? ? ??
前言
?

做分析除去了解自身的優(yōu)劣勢以及面臨的機會和威脅，那我們進而要判斷是否該進入一個新市場或者做新的產(chǎn)品、如何提煉賣點，怎么做定位，找到細分市場，挖掘真實需求點等一些列的問題。

而競品分析思維小到做個人的發(fā)展計劃，大到做企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃是不可缺少的，可以判斷出當(dāng)前處于什么階段，快速了解競品的產(chǎn)品模式，并進行分類、組織、對比、刨析等，避免與巨頭正面競爭，借鑒學(xué)習(xí)等，為下一步?jīng)Q策提供戰(zhàn)略性的幫助。而我們經(jīng)常能在網(wǎng)上看到很多的競品分析，有詳細的、大而全的，還有各種框架。本文將繼續(xù)梳理競品分析思維的一些基本的思路和見解，希望能讓大家了解競品分析思維的一些標準的思路。

競品分析思維，即是對競爭對手的產(chǎn)品進行全方位、多維度的分析梳理。具體是根據(jù)分析目標挑選出幾種競品，確定切入角度，從多個維度研究，分析競品，幫助挖掘潛在需求，找到產(chǎn)品機會功能點/改進點，以及借鑒一些市場推廣的手段、進行市場預(yù)警等，得出一系列有利于業(yè)務(wù)發(fā)展的一些建議。正所謂“知己知彼百戰(zhàn)不殆”！

競品分析思維分析維度？

競品分析的目的不同，其分析的維度以及方法也略有不相同。分析維度一般包括：競品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理、競品流程管理、競品分析、競品展示等。而常見的主要從五大層面去解析，具體如下：

?戰(zhàn)略層

產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的運作模式、所處環(huán)境、市場數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)等。比如，所處行業(yè)的商業(yè)情況，是否具有較為激烈的競爭對手，是否在該行業(yè)這種產(chǎn)品已經(jīng)達到飽和，是否有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條，是否有較大的利潤空間等，用戶需求情況怎么樣，是否能夠贏得用戶的喜歡和支持等。

主要是便于篩選目標市場、目標用戶，產(chǎn)品定位及優(yōu)勢。

?范圍層

競品的產(chǎn)品功能、內(nèi)容需求、產(chǎn)品可以滿足用戶什么，或者提供給用戶什么等。比如，通過對各種具體傳播內(nèi)容分析，記錄和保存的有傳播價值的傳播內(nèi)容等。

主要是便于了解核心功能、差異化功能對比，側(cè)面了解用戶習(xí)慣。

?結(jié)構(gòu)層

信息架構(gòu)、交互設(shè)計等。比如，對某一特定內(nèi)容里的信息進行統(tǒng)籌、規(guī)劃、設(shè)計、安排等一系列有機處理的想法，通常情況下指的是技術(shù)層面等。

主要是便于了解開發(fā)生命周期中的差異，信息架構(gòu)和主功能交互流程。

?框架層

界面設(shè)計、導(dǎo)航設(shè)計、交互的體驗等。比如，什么樣的交互才能更好的迎合用戶的操作習(xí)慣。最直觀的頁面設(shè)計是否美觀或者簡潔等，導(dǎo)航設(shè)計指的就是APP或者網(wǎng)站按鈕點進去之后的導(dǎo)航，信息設(shè)計提供什么樣的信息或者某些指示等。

主要是便于了解界面設(shè)計。

?表現(xiàn)層

視覺上設(shè)計。需要有一個好的審美和良好的表達來進行一個簡要的描述。介紹產(chǎn)品UI的配色、文字大小、間距等，往往不作為主要闡述對象。

主要是便于了解用戶不同的體驗和評價。

競品分析思維的基本思路

進行競品分析思維，必然有一套標準動作蘊含其中，需要完成六個核心流程。接下來，我們來梳理一下競品分析思維整體基本思路？

第一步.?明確分析的目標

明確想解決什么問題、競品分析的目標是什么。根據(jù)產(chǎn)品生命周期不同，競品分析的目標和側(cè)重點不同。所以在競品分析之前一定要了解當(dāng)前產(chǎn)品處于什么階段，需要分析的目標是什么。

比如，你想提高銷售額，那就要圍繞營銷策略等內(nèi)容進行重點分析，結(jié)合自身產(chǎn)品的客群特點改良產(chǎn)品營銷方式，提高營銷效率。再比如，你想確定是否可以切入某個領(lǐng)域，那可以找?guī)讉€重點競品做一個較為完整的橫向?qū)Ρ龋ㄟ^研究業(yè)務(wù)形態(tài)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)，功能迭代，運營路徑等方面內(nèi)容，預(yù)判行業(yè)發(fā)展路徑，從而決定是否切入。

?注意：

①做好競品分析是有利于進一步開拓市場。對某個領(lǐng)域做客觀分析，多維度橫向?qū)Ρ扰袛嗳郑瑸槭袌銮腥胝覝史较蚝徒嵌取?/span>為商業(yè)模式、競爭策略的制定打下基礎(chǔ)。

②做好競品分析是有助力預(yù)防性策略的制定。通過分析和定期跟進觀察，對競爭對手過往運營活動節(jié)奏和類型有更深入的了解和掌握，推斷競品可能動向，提前做出預(yù)防性布局。

第二步.? 篩選分析的競品

競品的選擇，首先要了解競品的分類：直接競品、間接競品、替代品、參照品。然后還要以分析目的為核心進行篩選。競品的選擇不是數(shù)量越多越好，而是要選擇合適的，做深度分析，分析出有價值的信息。

