2021雷軍年度演講全文，收藏！

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以下為2021雷軍年度演講全文（有刪減）：

大家晚上好，歡迎大家來參加今天晚上的活動，去年是小米創(chuàng)辦的10周年，在去年我們內(nèi)部認真地做了大量的反思、總結(jié)，最后統(tǒng)一思想，抱著重新創(chuàng)業(yè)的決心開啟了新十年的征程。今年是我們新十年的第一年，也是我們小米手機發(fā)布的第一年。

過去一年：小米手機銷量晉升全球第二

我們小米手機是2011年8月16日發(fā)布的。如果你仔細觀察小米，你會顯著地發(fā)現(xiàn)，在過去的一年里，小米變化很大。

小米在一步一步地成長，一步一步地長大。前幾天《財富》雜志世界500強的清單出來以后，小米第三次入選，這一次排在338名，而且一下子就進步了84名。還有一個更大的好消息，可能大家都已經(jīng)知道了。就是前不久國際知名的幾家調(diào)研公司數(shù)據(jù)表明小米手機的銷量第一次超過了蘋果，晉升全球第二。

這真的是一個激動人心的好消息，這個消息傳來的時候我們大家都特別特別興奮。此時此刻，我想借這個場合，感謝我們小米全球各地的將士們奮力拼搏，當然也要感謝十年來全球米粉對小米不離不棄的支持。

站在這里，我腦海里浮現(xiàn)七年前最難忘的一幕，就是在2014年首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會·烏鎮(zhèn)峰會上，當時的小米剛剛發(fā)布了三年的手機。創(chuàng)造了一個小小的奇跡，我們僅三年時間從一個創(chuàng)業(yè)公司就變成了中國第一，世界第三。當時我們意氣風發(fā)，在這個峰會上主持人就問我，說小米長期戰(zhàn)略是怎么樣的？我脫口而出，五到十年，小米就變成全球第一。

當時的全球第一是蘋果，現(xiàn)場的蘋果高級副總裁布魯斯塞維爾接著就說，It's easy to say, it's much more difficult to do，說起來那么簡單，但是做起來就不那么簡單了。他這句話講話，引起了現(xiàn)場觀眾哄堂大笑，現(xiàn)場非常尷尬。

真的沒有想到，僅僅七年后的今天，小米在手機銷量上就擊敗了蘋果，成為了全球第二。而且，我們在全球的市場份額達到了驚人的17%，這17%就意味著全球今天的消費者買手機，每六個人至少有一個人買的是小米手機。

這個報告還顯示，我們在第二季度的市場份額的增速高達80%幾，年輕的小米正在高速的成長。我還有更多的好消息跟大家分享，比如說我們小米在多達22個國家排到了市場第一位，尤其是在發(fā)達市場歐洲，小米的市場份額超過了25%，第一次登頂歐洲之一。

調(diào)研公司還跟我說，這是中國公司第一次達到這樣的成就。一家中國公司的手機能夠在歐洲這樣的發(fā)達市場里面拿下第一名的位置，還是有史以來第一次。大家聽到這么多的好消息都特別特別高興，覺得全球第一唾手可得。在這里我還是需要跟大家講實話，不要低估世界級巨頭的實力，小米還是一個非常年輕的公司，我們需要非常冷靜的看到差距，繼續(xù)夯實基礎(chǔ)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，當前小米的任務(wù)，真正站穩(wěn)全球第二。

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追夢路上的艱難決定

小米的夢想就是讓全球的每個人都能夠享受科技帶來的美好生活，這條路注定了很漫長，很坎坷。我和小米的全體同學(xué)們都會拼盡全力證明小米的夢想是一定可以實現(xiàn)的。

去年，我辦了第一場演講，這是我人生的第一場演講，今年我想再辦一次演講，主題就是我的夢想，我的選擇。我想跟大家聊聊，我們在追尋夢想的路上都經(jīng)歷了什么樣的困難，都做了多少艱難的決定。

