亞馬遜運營，獨立站運營，海外廣告投放師該選哪個？

剛好最近有朋友問起，所以也認(rèn)真地想了一下。這問題不能一刀切的說哪個崗位更好，要結(jié)合實際情況。 如果從打工的前景來講，我同意樓上幾位的觀點：廣告投放的崗位更好。原因： 1. 廣告投放的出路更廣 - 你可以從一個行業(yè)換去另外的行業(yè)（如從跨境電商跳去APP推廣），廣告投放的操作邏輯是相同的。但亞馬遜運營的話，可能只能局限在跨境電商這一行，選擇沒廣告投放多 2. 廣告投放的工作更具挑戰(zhàn)性 - 亞馬遜運營的崗位確實大部分的時間是在做上新, listing優(yōu)化，站內(nèi)PPC等。Facebook廣告可優(yōu)化的地方，思路會更開闊 3. 廣告投放的天花板更高 - 可以以Facebook廣告為起點，拓展其他廣告的投放平臺，然后接觸其他的推廣渠道。

兩者各有千秋，學(xué)會了精通了，都可以獲得不錯的收入。 今天我們就來講講Facebook廣告模式和亞馬遜運營的廣告模式，有意做獨立站的朋友也可以看看，了解了兩種廣告模式，轉(zhuǎn)型獨立站更容易。首先平臺運營投放廣告主要有兩種方式，搜索關(guān)鍵詞和平臺活動，對應(yīng)兩種客戶，意向客戶和沖動消費型客戶。搜索關(guān)鍵詞在獨立站就對應(yīng)谷歌搜索關(guān)鍵詞廣告，而平臺活動則對應(yīng)Facebook廣告推廣。參與平臺的活動，沖動消費客戶受眾不明確，無法復(fù)制擴大。Facebook廣告則很好的解決了這個問題，每次投放以后，你會得到用戶畫像，下一次投放在前一次基礎(chǔ)上可以優(yōu)化，能夠準(zhǔn)確抓住類似客戶。總的來說，亞馬遜運營主要掌握搜索關(guān)鍵詞，抓住有意向客戶，平臺活動則是能報就報，F(xiàn)ac

作為一個過來人，推薦你選廣告投放。 我個人：我剛畢業(yè)在新東方做英語老師，半年后徹底轉(zhuǎn)行去了廣告投放，現(xiàn)在很慶幸當(dāng)時的選擇。 兩條完全不一樣的路，看個人的選擇，如果想安穩(wěn)當(dāng)個老師的話，建議去體制內(nèi)去當(dāng)老師。如果是以工資為導(dǎo)向的話，培訓(xùn)機構(gòu)老師和廣告投放也是優(yōu)先選投放（熱愛教學(xué)的除外） 輔導(dǎo)機構(gòu)老師： 以薪資為導(dǎo)向的話，輔導(dǎo)機構(gòu)老師是不可能出頭的，每天累死累活像個上課的機器，寒暑假過萬，平時六七千，像這次新型肺炎期間，輔導(dǎo)機構(gòu)老師的課時費也泡湯了，只能拿三四千的基礎(chǔ)工資。干一年和干兩年薪資不會差多少，大頭都是和課時掛鉤的，是辛苦錢，血汗錢，精力充沛的年輕人來說，一萬五也是上限了。只有等自己有能力了，去個二三線小城市開輔導(dǎo)班，自己

個人觀點：兩者可比性不大，比較兩家公司的實力、前景、個人發(fā)展意圖后，擇優(yōu)者選。 店鋪運營和廣告投放的核心都是產(chǎn)品以及對用戶的理解，所以在這一點上不必太過于的糾結(jié)。 一、兩者之間職業(yè)身份切換門檻較低 我有接近5年的廣告投放經(jīng)驗，現(xiàn)在是一家乙方代理公司的運營經(jīng)理。甲方、乙方、各種各樣的渠道、各種各樣的類型都有接觸過，也面試過各種各樣的優(yōu)化師： 一個有豐富經(jīng)驗的店鋪運營 與 一個有豐富經(jīng)驗的優(yōu)化師，這兩者我不會更傾向于誰，因為兩者的根本都在產(chǎn)品的理解力，以及對用戶理解上，至于渠道之間差別帶來的影響我很少會去考慮，因為渠道規(guī)則不會輕易有大的改變，而平臺操作之間的差異只需要花很少的時間就可以完全了解。所以會更加在意兩者之間 誰 在職業(yè)

