B站產品分析！

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作者：汪仔2331

從早期的小眾文化社區(qū)發(fā)展到如今的Z世代樂園，B站的破圈之路勢在必行。但是面對來自原生用戶和外界的質疑，B站靠什么來迎接這未知的挑戰(zhàn)？又有什么與眾不同的地方？

一、用戶增長模式

1. A站引流

B站成立于2009年，在其剛成立時，只是一個純分享二次元視頻彈幕網站。

這張圖片是B站在2009年剛上線時的樣子：

可以看出B站在剛剛上線時，UI設計的還是非常簡陋的，對比同時期的A站，UI設計的差距是是巨大的。在那個時期，B站除了服務器維護和審核速度比A站好之外，可以說B站是全面碾壓，但也就是因為服務器穩(wěn)定和審核速度快這兩點，為B站吸引了最早的一批用戶。

2. 第一次用戶爆發(fā)式增長

在2010年，B站對UI重新進行設計，B站的易用性已經有了大幅的提升。

也是在同年的3月-5月，和B站存在競爭關系的A站爆發(fā)了混亂和刷彈幕的事件，導致A站的服務器多次崩潰，大批用戶從A站轉去了服務器更加穩(wěn)定的B站。

3. “破圈”發(fā)掘新增長點

這是2011年-2021年百度搜索指數圖，圖中藍色代表B站搜索指數，綠色代表二次元搜索指數。

很明顯的可以看出二次元搜素次數是基本持平的，而B站的搜索次數卻是在逐年增長，通過分析不難得出，B站近年來的用戶增長得益于陳睿的“破圈”行動，打破了B站的ACG風格(動畫、漫畫、游戲的總稱），將B站打造成了一款以PUGC和UGC共存的視頻社區(qū)平臺。

二、內容

1. 視頻

1）中視頻定義

我選取了3個維度對中視頻進行定義：

時間：

國內的短視頻平臺，對于短視頻的限制大多數都在15s至15min之內，也有人將其定義為1min以內；中視頻的時長一直沒有明確，而西瓜視頻的總裁任利鋒他認為中視頻應該定義為1min至30min以內。

我們先以他的說法為主，最后是長視頻，它在時長上的限定自然就是30min以上了。

內容：

短視頻的內容以娛樂向、生活向為主，大部分短視頻的特點表現為：簡單、快節(jié)奏、（創(chuàng)意性）；中視頻的內容以科普、知識為主，相較于短視頻來說，它的內容更加豐富一些，能夠完整地向觀眾闡述想表達的內容，內容質量、制作時間和專業(yè)要求相對于短視頻來說較高；

長視頻的內容常見的就是綜藝、影視劇等等，對比上述兩類視頻，它的內容以劇情為主，有完整的故事主線，內容質量更好，制作時間更長，專業(yè)性要求也更高。

生產者：

大部分短視頻的生產者就是用戶本身，即用戶原創(chuàng)內容（UGC），制作起來花費的時間和成本相對較低；長視頻的生產者更多的是專業(yè)的機構，內容質量更加高（PGC），制作起來的時間和成本也更加高；而中視頻就是介于二者之間，雖然是用戶生產原創(chuàng)內容，但用戶的專業(yè)水平相較于短視頻來說會高一點，即專業(yè)用戶生產內容（PUGC）。

2）B站平臺特性

這是B站各分區(qū)的熱門排行榜上自1月份以來各分區(qū)播放量前100的視頻，然后統(tǒng)計它們的時長的中位數。

這是同年1月份各分區(qū)視頻數量

時長特性：

我取視頻量前三的分區(qū)（生活、游戲、影視）算出它們的加權平均數約為7分鐘，根據前面對于中視頻的定義來看，7分鐘處于中視頻的范圍。

內容特性：

相比于短視頻，中視頻以科普和知識為主，，因為內容的專業(yè)性，讓B站能夠自動剔除一部分無意義的低質視頻。和長視頻相比，雖然長視頻內容質量更好，制作也更加精良，但是它的專業(yè)性太強，導致準入門檻很高，用戶很難自行生產。