1.要不要上市，在哪里上市，用什么價錢上市

談到這個話題，我覺得小米是一家上市公司，我們先從上市說起。談到上市我們做的第一個重大的決定就是要不要上市，在哪里上市，用什么價錢上市。2018年年初，經(jīng)過反復(fù)討論，我們最后確定了，在香港上市。定什么價呢？那個時候資本市場對小米特別特別的看好，投行給出了17塊港幣到22塊港幣的估值。幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都會毫不猶豫選擇定得高一點，貴一點，而我們毫不猶豫地選擇了最低價。因為，我們真誠地希望我們小米的股票能夠像我們的產(chǎn)品一樣，價格厚道。我們的愿望如此的美好和樸素，但是現(xiàn)實讓我們有點失望。

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2018年7月9日萬眾矚目的小米IPO來了，一般的IPO觀禮人數(shù)都只有幾十人，這次超過了600人，因為這次香港首家通股不同權(quán)的上市公司，也是全球第三大規(guī)模的科技股IPO。所以，當時大家都特別激動，希望一開盤股價暴漲，皆大歡喜，就是在這么一種氛圍里面開盤了，結(jié)果破發(fā)了。可能很多聽眾不了解什么叫做破發(fā)，就是股市的交易價錢低于IPO的定價，就意味著所有IPO的投資者都虧了。這對于IPO來說是非常難堪的一件事情。

當我們心里特別特別的難受，等儀式結(jié)束以后，還有很多媒體堵在門口，我們幾個人誰也不愿意面對這個局面，心里特別的難受，我們就躲到了港交所里面一個雜物間，就是這么一個雜物間。然后有一個同事問我們在干什么。我跟林斌很尷尬地笑了笑，就是不好意思，總之那天很難受，但是還是按計劃舉辦了當天晚上的內(nèi)部的答謝宴，在這個會上我忍不住對大家說，對不起大家了，今天我們破發(fā)了，但是我們會努力工作，一定要讓IPO的投資者至少賺一倍。其實，我知道我絕對不應(yīng)該對股價做任何的明示、暗示的承諾，但是那天真的覺得很憋屈，所以忍不住就說了。當天晚上喝了很多酒。只記得我跟每一個小米的同事說，我們真的得好好干，絕對不能虧別人的錢。我這幾天也回看了一下當時的現(xiàn)場視頻，大家也可以一起聽一聽，看看我當時是怎么說的。

大家能感受到當時我的心情嗎？就是一遍一遍地說，第二天我特地去買了一條破洞牛仔褲，我從來沒有穿過破洞牛仔褲，但是我那天刻意去買了一條破洞牛仔褲。為什么？我是要用這個儀式來讓我記住破發(fā)的這一天。我還特別發(fā)了一條微博，雖然小米已經(jīng)上市了，但是，革命尚未成功。

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第二天，幸福來得太容易，我們小米的股票很快就漲回來了。然后一路就漲到了24塊，大家都挺高興的。正當我們躊躇滿志的時候，中美貿(mào)易戰(zhàn)升級了，小米的股價掉頭向下，接著開始了一年多時間的，跌跌不休，跌到了2019年9月2日，跌到了多少呢？跌到了8塊2毛8，我們的股價從24塊跌到了8塊錢，跌到了1/3，跟IPO價比已經(jīng)腰斬了，當時跌到幾乎所有人都快崩潰了。甚至有人認為還會跌到4塊錢。在那段時間里，我特別不愿意見投資者。我見他們說什么呢？有一個投資者執(zhí)意要見我，一坐下來，只寒喧了幾句就問，你們怎么讓我賠了這么多錢，真不知道怎么干的？接著從小米的戰(zhàn)略，小小米的產(chǎn)品，再到小米的管理。把我當小學(xué)生一樣訓(xùn)了一個多小時，不蠻多少說，我當時的襯衣都濕了。會后我一個人坐在會議室里坐了很久，那一刻特別特別的絕望。

所以在那段時間，我無數(shù)次問我自己，我們?nèi)绱伺Φ毓ぷ鳎覀冃∶椎氖杖牒褪袌龇蓊~都在不斷的增長，為什么資本市場就是不認可我們呢？我實在有點想不通，所以就是這么一個問題我問了自己很多很多次。接著，我又問了一個更關(guān)鍵的問題，如果我是投資者，我會不會買自己的股票呢？我是一個很自信的人，我一直堅信最好的投資就是投資自己。

