廣告投放該如何選擇？

曾就職于某大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，負(fù)責(zé)公司的廣告投放業(yè)務(wù)，有的經(jīng)驗(yàn)給大家分享一下吧。今天主要給大家分享幾個(gè)點(diǎn)：

• 我們的錢都投哪兒了？
• 每個(gè)渠道的投放有什么技巧？
• 如何分配每個(gè)渠道的投放費(fèi)用？
• 如何分析每個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率并進(jìn)行優(yōu)化？

一、我們的錢都投哪兒了？

作為一家大型的互聯(lián)網(wǎng)公司，本身就有一定的品牌知名度及用戶數(shù)，廣告投放的核心目的是為

了擴(kuò)大品牌知名度，搶占更多的市場(chǎng)份額。所以我們會(huì)從搜索引擎，自媒體系平臺(tái)，等渠道入

手，搜索引擎比較出名的（百度，搜狗，360,UC）了，做搜索引擎推廣認(rèn)準(zhǔn)這四個(gè)平臺(tái)可，

這四大引擎還有百度信息流，搜狗信息流，360信息流，UC信息流，每個(gè)平臺(tái)審核的程度也不

一樣的。自媒體平臺(tái)拿目前最火的來(lái)說(shuō)吧，抖音，快手，小紅書，今日頭條，西瓜視頻等等很

多很多，流量最好的當(dāng)然是抖音和快手了。

二、每個(gè)渠道的投放有什么技巧？

1、搜索引擎，搶占流量入口

主流的搜索引擎入口永遠(yuǎn)是商家必爭(zhēng)之地，如百度，UC，谷歌，搜狗，360，等渠道。其中較為常見的廣告形式就是百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),包含了百度關(guān)鍵詞，百度品轉(zhuǎn)，百度網(wǎng)盟DSP，知識(shí)營(yíng)銷等所有付費(fèi)類產(chǎn)品，這些平臺(tái)當(dāng)然也包括了，搜狗，UC，360性質(zhì)來(lái)說(shuō)都一樣的。

主流的信息流也是許多商家的必爭(zhēng)之地，如抖音，快手，小紅書，今日頭條等等，這些都是一些信息流推送的，比如我對(duì)類型的產(chǎn)品有興趣有關(guān)注，大數(shù)據(jù)自然而然的推送給這一類人群。

（1）、找準(zhǔn)廣告形式

在挑選廣告平臺(tái)時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注用戶群在搜索還是自媒體，不管哪一個(gè)平臺(tái)，都有人群分析數(shù)據(jù)的，每一個(gè)平臺(tái)追求的需求都不一樣的，自己需要去會(huì)分析平臺(tái)，看是否適合你的產(chǎn)品推廣，什么平臺(tái)廣告產(chǎn)品投放過(guò)程，都可以進(jìn)行定向投放，包含了關(guān)鍵詞、地域、性別、年齡、居住條件、愛好、學(xué)歷等進(jìn)行劃分。投放本身采取競(jìng)價(jià)模式，按cpc收費(fèi)，瀏覽器類廣告適合做品牌宣傳。

（2）、找準(zhǔn)目標(biāo)人群

除了基于廣告形態(tài)本身的條件篩選，我們還需要分析我們的客群，如性別年齡學(xué)歷，職業(yè)等基礎(chǔ)屬性，根據(jù)用戶數(shù)據(jù)定位目標(biāo)人群聚集地篩選行業(yè)渠道，每一個(gè)平臺(tái)的追求不一樣，生活，愛好，潮流，等等都不一樣，找平臺(tái)推廣你要對(duì)你自己產(chǎn)品有定位，在對(duì)平臺(tái)分析定位，然后選擇平臺(tái)去推廣。

三、如何分配每個(gè)渠道的投放費(fèi)用？

我們推廣是大面積去推廣，還會(huì)涉及到，自己投放廣告的費(fèi)用怎么分配問(wèn)題，大多人做推廣，

都是選擇多平臺(tái)去嘗試，那么這樣真的有效果嗎？有，但是很渺茫。

找到一家好公司，并且推廣公司都是老戶給你，什么是老戶？你知道嗎？就是我們的推廣賬戶

分別為三階段，第一階段就是新戶，流量非常差，需要開戶的人燒幾萬(wàn)塊錢才有流量進(jìn)來(lái)，第

二階段，流量還可以進(jìn)入平穩(wěn)期，但是到粉的質(zhì)量還是有點(diǎn)不太好，第三階段這些推廣公司都

是比較有實(shí)力的，什么叫有實(shí)力？開一個(gè)新戶直接放10萬(wàn)塊人民幣進(jìn)去，這個(gè)戶沒(méi)有量都難，

然后如果這戶進(jìn)入三階段可想而知，流量是可想而知的。然而別的小戶，平臺(tái)還能分多少流量出去？

還有就是渠道了搜索引擎，百度，搜狗，360，UC，信息流，抖音，快手，小紅書等等。

四、如何分析每個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率并進(jìn)行優(yōu)化？

這些找不到好運(yùn)營(yíng)公司，大多人都是一個(gè)個(gè)平臺(tái)用錢去試，找到每一個(gè)公司做出來(lái)的效果都不

一樣，就是我上面所說(shuō)的賬戶階段和資金問(wèn)題了，還有就是運(yùn)營(yíng)技術(shù)優(yōu)化了。

這些都是運(yùn)營(yíng)公司，考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)技術(shù)的時(shí)刻了，每一個(gè)運(yùn)營(yíng)都有自己的方案去優(yōu)化關(guān)鍵詞，得到

粉的質(zhì)量，所以說(shuō)一會(huì)好的運(yùn)營(yíng)也是不可多得的，需要很耐心的去優(yōu)化，每一個(gè)關(guān)鍵詞，成千

上萬(wàn)個(gè)，這些都是實(shí)戰(zhàn)的出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，許多關(guān)鍵詞 排名的價(jià)格他們都有自己的經(jīng)驗(yàn)，提前做

出一個(gè)優(yōu)化調(diào)整，大多運(yùn)營(yíng)都是出現(xiàn)問(wèn)題，才去優(yōu)化，技術(shù)過(guò)硬的運(yùn)營(yíng)是在沒(méi)有出現(xiàn)的時(shí)候已經(jīng)去優(yōu)化處理這個(gè)問(wèn)題了。