基于以上兩點，B站的中視頻特性，讓B站成為了一個能輸出優(yōu)質PUGC和UGC的平臺，據統(tǒng)計目前B站的PUGC內容占到了全平臺播放量的91%。

3）視頻內容

由于B站視頻分區(qū)眾多，所以我取生活、影視、游戲這三個播放量最高的分區(qū)進行分析，分析由于平臺算法和視頻特性造成的平臺內容差異。

生活區(qū)：

生活區(qū)以自制視頻為主，占總視頻量的80%。拿生活區(qū)手工區(qū)UP主手工耿舉例，視頻標題為“自制《咳反應功夫灶》”在B站和抖音進行了發(fā)布。

（統(tǒng)計截至時間：6月6日）

雖然發(fā)布時間有差異，但是播放量的差距還是出乎我的意料的。造成播放量差距懸殊的原因我認為主要是兩個平臺的計算權重邏輯的差異。抖音作為一款短視頻平臺，在計算權重時將完播率放在了第一位，而手工耿發(fā)布的這條視頻時長為12分鐘，相對于不到1分鐘的短視頻來說顯得太長了。

下面網友給出的B站權重算法公式：

視頻權重=硬幣x0.4+收藏x0.3+彈幕x0.4+評論x0.4+播放x0.25+點贊x0.4+分享x0.6

從公式中可以看出B站相比于完播率而是更看重視頻的質量和互動，在B站手工區(qū)播放量前10的視頻平均播放時長在5.5分鐘左右，對于這個時長而言，B站的算法無疑是最優(yōu)解。

影視區(qū)：

影視區(qū)主要以影視解說，影視剪輯，自制短片為主。

基于當下人們生活節(jié)奏加快，很難有大把時間去看整部電影或者電視劇，影視解說這種視頻題材就隨之誕生了，一部2小時的電影，影視解說可以在6分鐘左右讓觀眾了解完大概劇情。

在短視頻平臺中有很多專門做影視解說的賬號，在上文中提到完播率對于短視頻的重要性，使得影視解說類視頻想要提高播放量，就要控制單個短視頻的時長，那么控制時長意味著三點：

1. 一部電影的解說會分成多個短視頻進行發(fā)布
2. 解說語速加快
3. 閹割部分內容

一個解說視頻分成多個短視頻進行發(fā)布就意味著觀眾無法獲得完整的觀看體驗。解說語速加快意味著觀眾接受速度也要加快，在一些懸疑類影視中，解說語速加快而觀眾接受速度不變就會導致觀眾需要重復觀看某個視頻，降低觀眾的觀看體驗。

因為影視解說已經對部分影視內容進行了刪減，再進行二次閹割，劇情的還原度將會大大降低。

而在B站上，UP主不需要考慮時長帶來的限制，只需要考慮如何做好影視解說的內容即可。

游戲區(qū)：

游戲區(qū)的內容可以大致分為3類：線上游戲、線下游戲和游戲MV。

拿我最常玩的網游《英雄聯盟》舉例：短視頻追求完播率和觀感，因此在平臺上火爆的視頻都是以強刺激性為主的操作集錦類視頻。B站作為一款內容為主的平臺，更加看重內容的質量，因此觀眾在B站看到的更多是教學類的游戲視頻。

據我的觀察，在短視頻和直播平臺中，很少出現線下游戲。因為短視頻的快節(jié)奏，無法和線下游戲的慢節(jié)奏匹配。

而直播的實時性，讓實現觀眾很難注意到參與到游戲中玩家的狀態(tài)，這一點在狼人殺之類的游戲中尤為明顯。但視頻的可剪輯性，能完美的解決這個問題，這也就是為什么B站上能出現那么多線下游戲視頻的原因。

4）社區(qū)內容

在B站中，彈幕文化成為社區(qū)內容一個重要的組成部分。

名詞解釋：“彈幕”一詞最初的意思指炮火射擊過于密集，以至于像一塊幕布一樣，為軍事術語。在傳播領域中指的是用戶在觀看視頻的時候，在視頻畫面上以字幕的形式發(fā)布的評論。

相比點贊、評論、轉發(fā)等方式，彈幕的“共時性”打破了觀眾之間地域、時間、空間的限制，形成了新的“抱團”觀看模式，滿足了年輕觀眾在特定時刻的及時互動與社交需求，也真正實現了無時空距離的社交。

也是因為彈幕這種強社交屬性，形成了B站獨一無二的社區(qū)內容。

5）UP主發(fā)展

B站作為一個PUGC和UGC的平臺，大多數內容由用戶創(chuàng)造，因此要想平臺有優(yōu)質內容就需要吸引或培養(yǎng)優(yōu)質的生產者。在B站中，這樣的生產者可以大致分為三類：