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當然，在那一個大崩盤的時候，要真金白銀買自己的股票，我覺得對我們每個人來說都是靈魂拷問。我鼓起勇氣提出了這個想法，在董事會的支持下，我們一把掏了36個億的真金白銀，在均價9塊3毛5港幣買了大量小米的股票。今天回頭看，我們抄到底了，但是在那個時候需要巨大的勇氣，因為抄得不好就抄得半山腰了，本來大家就把我罵得半死，如果我又弄砸了，后果不堪設(shè)想，所以在那個時候相信自己成了我最大的安慰。

苦心人，天不負，隨著小米業(yè)務(wù)一步一步成長，我們的股價也開始反轉(zhuǎn)，也開始慢慢成長。到了去年2020年7月10日，就是我們上市兩周年的第二天，我們的股價終于回到了17塊。

我長舒了一口氣，我跟他們開玩笑說，我說從此我可以抬頭挺胸，重新做人了。接著小米的股價一路高歌，到了今年，1月4日，小米的股價達到了34塊。就是當年在慶功晚宴上我吹過的牛終于兌現(xiàn)了。

那一刻破發(fā)給我造成的心理陰影也終于煙消云散了，我跟同事們認真地說，我再也不用關(guān)心股價了，那些股票軟件對我來說也沒用了。比如富途、老虎、同花順，雪球、大智慧、自選股，統(tǒng)統(tǒng)刪掉。我當時的心情可以用這么一句話來形容，從明天起，做一個幸福的人，喂馬，劈柴，周游世界。

2.重啟了高端之路

可能有的人會問，你們的股價怎么又回來了，其實這幾年越是在股價低迷的時候，越是在我們壓力巨大的時候，我們做了一個非常重要的決定。就是進一步加大研發(fā)投資，進一步聚焦做好產(chǎn)品，而且我們還提出了一個新的目標，就是突破高端。

小米手機在剛起步的時候，其實我們就是從高端入手的。小米手機的第一代就是那個時代最高端的智能手機。后來，我們出了面向大眾市場的紅米手機，這個產(chǎn)品系列非常非常成功。它在全球范圍里面推動了智能手機的大規(guī)模普及，和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。在這個巨大的成功背后，誰也沒有想到，這個成功同時也極大稀釋了小米品牌。

再加上我們自身的實力不足，小米就被很多人誤解成只做中低端，所以，突破高端，迫在眉睫。我們?nèi)昵爸貑⒘烁叨酥罚覀冏龅牡谝豢罡叨耸切∶?0。當時我們決定不惜代價，死磕體驗，并且要細心打磨所有的細節(jié)。我們就是這樣做小米10系列的，整個產(chǎn)品線一下子的投入多達10億人民幣。

等產(chǎn)品做好以后，我們做了一個簡單的測算，當時4G升5G，原材料大幅度飆升，再加上高昂的研發(fā)費用，小米是要想不虧錢，一定要滿足兩個條件。首先定價要過4000，接著至少賣200萬臺以上。一看到這個結(jié)果，大家都傻了，壓力巨大。我們小米做了這么多年，我們小米的旗艦手機的定價都在3000以內(nèi)，一下要定到4000塊錢是不是瘋了？米粉能接受嗎？

所以我們的整個團隊通宵達旦在想辦法，一方面在打磨細節(jié)，一方面在想怎么辦？我今天都想得起來當時我們討論的問題，比如說我們怎么破圈，我們怎么影響商務(wù)人群，我們怎么才能做得顯高端，甚至我們是不是也應(yīng)該找一個跑車品牌搞聯(lián)名，但是我們當時也找不到答案，我覺得同行的方法拿給我們用，未必能用得了。我也蒙了很長一段時間，我后來想出來，我們小米只能走小米的路，相信米粉，依靠米粉。我為什么這么說呢？因為我在想，在中國正在使用小米手機的人，1億多人，有沒有2%的用戶愿意相信我們，給我們一次機會呢？

我覺得只要我們認認真真把產(chǎn)品做好，做出一款米粉認可的高端手機，就一定會有2%的人愿意給我們一次機會。當我們把這個道理跟同事們講清楚以后，大家的擔心全部放下來了。我們就聚焦所有的精力，打磨產(chǎn)品。我們堅信只要把產(chǎn)品做好了，它就一定能賣得出去。我們就這樣把精力全部放在做產(chǎn)品上，然后也在忐忑不安的，一邊很激動，一邊又很緊張，等待產(chǎn)品的發(fā)布會，等待著發(fā)布之后用戶的反饋。

