我通過了面試，但是不會和hr聊薪水....
前兩天有小伙伴在后臺問我，說是他快要畢業(yè)了，想要請教一下互聯(lián)網(wǎng)公司薪水的構成以及如何與Hr談薪水。講道理，其實我自己也不是非常擅長這一塊，只能盡我所能分享一些我知道的，以及我個人的經(jīng)歷，給大家拋磚引玉做個參考。
薪水的構成和坑
互聯(lián)網(wǎng)公司員工的收入一般分為三個部分，第一個部分是底薪，也就是俗稱的base。第二個部分是獎金，主要是年終獎。第三個部分是股票期權。對于互聯(lián)網(wǎng)老人來說，這些應該都很熟悉了，但對于新人來說可能還不太了解， 我一一簡單介紹一下。
底薪
首先是base，底薪的計算方式是月薪（稅前）乘上月數(shù)。比如常見的15 * 15，表示的就是每個月15K，一年發(fā)15個月。為什么會有15個月？因為Hr把三個月的年終獎也算上去了，但問題是年終獎是根據(jù)績效來的，并不是每個人都有3個月。有的時候Hr更過分，會給你一個所謂的“平均數(shù)”，也就是大多數(shù)人能拿到的月數(shù)。這里面的水分是很大的，我之前就被套路過，hr說年終獎平均有7-8個月，我雖然沒全信，但也覺得應該不少，結果到手3個月都不到。
還有些Hr更加狡猾，它會告訴你一個年薪。比如年薪30W，這個30W是15K*20個月來的。但是很明顯一般公司很少會給到8個月的年終獎，也許績效最好的人才有。Hr就這么算給你，它不告訴你這20個月的事，就跟你說剩下的都是獎金，有些人沒仔細算很容易被坑。
另外一個坑是有些公司的社保不是全量繳的，里面相差很大的就是住房公積金。別的城市我不太清楚，在杭州之前的最高標準是工資的12%（公司的部分），封頂是市平均收入的3倍。如果你薪水有20K的話，全交和只交一部分，公積金這塊就能差一兩千。要知道公積金是可以提出來的，其實就是真金白銀。有些公司會節(jié)省這筆費用，不按照最高額度給你繳社保，然后把月薪抬高一點，看起來好像給的不少，但是其實里面水分很大。
獎金
第二個部分是獎金，其實獎金主要是年終獎，有些像是游戲公司或者是其他的一些公司可能會有季度獎或者是項目獎。不過大多數(shù)公司沒有，一般就只有年終獎。據(jù)我所知，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)年終獎平均水平是3個月。多一點的5-6個月，少一點的1-2個月。大公司一般都是3個月以上，所以如果hr套路你說某某公司也就給這么多，或者給你一個很夸張的數(shù)字，你千萬別信。
期權股票
老實講這塊我了解不多，畢竟也沒拿過幾次。簡單說說我的看法吧，一般小公司喜歡發(fā)期權，而且一發(fā)發(fā)很多，好幾萬股什么的。他們這么做的原因很簡單，為了節(jié)省成本。因為發(fā)了期權就可以少發(fā)點薪水，期權說白了不值錢，只是一份你可以以內部價購入股票的承諾。如果你行權之前就離職了，那么對公司來說毫無損失。
所以看到offer里面寫了多少多少股期權先別興奮，先不說距離行權以及獲得真金白銀的收入還有多遠。單純從收益來看，期權拿得多了反而可能說明薪水被壓了。而且這幾年大環(huán)境不好，很多公司上市無門，不上市期權就是純廢紙。越小的公司期權變現(xiàn)的可能越低，說白了和買彩票也差不多。所以我個人的看法就是期權這個東西，有和沒有差不多。頂多拿來衡量一下公司對我的誠意，如果明明是小公司連不值錢的期權也舍不得多給，那么這樣的公司不去也罷。
相比于期權，股票就值錢多了，但是一般只有上市的大公司才有。一般情況下股票會分四年行權，每年可以行使25%。比如說某公司給你開了價值100W的股票，分四年行權，那么相當于你每年的收入額外增加了25W。當然這個也是要看公司股市行情的，如果股市不景氣，股價一直跌那么當你行權的時候可能也會折損一些。