這要看你的業(yè)務(wù)內(nèi)容。 是服務(wù)海外客戶幫助他們開拓中國市場，還是服務(wù)國內(nèi)客戶幫助他們拓展海外市場，或者是服務(wù)海外客戶做本地投放，業(yè)務(wù)內(nèi)容是不一樣的，長遠來看我個人會建議你選擇海外投放部門，簡單說一下我的觀點吧： 自1978年外資快消品牌可口可樂率先進入中國市場以來，改革開放的40多年里，陸續(xù)涌入大量外資企業(yè)，例如：Moto、松下、麥當(dāng)勞、肯德基、皮爾卡丹、大眾、IBM等等，他們享受到了中國經(jīng)濟建設(shè)高速發(fā)展帶來的絕對紅利，同時在很大程度上拉動了國內(nèi)就業(yè)和消費需求。企業(yè)有了錢并需要不斷拓展市場，自然也就帶動了廣告行業(yè)的飛速發(fā)展。 所以，早先年在上海、北京買房買車的廣告人比比皆是，現(xiàn)在呢？你買個我看看？（不要白癡的認(rèn)為以前的房價比現(xiàn)在

產(chǎn)品運營三大核心指標(biāo)：拉新、活躍、留存。相信每一個小伙伴都不陌生。 不同的產(chǎn)品階段可能運營策略重心會有所不同，但肯定對于各種拉新活動并不陌生，例如H5活動、廣告投放、軟文擴散、渠道換量等。 每一輪的投放活動都需要衡量投入產(chǎn)出比ROI，每一次活動結(jié)束都需要進行復(fù)盤討論，每一輪迭代投放都可能在驗證一些猜想。 我們的目標(biāo)是：用合理的投入成本，通過各類途徑優(yōu)化，最大化效果產(chǎn)出。 但實際的運營投放中，往往會遇到各式各樣的投放方式： 這個渠道說，我們不能實現(xiàn)不了直接跳轉(zhuǎn)下載； 那個渠道又說，我們是做品牌的，高曝光才是我們的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化不關(guān)我事； 還有的時候，一個渠道上，就有3個不同的位置x3種素材x3種跳轉(zhuǎn)方

最優(yōu)質(zhì)的媒體+最優(yōu)質(zhì)的廣告位 新一輪流量紅利期，知乎效果廣告的跨屏營銷第一步 PC端廣告 整合PC&App應(yīng)用場景，引入更多新鮮優(yōu)質(zhì)用戶 1、強訴求的新用戶：用戶屬性上PC與App重合度低的海量 新用戶涌入，多為通過搜索引擎導(dǎo)入的 強需求高價值用戶！ 2、場景互補：1全天候影響高質(zhì)量客戶 PC+App占領(lǐng)用戶全天的不同 場景2一線城市流量更大，集中在北上廣+上海周邊城市尤其是北京，占比超過15%省級&市級流量占比趨勢與App整體一致 高意向搜索用戶占比 30%～40% app端廣告 開屏廣告 在知乎App啟動頁全屏素材展示，第一時間吸引用戶高度關(guān)注，擴大營銷漏斗口徑！可點擊落地 頁入口，進一步傳遞產(chǎn)

曾就職于某大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，負責(zé)公司的廣告投放業(yè)務(wù)，有的經(jīng)驗給大家分享一下吧。今天主要給大家分享幾個點： * 我們的錢都投哪兒了？ * 每個渠道的投放有什么技巧？ * 如何分配每個渠道的投放費用？ * 如何分析每個渠道的轉(zhuǎn)化率并進行優(yōu)化？ 一、我們的錢都投哪兒了？ 作為一家大型的互聯(lián)網(wǎng)公司，本身就有一定的品牌知名度及用戶數(shù)，廣告投放的核心目的是為 了擴大品牌知名度，搶占更多的市場份額。所以我們會從搜索引擎，自媒體系平臺，等渠道入 手，搜索引擎比較出名的（百度，搜狗，360,UC）了，做搜索引擎推廣認(rèn)準(zhǔn)這四個平臺可， 這四大引擎還有百度信息流，搜狗信息流，360信息流，UC信息流，每個平臺審核的程度也不 一樣的。自

B站作為深受年輕人喜愛的社交媒體平臺，擁有強大的用戶粉絲基礎(chǔ)，有流量的地方就有營銷價值，B站也成為了品牌們的營銷主陣地。 1、信息流廣告 B站信息流廣告選取首頁推薦流、播放頁和PC端等，基于年輕、興趣多元化的用戶群體，在保持良好的用戶體驗的前提下，幫助廣告主觸達優(yōu)質(zhì)廣告受眾、興趣圈層。 展現(xiàn)形式為信息流小圖、信息流大圖、信息流三圖、播放頁推薦位等。 2、UP主商單合作 品牌方與UP進行視頻合作的主要有兩種形式：視頻植入和視頻定制。 視頻植入中一般會出現(xiàn)多個產(chǎn)品，UP主會在自己的視頻特色和內(nèi)容基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品進行介紹安利，但時間一般比較短。 定制視頻是品牌方和廣告主可以要求KOL只展示自己家的產(chǎn)品，其內(nèi)容植入方式也相對靈活