3.疫情來襲，高端之路的第一仗就這么輸了嗎？

到了2020年1月份，一場突如其來的疫情，打亂了這一切，整個世界仿佛都停擺了，在那一段時間，傾注了我們無數(shù)心血的小米10怎么辦呢？是推遲還是取消？難道我們高端之路的第一仗就這么輸了嗎？

在那段時間，每一天我們都開很長時間的電話會，到了2月初，我們下定了決心，按原計劃執(zhí)行。這個原計劃就是2月13日發(fā)布，到了2月13日我們克服了重重困難。小米10按時間發(fā)布了，各位還記得去年2月13日嗎？我們整個發(fā)布會上，觀眾席上空無一人，我戴著口罩走向舞臺的時候，我心里極其忐忑不安。我擔心我自己的狀態(tài)，我更擔心這一種直播發(fā)布會的效果。可是，當我走到舞臺的中央，當燈光亮起來的時候，那一剎那，仿佛千百萬米粉就在眼前，仿佛大家的歡呼聲此起彼伏就在身邊，那一天我特別特別激動給大家介紹了小米10，發(fā)布會空前成功。第二天小米10首發(fā)，一分鐘就破了2億元的銷售額，賣瘋了。

這就是我們?nèi)ツ臧l(fā)布會的照片，當時還戴著口罩，整個現(xiàn)場空無一人，這發(fā)布會是全行業(yè)疫情后的第一場發(fā)布會，為全行業(yè)的復(fù)產(chǎn)復(fù)工打開了局面，蹚出了一條路。所以到現(xiàn)在為止，大家都習(xí)慣了直播發(fā)布會，但是在當時，小米是直播發(fā)布會這種形式的開創(chuàng)者。截止今天為止，小米10系列賣出去了多少呢？577萬臺。現(xiàn)在還在持續(xù)的熱銷中，所以一個計劃賣出200萬臺的產(chǎn)品，最終賣了將近600萬臺。

這里面的秘訣在哪里呢？這里面的秘訣是，我認為我們小米走高端之路，需要繼續(xù)堅持小米模式，需要相信米粉，依靠米粉，認認真真做感動人心，價格厚道的好產(chǎn)品，我們的高端之路就一定可以成功。

4.一定要把影像技術(shù)做到全球第一

小米10大勝以后，我們內(nèi)勢士氣大漲，大家希望能夠乘勝追擊，再下一城，所以我們內(nèi)部討論的時候說影像技術(shù)是全行業(yè)的技術(shù)制高點。當時，我們相機部的負責人就說，這一次我們能不能放一個大招，我們能不能把相機的傳感器直接整到手機上？這樣就可以大比分領(lǐng)先對手。然后，大比分的領(lǐng)先對手能夠拿到全球影像技術(shù)的第一名。她這個想法是非常非常夸張的，我們設(shè)計部的負責人立刻就急了。說這樣做出來的手機會不會像相機一樣厚，這樣的手機能賣得出去嗎？大家的爭論極為激烈。經(jīng)過反復(fù)討論以后，我們就達成了一個共識，我們?yōu)橛跋癜l(fā)燒友專門做一款手機，主攻相機，一定要把影像技術(shù)做到全球第一。

當下了這個決心以后，這個產(chǎn)品的名字，我們就命名為，ultra，就是極致、巔峰，我們這個立項以后，相機部提前18個月，花了大量的經(jīng)歷專門定制了一個GN2的傳感器，這個傳感器底大的嚇人。將近1英寸，它已經(jīng)到了接近相機的標準，當這個產(chǎn)品的原型拿出來以后，我們一試拍，效果非常驚艷。已經(jīng)可以媲美索尼黑卡的效果了，這個效果是特別特別的出色，但是它相機的凸起也特別的夸張，當時我們的設(shè)計部一籌莫展，最后找到了一個大家都能夠接受的方案。就是我們在這么凸起的相機邊上加了一個小屏幕，是不是一下子看起來好多了。這個改進后的產(chǎn)品原型拿出來以后，我們內(nèi)部調(diào)研，有不少內(nèi)部的同事還特別喜歡。

