選擇工作時，如何評估一家公司是不是潛力股？
6月11日晚，在知乎做了一場主題為“工作怎么選才不后悔”的直播，其間有位伙伴發(fā)起一個提問，問題內(nèi)容大致如下：
“目前拿到一家初創(chuàng)公司的Offer，團隊大約30人，創(chuàng)業(yè)方向是音頻算法（如降噪、混音等），怎么判斷這家公司是不是潛力股？”
回答時，我提到了三個關鍵點，建立了一個分析框架，對這類問題很管用，整理了一下，分享給大家。
這三個關鍵點是：
市場容量如何？
市場內(nèi)的頭部公司狀況如何？
公司資源如何？
下面我們逐一介紹這三個關鍵點，并給出一些例子，方便理解。
市場容量如何？
市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價格或供應商的前提下，市場在一定時期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務的單位數(shù)目。
通俗地講，市場容量如何，就是指整個市場規(guī)模有多大，是千萬量級、十億量級、百億量級、萬億量級還是更高？
市場容量足夠大，公司才可能有足夠的空間去發(fā)展。
舉個例子，高考志愿填報這個領域，2019年市場規(guī)模近5.9億元，2020年市場規(guī)模近7.4億元。
相比電商40萬億左右的規(guī)模，高考志愿填報這個領域，市場容量就相當小，很難跑出大公司。
所以當我們得到一家初創(chuàng)公司的工作機會時，先要看看它所在的領域，有多大市場規(guī)模，市場規(guī)模太小的話，這家公司注定長不大。而如果你希望逮到一家可能發(fā)展到百億營收的黑馬公司，那就不必考慮這個領域的初創(chuàng)公司了。
小貼士：市場容量數(shù)據(jù)從哪里來？
可以網(wǎng)上搜索，可以看同領域上市公司的F10，可以看咨詢公司的數(shù)據(jù)報告。
市場內(nèi)的頭部公司狀況如何？
搜集了數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)市場容量還可以，那接下來要看看市場的發(fā)展情況。
如果市場已經(jīng)趨于穩(wěn)定，頭部幾家公司形成了壟斷局面，那新的初創(chuàng)公司，就很難跑出來了。
比如像短視頻領域，抖音、快手、B站，三分天下，其它的平臺，都沒翻起多大浪花，后續(xù)也很難再改變市場格局。那如果你遇到的初創(chuàng)公司，創(chuàng)業(yè)方向是短視頻平臺，你就不要抱希望了，這公司成為炮灰的概率在95%以上。
如果市場還沒頭部跑出來，或者細分市場還沒頭部跑出來，那希望就總是有的，可以嘗試。
比如高考志愿填報這個領域，雖然市場規(guī)模不大，但還是“群雄逐鹿”階段，1500多家公司在各地混戰(zhàn)，沒有哪幾家公司可以被當之無愧的稱為頭部，所以如果你對市場規(guī)模不介意，就像搏一把，逮住小市場中的黑馬，那也可以考慮這個領域的創(chuàng)業(yè)公司。
小貼士：市場頭部公司的數(shù)據(jù)哪里找？
可以網(wǎng)上搜索，可以看這些公司的官網(wǎng)，可以查找上市公司的年報，可以看咨詢公司的數(shù)據(jù)報告。
公司資源如何？
當你考察了市場容量、頭部玩家等情況，結合自己的需求做了評估，認為這個市場可以進，那現(xiàn)在就到了評估公司資源狀況的時候了。
公司的資源可以粗略分為三個方面：技術資源、市場（客戶）資源和創(chuàng)始團隊。
（1）技術資源
本文開頭分享的問題中的初創(chuàng)公司，是做音頻算法，這是典型的“以技術產(chǎn)品及服務為業(yè)務”的公司，技術資源非常關鍵，如果團隊里沒有業(yè)內(nèi)大牛，團隊整體技術水平不高，那想要成團出道，概率基本為零。
作為候選人，你要在面試過程中，留意幾輪技術（業(yè)務）面的面試官，評估他們水平如何。假如你發(fā)現(xiàn)面試官水平都不如你，或者你感覺他們僅僅是與你相當，你就基本不用考慮這樣的公司了。（排除你是業(yè)內(nèi)大牛人家要通過挖你加入來提升團隊技術水平這種情況。）
注意，技術資源不限于互聯(lián)網(wǎng)、芯片、人工智能等領域，各個行業(yè)都有偏技術層面的資源，醫(yī)藥、航空航天、電氣、汽車、電力等，都有。
（2）市場（客戶）資源
手上有沒有客戶？有多少客戶？發(fā)展客戶的能力如何？這些直接影響了初創(chuàng)公司的存活概率。
一家初創(chuàng)公司沒有客戶或者沒能力發(fā)展客戶，那基本上產(chǎn)品出來之時就是死亡的開始。
所以作為候選人，你要了解面前這家初創(chuàng)公司，是不是已經(jīng)有了大把的客戶，或者已經(jīng)有了明確的、可行性很高的客戶發(fā)展策略。
這些情況，需要你在面試中想辦法了解，或者加入公司前做進一步的確認。
（3） 創(chuàng)始團隊
創(chuàng)始團隊靠譜，初創(chuàng)公司靠譜的概率會更大一些。
你需要了解創(chuàng)始人的學歷背景、專業(yè)背景、工作履歷和過去做出的成績，通過這些數(shù)據(jù)，來評估創(chuàng)始團隊的靠譜程度。
創(chuàng)始團隊牛X，會更容易吸引到優(yōu)秀的技術人才加盟，更容易吸引到客戶，也更容易吸引到支持公司的資本。
很多人都有一個困惑——我怎么知道這家公司技術牛不牛、有沒有客戶資源、創(chuàng)始團隊是否厲害？
那就是需要你下功夫的地方了，一個常見的信息獲取方式，就是在面試過程中積極主動地搜集信息，比如觀察、向面試官提問等。
一旦你了解到了手上這家公司在技術、客戶資源、創(chuàng)始團隊這三方面的情況，就能有比較立體的印象，可以評估它有多大可能在市場上“剩”下來，進而就可以考慮是否加入它。
小結
好了，以上就是如何評估一家公司是不是潛力股的簡要方法——搜集市場容量、市場內(nèi)頭部公司狀況和公司資源三方面的信息，綜合評估一家初創(chuàng)公司是不是潛力股。
希望對你有所幫助。
如果你在工作機會選擇方面有疑惑，需要一對一咨詢，也可以加我微信 a32352937，約時間，一對一聊。
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