1. 兼職創(chuàng)作者
2. 全職創(chuàng)作者
3. 專業(yè)創(chuàng)作機構

對于兼職創(chuàng)作者和全職創(chuàng)作者而言，他們本身可能就是B站的資深用戶。

他們面臨的問題可能是沒有創(chuàng)作方向和作品無法變現等情況。

B站為了解決這方面的問題推出了創(chuàng)作者學院這個功能：

創(chuàng)作者學院為創(chuàng)作者直接提供了創(chuàng)作模板和創(chuàng)作教程，創(chuàng)作者只需要根據創(chuàng)作模板去拍攝素材，然后根據創(chuàng)作教程將素材制作成視頻在平臺發(fā)布即可，并且發(fā)布指定題材的作品還能獲得額外的獎勵。

當然這些大多適用于兼職創(chuàng)作者。兼職創(chuàng)作者相比于全職創(chuàng)作者而言，制作專業(yè)度肯定是不如全職創(chuàng)作者的，但是他們對于平臺的依賴度也是要低于全職創(chuàng)作者，因此對于兼職創(chuàng)作者而言如何制作出優(yōu)質視頻比如何用視頻變現更重要。

對于全職創(chuàng)作者而言，因為是全職，所以對于視頻變現的需求會更加強烈。上文中說到的創(chuàng)作者學院的獎勵對于全職創(chuàng)作者而言是遠遠不夠的，而UP主小文哥吃吃吃給我們體供了新的思路。

這名UP日平常的視頻風格主要是海鮮類吃播。在他2020年10月23日發(fā)布的視頻中，我們可以看出視頻的題材依舊是海鮮類吃播，并且視頻的播放量和評論量較往期都沒有太大的波動。

但是在創(chuàng)作團隊和視頻內容中可以看出，這是一條由廣告商贊助的視頻。小文哥以評測的方式將廣告內容植入進視頻，讓觀眾明知道這個是廣告，但也能欣然接受。

對于專業(yè)創(chuàng)作機構而言，視頻生產和變現已不成問題，主要問題在于如何去適應B站的環(huán)境，因此這里不再贅述。

三、變現模式

今年2月，嗶哩嗶哩公布了2020年Q4及全年財報，在營收結構中，增值服務收入占比33%，游戲業(yè)務收入29%，廣告業(yè)務收入、電商及其他業(yè)務收入分別占比19%。值得注意的是，增值服務自B站上市以來首次成為第一大收入來源。

在財報中，B站對于增值服務的解釋是“高級會員計劃、直播服務和其他增值服務”。“其他增值服務”的內容B站并未詳細解讀，可認為增值服務營收主要來自于大會員和直播打賞分成。

財報顯示，Q4月均付費用戶數達到1790萬，以相同購買意愿推測，本季度大會員數量約為1400萬左右。

依據大會員最高（月付25元）、最低（年付168元）購買單價計算，大會員收入約在5.9億元至10.5億元之間，直播收入約在2億元至6.6億元之間，同時期斗魚直播打賞收入為23.48億元，虎牙直播直播打賞收入為26.57億元，可以看出B站在直播收入這方面的數據并不理想。

B站的增值服務的增長有很大程度上歸功于B站近年自制內容的爆發(fā)，2020年“MADE BY BILIBILI”的國產動畫達到了33部，其中不乏《天官賜福》《靈籠》等級為優(yōu)秀的作品，其中《天官賜福》的播放量更是達到了3.4億，創(chuàng)下了B站國創(chuàng)動畫的新紀錄。

此外，B站還和BBC達成了長期合作，深度參與紀錄片的制作，上線了B站首部4K HDR的紀錄片《王朝狐獴》，B站也成為國內首家支持 HDR10高色彩、4K高分辨率、120高幀率畫質的在線視頻平臺。

四、結語

在現在來看B站的“破圈”是一個非常正確的選擇。破圈雖然帶來了大量的用戶增長，但也將B站的內容泛化。內容泛化會不可避免的帶來同質化競爭，可以參考愛奇藝和騰訊、斗魚和虎牙的競爭。

所以B站在未來需要繼續(xù)優(yōu)化平臺的內容，增加平臺自制內容的數量，創(chuàng)造差異點，形成自己的核心競爭力。

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