后來，我們就集中精力打磨產(chǎn)品，到了3月底，這款產(chǎn)品正式發(fā)布。在發(fā)布會上，我講完以后，心里還是特別特別的緊張。但是發(fā)布完以后，效果特別特別的好。我覺得主要的原因還是ultra這個產(chǎn)品太強了。它有多強呢？它的拍以大比分領(lǐng)先同行，獲得了DXOMARK評分總分第一名。這一次總分第一名霸榜了122天，我一直擔心的設(shè)計問題，反而米粉們都特別喜歡。說這個設(shè)計有個性，這個設(shè)計有辨識度，這個設(shè)計好看，我當時在想，只要這個影像做好了，可能消費者因為如此強大的功能就能接受它的設(shè)計了，這件事情在我們內(nèi)部大家都特別特別的高興。而且這款產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)也引起了巨大的轟動。我專門還看了一下當時有不少科技博主，國際上的給予了高度的評價。我剪了一個短片，大家一起看一下。

我覺得ultra這個產(chǎn)品取得了這樣強烈的反響，很重要的原因是什么呢？是我們在追求極致的影像體驗里面不惜代價，不管不顧，哪怕有些地方不完美，但是我們也拼了。就是因為在攀登科技的高峰的過程中，你總會遇到各種各樣的困難和問題，我們需要下工夫一起來解決。這個產(chǎn)品首發(fā)以后，預(yù)定量也非常非常驚人，當然了，后來我們又掉到坑里了，ultra這個產(chǎn)品特別復(fù)雜，當時時間又比較緊張，而用戶對我們的期望值又特別特別高。我們有一些細節(jié)沒有達到用戶的預(yù)期，被用戶罵慘了。后來我們意識到做這樣的高端旗艦，我們要繼續(xù)向小米10一樣打磨每一個細節(jié)，我們立刻成立了一個專門的團隊，打磨了4個月，在核心體驗上已經(jīng)有了顯著的提升。待會我們品牌的負責人金凡（音）會專題跟大家匯報，小米的高端之路，現(xiàn)在才剛剛開始，我們會不惜代價持續(xù)的投入，我始終堅信只要相信米粉，依靠米粉，小米的高端之路就一定會成功。

接手金山，情義無價

我也想講一個，關(guān)于我個人的艱難的決定。過去的十年，我和小米已經(jīng)高度綁定了，可能很多人都不知道我還有另外一個身份，就是金山董事長，我是怎么成了金山董事長呢？這主要來自于一個不理智的決定。2011年我們小米已經(jīng)創(chuàng)辦了一年多時間，那個時候，我們正在緊鑼密鼓開發(fā)小米手機第一代，非常非常忙，金山兩位老板，張旋龍，求伯君來找我，當時金山遭遇了巨大的危機，他們希望我重回金山，可是那個時候，小米已經(jīng)創(chuàng)辦了一年多，我怎么可能重回金山呢？但是他們了解我對金山的感情。我參與了整個金山的創(chuàng)業(yè)過程，從22歲干到38歲，金山就幾乎是我全部的青春。所以，我對集團的感情特別特別的深，他們就跟我說，如果你沒時間沒有關(guān)系，你兼職干也行，只要你接就行。

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而且每次一聊四五個小時，說實話，一方面小米手機發(fā)布在即，理智告訴我，千萬不要感情用事。小米只有全力以赴，專心才能干好。但是另外一方面，兩位大哥20多年的情誼，金山四五千個兄弟的前途讓我扔下不管，我也于心不忍，在那段時間里面我特別特別的痛苦，痛苦了很長時間，我們小米幾位聯(lián)合創(chuàng)始人忍不住勸我，與其這么痛苦，還不如直接就接了唄，天下的事情我們大家一起扛。他們肯定希望我把我就把注意力集中在小米業(yè)務(wù)上，但是他們了解我的性格，也了解我對金山的感情，才會給了我這樣毫無保留的支持。當時，我特別特別感動。