注意：

盲目分析仍然是不可取的，建議選擇2-3競品就可以。

第三步.? 確定分析的維度

競品分析是一項很系統(tǒng)的工作，分析維度是指從哪些方面、哪些角度去分析。

比如：

◆產(chǎn)品層面：從產(chǎn)品本身的信息量上去選擇要分析的維度。以定位、功能、框架、技術(shù)、體驗、用戶……等維度進行分析；要是為了找出核心競爭力和優(yōu)化方向。

◆用戶層面：從用戶最關(guān)注的信息上去選擇要分析的維度。

◆運營層面：從市場和運營的角度來看，怎么讓自己的產(chǎn)品被用戶熟悉并使用。主要包括：數(shù)據(jù)表現(xiàn)和運營策略兩方面。

注意：

根據(jù)獲取的案例、數(shù)據(jù)時效性，靈活確定分析深度以及維度。

第四步.?搜集競品的信息

利用通過查找和調(diào)研等手段方式，可以獲取有效競品信息等。有三種渠道：官方渠道公開資料、第三方競品平臺、用戶調(diào)研等。

收集相關(guān)信息有以下幾種渠道，可供參考：

◆行業(yè)網(wǎng)站、咨詢公司的行業(yè)報告、行業(yè)里的大V或者牛人的微博、博客、公眾號，甚至還有知乎中關(guān)于相關(guān)行業(yè)的提問和回答。

◆通過各類行業(yè)社群了解行業(yè)整體概況，通過“打入競品的用戶社群”去了解特定競品。

◆用戶訪談、用戶回訪等環(huán)節(jié)中，與用戶進行溝通與交流，在這個環(huán)節(jié)里，一定要注意適度看待用戶對產(chǎn)品的看法，與用戶去聊產(chǎn)品體驗的同時，不要忘了問問他們，是否同時使用其他同類產(chǎn)品，有什么樣的體驗和感受。

◆長期使用競爭對手產(chǎn)品、關(guān)注對方員工的微博、微信、公眾號、知乎賬號等。這類信息通常會透露出競爭對手未來的發(fā)展方向及業(yè)務(wù)發(fā)展情況，官方論壇和公告板里有用戶的聲音、競爭對手的反饋方式、解決方案等等。

◆與行業(yè)有關(guān)的專業(yè)書籍、雜志等。

收集相關(guān)數(shù)據(jù)有幾下幾種渠道，可供參考：

◆百度指數(shù)：分析網(wǎng)民行為數(shù)據(jù)。基于行業(yè)的整體趨勢、人群畫像、需求圖譜、輿情管家等

◆友盟指數(shù)：研究手機設(shè)備排行、用戶社交分享行為、移動推廣效果等。

◆ASO100：應(yīng)用軟件的下載量、排名、評論、ASO優(yōu)化、關(guān)鍵詞搜索指數(shù)等。

◆易觀千帆：領(lǐng)域排行、月度TOP排行、增幅排行榜等多項排行，支持查看App趨勢圖及多項指標。

◆愛盈利應(yīng)用平臺分析：應(yīng)用軟件下載量、關(guān)鍵詞、榜單。

◆艾瑞咨詢：用戶行為分析。

注意：

對競品的考察是一個漫長而冗雜的工作，在資料搜集過程中要注意提升對數(shù)字的敏感度和對信息的處理能力。

第五步.? 確認分析方法

信息收集完成后，需要對其進行篩選、分類、剔除、評級等，得到有效信息，針對有效信息進行分析。

注意：?

不同的分析目標，需要選擇不同的分析方法，常見的競品分析方法有：精益畫布、用戶體驗要素分析法，比較法、四象限分析法、PEST分析、波特五力模型、SWOT分析……

第六步.? 輸出結(jié)果（競品分析總結(jié)）

最后，需要根據(jù)上述信息以及分析，得出來的客觀的結(jié)論，并對這些結(jié)論有所解讀，并從產(chǎn)品改善、市場發(fā)展、公司策略等方面，進行判斷、給出相應(yīng)的、可執(zhí)行的、全面的建議方案或者報告。

注意：

①?保持懷疑態(tài)度。市場競爭異常激烈，刷數(shù)據(jù)的情況并不少見，數(shù)據(jù)的采納，根據(jù)數(shù)據(jù)進行的結(jié)論推斷必須謹慎，必要時要多個角度進行交叉驗證。

②觀點和描述不要過于主觀。對于數(shù)據(jù)、觀點描述方面的內(nèi)容，要盡量客觀公正。根據(jù)數(shù)據(jù)窺探問題本質(zhì)，多發(fā)問，多找原因，避免判斷片面從而影響決策。

總結(jié)

綜上，就是對競品分析思維的一些基本思路的梳理，競品分析最終目的還是是“決策支持”，但在產(chǎn)品的不同生命周期，用戶對產(chǎn)品的認知是不一樣的，對應(yīng)的，競品選擇策略也是不一樣的。因此，任何人給出的框架都只是分析思路，要根據(jù)不同的目的，靈活選擇分析的重點。

總之，競品分析思維的落腳往往不在細處，要在產(chǎn)品所處的每個階段。了解競品只是一個開端，深挖背后的深層的意義才是真正的價值體現(xiàn)，落實在業(yè)務(wù)決策才有意義！

知識星球歷史已上傳相關(guān)資料概覽：