其實期權也好，股權也罷，都不是當下能夠立即得到的回報，這里面學問也都很深。如今的互聯(lián)網(wǎng)行情越來越趨于穩(wěn)定，像是當年阿里巴巴上市一樣一夜財富自由的可能性越來越小。加上我的確也了解不多，還是建議這個部分謹慎為好，以免被忽悠。
聊薪水
介紹完了程序員薪水的構成，接下來聊聊緊張刺激的聊薪水環(huán)節(jié)。
其實我挺不喜歡這個環(huán)節(jié)的，因為hr為了壓價錢可能會diss你。比如你覺得你值10K，hr給你開了5k，并且告訴你就值這么多？你怎么辦？其實我們是很難辦的，如果把聊薪水看成是談判的話，能談成什么結果更多取決于籌碼，而不是技巧。我們能用的籌碼有哪些呢？我大概想了一下，大概有這么幾個。
戰(zhàn)略后退
這一條一般只適用于社招，因為跳槽不是必須的。只要沒有被原公司開除或者是裸辭，不是非要接這個offer不可。所以我們可以拿出一些在原崗位的優(yōu)勢來，比如你可以告訴hr，我其實沒有那么想要跳槽，我在原單位待得不錯，發(fā)展得很好。比如手上有多少期權還沒行權，或者是年終獎還沒拿，今年績效不錯。
這些話言下之意就是要挖我可以，得加錢。這也是為什么裸辭的人很難要價的原因，因為hr知道你選擇不多，你迫切地需要一份工作，那么他們自然會給你比較低的待遇給你。畢竟hr的績效主要就兩個，一個是壓低候選人的薪水，一個是保證入職率。
當然用這招也要謹慎，因為有些公司的hr比較強勢，他們會覺得你既然不想來，那么我們也不要你了。這種也不是沒有，因此這里面有一個度需要把握，既要撤退一些，表示自己沒那么迫切想去，也不能太過火，讓人覺得希望很小。比較好的方式是表示猶豫，我很想去啊，但是怎么怎么，會更好一些。
別家的offer
別人家的offer這個是一個大殺器，它直接告訴了hr兩個信息。一個是你還有其他選擇，甚至是更好的選擇。二是你足夠優(yōu)秀，可以贏得很多公司的認可。并且它還把這個聊薪水的僵局踢回給了hr：別人家的offer按道理我是不能告訴你的，但是我告訴你了，顯得我很有誠意，那么你怎么顯示你的誠意呢？
hr還能有什么辦法，一般來說要么抱歉地告訴你沒辦法和你的其他offer一樣，但是我們的機會很好，你可以考慮一下。要么就是給你加錢，補齊。這也是為什么很多人跳槽的時候都會去拿一個頭條或者是pdd offer的原因，不僅僅是作為一個備胎，也是一個要價的砝碼。因為頭條、pdd的高薪水是建立在高強度加班上的，雖然hr也知道這點，但是這并不能完全否定掉他們給出的高薪。
如果是大公司的話，一般這招使出來hr都會盡可能幫你爭取的。因為大公司沒那么缺錢，對優(yōu)秀的人才也的確比較迫切。
引入第三方
如果其他的辦法都不適用，我們還有最后一個辦法，就是引入第三方。怎么操作呢？如果你面試得很好，你可以和hr說我感覺我面試的情況不錯，當前的評價可能低了，我應該有更高檔次的評級和薪水。如果你面試得一般，你可以和hr說，我感覺面試的時候沒有發(fā)揮好，有些遺憾，可能因此影響了評價。其實不管怎么說，目的都只有一個，就是讓hr去咨詢面試官或者是技術主管的意見，把第三方拖下水，而不是讓hr一個人決定你的待遇。
因為技術主管和面試官是不對你的薪水負責的，你拿多少錢和他們一點關系也沒有，他們也是過來人，其實是不希望你被壓價的。因為你被壓價了很有可能不來，他們就少了一個助力。所以在薪水這件事情上他們有一半是站在你這邊的，所以如果你要求技術官重新評估你的面試或者是重新安排一次和技術總監(jiān)的加面，對你來說是非常有利的。我沒親身經(jīng)歷過這些，但我經(jīng)歷過的幾個朋友都無一例外地“破格”獲得了更好的待遇。
今天講的這些都是理論操作，但知道怎么做和能不能做好其實是兩碼事，畢竟這是非常需要社會閱歷以及溝通技巧的。我雖然知道很多道理，但是也沒有很順利的要價經(jīng)歷。如果你們有更好的想法，歡迎在下方和我交流。
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