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就是在這幫兄弟們的支持下，2011年7月7日我正式接任了金山董事長，接手以后，所有的事件撲面而來，那一段時間忙得暈頭轉(zhuǎn)向，幸虧金山的兄弟們也特別給力，大家團結(jié)一心，共度困難，一步一步我們的金山就從困境里走出來，也一步一步恢復(fù)了生機。今年是金山軟件33周年，也是我接任董事長十周年，整個金山發(fā)生了脫胎換骨的變化。整個收入從不足10億，到現(xiàn)在合并收入了120億，增長了11倍。

所以，今天回想起來，十年過去了，我特別特別的欣慰，在兄弟們的幫助下，沒有辜負金山吧。這個不理智的決定背后默默影響我的，其實就是四個字，情義無價。在過去十年里，我們對待用戶、對待員工、對待合作伙伴我們始終如此。

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米粉的故事&下一個目標：

“三年時間全球第一”

談到這里，金山還有非常多驚心動魄的故事我就不講了。做個小廣告，范海濤，國內(nèi)知名的傳記作家去年寫了一本小米的傳記，《一往無前》，今天又寫了一本金山的傳記，《生生不息》，今天首發(fā)，如果大家有興趣，可以到小米有品買一本看看。

到8月16日小米手機10周年，此時此刻面對數(shù)以億計的米粉感慨萬千，真誠地感謝大家一路同行，也感謝大家見證了小米這十年的成長。從小米第一代到今天的小米11，從MIX1到MIX3，這13款手機就構(gòu)成了小米過去的十年，經(jīng)常有米粉跟我說，他擁有這13款手機，當時我特別特別的震驚，我覺得在我們小米內(nèi)部，可能也很少人收集齊，后來我自己去翻了一下我的收藏。我非常高興地跟大家分享一張照片，就是我把它收集齊了。這個版本是特別的工程版，沒有正式上市的，我相信大家不一定都見過。

所以也歡迎米粉朋友們曬一曬你有哪幾款手機，我們一起回顧一下過去小米手機的故事吧。

2020年6月，我請了幾天假去云南徒步，過去十年特別忙，我?guī)缀鯖]有休息過。去徒步，我當時在香格里拉附近的森林公園里面徒步，偶遇了一個年輕人，是華南風電的一個工程師，他在山上工作，工作20天，休息10天。當時，我戴著帽子、眼鏡，我想在森林公園里面沒有人認識我。他過來跟我打招呼的時候我也沒有意識到他認識我。所以我們就聊了一路，在聊的過程當中，我注意他用的是小米8，透明探索版，我也裝作沒有看見，我們一直走了10公里，在要分開的時候，他說雷總我們能不能合個影？

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他說他不好意思打擾我，所以，就沒有跟我說他認出我來了。他說他特別特別喜歡小米，每次小米發(fā)旗艦，他都打電話給當?shù)氐拇砩塘粢慌_最好的，等他從山上下來的時候去取。我就問他，我說在山上工作會不會很枯燥？他說，風電事業(yè)非常有意義，所以他很喜歡。他買得起任何品牌的手機，他也用過別的品牌的手機，但是最后他還是堅決地選擇了小米。我問他為什么？他說因為小米不一樣，小米的理念不是賺很多錢，小米選擇了一條更艱難，但是更有意義的路。他很認真地看著我說，我也是一個有追求的人，所以我更喜歡小米。

他這番話在我心里引起了軒然大波，我知道，世界各地有千千萬萬這樣的米粉，十年來一直默默地支持著我們，相信我們，正是這些信任才讓我們克服了重重的困難，走到了今天的世界500強，走到了今天的全球地，也正是因為這些信任，讓我有勇氣在這里告訴大家，我們下一個目標“三年時間全球第一”。

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三年時間拿下全球第一，我覺得此時此刻如果我們不告訴大家這樣的目標的話，大家可能會覺得我們會膽怯，其實，我們內(nèi)心一直有顆偉大的心，小米創(chuàng)業(yè)11年來，我們擔心過失敗，擔心過自己的能力能不能跟上公司的發(fā)展，也擔心過體力和精力，但是每當遭遇巨大危機的時間，我都會毫不猶豫挺身而出，在我們的演講預(yù)熱片里，我說了這樣幾句話。我說我不是天才，也不是什么勞模，更不是什么戰(zhàn)神，我只是一個普通的工程師，追求夢想，做自己熱愛的事業(yè)。