(chuàng)公司，其中不乏被高價收購者，譬如WhatsApp（Facebook以218億美元收購）、Instagram（Facebook以7.15億美元收購）；雖然如此，從產(chǎn)品上線到消失都不為人知的App也不在少數(shù)。根據(jù)統(tǒng)計在這數(shù)百萬個App里面，前1.6%的開發(fā)者每個月能所賺取的收入等于其他98.4%開發(fā)者的總和，而且甚至有24%的App開發(fā)者每個月都無法從App獲利。

App雖然只是個安裝在手機里的應(yīng)用程序，但軟件開發(fā)、使用者流程設(shè)計、界面設(shè)計、銷售規(guī)劃都需要消耗非常多的人力與物力。如何讓使用者愛上你的產(chǎn)品，是非常重要的起步，而后續(xù)的產(chǎn)品維護以及如何讓使用者持續(xù)使用，更是一條很長遠且耗費資源的路，在沒有富爸爸（大公司或創(chuàng)投）資金的狀況下，APP如何持續(xù)創(chuàng)造穩(wěn)定營收就顯得至關(guān)重要，以下將介紹App開發(fā)者獲利的四種商業(yè)模式：

App的四大盈利模式

App廣告（In App Advertising）

這是最常見也是最簡單的方法之一，提供使用者免費安裝App，降低進入門坎，借此提供使用者有興趣的廣告來增加收入。若你選擇利用App In Advertising來增加營收，那么這個App最重要的目標就是需要增加使用人數(shù)，對產(chǎn)品內(nèi)容需要更符合使用者需求，增加使用者的使用黏著度。當App使用者的特征越明確，越容易有廣告商希望在你的產(chǎn)品內(nèi)提供廣告。

Facebook就是個最好的例子，F(xiàn)acebook利用朋友圈讓你離不開這個平臺，而且提供免費的App讓你更方便使用；但當人數(shù)成長到一定程度后，利用興趣分析、客戶資料以及你在Facebook瀏覽紀錄來為使用者做分類，再將這些數(shù)據(jù)販售給不同的的廣告主。這個方法雖然可以讓你利用免費下載的方式來快速增加使用人數(shù)，但是這個商業(yè)模式不適用于niche market或功能性的產(chǎn)品，因為人數(shù)太少并無法替你帶來可觀的收入，另一方面廣告的出現(xiàn)會造成使用不便，容易造成使用者流失。

免費增值模式（Freemium）

Free＋Premium就是Freemium，這個模式顧名思義就是免費讓你使特定功能，F(xiàn)reemium與廣告的目的類似，希望利用免費吸引使用者下載App，當使用者習(xí)慣基本功能后，為了得到更多或進階的功能就會拿出信用卡跟你購買；當你的App能有效解決使用者痛點，或是你制作的是游戲類App時，「先使用，后付款」的模式會讓你更好獲得付費使用者。

七牛云就是個很好的例子，剛開始先提供免費的云端空間讓你使用，當你儲存數(shù)據(jù)的習(xí)慣從硬盤轉(zhuǎn)換至云端且所有數(shù)據(jù)都放置在七牛，當你儲存空間不夠時，你會更傾向買更大的空間，而不是選擇其他大空間的服務(wù)。

除了工具類的服務(wù)外，游戲也常使用這樣的方式來增加營收，例如Angry Bird或鱷魚愛洗澡等游戲，當你剛下載游戲會先讓你試玩關(guān)卡，等你愛上這款游戲后卻無法繼續(xù)玩更多關(guān)卡，此時你就會為了進行更多游戲而付費。

付費下載（Paid Apps）

顧名思義需要花錢才可以下載App，購買金額從0.99－999.99美元不等，而這個模式需要成功的關(guān)鍵在于找出產(chǎn)品對使用者的價值，與市場上相同的產(chǎn)品作出區(qū)隔，利用明確的功能、五星評等與及正面評價來提高使用者的信任。但是付費下載等于提高使用者進入門坎，尤其在供過于求的App市場里，使用者有更多可以替代的產(chǎn)品可以選擇，良好的使用者體驗、無廣告、解決痛點，主要目標與免費下載就有明顯差異，雖然都是需要下載量，但是付費下載的App更需要注意使用者的黏性。

WhatsApp就是個明顯的例子，在許多通信軟件里面只有WhatsApp需要付費下載，但它卻是目前市占率最高的通信App，而且還被Facebook以218億美元收購，全公司員工才55人；與其他通信軟件不同的地方在于，WhatsApp提供干凈的聊天頁面，流暢的聊天質(zhì)量來與其他競品做出區(qū)隔，這也是它可以得到這么多人青睞的原因。

訂閱模式（Subscription）

訂閱模式與Freemium很類似，都是利用先讓你免費體驗再決定是否付費持使用，差別在于訂閱模式比較適用于提供內(nèi)容的服務(wù)使用，例如：文章或音樂，當使用者希望能閱讀更多文章或是去除音樂間的廣告時，就會選擇定期付款來獲得更好的服務(wù)。若你想選擇訂閱模式為你獲利的商業(yè)模式，最重要是能穩(wěn)定提供使用者高品質(zhì)的服務(wù)，因為這與Freemium不同的地方在于，使用者需要持續(xù)付款，而不是只付費一次。當然，若你能持續(xù)提供使用者喜愛的內(nèi)容，選擇付費的使用者也會是你忠誠度最高、參與度最高的一群人；只是要獲得使用者的信任且付費是件困難的事，而且并非所有服務(wù)都適合使用此模式。

App平臺的選擇

除了App本身的設(shè)計與收費模式的選擇以外，還有一個會影響你營收的關(guān)鍵，就是你所選擇的「平臺」。根據(jù)報告指出iOS與Android系統(tǒng)的使用者習(xí)慣與特性并不相同，雖然iOS的市占率及整年度App下載量都遠低于Android系統(tǒng)，但是AppStore的年營收卻比Google Play多出40億美金，平均使用者的消費金額（ARPU）是Google Play的3.5倍。這些數(shù)據(jù)顯示iPhone使用者其他使用者更愿意花錢在App上面，所以選擇開發(fā)平臺也會是你能不能收到錢的關(guān)鍵。

結(jié)論

AppStore與Google Play總共有310萬個App在市場上，其中還不包含不通過Appstore下載及開發(fā)中的App，在這個極端M型的市場里一定有與你提供相同服務(wù)的產(chǎn)品，但是你與其他競品的差異以及使用者非你不可的原因必須精準定位，在這個產(chǎn)品替代性高的市場里，只有提供解決使用者痛點、良好的使用體驗及質(zhì)量才有辦法獲得長期使用者，在這些事情都清楚的情況下才可獲得使用者收費的門票；即使是單純提供廣告，雖然營收是來至于廣告主，但是廣告要如何呈現(xiàn)才不會讓使用者厭煩，廣告要如何設(shè)計才能提高轉(zhuǎn)換率等問題都需要思考過才能真正為你帶來營收。

如果你也有好的想法可以在程序員客棧發(fā)布需求開發(fā)。